说服的艺术——促使人行动的七种心理动力读后感摘抄

　　《说服的艺术——促使人行动的七种心理动力》是一本由【美】苏珊•威辛克（Susan M. Weinschenk）著作，中国人民大学出版社出版的精装图书，本书定价：69.00元，页数：268，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《说服的艺术——促使人行动的七种心理动力》读后感(一)：沟通的重要性

　　我们既然是这个社会中的一员，就免不了与人相处，人与人之间相处，最重要的就是沟通了，那么最近看的书《说服的艺术》，就是这样的一本书。前面一句经典的话，让人肯听，听了还肯做，塑造美好人际关系和强大个人影响。 人与人的沟通本来就是语言的沟通，大家通过自己的语言来表达自己的需求，更多的时候是希望别人能够理解，并且赞同自己的想法，那么除了沟通之外，就涉及到说服，说服的艺术也是一门很长的学问，需要我们慢慢的去了解体会和领悟。 这一本书作者讲得非常的详细，根据了几个方面一一写来，包括七种动力，归属关系，习惯，故事的力量，胡萝卜加大棒，本能掌控欲等等。每一个章节里面还有很多小细节，让我们去详细的了解和感受，很多东西别人写出来肯定能给到我们一定参考的东西，而且作者也是一个非常有名的心理学家，我们就可以根据他的书籍里面的内容来学习从而转变为自己的东西，帮助我们沟通，让我们在沟通上面获得更大的成就，能够与人良好的沟通并且能够以语言说服的能力去实现我们的想法。 书中讲到的怎样在一个星期内建立新的习惯，本来我们要建立一个新的习惯都是非常难的，研究表明，平均66天形成一个习惯。比较简单的习惯需要18天。复杂的习惯需要254天，不等。 书中说，养成一个新的习惯，首先你要思考要养成几个习惯，然后每天用几分钟来练习 最开始比如喝半杯水，然后慢慢的转成一杯水，从现有提示到现有例行程序，成为新提示，新例行程序，这样慢慢的来，要建立一个新的习惯需要把它跟一个现有的习惯瞄定起来，就是从一个小的习惯，慢慢的延伸到一个大的习惯，才能够把习惯慢慢做出来，而不是一蹴而就，直接做出一个大习惯来，那就需要花费更多的时间。 如果你想要人们改变的是具体的行为，那么习惯和自动化行为就可以实现理想达成的目的。 还有更多的案例在书中都可以找到，比如让人们捐钱，让别人聘用你，让别人接受你，成为供应商，孩子们练习音乐归属需求等等都可以看得到，这本书前入深入浅出，可操作的方式汇集到大量重要信息，要理解人的行为，可以看看这本书。

　　《说服的艺术——促使人行动的七种心理动力》读后感(二)：《说服的艺术》：说服别人不如说服自己！

　　转眼已经去12月了，感觉时间过得好快呀，今天还下了一些小雪，昨天刚刚刷完《天官赐福》最新一集，距离下一集还有一星期，好吧，还是看点书打发一下业余时间吧！ 最近看了《说服的艺术》，虽然书的介绍说，可以通过里面的方法构建和谐的亲子、家庭、团队、社群环境，但我觉得这本书还可以帮助自己养成一个好习惯，说服自己去完成一些之前一直想做，最后却不了了之的事项或者是爱好。 在我读完这本《说服的艺术》我了解到，要想养成一个好习惯，不仅仅是每天的坚持，而是要了解一套关于习惯的原理，在《说服的艺术》里，作者则提出习惯的改变无非有两种，第一种是养成新的习惯，第二种是用新的习惯替换旧的习惯。 1、关于养成习惯的原理。 一个新习惯的养成，往往需要几个步骤，也就是传说中的把大象装冰箱分几步，想要把大象装进冰箱，应该把冰箱打开，把大象放进去，然后关上冰箱门。 想要养成一个好习惯，则需要给自己一个醒目的提醒，你的大脑得到反馈，你开始执行你的习惯，然后给予一个小奖励，当然如果这个习惯已经给你的生活带来了便利，你的心情就会比平时愉快，这也可以看做是一个奖励。 2、简单，简单，在简单! 对于一个新的习惯，无论是读完一本《安利卡列尼娜》，还是一周跑五公里，不是把它们写在清单上，然后放在桌子上吃灰，而是将这个目标细化，把大目标分成小目标，然后近可能让小目标简单化和可执行，也就是通过整理规划，让小目标程序化，每天按时完成即可。 3、即时反馈! 任何习惯初期的养成都需要每天的记录，以及思考是否有需要改善的地方，比如习惯花费的时间，以及效果，这些就是反馈，现在习惯养成类App有很多，可以下载一个，填好自己想要养成的习惯，每天在App上打卡和总结，或者买一个手账本，用来记录自己的习惯养成过程。 4、在旧的习惯上增添新习惯的触机。 如果你想增添一个习惯，最好的方法就是在原有习惯的基础上再次激活一个新的习惯，也就是在旧习惯的基础上加一个触击。 举个栗子，你最近经常吃外卖，想要吃一些维生素增加身体必须元素，你可以在早上刷牙的地方放一瓶维生素，在你刷完牙后，你眼前的维生素就会激活你的新习惯，这个时候的你就会倒水，吃几颗维生素。 5、每一次增加一个习惯! 在某一时刻，你突然决定改头换面，重新做人，于是你制定了很多计划，决定把所有坏习惯通通去掉，然后换成好的习惯，比如不吃薯片，晚上10点之前睡，不在熬夜。那么，恭喜你，在接下来一个月里，你会因为自己完美的计划而崩溃，然后被旧习惯打回原形，不是这个世界太残酷，任何事物的养成都需要时间过度。 比如你今天剪成了短发，第二天不会全长出来，对于你已经习惯了的生活模式，无论是增添还是替换，都需要你每天的适应，然后慢慢接受新的习惯。所以在一段时间内，只改变或者增添一个习惯即可。 当然，如何养成一个新习惯只是这本《说服的艺术》中的一章内容，书里面还有其他内容比如改变行为的七种动力，以及如何增强记忆力等等知识点，对这部分感兴趣的自己找这本书来看吧!

　　《说服的艺术——促使人行动的七种心理动力》读后感(三)：你离说服别人还差这一本书

2020年的末尾，离婚冷静期登上了热搜，对此，网上的看法不一，但是明显地，没结婚的更恐婚了，已结婚的对婚姻更焦虑了。 网上有位情感大V说一位妹子问她：如果这个月不离婚，明年开始离婚是不是就不大能离掉了？大V对这个妹子印象很深，说她5年前就想离婚，原因是老公愚孝加妈宝。那时候的她很有底气，但没过两天态度就变了，先是感觉身边没一个好男人，后来又说看到好多女人再婚后还不如头婚等。大V察觉到她的转变，把话说得很直白：自己觉得还能过得下去，那就继续，这没什么，其实别人怎么样，有时拼命说服自己说服别人，会很累的。 五年后，这位妹子还在为离不离婚纠结，大V说服不了她相信自己的选择，她自己也始终不能彻底说服自己去做决定。你看，无论说服别人还是说服自己都不是一件容易的事，说服堪称一门艺术。 美国行为心理学家苏珊·威辛克（Susan M.Weinschenk）博士把行为心理学与说服技巧紧密联系，汇成一本《说服的艺术》，由权威的中国人民大学出版社出版，新书将在2021年1月1日正式上市，对此感兴趣的朋友一定不能错过。 在书中，苏珊·威辛克深入分析了人们内心七种强大的心理动力：归属需求、习惯、故事的力量、胡萝卜加大棒、本能、掌控欲和心智技巧。 这本书专业性还是比较强的，里面举了不少心理学实验和案例，还有很多专业术语可能也不太容易理解，有一定心理学基础的读者读起来会相对轻松些。 在书中提到的七种心理动力中，“胡萝卜加大棒”可能最让人迷惑，但读读这句话：“仅仅给予奖励还不够，如果你想有效使用奖励让人们去做事，必须判断该使用哪一类型的方案。”不难猜出这个“胡萝卜”就好比奖励，那“大棒”对应的就是惩罚了。作者通过分析巴甫洛夫一系列的“经典条件反射”，得出不同的经验，并总结出多种相应的策略，还在此基础上比较其优劣，分析其内在原因。作者并没有非此即彼，一棍子打死任何一种策略，这种客观中立的科学态度让我十分欣赏，也让我忍不住想一口气读下去。 除了这七种心理动力，苏珊·威辛克博士还总结了相当多的策略，其中相当一部分很有意思。比如当我们想让别人做一件事时，都希望快速有效地说服别人，对吧？苏珊·威辛克博士告诉我们：“如果你能让人们问自己一个以‘我会’打头的问题，你就有更大可能让他们按照该陈述采取行动。”所以，当你了解了这些内在动力，掌握了这些策略，知“道”会“术”，说服别人还会难吗？ 更方便的是，《说服的艺术》一书的最后还把所有策略做了一个清单汇总，查找起来一目了然。总之，这是一本有魔力的心理学书籍，拿起就放不下来。 2021年还有半个月才到，我已经开始期待了，你呢？

　　《说服的艺术——促使人行动的七种心理动力》读后感(四)：为什么你的奖励越来越没用？

对于孩子来说，无论是学习本身还是学习一项新技能，想要真正学好，肯定需要孩子发自内心的喜欢，它是受孩子的内在欲望起作用的。如果仅仅是父母外在的给奖励，那么时间长了你会发现奖励越给越多，我们却越来越难调动孩子的积极性。

在我小的时候家里种大棚，父母会让我们姐弟在家里帮忙摘菜，最早的时候是一星期1块钱，刚开始我们很兴奋干的起劲。后来我们越来越不喜欢做经常借故写作业不去做。妈妈把钱调到一周5块钱，然后是一天一块钱，最后一天5块钱。我们姐弟每次都在她涨价的时候热情几天，后来我们每次还琢磨怎么能让妈妈给我们涨价。不给涨价的日子里我们就消极怠工。为什么妈妈给我们的奖励越来越高，我们反而不愿意干了呢？因为那不是我们内心真正想干活，只是为了钱，当我们发现钱也没有意思时就消极罢工了。直到后来有一天我看到爸爸妈妈粗糙的手脸上的皱纹，我仿佛一下子长大了，从那以后我肩负了家里的洗衣做饭，我从八岁左右开始做家务后来高中住校才不做的。

《说服的艺术》这本书中讲到：如果你想让人们长期做某件事，调动他们的掌控欲——不要光是给他们钱或者其他奖励。

掌控欲就像人体内的积极性，它是一种内在动机，当我们调动了孩子或者员工的内在动机，他才能更好的按照我们想让他达到的效果上去努力。很多时候家长看到孩子考了优秀的成绩就给孩子奖励，但是时间久了孩子原本是因为学到新知识更想继续努力，变成了为了得到父母的礼物而去学习，当学习变成一种需要外力奖励才能达到时，时间长了孩子会有很深的依赖性或者从此就厌恶学习。这就违背了父母的初衷。

书中有一个著名的实验:把班级的学生分为三组，第一组是“期待”组，告诉他们好好画画你们会有奖励。并给了他们奖励。

第二组是“随机”组，就是告诉学生要好好画画，但是没有告诉他们会有奖励，奖励是老师随机发给学生的。

第三组是对照组，没有告诉他们画画有没有奖励实际也没有发，只是告诉他们可以画。

几周以后把这些学生放到一个教室里，教室里有画具，没有要求孩子去画，结果第二组和第三组的学生会自己去画画，第一组的学生没有一个人去画画。

这个实验用在考好了有奖励的学生身上也一样适合。现在越来越多的学生从小受到父母的各种威逼利诱经常还会加一句，你考上大学我就不管你了。所以很多从小受到父母严格管教的学生，考入大学后反倒坠入游戏网瘾当中，还有的会报复性的不再读书学习，很多大学生考入大学后却无法毕业。所以想让孩子学习，让他发现学习征服困难的乐趣远比外力给他的钱和礼物有用的多。

怎样才能选到一本好书呢？我觉得首先是看作者，如果是很专业的书籍，我们需要先看一下这本书的作者他是做什么的。《说服的艺术》作者是美国苏珊·威辛克的作品，一名心理学博士从事研究行为心理学30余年，这样的作者写出来的心理学著作还是很专业的，必定是她工作的总结。书中结合我们生活中遇到的各类心理问题给出了大量的实验，但又不会枯燥让人看不下去，相反这本书很吸引人，我是看完一遍后又多次翻看的，每一次都被深深吸引，语言简练又有幽默感，比如有一节讲到狗遇到不同的刺激后会流口水，书中说我们需要的是结果，而不是狗的唾液。看到这里不自觉的就笑了。书中大量的实验都是结合了生活中我们遇到的问题可读性特别强。书中讲了促使人行动的七种心理动力，对于不同的行为可以用不同的方法来解决。