逆势而上增存款，群策群力促发展

　　逆势而上增存款，群策群力促发展

　　今天能与大家一起交流经验感到非常荣幸。888信用社上半年能在存款方面取得点成绩，得益于联社领导的的高度重视，金沙信用社全体职工的努力，相关科室的配合。我在这里真诚的谢谢大家。

　　自年初以来，我社以联社制定的“六走进”综合服务营销方案为契机，以联社推出的“存款为你加油”、“存款送手机”，“四大战略”，“利生利”，“等一系列活动为载体，把“六走进”作为一项常态化的活动来抓，牢固树立“存款是第一业务”的经营理念，大力开展情感营销，实现了信用社存款的“历史性突破”。截止6月30日，我社各项存款余额8910万元，较年初增加2132万元，完成全年净增任务的193。82%，现在我将我们的具体作法与大家分享如下：

　　一、“六走进”常态化，围绕“乡情”增加存款

　　我社把“六走进”作为一项常态工作来抓。我社抓住老百姓卖粮的高峰期的有利时机，将全镇13个行政村分成4个片区，由班子成员带领管片信贷员，逐村拜访村社干部，挨家挨户上门宣传信用社的产品并建立台账，以及我们的存款有礼等活动大打品牌优势，引导他们加深对信用社的认识，充分发挥村社干部人熟，地熟，情况熟的优势，很快摸清了各村卖粮食的集中时间，指定专人及时与工作对象取得联系。同时利用当地农民举办“婚宴”，“生日宴”“升学宴”时，人口比较密集、较集中时发放传单进行宣传，并赠送纸抽、雨伞等礼品。由于金沙是产粮大镇，卖粮时节业务量比较大，为了减少排队等候的时间，我社专门为卖粮的老百姓开立一个窗口，专门为他们服务，并优先为他们开卡。进一步拉近了与百姓之间的距离，增进了感情。通过全体员工的不懈努力，我社卖粮存款增加400万元。

　　二、以人为本，围绕“心情”增存

　　企业发展的动力源泉除了员工，还是员工。针对近年来我社存款增长不快、员工收入不高、信心不足的现实，我社从解决员工“思想认识”入手，反复向员工灌输一个观念：存款是立社之本，更是员工增收的必要手段。只有存款入社，个人收入才会有保障。引导全社员工彻底打破无所作为、不推不动的观念，增强奋勇当先、争创一流的竞争意识；彻底打破因循守旧、墨守成规的观念，增强敢想敢干、勇于创新的意识；彻底打破得过且过、小进则满的观念，增强危机感、紧迫感和永不松懈的进取意识；彻底打破懒惰、等、靠、要、吃大锅饭的观念，增强自力更生、艰苦奋斗的意识，营造了揽存、增存氛围。

　　为将热情迅速转化为热力，我社制定了科学、合理的考核机制，按人建立业绩台账，以个人揽存时间、金额、客户号逐笔登记。在登记台账时，坚持先查询客户信息再进行确认的原则，只有以前与信用社系统没有发生关系的新开户客户存款才予以确认，保证了存款来源的真实性及绩效考核的有效性、公平性。我社还坚持每周利用召开晨会时对任务完成进度进行通报，让员工与员工之间比，与兄弟信用社比，与本地同行业比，找准差距，制定了奖罚分明的措施，从而调动了每一位员工组织存款的工作积极性。(情感文章 www.wenzhangba.com)

　　三、亲朋联动，围绕“亲情”增加存款

　　每一个员工的背后都有一个“朋友圈”及家庭的支持。我社利用员工的人脉关系，广泛收集信息，开辟储源，坚持每半月由会计向员工通报一次员工个人任务完成及取得绩效工资情况，在员工之间也形成了相互竞赛、争抢第一的局面。我有个同学在长春经营建材生意，他利用自身有利条件，动员几个生意伙伴，将手中闲置资金共500万元由长春的农业银行转存到我社存期为一年；我社会计，通过动员其在公安局的亲属，将公安局原本在工商银行的工资账户开立在我社，批量开卡500余张，存款月净增额达到100万左右，日均余额500多万元；员工***的妻子在镇中心小学任教，看到丈夫四处寻找储源，充分利用自身资源，动员其同事将在邮局的定期存款挖存到我社，累计存入达60万元；员工***家在蛟河，由于参加工作时间短，在本地基本没有亲朋好友，但也不甘于落后其他职工，通过其父母在蛟河的亲朋好友动员了日均余额接近200余万元的存到了我社。

　　四、提高服务质量，围绕“真情”增加存款

　　优质服务没有最好，只有更好。我社坚持晨会制，大堂经理坐班制度。定期学习优质服务手册各项内容，增强员工服务意识，按照优质文明服务要求规范员工行为。常年在员工之间开展比谁的服务态度好，看谁无客户投诉的竞赛活动。每月开展一次“优秀柜员”评比活动，当月评上优秀柜员的，单位奖励一百元。钱虽然不多，但营造了“比、学、敢、帮、超的氛围。

　　我们对已纳入的对公存款千方百计维护好，确保不流失。今年年初时政府要从退耕还林资金账户转出500余万元到邮储银行给老百姓发放退耕还林款，需开立银行卡3000余张，我听说后与我们班子成员找到镇政府的主要领导积极协商与沟通，并保证不耽误此款项的发放，最后镇政府同意把此款项让信用社发放。同时联系了电子银行部，电子银行部在短短的几天内给我社调拨了接近3000张银行卡。由于工作量大，时间又紧，于是我单位员工加班加点，取消休息，在最短的时间内为其办理完此项业务，共存入资金500万元，至今沉淀余额100多万元。另一方面，我社班子成员积极拓展和维护黄金客户，积极与收粮企业对接，在不违反规定的的情况下，收粮企业在信用社办理业务采取“绿色通道”模式。通过联社与粮企对接的有效桥梁，我社班子成员多次走访经营状况较好收粮企业李某家，与其沟通交谈，了解其需求，对于我们的服务理念和服务质量，李某非常满意，专门让卖粮老百姓到我社开卡，转给他们卖粮款，共计开卡150余张，沉淀金额150万元，带动了全社存款的稳步增长。

　　2016年上半年，我们在组织资金工作中取得了一定的成绩，但我们仍然保持着清醒的头脑，我社将以此为起点，向更高更新的目标奔跑。后阶段，我们将继续做好存款工作，争取年底完成联社下达的各项经营指标。再向联社交一份满意的答卷！谢谢大家！