5分钟商学院.商业篇的读后感大全
《5分钟商学院.商业篇》是一本由刘润著作,中信出版集团出版的精装图书,本书定价:68.00,页数:290,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。
《5分钟商学院.商业篇》读后感(一):五分钟商学院个人篇
思维转换,就是改变人们理解世界的方式。一句理论永远给人的感觉是显得轻描淡写,只有自己经历风雨的洗礼加上各种奇葩的打击,深入浅出的各种理解再加上各种场景的磨炼应用,才能拥有属于自己的理解,看待世界的方式
第一章第一小节中说到一个人要想有质的改变,就必须有思维方式的转换、变化,没有头脑思维的改变任何改变都是吹牛逼
《5分钟商学院.商业篇》读后感(二):学习商业概念以认识商业世界
一本289页的书,内容涉及了消费心理学、行为经济学、微观经济学、宏观经济学、营销4P模型、商业与互联网,你敢信?
读完我觉得作者水平还是很高的,很多从前在学校学过的概念又领会了一遍,对许多互联网热门概念也有了一点正式的认识。
概念是思考的工具,要转化为思考力以认识世界指导行动需要时间来内化吸收。
《5分钟商学院》这套书有4册,很久前买过其中一册送给一位喜欢的女生。
4颗星,推荐。
《5分钟商学院.商业篇》读后感(三):和得到音频课程内容重复
首先,5星肯定是没有什么疑问的。但是有几个问题,第一,对于学习过5商的同学,这本书就显得有点累赘,因为绝大部分的内容和得到音频课程里讲的是一样的。其次,整个年度课程貌似要出4本书,而这只是其中的第一本,刘润说让我们随时带在身上一遍查阅,这不是很反人类吗?随时带4本书,是个体力活啊。而我希望的是,这本书(或者这个系列)是一个浓缩版的干货,这样才方便查阅,只是这样的版本可能对于没在得到APP上过5商课程的朋友来说就不太友好了。当然这并不影响这本书的内容值得5星推荐。
《5分钟商学院.商业篇》读后感(四):很多知识点
随着5分钟商学院系列书的一本本阅读,对刘润也越来越有认知了。都说读书就是在与作者做心灵上的沟通和碰撞,这话不假。5分钟商学院系列书,用刘润自己的话来说,是其毕生所学,所以通过这些书来认识他应该不会有大的偏差。随着对其著作的一点点阅读,其人,其思,其想,也就像画卷一样慢慢在你面前展开。
这本书相比管理篇给我的触动更大,因为里面讲的内容都是当下自己能用的到的,平时生活工作中总能有对应的现象,用作者的话说就是每一件事情背后,都有其商业逻辑,很多我们习以为常的事情,其实背后都是有一套逻辑在支撑。书中深入浅出的解释了常见消费心理学,行为经济学,宏观经济学,微观经济学等等很多概念,让我们对自己生活的世界有了更清晰的认识;书中有句话说的好,学到的规律越多,眼中的世界就越清晰,换句话理解,学到的知识越多,越能看懂这个繁杂的社会,也更能对这个世界发生的事情有清晰的认知,进而指导自己的人生判断
有空多读读这样商业世界里的故事,或多或少会对自己有启发,除了多了书的作者这个朋友,还能对自己有益,这不挺好!
《5分钟商学院.商业篇》读后感(五):教你认识商业的武器库
经济学作为一个社会学科,但是似乎不够那么社会化,国家经济商业蓬勃发展的这30余年,全民以各种方式投入到经济商业大潮当中,把我们国家建设成了世界第二大经济体,亦成为最有可能超过美国成为全球最大经济体的存在。但是改革以及人口红利逐渐变薄,近几年来的GDD增速也明显放缓,中等收入陷阱、国际社会非经济因素的干预等等给我们未来的经济前景蒙上了一层雾霾,这个时候我们大到国家小到全体国民有必要重新学学商业,看看商学院的武器库里面还有那些可以让我们坚定信心、再接再厉、砥砺前行!
出身于六朝古都南京的作者刘润是一个学霸型人物,南京大学数学系毕业进入微软,百度百科介绍如下:
润米咨询创始人 [3] ,前微软战略合作总监 [4] ,中国最大私人商学院《刘润·5分钟商学院》创始人 [4] ,任海尔、百度、恒基地产、中远国际、晨兴资本、康宝莱、拍拍贷等多家企业的战略顾问,香港上市公司恒富控股独立董事 [4] ,互联网转型专家 [5] 。有名校基础学科背景担保、如此多的专业机构背书,证明了他是一个受认可的数学咨询型人才,至于他写出的商业通俗书籍如果能在市民社会推广,个人认为也是很有价值的。
全书看下来,对于作者阐述的60个概念,我很忏愧,作为一个一本院校经济学学士(06年毕业,感觉很多都还给我敬爱的肖老师了),我有很多概念还是第一次接触,更遑论现实社会中的理解应用。涉及到微观、宏观经济学以及市场营销学的一些基本概念,比如供需理论、边际、效用、机会成本、市场宏观调控、福利经济学以及市场营销学里面4P理论还有些理解,当然这也和作者的介绍还比较浅显有关,更多的是用文字案例的形式浅尝辄止的让读者比较容易知其然;对于内部的基础逻辑没有介绍,可能还是考虑市场接受度以及销量业绩,毕竟涉及到一些“烦人”的数学函数以及图表时,售卖传播力度就会大大减弱了。但是我对于其中的心理学以及当下流行的互联网商业的概念解读方面,本身的概念介绍个人觉得很是适用。
最后想说说我认为的最最最有价值的一点,也是作者在最后一章中提出的所有现象背后都有商业逻辑,摘引原文:“每一件事情背后,都有其商业逻辑。了解的越多,眼中的世界就越清晰,就越能高效应的对身边的人和事。“ 作者用5小节,说了5件事,然后从书中提到的60个概念中提取对应点一一分析,带着我们理解事情背后的商业逻辑,读下来就有一种通透酣畅的感觉,再结合他显示工作生活的运用意义,真正体现了他最大的价值了!
对于我等市井小民老实学习很难,实践运用更难,但是坚持学习实践这双”慧眼“的话,当体验到那种清清楚楚、真真切切、明明白白的通透感时,何其爽哉!
《5分钟商学院.商业篇》读后感(六):贴近生活有案例的书都是好书
贴近生活,有案例,有共鸣,简短通俗。虽然是得到音频。但个人觉得音频不如看书思考来的直白有效。配合商业模式新生代这本书来看非常好!理论加案例分析,框架加肉!于海淀言几又看。后续还会继续购买系列书籍。消费心理学、行为经济学、微观经济学、宏观经济学、金融与法律、企业能量产品、定价、营销、渠道。互联网影响!确定商业逻辑!
《5分钟商学院.商业篇》读后感(七):换个维度看世界,一切皆有可能
有个老头,很喜欢躺在某块草坪上做日光浴。
突然某天开始,好好儿的一人世界,来了帮小孩儿玩,天天跑跑跳跳,叽叽喳喳,吵的老头头昏脑涨。
老头某个瞬间忽然福至心灵,想出了个办法。他告诉小孩们,如果每天来玩,就给他们每人10元。
几天后,老人把10元降到5元。再过几天,降至1元。
孩子们炸锅了,臭老头,降成5元俺们就忍了,降成1元是啥意思?俺们来陪你玩,才值1元?
孩子们撂摊子撤了,再也不肯来。
老头捂嘴偷乐,嘿嘿,世界终于清静啦!
这个故事我很早就看到过,而且不只一次。第一次看到时,觉得这老头贼精,第二次及第N次看到,就觉得莫名其妙了,有得赚不比没得赚强么?
这什么破故事,哪个脑残编的,一点也不科学。
直到我订阅了得到“5分钟商学院”专栏,看到刘润老师的解释,才终于恍然大悟。
老头能成功赶跑小孩,基于我们人类普遍存在的一种心理现象——损失规避,人特别厌恶损失,要么别得到,得到就不能减少、不能失去,不然难受的抓耳挠腮。
设想一下,老板第一个月给你5000元,第二个月4000元,第三个月3000元,你还想干下去么?
损失规避如此普遍,这就让聪明的商家抓到了把柄。
商家经常换个表述框架,就能把你“套路”进去。比如说吧,家具城送家具上门,需要收50元,但人家知道你讨厌损失,所以换个表达方式,先把配送费加到商品总价里,告诉你不需要送的话,给你便宜50元。
你美哒哒的,那就不送了,以为自己赚了50,殊不知,那50本来就是你的。
再看看商场的“换购” 、“以旧换新”等活动,原理不都是利用了咱们害怕损失的心理么?
很多生活中的常见心理,都可能会被商家利用,如“沉没成本”效应,因为付出而舍不得放弃的一种心理。商家据此推出“订金”,先收你点钱,套住你,就不怕你跑路了。
再比如“比例偏见”,大和小,多和少,贵和便宜,对比中你才会有更清晰的感觉。由此,商家为了多卖一根200元的4G内存条,可不会直接说一根内存条200元哦。他会告诉你,4G内存电脑4800元,8G内存电脑5000元,这么一看,是不是内存翻倍了,但是钱看起来没增加多少呀?
这些有趣的商业知识,都来自一本书——《5分钟商学院》。
《5分钟商学院》是根据得到APP“5分钟商学院”专栏内容整理而成,专栏我也订了,但一直觉得不够系统。时间跨度太大,近乎一年,每天零零散散学一点,忘一点。
书出版后,我第一时间买到手,花了两天时间看完,终于在脑海里,编出一张基础商业知识的大网。
所以,我觉得这本书,定了专栏的人,更需要读,它可以帮助你复习巩固单个的知识点,更可以帮助你把零散的知识点,建成一座“商业之城”。
作者刘润,全中国最贵的商业顾问,上海商学院特聘讲师,福布斯中文网专栏作家。
刘润老师特别擅长从生活中的小事出发,去引出某个“知识点”。别以为商业知识都是枯燥的,遥远的。事实上可以很亲切,很实用,和自己息息相关。
《5分钟商学院》一共有十三章,可以分为五大模块,从我们最熟悉的消费心理学开始,之后讲经济学,包括行为经济学、微观和宏观经济学;第三个模块是金融与法律的关系,第四个模块企业能量模型,即4P,产品、定价、营销和渠道;第五个模块是关于商业世界的底层逻辑,包括互联网世界在内。
刘润老师遣词用句,特别“平民”,任何人都能看得懂,这本书可以说是“普通人的商业知识宝典”。
有人可能说,那又怎样,我又不是做生意做公司呢,商业跟我有一毛钱关系么?
事实上,普通人学习商业知识,首先是看待世界会更具有洞察力。你能晓得商家为什么要这么做,而不是那么做,现象背后都自有深意。
你不做生意,但是能不买东西么? 只要你活一天,就要在商业世界中生存一天。
学点商业知识,你就不再会懵懵懂懂,跌跌撞撞,例如你再看到“限量版”,你会明白这是“饥饿营销”;看到航空公司提前预定机票可以打折,你晓得这是“价格歧视”;看到360软件弹出“你的开机速度打败了全国99%的电脑”,你明白,这是为了让你获得“对比幸福感”,避免“适应性偏见”。
其次,商业知识不只适用于商业领域。
很多底层知识,各个领域都可以通用。咱们拿“定位”举例,定位是营销领域的经典理论,但是它在日常生活中同样适用,比如说你要写篇文章,写之前要确认自己的读者群体,根据读者群体偏好,决定文章内容和措辞,这就是一种“定位”。
再举一个例子,商业中的“长尾理论”,咱还是拿写文章举例,也可以从这个角度思考,是不是可以写“小需求”的文章类型呢?小需求领域竞争小,写文章可能会更容易崭露头角,而且互联网能让“小需求”变成“大需求”,最终阅读人数却并不少哪!
换个维度看世界,你会活得更明白,更通透。
《5分钟商学院.商业篇》读后感(八):学点商业套路
读完了刘润老师的《5分钟商学院•商业篇》,读完这本书,感叹刘润老师能把一些很复杂的商业知识,叙述的这么通俗易懂,贴近生活,利用零碎时间,也能学点商业,学点经济学,可以说是非常棒了。
刘润老师在书中是种贯穿的一个思想就是,在如今互联网非常发达的时代,互联网将帮助下优化低效的流程,减少定倍率,获得颠覆性的竞争优势,也逐渐将边际成本降为了零。同时,互联网也使一些信息对称起来,改变商业世界的底层逻辑。在这个过程中,头部企业会产生网络效应,往往会产生赢者通吃的局面。
刘润老师说了很多商业套路,反思反思自己,好像也被“套路”了好多,记录下来。
心理账户
有的时候我买一个东西本来其实在它原来属于的那个心理账户里我是不想买的,但是被商家引导后,我往往会从其他心理账户里花钱买这个东西,而这个账户往往又是有钱的,例如我本人不是很喜欢吃巧克力,而且还很贵,但是商家如果宣传是送给女朋友的绝佳礼物,就会毫无犹豫地去买了。
沉没成本
淘宝双十一,前期图便宜,付了很多预付款,但是后面想想其实很多是冲动消费,没必要买,但是又因为付了点钱,舍不得浪费预付款,因小失大,反而浪费了更多的钱。
比例偏见
促销的时候,有的时候被比例所误导,忽视了绝对值,总以为自己买了捆绑销售的东西是占了便宜。
损失规避
网购的时候,有些商品免邮,实际上运费已经算在了商品里了,让我感觉我其实没有损失运费,而是赚到了运费。
价格锚点
商家想让我买个东西,承认它的价格,会推出一个比这个更贵的,和一个比这个更便宜的,让我有了可对比的感知,选择了那个个价格适中的商品。
免费
不存在完全的免费,我用的那些免费产品,实际上在其他途径我都对它们“交费了”,培养我的习惯,羊毛出在猪身上,狗买单,有的时候我也会因为免费而购买“二段”收费。
鸡蛋理论
有些商品让我付出了实际劳动,包括体力和脑力,因此我更容易为它买单,因为参与感,产生了依恋。
概率偏见
直觉和客观概率往往是不符合的,不要以偏概全,不要眼见为实,不要先入为主,尊重客观事实,不要被引导。
凡勃伦效应
不要为了炫耀而买一个东西,买的是东西不是它的价格。
机会成本
选择一个东西,一定要考虑放弃其他东西的成本,不要只考虑选择了这个东西的收益。
代理两难,合伙人制度
做一件事如果别人不上心的话,适当也给他点好处,让他和你有共同利益,成为一条船上的人。
节约悖论
自己做比别人做更浪费时间精力成本的话,交给别人做,不要想着事事亲为。
商品证券化
有的时候我买一件商品买的不是商品,送给别人送的也实际上不是商品,而是人情,因为我只在乎它的虚拟价值。
庞氏骗局
天上没有掉下来的馅饼,不要陷入一个骗局,然后去欺骗更多的人。
组合定价法
买一个东西也要考虑它的配件和消耗品的价格,例如打印机,打印机可能很便宜,但是墨盒却很贵。
价格歧视
买一个东西时候,不能只看它的价格,我的时间也是成本,不要因为买的多便宜就买很多。
饥饿营销
不要被各种网红爆款所蒙蔽了,为了尝鲜,花不值得的代价。
单客经济
有的时候被商家培养起消费习惯后,就很难摆脱它了,还是要多尝试。
《5分钟商学院.商业篇》读后感(九):做自己的CEO,走上人生巅峰
先来介绍一下刘润老师吧,刘润,罗辑思维“得到”APP《5分钟商学院》专栏作者。润米咨询董事长、前微软战略合作总监,担任海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问,是中国最贵的商业顾问之一。在“得到”APP开设付费订阅专栏《5分钟商学院》,用户人数已经超过12万人。代表作有《趋势红利》《传统企业,互联网在踢门》《互联网+:战略版》和《互联网+:小米案例版》等。而我对于刘润老师的认知,最早是从一篇网络热文中,那篇热文被多个大号转载,题目也被改得面目全非,但内容变化其实是不大的,其中一个热门名字是《一位女总裁与出租车司机的对话,震撼了无数人!》,感兴趣的你可以去搜一下这篇文章,你应该会看过,这其实是一个真实的故事,从一个出租车司机的口吻,告诉你如何做自己的CEO。
废话不多说,开始今天的分享,这本书中提出了大量的概念和例子,我从中抽出几个我印象比较深刻的3个来和大家分析~
1.心理账户
故事:假如你今晚打算去听一场音乐会,要出发的时候,发现自己刚买的一张价值00的交通卡丢了。这个时候,你是否还会去听音乐会呢?很多人的选择是去。虽然交通卡丢了很心疼,但不能因此不去听音乐会啊。可是如果情况变一下,你刚要兴奋地出门去听音乐会,突然一摸口袋,发现打算用来买音乐会门票的200元不见了,这种情况下,你还会去听音乐会吗?大多数人会想:既然买门票的钱都丢了那还去听什么音乐会啊!算了,还是乖乖地待在家里吧。
问题:同样的200元,交通卡里面的200元和音乐会门票的200元,为什么会不同?
解释:我们心中其实有不同的心理账户,比如:生活必要开支、娱乐休闲、人情来往等,对于不同的账户,我们有对其不同的价值判断
运用:设立一个新的场景,让消费者转换心理账户,比如,花100元给自己买巧克力吃可能会觉得很贵,但是花100元买给女朋友,就不觉得贵了,因为宣传语模糊或者转换了你的消费账户,从自我食品花销变成了情感关系花销,而情感关系这个账户,是很难以定价的,这也就解释了为什么有些顾客会买一些平时舍不得的东西送人了~
我的启发:意识到商家用新消费场景对你的心理账户转换,从而避免一些打着情感牌的糖衣炮弹,用CEO的眼光,看待社会中的一些行为,人人都是自己的CEO。
做自己的CEO,走上人生巅峰
2.为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃——鸡蛋理论
故事:20世纪50年代,某家食品公司发现,他们的蛋糕粉一直卖不好。研发人员不停地改进配方,用户就是不买账。这个问题难倒了食品公司。最终,美国心理学家欧内斯特·迪希特发现,蛋糕粉滞销的真正原因是:这种预制蛋糕粉的配方配得太齐了,家庭主妇们失去了“亲手做”的感觉。于是,欧内斯特提出把蛋糕粉里的蛋黄去掉,这个想法被称作“鸡蛋理论”。虽然增加了烘焙难度,但是家庭主妇们觉得,这样做出来的蛋糕才算是“我亲手做的”。蛋糕粉的销量也获得了快速增长
问题:你以为是方便了消费者,为什么消费者反倒不买单?
解释:鸡蛋理论:当我们对一个物品付出的劳动或者情感越多,就越容易高估该物品的价值
运用:
1).让用户有参与感:这里马上应该想到雷军的小米公司,让早期用户参与它的手机操作系统MIUI的功能和体验设计,获得第一批重视的种子用户,让他们成为扩散点
2).让用户付出劳动:劳动的作用比参与感更加重要。比如,很多家具品牌都给你自己组装,宜家就是最典型的例子,通过给你自己组装,他能减少仓储、运输、组装的人力费用等一大笔花销的同时,让消费者为自己付出的劳动对产品增加附加值,一石多鸟。
我的启发:我们的很多农家乐喜欢让顾客来钓鱼或者捉鱼,并且以高价卖给顾客,顾客不仅不觉得贵,还十分开心,觉得自己钓额鱼就是香。好,终于回到了标题上,为什么喜欢晒娃,因为妈妈参与了这个劳动全过程,这也解释了为什么妈妈总觉得自己的孩子是世界上最可爱的,因为他们是自己孩子的CEO。
做自己的CEO,走上人生巅峰
3.让客户帮你管理员工——雇佣客户
故事: 前段时间,我去一家火锅餐厅吃饭,发现一件很有趣的事。我坐下点完单之后,一个服务员拿来一个沙漏往桌上一放,说:“先生,您点的餐将在10分钟之内上齐。没上齐的话,我们会送您一盘水果。”我一听,还有这样的好事啊!这让我想起以前一个朋友跟我说过的,他去另外一家餐厅吃饭时,也遇到过类似的场景,如果25分钟内没有上齐菜,那么超时部分的菜品就能免单。
解释:翻台率指的是一张桌子一天能接待多少拨客人,它直接决定了店铺的亏盈,那么如何提高翻台率呢?
1).让顾客吃快一些,这个比较难,
2).上菜速度快一些,这是餐厅可以管理的。
但是这很难评估和管理,费时费力还不讨好,怎么办,雇佣客户帮你监督。就算慢了,送一个5元10元的果盘并不亏。
运用:很多餐厅开始使用这个方法来提高自己的翻台率,就连肯德基也这么做过。在国外顾客有给小费的习惯,这相当于把一部分服务员的工资让顾客承担了,国内没有这样的习惯,但是我们可以免费让顾客参与到你的管理中,他们会有一种当上帝的快感~
我的启发:这不仅让餐厅管理成本降低和效率提高了,更重要的是,在刚开始使用的时候或者在一些欠发达的3、4线城市,这可以作为一个噱头来吸引客户,因为我们这儿就有这样的餐厅,最重要的,是他让顾客觉得,也成了餐厅的CEO。
总结:
刘润老师的这本《5分钟商学院.商业篇》可能在专业人士看来会稍显稚嫩,甚至有一些观点经不起推敲,但对于大众来说,我们更需要一个能说人话,会讲故事的分享者来给我们上一节商学院的课程,而不是听某些专家满嘴专业名词炮火车。并且刘润老师的课程设计让我知道了,永远要知道你的服务对象是什么,用什么方式交流能达到目的,这是商学院的一门基础课程吧,也是我们在日常生活中做好自己CEO的基础课程~
我是尾巴~
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~THE END~
《5分钟商学院.商业篇》读后感(十):最经典的商业概念
这是一本一开始不怎么关注,但是只要读下去就会有收获的书。
刘润从消费心理学、行为经济学、微观经济学、宏观经济学四个章节分析了生活中的商业概念,每一篇都从一个小故事出发,然后提炼出其中隐含的商业知识,让我们知道所有现象背后都有商业逻辑,末尾还会细心的画重点,对我而言帮助甚大。
心理账户——每个人都把等值的钱分门别类地存在了心里不同的账户中。客户并不小气,只是商品北错放在了他不愿意付费的心理账户中。要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户转移到愿意付费的心理账户,就要改变他对商品的认识。( PS:转移认知 )
沉没成本——已经产生的花费,也叫既定成本。有目的的给对方制造沉没成本,有利于提高交易的成功性。
比例偏见的应用方式——在促销的时候,价格低的商品用打折的方式,可以让消费者获得更多优惠;价格高的商品,则用降价的方式让消费者感到优惠。也就是说,价格低的时候讲比例,价格高的时候讲数值。第二,用换购的方式,让消费者在心理上把注意力放在价格变化比例很大的小商品上,比如买1000元的锅,加一元换购一个铲子比直接赠送来的效果更好。第三,把廉价的配置品搭配贵重的商品一起卖,相对于单独卖这个廉价商品,会更容易让消费者产生价值感。
损失规避——一个人失去带来的痛苦,比等量得到产生的快乐,强烈2.5倍。利用规避损失心理,用换购(以旧换新)的方法来代替打折,帮助买家规避损失,比如买沙发时,以旧换新,可以抵扣800元,对消费者来说就会觉得非常划算。这个例子让我想到苏宁几年前推出的以旧换新活动,当时我去买43寸电视机,然后让我的旧的显示器拿去参加以旧换新活动,当时我省了400元,我就非常开心。
价格锚点——第一,避免极端,在有三个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低和最高的,而是更倾向于选择中间的那个商品。第二,权衡对比。当消费者无从判断价值高低的时候,他会选择同类商品做对比。PS:比如你作为一个生产商,生产2款商品时,第二款的产品老是买不出来,你不凡再设计一款产品,三款同等作用但是不同价格区间的产品,就会让消费更容易选择。
鸡蛋理论——当我们对一个物品付出的劳动或者情感越多,就越容易高估该物品的价值。这让我想多初二时班级里举办的手抄报比赛,因为我也是评委之一,我认为自己付出了更多的劳动,结果我给自己打了高分,其实回过头来发现,我是高估了我自己的作品。同时也让我想到我一个闺蜜说她总觉得自己做的饭比别人的好吃。如何利用鸡蛋理论: 第一,让用户有参与感,比如投票、选择、搭配等;第二,让用户付出劳动,把30%的工作留给用户自己做,这个商品就能在用户心中价值倍增,比如现在流行的蛋糕店的DIY蛋糕,花店的DIY插花,还有农家乐里让客户自己钓鱼,然后买走的情景都属于这个情况。
供需理论——微观经济学中最核心的概念,指的是在竞争性市场中,供给和需求相对稀缺性,决定了商品的价格和产量。供给绍,会导致价格上升;价格上升,会导致需求下降和供给攀升;供给多了,又会导致价格下降、需求上升、供给减少……如此往复,最终达到平衡。
边际效用——指的是每多消费一件商品,它给消费者带来的额外满足感。这个额外满足感会不断下降,当欲望北充分满足后,边际效用为0,商品就会免费。举例:看第一场电影100元,第二场50元,第三场10元,第四场,免费看。
机会成本——用自己的年收入除以一年的工作时间(大约2000个小时,按每天工作8小时、全年工作250天计算),看看自己每小时的机会成本是多少。一个年薪20万的人,每小时的机会成本就是100元,那么,在做一件事情之前,就要问问自己,做1小时这件事情,值不值100元。
激励相容——创办公司时要用激励相容,每个人都有自私的一面,如果有一种制度设计,让员工越自私,公司就越赚钱,那么这种制度就是激励相容。老板可以让店长买分店股份,但是千万千万别送,如果分店店长不愿意买股份,那么建立立刻换认。
交易成本——未来会是“自由人的自由联合体”,未来的趋势是交易成本会不断降低,未来的企业规模会越来越小。交易成本越低的事情,越应该外部化;管理成本越低的事情,越应该内部化。“猪八戒”网站,是一家把设计师聚起来的设计网站,类似我们公司的高设网,企业一旦有偶发的小设计要求,上网找接散活又便宜的设计师就行了,交易成本大大下降。
GDP——国内生产总值。GDP=消费+政府采购+净出口+投资。
货币政策和财政政策——货币政策是央行通过调节利息、存款准备金率等方法,调控货币的供应量。经济萎靡时,释放货币;经济过热,收紧货币。财政政策是经济萎靡之时,政府增加支出,刺激总需求,并且减税,拉动经济;如果经济过热,则多收税,给经济降温。
人口抚养比——是一个国家非劳动人口占总人口的比率。今天,14亿人中5亿人无法工作,人口抚养比是5:14,也就是约35.7%。当一个国家的人口抚养比例加大,那么代表着这个国家可以工作的人创造的价值必须加大才能维持今天的社会总财富和平均生活水平。未来会有多艰难?
合伙人制度——出让公司股份或者项目股份给优秀员工,资本和人才的博弈,正在不断往人才方面倾斜。
2C—— business to customer,商对客,比如出租车司机在路上寻找客人的模式。
C2B—— customer to business 客对商,比如现在的滴滴打车,客人要车,叫个滴滴,有出租车,快车,顺风车,等等。
用户代言人——在某些条件具备的行业,从B2C的爆款思路转变为大规模的C2B模式的私人订制。
渗透定价法——用微利的价格,快速获得市场份额,并吓退竞争对手。使用这种牺牲利润、获得市场的渗透定价法时,需要注意几点:第一,这个市场必须足够大,第二,消费者对价格敏感,而不是对品牌敏感;第三,大量生产,才能降低成本;第四,低价策略真的能吓退现存及潜在的竞争对手。
撇脂定价法——产品如果能使消费者感到新奇,也能付得起钱,在没有竞争对手的情况下,用高定价进入市场,获得超额收益,然后随市场的变化,不断降价。撇脂定价法的好处显而易见,可以获得超额利润;坏处也显而易见,兼职就是邀请竞争对手入场的镀金边的邀请函,而且根据价量之秤的逻辑,会牺牲一定的销量。撇脂定价法是为拥有定价权的产品提供的手段,与没有定价权的产品基本无关。
维克瑞拍卖——拍卖时以出价最高者得房,但是以次高价付款。这种拍卖制度下,报价低不但不能赢得拍卖,还能让买房的人有更大的动机报出高价,抢购房子。
消费者定价——消费者定价通常实现的方式是拍卖和逆向拍卖。拍卖,就是在供小于求、一物难求、卖方主动的情况下,通过消费者竞标的方式,获得最高成交价的一种策略,比如荷兰式拍卖、维克瑞拍卖。逆向拍卖,就是在供大于求、库存压力大、买房主动的情况下,通过商家竞标的方式,尽量用低价满足价格敏感者,实现消化库存的目的。
饥饿营销——这是一种故意调低产量,造成供不应求的假象,维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。使用饥饿营销的三个前提:产品具备不可替代性、消费者心智不成熟、市场竞争不激烈。
销售激励——底薪+奖金+佣金+行为指标。公司还要给销售定指标,比如10万元;再确定一个奖金包,比如5000元;还有一个提成比例,比如10%。如果销售完成了6万元,达不到10万元的指标,就按比例拿奖金,可得3000元;如果完成了16万元,超过了10万元,则5000元奖金全得,多出的6万元销售额再按10%提成,即得6000元。如此一来,销售一共可得1.4万元,包括3000元底薪,加5000元奖金,加6000元佣金。
定倍率——用商品的零售价格除以成本价,得到定倍率。成本100元的商品,售价500元,那么定倍率就是5倍。能做出别人做不出的东西,定价时大胆提高定倍率;如果靠效率取胜,就举起“倍率之刀”,降低定倍率。
还有很多值得学习的要点,以下简略。