8年的老公司倒闭了

　　这几天一家做在线教育的公司学霸君宣布破产了。这家公司要是小就算了，关键他做的也不小，这公司创立于2013年，是中国最早的拍照搜题产品，曾是K12在线教育的头部玩家之一。

　　听到这事儿还挺感慨，今年因为疫情，大部分在线教育公司是融资融到手软，总是不停的听到在线教育公司融资的消息，但是却还有公司倒闭的事情。

　　就拿最近的明星公司猿辅导举例，它2020年用了9个月的时间，共吸金35亿美元，据说明年还打算上市。2020年可以被称之为在线教育的元年。

　　那么，为什么投资机构这么看好在线教育这个赛道呢？元旦期间我也查看大量的报告，分析了一些在线教育这个行业的境况，下面给大家做一个分析：

　　1、上云是趋势，在线教育也是一种云，所以在线教育这个赛道本来就在趋势之上。只是疫情一脚把在线教育这个事踢上了风口。2020一整年，前半年是没法出门，后半年是没法出省，云系列成了大家工作学习和娱乐的方式，所以在线教育也算是成了直接受益者。

　　2、在线教育需求量极大，贯穿人类的生命周期。跟汽车、家具不一样，用户购买一次这种硬件会用很久，二次购买可能要等到很多年之后，但是在线教育不存在这个硬伤。因为一个人需要学习的东西太多了，小时候要学语数外、长大了要考各种证，把教育这块办好了，公司能穿越人类的生命周期去收割用户，无关性别、年龄、健康，无差别收割。

　　3、品牌粘性高，复购率高，迁移成本很高。从某种程度上来说，在线教育跟消费品有点像，一旦抢占了用户心智，后面想要更改消费习惯会非常难。因为一旦学了某家的课程，网校就会了解你的的性格、成绩、学习曲线、学习方式、长尾效应明显，想要更换的话迁移成本会十分高。

　　类比网盘产品，现在市面上的网盘产品有很多，但早期用百度网盘的人在存储了不少自己的东西后，大多数都不会考虑迁移到其他网盘了，即使其他网盘可能服务更好，价格更便宜。

　　但是即便在这么多的优势之下，目前这个行业基本上还都是不赚钱的，甚至出现了开头提到的公司倒闭的情况。

　　那么为什么会倒闭呢？其实跟以前的互联网大战是一样的，各大家为了抢占这个市场，不惜巨大的代价去砸市场拉客户。在大量的电话销售以及广告投放之下，在线教育行业的获客成本达到了上千元。

　　但是这些砸出去的钱就一定能赚回来吗？还真不一定。那这些公司傻吗？既然钱赚不回来，为什么还要砸？他们当然不傻，他们这么做只是为了抢占行业的第一第二第三，因为这样的话即使最后没能如愿，但他们至少不会输得太惨，至少不会脱离投资人的视野。

　　但是对于小公司来说，陷入烧钱困境很有可能把自己都搭进去，甚至最后会出现一系列恶性循环：融资，砸钱推广抢占市场，钱砸完了没钱推广了，挪用用户的押金学费，找不到下一个接盘的投资人，宣布倒闭跑路。

　　你仔细看看，是不是又嗅到了什么熟悉的味道？

　　如今在线教育这么火，各路投资人携巨款入场，但是这个时候更应该警惕为了争夺市场不惜一切代价烧钱抢市场的行为了。

　　我们已经见过太多这样的故事。