我被教育：“年轻人就是这样不稳当，慢工出细活，你这么快，能做
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文/杨小米
微博/@杨小米1988
01
合作的本质是关系，人是很复杂的，我们不能期待用一套方法搞定所有人。
在《“让渡态度，不让渡底线”，这是我见过最实用的人际关系“套路”》一文中，我分享了我学习并使用的人际交往套路：让渡态度，不让渡底线，简单概括就是温和而坚定。（文中有具体的案例及使用过程，感兴趣的可以点击题目）
今天，我想接着和大家聊聊合作中的人际关系。
人的差异性实在太大了，每个人只能看到自己想看到的世界，但要想合作顺利，如何在不影响自己节奏的情况下，达到目标呢？
我再分享一招：给对方“以为”的确定感。
我和杨颖律师（微信公众号：法仁星球）多次探讨过，她已经成为人际关系高手，懂得如何更好地让合作推进。
作为律师，刚实习时，她的当事人很多年纪都比较大。她吉林大学毕业，人聪明又勤奋，干活又快又好，当事人要一个什么东西，她很快写好了给他们。
这些当事人就折腾她改，明明没问题也要改。还有一个人教育杨颖律师：“年轻人就是这样不稳当，慢工出细活，你这么快，能做得好吗？”
后来，为了减少麻烦，杨颖律师依然提前把事做好，但写完了不发，第二天再给，就说自己改了一天，对方就没事了。
后来，杨颖律师就明白了，每个当事人对于“好”的标准不一样，和当事人的相处模式，也要因人而异，这不是看人下菜碟，而是为了形成更顺畅的合作关系。
比如说，有的当事人，看一份法律文书好不好的标准，是看你用了多长时间，在他们看来，用的时间长=写得认真=质量好，这样的客户，她就写完了，都放着，再去写别的。
等看时间差不多了，发给当事人，对方非常满意。
有的当事人，会表扬她“你这效率刚刚的”，她就明白了，他们的价值判断中，认可“活可以又快又好”，她就很快发给当事人。
02
同样的问题，也发生在我的身上。
我是一个急性子的人，什么事情都希望又快又好地做完。
早期给客户写文案，因为出来得快，被折磨，经常修改了一稿又一稿。
有一次，折腾到凌晨3点，结果对方告诉我还是第一稿好。那第一稿好也行，结果第二天，又折磨了一轮。
这个客户是一个比较好的案例，不接也可惜，再合作，我都多收钱，算是“精神损失费”，哈哈哈。
那么后来，这样的客户，我如何搞定的呢？
在合作之前，我肯定要来产品资料和brief（各种要求），自己先写2个大纲。
我会提前给一个，提前4天给大纲，如果他们1天可以确认，我2天就可以写初稿，他们经常2天才确认，我提前一天给文章，这样最多被折磨一天或半天。
其实，大纲确认了，初稿是很容易写的。当然，第一次我只提交一个大纲，如果对方不满意，要求修改，我就提供另一个。
有的客户注重效率，特别专业，知道我出活快，基本上给我要求，我在最快的时间内把初稿确定了，合作愉快。他们有急活，经常找我。
当然，随着经验积累，我就能判断哪些是好客户了。
人与人之间的合作，就是这么有意思，如何按照对方的方式推进工作，又如何掌握自己的节奏，是一门艺术，需要大量的实战去练习。
我和大家分享了解决问题的方法，那么为什么我会选择这么做，而不是想着去改变对方的想法？
我的一点思考，每个人都觉得自己是对的，想改变对方，几乎不可能，我们只能慢慢去影响。同时，找到一个切入点，达成共识。
合作中所有的沟通，不是为了要赢了对手，而是为了赢得对手。
不是为了证明自己是对的，而是为了共同寻找解决方案，朝着目标推进。
03
除了要找到方法，还有一点，我认为非常重要，提升自己的认知。我们很难做超出认知的事，挣到超出认知的钱。
有一次，我一个朋友给我说，他们的新项目，第一年跑了300万，第二年4000万，第三年1个亿。
我第一反应，你骗人的吧，但我大脑中，一个声音，先了解一下情况。
我听完，终于知道，这个数据是真的，模式跑得通，并且我还从这个模式里得到了启发，我刚开始跑，我没有资本，做不到那么大，但已经可以开始一个缩小版本的。
一个朋友告诉我，如果你要想赚1000万，身边有几个做过亿项目的朋友，你就很容易做到了。
很多时候，我们看到了，就相信了。
刘先生他们行业，这几年诞生了很多上市的小公司，一个团队30多人，上市之后，一个人基本上都分2000万，当然，人家也熬了10年。
如果不是看到这样的事情发生在我们眼前，都不敢相信这是真的。
还有一个朋友买了很多竞争对手的股票，赚了特别多钱，他和我们分析，对这个行业太了解了，太看好竞争对手了，和我们公司，基本上平分市场。
每当听到这样的事，我都会多问几个为什么？到底如何做到的？哪些我可以借鉴？
我们在了解别人，更好地推进事情的同时，也经常反思，我们会不会也会被别人这样对待呢？
这些方法，我是如何开悟的呢？
那肯定吃过亏，在实践中不断总结经验。再就是我经常和朋友探讨解决问题的方法，互相交流。
在和人交往中，方法只是战术，我们真正要经常思考的是，你的目标是什么，底层逻辑是什么，我如何以最快的效率和别人达成共赢。
保持谦虚，保持清醒，才能进步。
这就是我在和人交往中，总结的一些方法，我还有其他的方法，你还要继续听吗？
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- END -
小米说：
一直以来，我喜欢研究各种方法，不断去践行，迭代，优化，效率越来越高。
我把这些方法总结出来，做了我们的职场进阶训练营，会和大家分享如何定目标、提高执行力、复盘、沟通方法、高效的工作工具等等。
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