商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录读后感摘抄
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》是一本由吴柏臣著作，电子工业出版社出版的平装图书，本书定价：48.00元，页数：300，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(一)：售前入门读物
售前工作实战上适合大型项目的售前学习提高，从借鉴上适合大小项目的解决方案售前学习，其实也适合做销售的看看。售前和销售，是一纸之隔，很多时候很多东西可以互通。
好的售前没有碰到好的销售，或者好的售前体系没有好的营销体系搭档，就很有可能完不成书中交代的任务。
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(二)：售前方面的好书
这是我读过最好的写售前方面的书，书中的售前顾问对拿下项目起到了至关重要的作用，虽然写的是运营商行业，但是运营商行业对信息化要求是最高的，能在这个行业里面做好售前顾问，再到其他行业做售前肯定没有问题，所以对所有想做好售前的人都有帮助。在销售方面，写的也比较细腻，对人物的心理分析也非常到位。
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(三)：写得很有诚意的一本书
大项目销售要想成功，必然是“销售关系”+“售前咨询”两种思路并进，销售搞定客户这个人，售前咨询搞定客户的问题这些事，似乎行业里，这是唯一的一本描写两个角色的一本书。
之所以说这本书很有诚意，除了把销售过程写得很翔实意外，更重要的是，把销售的道和术讲清楚了，95%的笔墨用于写打单过程，也没有添加一些心灵鸡汤或一些无用的桥段，很可贵。
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(四)：不写恋爱会死啊？
能砍掉恋爱篇幅吗？ 恋爱大概占了四分之一篇幅。。。 真是没劲。。。我倒也不是看不起男人写恋爱剧情。。。 跟谁谈恋爱，不是重点。。。重点是：谁工作忙的晕头转向，还有心思谈恋爱？ 但是男作者不管啊，强行加戏，非要营造一种“醉把佳人成双对，续写另类帝王篇”。。。 也不知道这些个小说里面的红粉佳人，究竟是男主角想要的、还是作者自己心里想要的。。。
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(五)：能砍掉恋爱篇幅吗
能砍掉恋爱篇幅吗？
恋爱大概占了四分之一篇幅。。。
真是没劲。。。我倒也不是看不起男人写恋爱剧情。。。
跟谁谈恋爱，不是重点。。。重点是：谁工作忙的晕头转向，还有心思谈恋爱？
但是男作者不管啊，强行加戏，非要营造一种“醉把佳人成双对，续写另类帝王篇”。。。
也不知道这些个小说里面的红粉佳人，究竟是男主角想要的、还是作者自己心里想要的。。。
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(六)：售前与销售是相互配合，相互促进的统一体
有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支持，从技术，需求，方案等角度找到客户痛点，还要有销售的拉关系，联络感情，私通款曲，当然客户群体中要找到黄金人才行，找不对人一切都是扯淡。售前与销售是相互配合，相互促进的统一体！最后，再次表明，销售是我最尊敬，崇敬的职业，没有之一！
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(七)：商战往事
打单的残酷性，在两个项目的故事里被体现的淋淋尽致，悬念丛生。 作者用两则故事，深入浅出地揭示了售前工作的精髓。 做项目，不仅仅是做事情，更重要的是与人打交道。 领会客户的各种需求，积极利用和创造各种机会，打通与客户的关系，维系与客户之间的联络…… 如此同时，在售前各个阶段，把公司的技术、服务优势，在适当的场合，以合理的方式呈现给客户， 以突显公司在业务领域的专业性。 本书把以上各个要点，穿插体现在故事中，各位主人翁以现身说法的方式，阐释了售前工作的要领。 本书可读性非常强，读者可以在阅读的时候，设身处地的思考自己在售前岗位上如何应对各种售前工作。
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(八)：适合各个阶段的售前阅读
这本书中写得很深，很实在，很到位，适合处于各种阶段的IT售前从业者来阅读。
刚入门者可以学习到大型复杂IT项目的销售过程和策略，从一开局就有一个很好的指引，知道未来的路应该如何走得更好；已经有经验的人可以全方位地深入学习，对比自身的不足，把那些经验带入自身的工作，快速地提高；更资深的人员可以站在更高的层面，领悟书中的深意，获得俯瞰全局的视野和感悟。
这本书很多东西需要仔细品味，一个工作5年的人看不出工作10年的人能看出的东西，也许读一遍需要3,5天，书中的信息量很大，深刻理解深意可能需要很多年，没有一定的阅历和实战经验，即便看到那些经验也理解不了，只有深刻的理解，才能运用到实际工作中。
在当下这个浮躁的社会，还能有人做这么扎实的实事，实在难能可贵。
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(九)：打开一扇门
这本书看起来耐人寻味，也打开了对解决方案售前顾问和销售的认知的一扇门。
说说我从这本书里读到的收获吧！
1. 深刻体会到与人斗、与天斗其乐无穷。一个眼神，一句话就是一个事实，行内人和行外人高下立见。
2.解决方案销售和售前顾问的大概的角色定位和工作内容。最近有在考虑转型到售前支持，所以买了这本书看看，获益匪浅。
3.一切的一切都要慢慢来，厚积薄发，步步为营，方能赢。项目如此，待人接物如此，恋爱也是如此。如果所有的一切都可以摊到台面上说，那人与人之间就没有亲疏之分了。
4. 又听了一遍刘德华的《今天》，不一样的感触。书中以两个项目的销售为主线，也穿插讲了一小段感情，曲曲折折。如果要飞得高，就该把地平线忘掉。
-- 2016.02.06
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(十)：一个售前的自我修养
终于看完了，四川的项目丢了真的很可惜，但是又在情理之中。温水煮青蛙，被吕让熬久了的温志成，纵然被激起全力一博，但项目真不是全凭主观能动性就能拿下的。日积月累下，层层布网的吕让在项目中极尽展现了一个运营型销售的风采，全面的信息感知+上层（牛总）稳定关系+供应链协助+历史项目的朝腾模块，层层密布的网，对手无力挣扎。 浙江的项目，时也命也，真霍武和关亦豪对选型负责人厉镇明的争取真的是精彩。霍武这方谢建兵一时的进展领先，不代表一直的领先，没到最后拿到客户的付款，所有的进度哪怕99%都有可能归零，竞标花落他家。还有取得上下支持，积极和上级报备统一思想，时刻跟进下属工作进度，确认完整工作甘特图防丢失，全局观真的很重要。 更多的感悟，由术入道，等我第二遍刷完。
还有对个人来说，宁可在一个成功的平台暂时落后，也不要在一个落后的区域暂时领先，感觉一个新人如果分到通擎四川分部，每年只能捡一些不超过一百万的残羹冷饭，真的会抹掉最重要的东西——雄心
不管是销售还是售前，这个是最珍贵的，它决定着你在可做可不做一件事情时，勇敢多踏一小步