长尾理论读后感精选10篇

　　《长尾理论》是一本由[美]克里斯•安德森 (Chris Anderson)著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：68.00元，页数：250，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《长尾理论》读后感(一)：小众不小

　　在刮过了江南style之风之后偶然看到了这本书，将关注点放在了小众之上，所谓的那些不热门。这是常常会让人忽略的地方，但其实现在不就是在强推这些东西么。小众渐渐是各自品位的体现，所谓的文艺，我认为跟这也是有点相似的。跟大热门不同，非要另辟蹊径。个人认为不仅是宏观还是微观都是很好的存在。宏观上，使得文化等的丰富度大大增加。微观，显示了自己的品位与个性。同时，每个小众文化都有成为热门市场的机会，这虽然不是其必要条件，但是未尝不是充分条件。这样为市场开辟了更多的蓝海，也提供了更多的机会。回到这本书上，我认为最主要的就是长尾的意识，读完之后让人有了长尾的意识，而不仅限于当今的大热门，小众也是值得关注的，也是有可能带来无限机会的。

　　《长尾理论》读后感(二)：关于互联网经济

　　互联网的产生和发展，对人类生活的影响越来越显现。

　　基于经济、社会等的因素，众多的学者或媒体人开始关注这些显现的变化，并试图以自己领域内的知识（如经济学、心理学等），或对现象、或对实质规律等进行研究、解释和说明。

　　《长尾理论》、《众包》等书籍，就可归属于这一论说类别。

　　而各种这类书籍的畅销，从某种角度而言，可以看出互联网巨大的经济价值和社会变革力。

　　互联网的一大特征——开放式，可以说是《长尾理论》、《众包》这类书籍的统一理论基础。

　　这2本书都可以看到群体性参与的重要性，和对互联网经济价值的贡献。

　　在这个方面，众包可以说是长尾理论的支持性理论之一。

　　但另一方面，互联网的产生、发展的时间还是较短，基于互联网建立的各种经济、社会等产业的发展仅算是刚进入一个新的阶段。

　　不论是美国的亚马逊贝索斯，还是中国的马云，对在互联网经济下企业业务的开展、上下游产业链的发展……，都处于摸索期。

　　最直观的，就是马云掌管下的庞大企业群，可以看出从阿里巴巴→淘宝→天猫、从支付宝→余额宝……等的演进，就是马云对互联网经济的认识的不断探寻和发展。

　　所以类似《长尾理论》、《众包》等书籍，更多地是提供给我们一个关注互联网经济的入口，我们如何透过这些表面的现象，深入到对内核的探索，仍需假以时日。

　　本书在很多方面，实际和《众包》说的是相同的内容。

　　但不论是实质内容，还是翻译质量，都比《众包》要好很多。

　　发现《众包》这本书已经在主流网购网站上停止出售了，相信也是市场淘汰的结果。

　　作者提出互联网的诞生，使经济学的部分内容需要做出新的定义和改变，古典经济学的一些理论已不再适合于互联网发展下的经济学表现形式。

　　个人想到一个问题：随着人类对自然的每一次新的认识，并发明出新的社会推动科技技术的时候，经济学等各类学科都会进入一个新的发展阶段。

　　即使是工业社会取代农业社会，人们对经济的参与程度也是大大的不同，如火车的发明等，使人类改变了对空间、时间的掌控能力。

　　而长尾理论并不是有了互联网而产生，实际并不是什么新鲜事物。

　　《长尾理论》读后感(三)：可读亦有思

　　《长尾理论》是一本网络经济学著作，它牛逼在于提出了一个类似理论的东西，用来解释了互联网经济的一些共有特点。

　　长尾的核心在于说，这种新的经济模式区别于传统的，单一产品，靠销量、靠打价格战来盈利的模式，而是专注于提供大量的多元的产品，满足各种不同的细分客户。形象如同一个有着长尾的曲线。

　　长尾迷人之处在于，长尾的面积惊人。也就是说，长尾经济也能产生和普通模式一样甚至更高的经济效益。

　　作者认为，长尾模式很早之前就形成了，例子就是利用火车线销售产品。但是根据长尾经济的特征，长尾繁荣于网络经济。因为网络打破了地域的限制，可以面对更大的客户群体，摆脱了货架限制，可以展示更多的商品，摆脱了信息限制，可以让客户搜索到他们想要的东西。更重要的是，作者发现，那种大众商品、大众文化统治的文化和社会已经被打破成为了个体式的，部落式的新兴网络文化模式。

　　虽然这本书里面的案例现在看似乎有点点陈旧，但是其中的核心思想却十分有营养。长尾理论不仅可以解释EBAY，亚马逊，也可以解释京东、快的、赶集、美团包括未来更多的，国内外的，网络经济里细分市场的弄潮儿们。

　　无论是不是网络从业者，你生活在这个时代，就应该多少去思考、去理解下究竟发生了什么，别人认为到底是为什么。

　　《长尾理论》读后感(四)：在长尾市场，我有权选择不看《花千骨》《芈月传》

　　从之前的《步步惊心》《甄嬛传》，到前一段时间的《来自星星的你》《琅琊榜》《北平无战事》《伪装者》《花千骨》《武媚娘传奇》，再到如今的《芈月传》《太子妃》《少帅》，我一部都没看过。

　　虽然错失了这些“人生必看的”、经典的、主流的“大热门电视剧”，但我也不闲着，因为互联网提供的大量的、丰富的多元化资源，使我有了自己的选择空间，我可以恣意在包含着各种类型电影的“两影三分地”里自娱自乐。这放在八九十年代是不可能的，以前电视放什么，我就得跟着看什么，基本没有选择的空间，只能完全按照电视台的“指示”，欣赏影视作品。

　　如今的互联网为我提供了更加广泛的、可供选择的利基产品，让我从为提供这些小众利基产品的长尾市场中挑拣出自己喜欢的东西，而非被电视台绑架在“主流”、“热门”与“中心化”里。

　　ZARA、森马、阿迪再强大，也驱赶不走卖地摊服侍的摊贩；保洁、联合利华再牛逼，也消灭不了卖次货的电商；环球、梦工厂、派拉蒙的片子拍的再好看，也阻止不了一些观众去看哈萨克斯坦的《和谐课程》、格鲁吉亚的《庄稼之岛》等小众cult佳作。

　　这个时代已经不是靠强大的广告营销就能“三分天下”的时代，而是一个虽有主流引导，但也必须分羹给亿万个由电商、微商组成的利基商贩群的“散天下时代”，在这个时代，大热门的统治地位已经倾覆，小众的、非主流的、边缘化的产品与市场正在悄悄招揽起自己的顾客，收获自己的拥趸。商家与消费者在产品生产与消费上的趋同选择，也开始乐此不疲地为双方提供着利益与便利，然而，这样一种互利的消费模式在旧时代里只能呈现出一种双方对接不上的“卖不动产品，找不到资源”的脱轨经济学形式。

　　“广播电视有一个了不起的地方：它可以用无可匹敌的效率将一个节目传送到数百万人面前。但是，相反的事情它却做不到——将数百万节目传送到同一个人面前，而网络却可以。” 由于网络资源的丰富性，消费者从主流市场中被冲散开来。相比于旧时代，他们有了为自己感兴的、喜欢的东西倾注时间的机会。虽然大多数70年代的中国人无缘日漫，但它却一直存在，而如今在互联网时代，创造者与消费者开始共同起步了，从导演宣布拍片计划，到编剧开始操刀剧本，再到找演员、建组拍摄，杀青发布预告，观众们都全程跟踪，甚至以“小米”为代表的创造者学会了将消费者拉入到队伍中，共同参与、完成产品的制造，打造美其名为“小米经济学”的装逼经济学模式。

　　万有引力不是因为牛顿的发现才开始存在，聚集着万千多元化小众商品的长尾市场也不是因为网络的普及才开始出现，只不过它一直蛰伏着，而如今，它被网络激活了。

　　这个时代，品牌商很难再专制。重新定义如今商品市场经济的不再是独裁的沙皇，而是“人人都是商贩”的“平民”。如果你势单力薄，很难创造出一个以品牌致胜的强大帝国，那么可以试一试从拖着长尾的、拥有着万千小众商品的利基市场包抄，矗立自己的多元商品货架，赢取属于自己的那一杯羹。

　　《长尾理论》读后感(五)：了解长尾理论

　　什么是长尾理论？

　　用一句话概括：“我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。”

　　以音乐为例，传统商店中，货架是有成本的，店面是需要租金的，服务半径是有限的。热门的唱片和冷门的唱片需要占据同样的货架空间。为了弥补成本进而盈利，店主倾向于选择热门的唱片。所以说，大众文化与实体经济更配。数字商城中，空间几乎是免费的，存储冷门唱片并不需要付出多少额外的成本，再加上网络覆盖面广，运营商倾向于陈列更多的音乐以满足多方面的需要，于是冷门唱片形成一条长长的尾巴。长尾市场就是一个关注个性化需求的市场。

　　长尾简史

　　个体——超市——网上商城——数字商城

　　最初是小卖店，种类有限，陈列的一般都是附近居民普遍需要的生活用品；后来出现了集中化是大超市，比如物美、家乐福，物品种类增多，价格下降，服务的半径也增大；再后来出现了网上购物商城，如亚马逊图书，用集中化仓库存储，用虚拟货架陈列，即使最大的图书超市也只能是现有经销图书的一小部分，但在亚马逊，你可以买到几乎任何想要的图书，还能看到书的评论，服务范围覆盖全国甚至跨国；最后发展成纯数字商城，如苹果的itune，产品只是字节，几乎没有存储成本，货物靠宽带传输，几乎没有运输成本。

　　传统经济学研究的是稀缺资源下的选择，而在数字商城中，边际生产成本和边际销售成本正在趋近于零，因为字节可以在几乎毫无成本的前提下复制和传输。我们有了充足的货架空间，充足的流通渠道，充足的选择，于是，我们有了丰饶经济学，长尾是丰饶世界的一种现象。

　　长尾出现的三种力量：制造它，传播它，帮助我找到它

　　第一种力量是生产工具的普及，尤其是个人电脑的普及使业余生产者队伍壮大，比如个人也可以拍摄视频、制作音乐，创造小说等等。

　　第二种力量是普及传播工具，比如淘宝，且不论淘宝上的真假货现象，这一平台（集合器）降低了市场的准入门槛，使许多小商家也可以开一家店，通过网络找到自己的顾客群。

　　第三种力量就是连接供给与需求，仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合他们的特殊需求和兴趣的利基产品。“好歌推荐”，图书排行榜，产品排序，用户评论，达人推荐等“过滤器”可以降低用户的搜索成本，把需求推向长尾的后端。按照安德森的观点，每一个人都是时尚领军人。传统经济学中的广告是产品的“事前过滤器”，而长尾市场中的草根评论是产品的“事后过滤器”，相比于商家的广告宣传，消费者更信赖与自身站在利益同一边，甚至条件相似兴趣相仿的用户评论。选择困难症只是因为缺乏决策助手，并不等于拒绝多样性。

　　一旦有了空前丰富的产品种类，海纳百川的集合器和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化。热门产品的需求相对下降，利基产品的需求相对上升。尽管每个利基产品销量不大，但由于利基产品远多于热门产品，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。

　　长尾法则： 怎么创造一个消费天堂

　　安德森把它归结为两句话：“提供所有产品。帮我找到它。”第一条必须解决版权问题。第二条利用协同过滤器，用户打分，推荐系统将需求推向长尾。

　　成功长尾集合器的九大法则：

　　法则一、二为降低成本：集中化仓储，数字存货；让顾客参与生产

　　法则三、四、五考虑利基市场：传播途径多样化；产品多样化；可变价格。

　　法则六、七、八、九摆脱控制：与顾客分享有助于他们选择的信息；提供所有产品；让市场替你筛选产品；理解免费的力量。

　　《长尾理论》读后感(六)：中介的有无

　　长尾的一种意义在于，大量的小众化参与，相比较过去的营销模式而言，大多数人的参与带来了不同。这里的参与有两个方面，一个是顾客的需求的多元化，另一个是满足这种需求的服务商的多元化。但这两者的结合，有一个共同的媒介就是网络，而促使人们进行这样的行为的动力也是重要的，这种动力就是对于共享的一种需要。我们可以想象在这样一种环境下，生产者和消费者的概念是否还会被严格的区分呢？

　　为什么会没有中介的假设。

　　可能出现的一种情况的假设是：中介是一种连接媒体，这种需要投入具体的人力的方式部分上被网络的功能所取代。我们可以举一个这样的例子，在网上找对象或许很不靠谱，但是无论成功与否，网络让两个人认识的这种功能与媒婆介绍是一致的。也就是说，更广泛的连接人与人之间的媒介渠道现在开始起到中介的作用，又因为这样的一种中介作用几乎可以被认为是没有特定的一群人来负责执行的（像是，我们如果足够的时间投入的话，可以通过网上交友的方式在线谈恋爱，二专业的媒婆子的传递信息的功能实际上是大大减弱了甚至在很多条件下根本是不需要有媒婆来最初介绍两个人认识的），所以网络条件下，不需要中介。

　　那么没有中介意味着什么？

　　可以这样来设想的话，假如说知识、老师和学生这三者来进行比较的话。将知识传递给每一个人是教育的目的，那么这种目的的实现需要有一种中介的力量，这样的中介在这里很明显是老师这样的一个角色充当了。我们现在的假设是，没有中介的情况会是怎样的。很明显的是，老师这个行业没有了。为什么没有了，因为不需要了，知识和学生在这里建立起了直接的联系。

　　老师（中介）的职能在一定程度上大大降低了。不过，“可喜”的变化是，由于来自人们的共享，一种免费的共享方式，让更多的人受益。网络提供了这样的一种媒介手段。

　　在学习上，是这样的一种便捷。但是，对于更多的中介形态了说，没有了这种中介意味着，我们不用将钱花在中介身上了，即便是不能绝对的免费，但是我们可以少花一部分钱还是可以的。也就是免费实现的一种基础。

　　厂家可以直接将货物信息在网上公布，然后通过物流配送直接送达到消费者手中。这样就省掉了货架上的成本。因为我们不用特意地去租一个地方来进行产品展示和直接宣传。

　　不同于这样的另外形式是，网上的很多信息由于没有了中介是可以直接实行免费的。我自由的发表一种观点，别人愿意来采用这种形式就是免费的最好表达。开源软件就是很好的例子。

　　网络催生的这样的实际，而且大家也是对这样的一种可实现的方式的需要。

　　那么对于人们来说，这种便利无疑是一种更好的选择。

　　这里还有一个问题是：共享实质上不是利润回报，跟金钱获得是有根本的区别的。

　　我们是在基于一种共享的目的来进行价值的传递的。这种目的反应出来的是积极地不求回报的参与。我们得到的不是一种具体的可以用金钱来衡量的报酬，这种报酬应该是参与的快乐，人人分享之间的喜悦。（参考《认知盈余》关于人们参与网络活动的动机的描述的部分）

　　《长尾理论》读后感(七)：简陋的书评

　　短头指的是位于产品分布顶端的热门产品，而长尾指的则是位于末端的冷门产品。虽说长尾没短头部分的产品那么受欢迎，但从整个统计量来看，长尾的体量不可忽视。不同的人总有不同的爱好，不同的要求，长尾产品是一种能满足特殊人群特定需求的产品，就像今天的定制化产品一样。随着经济的发展，人们越发追求个性化，过往单一的热门产品难以满足众多细分小群体的胃口，这就意味着人们需要更多的选择。由此，新的生产者，新的市场就会出现，并且专业和业余的界限，不会再是那么明显，每个人都能充当生产者去满足一个比较小众领域的需求。就像如今的淘宝那样，类目众多，人人都能做到品类第一。当然，长尾中有好的产品，也有不好的产品，要想筛选出能满足大众需求的好产品，就要靠网友评论、博客测评、搜索排名等筛选工具来进行区分。好的就会传播得更好，坏的就会在市场竞争中失败，退出市场。长尾中隐藏着很多细分的市场，等着我们去发现小众需求，去做好这个市场。

　　《长尾理论》读后感(八)：《长尾理论》读书笔记

　　第一章：长尾市场

　　传统娱乐市场的市场存在两个限制：

　　①区域限制：必须找到本地顾客是传统零售业的一个软肋，在地理位置的限制下，消费者太分散等于没有完全没有消费者。

　　②物理限制：物理世界的另一个限制是物理学本身。

　　在过去的一个世纪里，娱乐业化解这两个限制的方法：聚焦于大热门，即热门经济学。它诞生于一个供给不足的时代，我们没有足够的空间为每一个人提供每一样东西，这样的世界是一个匮乏的世界。但是网络的兴起使得我们正在进入一个丰饶的世界。

　　无尽的长尾市场：

　　案例：在线流媒体音乐服务商（虾米、QQ、酷狗…）下载次数/曲目排名：长尾曲线

　　突破规模限制（数字生产成本为零）：长尾具有可怕的规模，足够多的非热门产品组合在一起可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。网络的长尾市场可以提供传统零售商根本无法提供的产品。数学集合论原理：一个极大的数字（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的规模）仍然等于一个极大的数。

　　突破地理限制（网络流通成本为零）：在长尾曲线的右端，曲线并没有降到零点，需求量并不是零，无数的曲目中几乎每一首都有人购买。这是因为

　　网络产品在征服了地理位置和规模的限制之后，这些企业不但扩展了现有市场，还发现了崭新的市场，即长尾市场。这个市场的规模比人们想象的大，而且会越来越大。

　　第二章：大热门的兴衰起伏

　　工业革命之前（衰）

　　本地化的文化。小范围文化的早期阶段，决定因素是地理位置而不是共同的兴趣。

　　①人口由于地理距离被分散，文化因此被分割。

　　②缺乏快速的交通和通信手段，文化的融合以及新理念和新趋势的传播受到限制。

　　工业革命之后：（兴）

　　大众化的文化：流行文化

　　①社会因素：现代工业时期的来临和铁路系统的发展造就了风起云涌的城市化浪潮和欧洲大城市的崛起，这些新的商业中心和交通枢纽史无前例地将形形色色的人聚集在一起。

　　②技术因素：新兴大众媒体：商用印刷技术→摄影技术→留声机→电磁波广播→电视（大一统文化的终极传媒就此诞生）

　　网络诞生之后：热门文化的终结（衰）

　　音乐流行榜的终结：音乐工业整体上在衰退，热门音乐市场的衰退更惨痛，顾客转向非主流的选择，散向了无数的亚流派。传统广播时代塑造的音乐热门文化被网络共享音乐、iPod等个性化音乐提供者所摧毁。

　　发生在音乐界的事同样发生在大众媒体和娱乐业的其他领域：电影、电视、报纸……大热门文化已经是强弩之末，但它对大众观念的影响却仍然挥之不去，当今的媒体和娱乐业仍然是围绕着寻找、投资和创造大热门的模式运转的。

　　传统的市场如果一个东西不是大热门，它就是个失败者，其中的逻辑很简单：把衡缺的资源分配给最值得的东西——也就是最流行的东西。货架空间的分配是一个零和游戏：一种产品取代另一种产品。现在，我们正在从一个大规模的市场退回到利基市场，而定义不同市场的不再是地理位置，而是共同的兴趣爱好。

　　第三章：长尾的三种力量

　　长尾理论：

　　我们的文化和经济中心在加速转移，从需求头部的少量大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

　　新的供给必须有新的需求相伴，长尾时代的六个主题：

　　①在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。

　　②获得这些利基产品的成本正在显著下降。

　　③但仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消 费者必须有办法找到适合他们的特殊需求和兴趣的 利基。从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效地做到这一点。这些“过滤器”可以把 需求推向长尾的后端。

　　④一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择 的过滤器，需求曲线就会扁平化。热门产品和利基产品仍然存在，但热门产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度则会相对上升。

　　⑤尽管没有一个利基产品能实现大的销量， 但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。

　　⑥当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状 将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货 架空间的扭曲。而且，这种形状受少数大热门的支 配程度，远不像我们想象的那样大。相反，它的分布就像人口本身一样分散。

　　长尾的出现源于获得利基产品的成本下降：

　　成本为什么下降？

　　①生产工具的普及：最好的例子就是个人电脑。

　　②传播工具的普及：最好的例子就是互联网，互联网降低了接触更多人的成本。

　　③连接供给与需求：将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。搜索引擎和智能推荐意味着消费者寻找非主流内容的“搜索成本”降低了。

　　生产工具的普及使得生产者的队伍急剧壮大；超高效的数字经济学创造了新的市场和新的交流中心；最终，利用集体智慧联络供给与需求的能力带来了崭新的推荐和营销方式。

　　第四章：新生产者（普及生产工具）

　　生产工具的普及：

　　重要在于生产工具普及的方式而不是这个概念本身。工业社会的劳动是被迫、非自发的有偿工作，网络时代的劳动将变成主观积极的，这导致了我们正在由被动的消费者转变为主动的生产者（UGC），我们是为兴趣而生产的。

　　这种趋势是消费主义向参与性“生产主义”的转变：“消费者经济”是一种由生产者控制的系统，其中消费者只不过是将“内容”转换成金钱的能量源。

　　维基现象：

　　百科全书编撰方式的转变：独立博学家编撰→更大范围的团队合作→开放式的集思广益（维基百科）维基百科依赖于极度的分散化和自我组织，是一种纯碎的开放。

　　集体生产的力量：

　　维基的真正非凡之处在于它能在长期内不断地改进自己，有机地治疗自己，那支庞大而且仍在日益扩张的监护者队伍是一个免疫系统，对任何威胁到维基的事情都能做出警觉而又迅速的反应。

　　用户自创式的维基模式有四个主要优势：①实时更新的能力②篇幅的无限性和视觉辅助（比如图片和图标）③大量连接到其他资源的外部链接④更好地显示不同的观点和争议之处。

　　声誉经济：

　　业余者为什么要自愿参与？

　　我们可以把长尾理论归结为一句话：需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间是两者的混合体。头部产品可以获益于强大但却成本高昂的大规模市场流通渠道，这里是专业者的领域，商业性因素占据统治地位，金钱驱使着一切；在尾部，生产和流通成本几乎为零，商业因素不重要，人们是为了自我表现——“声誉”的吸引力不亚于金钱。

　　声誉是用一种产品吸引了多少注意力来衡量的，它可以转换成其他有价值的东西：工作、头衔和各种诱人的商机。这种现象称为“曝光文化”，它反映了网络的逻辑——一切都是为了引人注意（眼球经济、注意力经济）。

　　长尾中的版权问题：曲线的头部，各大制片厂、唱片公司和出版商拼命地捍卫着他们的版权。曲线中部，也就是独立音乐人和学术媒体的领地，是版权问题的灰色地带。如果继续向尾部靠近，进一步深入非商业地带，我们就会看到越来越多的创作者正在毫不犹豫地放弃某些版权保护。

　　自我出版热：

　　大多数书籍都不会热销。绝大多数作者都没有打算通过出版书籍赚钱，他们只希望他们的书被他们所重视的特殊群体读到：比如与他们背景相似或志趣相投的人。自我出版并不是赚钱的一种方式，而好似对其他人传达信息的一种方式。今天，自我出版的经济门槛已经降低到极点，几乎每一个人都能做到。

　　各种各样从长尾中起步的生产者并没有对商业前景抱有太大的期望，他们本没有太多成本可言，因此可以承担更多的风险，他们不需要许可，不需要资本，创作工具并不昂贵，而且富有才华的人分布广泛，远比我们想象的要多，从这个角度看，长尾有望变成创造力的熔炉，新理念可以在演化为商业形式之前继续融合和成长。

　　新参与机制：

　　过去的单一行业结构（专业者负责生产，业余者只管消费）现在变成了双向市场，生产者和消费者的界限不再清晰。

　　第五章：新市场（普及传播工具）

　　网络二手书教材市场：孔夫子

　　集合器：

　　长尾集合器：能将数之不尽的各类产品集合起来（通常集合在同一个地方），将他们变得易于寻找、唾手可得的公司或服务。每一个集合器都可以降低市场的进入门槛，允许越来越耳朵的产品跨过那道障碍，找到属于自己的顾客群。集合器是一个很宽泛的概念，从理念到人，任何事物都可以被集合。

　　商业集合器主要分为五大类：①有形产品（亚马逊、淘宝）②数字产品（iTunes、网络流音乐）③广告/服务（Google、百度）④信息（维基百科、Google）⑤网上社区/用户自创内容（贴吧、博客、论坛）

　　还有很多集合器是跨领域的：亚马逊（物理产品和电子产品）、Google（信息、广告、数字产品）……

　　从混合到纯数字

　　有形产品和数字产品都是长尾中的机会，但是相比之下后者能沿长尾伸展到更远的地方。

　　因为：①纯数字模式下，每一种产品实际上没有任何存储成本；有形产品需要巨大的存储成本②数字服务几乎没有运输成本，它们可以通过宽带网运送货物。近乎为零的边际生产和销售成本，这是零售行业的最高境界。

　　我们并不能在传统零售商和长尾零售商之间划出一道简单的界限，这里存在一种渐进式的过渡：先是纯原子经济学，再是字节和原子的结合，最后是纯字节的理想世界。

　　存货的消亡：

　　降低成本的终极方法就是完全消灭原子，用字节处理一切，纯数字集合器企业只需要把产品存储在硬盘上，然后通过宽带运送他们，生产、存储和销售成本接近于零。这是最高境界的即需即制市场：由于产品是数字的，它们可以根据需求状况克隆和传送无数次，一个畅销大热门和一个无人问津的冷门只是数据库中的两个不同条目而已，在新技术和硬盘经济学的时代，两者没有任何区别。

　　数字音乐、熟悉阅读、视频、电脑软件、网上报纸和杂志。

　　第六章：新时尚领军人（连接供给与需求）

　　新时尚领军人就是我们自己，口头讨论已经演化为公共讨论，这是一个人人都有麦克风的时代：蚂蚁也有扩音器了。

　　群体智慧的力量：

　　被放大的口头传播效应印证了长尾的第三种力量：利用消费者的情绪来连接供给与需求、普及生产工具是第一种力量，是它让长尾壮大起来；普及传播工具是第二种力量，是它让长尾变得唾手可得。但光有这两种力量还不够，直到第三种力量发挥作用，帮助人们在数之不尽的选择中找到自己的最爱，长尾市场的潜力才会真正释放出来。

　　新时尚领军人物：传统的职业专家→名人明星→小名人：顶尖博客、热门列表→群体行为：创建标签

　　过滤器法则：

　　在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。

　　推荐系统和其他类似工具都能帮助你在长尾中找到合适的产品，我们称这些工具为过滤器。长尾市场中过滤器的主要作用在于一种转变：帮助人们从已知世界（大热门）走向未知世界（利基产品），从某种意义上说，好的过滤器有推动需求向尾部移动的作用，它们可以发现新的产品和服务，这些新事物比传统大规模传播渠道中的千篇一律的东西更有吸引力。

　　长尾中满是垃圾？

　　过滤器对长尾来说至关重要，如果没有过滤器长尾可能成为一个噪音源，长尾中确实是满是垃圾和噪音，但长尾中同样存在很多精品，过滤器的职责就是清除噪音。

　　长尾的动态质量范围相当宽广：最差的差到极点，最好的无与伦比。相比之下，普通商店的动态质量范围相对狭窄：大多数产品都介于中等和良好之间。简言之，需求曲线尾部的动态质量范围较宽，而头部的动态质量范围较窄。从头部一直到尾部，曲线的每一部分都有高质量产品，尾部的低质量产品更多，沿曲线向右看，平均质量水平呈下降趋势，但如果有好的过滤器，平均质量并不重要。

　　在这个低销量的长尾世界中，过滤器的作用在于区分好坏，在搜索引擎、推荐系统或其他过滤器的帮助下，人们在长尾中更有可能发现合意的产品，畅销产品往往对大众化品味有吸引力，而小市场产品针对的是独特的个人品味。过滤器不仅能把需求推向长尾，还能提高消费者的满意程度。

　　纷杂的长尾：

　　沿长尾向后看，信号-噪音比为什么越来越低？世界上的绝大多数事物都是长尾事物，热门产品只是罕见的例外。

　　黑天鹅问题：

　　通俗说法：一个人在观察到多少只白天鹅之后才能断言所有的天鹅都是白色的，黑天鹅并不存在？

　　学术定义：一个随机性事件满足以下三个条件：重大影响、无法计算的概率、意外效应。首先，它一旦发生，就会造成与其本身不成比例的重大影响；其次，它的发生概率很小，而且根据发生前的可用信息无法计算这个概率；第三，黑天鹅问题的恶性特征就是它的意外效应：在任意一次观察中，不会有任何说服力的要素可以证明这个时间的发生概率正在提高。

　　事前过滤与事后过滤：

　　传统匮乏市场：事前过滤，在有限的货架、银幕、频道资源下预测什么东西卖得最好。

　　长尾市场：事后过滤，推荐系统和搜索技术鉴别特定兴趣领域内已经存在的东西，突出那些精华，压制甚至忽略那些糟粕。

　　正如事前过滤器并不完美一样，时候过滤也有很多缺陷。由于事后过滤往往都是业余的，有时候独立的评论不足，随意的恶意诋毁有余；另外，用户反馈都是在信息发表之后才出现的，所以原本可能被编辑发现的错误有可能悄悄渗入。

　　第七章：长尾经济学

　　帕累托80/20法则：在财富和人口的分配结构上存在一种可预测的数学关系，他把这称为重要少数法则（Law of the Vital Few）

　　幂律分布：研究者发现，很多领域都符合幂律分布，也就是帕累托最先在财富曲线中观察到的1/X形态。

　　只要消费市场存在，幂律曲线就会在3个条件成立的情况下出现：

　　①多样性（有很多不同种类的事物）

　　②不平等性（某些事物的质量高于其他事物）

　　③存在某种网络效应，比如声誉或口头传播效应，这些效应容易将质量的差别成倍放大。

　　更长的尾意味着更短的头？

　　在长尾市场中，有三种力量可以推动需求从头部移向尾部，从大热门转向利基产品，第一种力量是产品的丰富性，第二种力量是较低的搜索成本，第三种是样本示范（免费试听、免费试读……）

　　提高需求还是转移需求？

　　长尾究竟是将蛋糕变大了，还是仅仅改变了蛋糕的分配方式？答案与行业有关：广泛兴起的小市场确实给某些行业带来了成长的黄金机遇，但是有的行业就没有这么幸运了。

　　人类的注意力比金钱更容易扩散，长尾的主要效果就是将我们的品味转向非主流产品，但只要新发现的东西让我们更加满足，我们就会更多地消费它们，只不过，我们不必为得到这样的特权而付出太多的金钱。

　　价格该涨还是该落？（必需品和愿望品）

　　答案并非绝对，视产品性质的不同而不同，在这方面，我们可以把市场分为愿望市场和需求市场，两个市场的价格规律是不同的。

　　需求市场中的消费者知道他们在寻找什么，只是这种产品难得一见，当你找到了它，对价格可能不会那么敏感。价格策略：不打折。

　　相比之下，娱乐产品一般属于愿望市场，只要价格合适，你就有常识新产品的愿望，愿意深入长尾探索，因为损失风险会越来越低。价格策略：灵活可变定价。

　　长尾中的微结构：

　　长尾是由许多小尾巴构成的，幂律曲线也是由诸多小幂律曲线叠加而成的。以音乐为例，音乐幂律曲线由数千个小领域微观市场组成，每一个小领域也都是一个幂律曲线。

　　过滤功能往往在一个流派内最有效，而不是通用于整个市场。幂律曲线之所以呈陡峭下滑状，是因为强大的口头效应反馈换放大了消费者的喜恶倾向，让有名的更有名。过滤器和其他推荐系统在非主流产品中最为有效，在流派和亚流派内部最为有效，但在不同流派之间，它们道德作用会大打折扣。

　　时间长尾：

　　影响事物流行程度的的两个因素：①特定事物的吸引力（吸引力的广度和深度）②事物的新旧程度。

　　时间长尾：热门和冷门产品的销量都会慢慢下滑，热门产品的起点也许更高一些，但早晚会落入长尾之中。但搜索引擎打破了这个法则，因为搜索引擎的结果取决于相关度而不是新旧程度。

　　被忽视的丰饶经济学：

　　传统的经济学定义：经济学研究的是稀缺资源下的选择。但是如今数字时代已经进入一个丰饶世界：我们有重组的货架空间、充足的流通渠道和充足的选择。

　　在数字产品的长尾市场中，传统经济学的两个重要的稀缺函数——边际生产成本和边际销售成本正在趋近于零，因为字节可以在几乎毫无成本的前提下复制和传输。

　　第八章：货架争夺战

　　本章将回到幂律曲线的最左端，也就是大热门的领地，谈论货架的优势和成本。

　　大热门可以创造大众文化热点，然后围绕着这些热点孕育定位更加明确的细分市场。成功的长尾集合器既需要冷门产品也需要热门产品，它必须收集从吸引面最宽的流行产品到吸引面最窄的另类产品。因为：如果只有头部中的产品，就不能满足顾客更多样化的需求，如果只有尾部中的产品，人们面对海量复杂的选择将会无所适从。同时供应头部和尾部中的产品的重要性正在于此：你的起点是消费者已经了解的一个世界——主题明确的地点和熟悉的产品。

　　货架的贡献：

　　货架有其历史功绩，货架可以最大效率地利用每一平方米的零售空间，促进了丰饶性和多样性的大发展和全球供应链的降价效应。

　　一寸货架一寸金：

　　实体商店里的货架有着高昂的成本，这意味着只有销售那些大热门商品才能承担这个成本；另外，在货架上销售产品的隐性成本可能比直接成本还要高，这些成本是机会成本，也就是产品短缺和潜在需求得不到满足的成本，这是由货架的物理性质决定的。

　　地理限制：

　　有形货架受制于地理位置，它们必须吸引当地的消费者，在物理空间的限制下，消费者过于分散等于没有消费者，因此本地需求必须足够集中，足以弥补有形分销的高昂成本。没有足够的本地需求就没有商店。

　　匮乏的天空：

　　广播的成本是固定不变的（发射机、许可证、节目制作），但是广告收入是可变的，为了获得最大的经济效益，广播吸引到的受众越多越好。传统的解决方法就是聚焦于大热门：大热门不仅能聚合和集中观众群、高效利用匮乏的传播资源，还能获益于营销上的网络效应，也就是人们的口头传播效应。

　　过去几百年年的娱乐经济学（包括广播和电影）都信奉这样一个基本原理：内容和传播渠道是匮乏的，消费者的注意力是充裕的，只有少数有能力的人控制了生产方式，这是一个卖方市场，消费者有浪费注意力的余地。

　　第九章：选择的天堂

　　选择过多：

　　施瓦茨：《选择的悖论》——果酱实验：研究者们提供的选择越多，顾客们买的越少。

　　结论：随着选择空间不断扩大，丰富选择的消极面开始显现，随着选择空间的继续扩大，消极面会渐渐加大，直到令人不堪重负，这时候选择不再是一种解放，而是一种折磨和压迫。

　　正确的解决办法：不是限制选择，而是有序地组织选择，避免给消费者一种压抑的感觉。所谓的选择悖论只是缺乏决策助手的结果，并不等于拒绝多样性。

　　多样性并非一切：

　　更多的选择的确是件好事，但是仅有多样性是不够的，我们需要井然有序地组织选择，真正地帮助消费者们做出选择。网络零 售商用流行度、价格比较、用户评论等信息组织和协调用户选择。

　　多样性经济学：

　　更多的选择是否能鼓励消费者购买更多的东西？答案是：如果选择时有意义的，那么选择越多越好，更多的选择会带来更多的销量。数字媒介对传统的销售模式有两种影响：①它托看了潜在顾客的视野（更多的选择）②它缩短了搜索的时间（有效地选择）

　　第十章：利基文化

　　长尾的意义就是无限的选择，而无限的选择等于市场的终极细分。人们从共同兴趣转向特殊兴趣，这个趋势并不代表传统力量结构的终结，并不代表着我们正在转向纯业余性的电脑文化，今天我们的文化更像是头部和尾部的混合，机构和个人、专业者和业余者的混合，大众文化并没有陨落，只是不再那么大众化，而小领域文化也不再那么默默无闻了。

　　转变原因：消费者们并没有改变，他们的兴趣一直是不尽相同的，改变的是媒体技术和消费者使用媒体的习惯。传统的大众媒体只能满足大多数人的共同兴趣，媒体技术的进步使得特殊兴趣开始得到满足。

　　广而杂的平行文化：

　　我们的大众文化正在向一种广而杂的平行文化转移。我们每一个人都同时属于多个不同的文化部落，因为我们每一个人都是某个方面的极端另类者，这些知识人口特征（身材、肤色、性倾向、天赋才智）内在多样性的一种必然反映。

　　小众文化崛起将重塑社会景象，人们重新分散到成千上万的文化部落中（麦克卢汉：部落化→去部落化→重新部落化），部落之间的主要纽带不再是相邻的地理位置，而是共同的兴趣爱好（近距离社会区隔；远距离社会聚合）。

　　博客对报纸的冲击：

　　新闻业是首先受到互联网影响的行业（互联网发展的第一阶段：人与内容的互联互通）市场分化不可避免。

　　博客对报纸的冲击：①专注于某个特殊主体，高度专业化、垂直化，读者定位极端精确②博客世界的纠错机制强于传统媒体，在信息审查和平衡性上均强于传统媒体，博客拥有快速收集和筛选庞杂信息的的能力③几乎为零的生产成本（自我出版）④写作水平毫不逊色，更新速度快

　　大众文化被分割是好还是坏？

　　大众文化分割化的风险：①芝加哥大学森斯坦：网络文化鼓励了组织分化，随着交流空间越来越个性化，社会面临着分裂的风险，共同社区面临着瓦解的风险。②罗森：技术导致“个人中心主义”的抬头，也就是对个人品味的一种极端自我、极端狭隘的执着追求。

　　大众文化被分割的好处：①小众文化世界实际上是一个极度丰饶的世界，但强大的过滤器和推荐系统会指引着人们进行更多的探索，而不是面对纷繁的选择望而却步②网络时代没有权威，这将结束正统机构高高在上，不容挑战的特权时代。网络将催生积极探索和质疑权威的精神。

　　网络时代，我们正沿着不同的维度重新组织。

　　第十一章：无限的荧屏

　　年轻的消费者对电视的兴趣已经盛极而衰，更具互动魅力的互联网正在赢得眼球争夺战，互联网正在对电视造成威胁。

　　电视的局限：（1）有线广播技术的特点决定了电视频道始终是有限的；（2）时间因素的限制：①电视节目的数量始终是有限的②电视节目是转瞬即逝的③电视节目的编排方式固定。

　　互联网的优势：①海量的长尾视频市场②可以随时观看③视频内容短小，追求方便性和娱乐性的观众会转向更短小的内容，追求充实感和满足感的消费者会转向更长的内容。

　　第十二章：娱乐业之外（略）

　　第十三章：长尾法则

　　长尾市场的秘诀：

　　①提供所有产品（不容易做到）

　　②帮我找到它（容易实现：长尾集合器→搜索引擎、推荐系统、协同过滤）

　　成功长尾集合器的九大法则：

　　降低成本法则：①让存货集中或分散（沃尔玛的集中化仓储、亚马逊的“虚拟存货模式”），数字存货是最低成本的存货；②让顾客参与协同生产（维基百科、大众点评、豆瓣）→认知盈余、众包（crowdsourcing）

　　考虑小市场：③一种传播途径并不适合所有人，要想接触到最大的潜在市场，多重传播渠道是唯一的方法。④一种产品并不适合所有人，细分化产品。⑤一种价格并不适合所有人。只要编辑生产和销售成本接近于零（数字产品），可变价格就是自然而然的模式，在空间无限的丰饶市场上，可变价格是一个强大的工具，有助于产品价值和市场规模的扩大。

　　摆脱控制：⑥分享信息（推荐信息），信息提供方式必须有助于顾客的选择。⑦考虑“和”不要考虑“或”，丰裕时代的市场不是零和游戏，网络时代可以供应所有的产品。⑧让市场替你做事。“事前过滤器”和“事后过滤器”的在于预测和评测，而后者总是比前者更加准确，要去评测，不要去预测。⑨理解免费的力量。数字市场的成本几乎为零，因此免费成了网络世界中最常用的商业策略和模式（先获取用户，再考虑盈利）。

　　《长尾理论》读后感(九)：如果用长尾理论来解释春晚。。。

　　写在前面：

　　读这本书时，我一直在想，如果我能早点读到这本书，或许我能把我曾经品类经理的工作做得更好，或许我不再纠结于找Top10的产品并且分析怎么把前五名卖的更多了。

　　关于长尾（给没时间或耐心看全书的人）：

　　网店与实体店相比，多了无穷无尽的货架空间，而成本（边际生产成本和边际销售成本）却大大减少，有的甚至几乎为零（虚拟产品）。在数量巨大的货品之中，互联网采用推荐算法，分类和搜索等方式，让客户能轻松找到自己想要的东西。于是情况便由之前的二八市场（20%的产品占了80%的销售额）慢慢的拉长拉长，导致销量排名后面的90%的产品所占销售额的比重越来越大，于是曲线变得越来越扁平，变成了“长尾”。

　　在现代，不论电视，电影院，收音机，还是互联网产品，大热门越来越不好做，因为人们的选择增多，人们的偏好越来越细分。这种细分的偏好，文化，或者说市场，被经济学家称作利基市场（niche market）。而长尾市场的三种力量（品种丰富性，较低的搜索成本和试读试听）推动了需求从长尾的头部向尾部转移。

　　用长尾解释春晚为什么无法取悦众人：

　　在过去的时代，当没有互联网或者互联网还不发达的年代，当我们的社会文化生活还没有那么丰富多彩的年代，一个超生游击队，冬天里的一把火，或者我的中国心，都超出了人们的预想和期待。平时可以看的电视剧，除了渴望就是新白娘子传奇和西游记等等，选择太少，而精力充裕，电视上只有那么几个台，自然也就觉得春晚新奇又好看。而经过互联网洗礼的现代，我们在互联网上的每一天都发生很多很多好玩的事情，新的流行语层出不穷，网上每个人都能发布视频，微博，读书评论，对于时事的看法，人们的注意力不再专注于大热门的人或者事件上，因为值得我们关注的选择太多太多。春晚的节目里，有想讨好九零后的韩国明星，有迎合八零后口味的歌曲和小品，有爸妈们喜欢的传统歌曲，有长辈们爱看的戏曲，有专门为小朋友们准备的卡通节目等等。但是，不管怎么丰富，不管央视春晚换谁做导演，在我看来，它将无法取悦所有人。这是一个去中心化（decentralized）的时代，各地方台也在近几年推出了自己的春晚，其中不乏精彩出色的，我认为未来的趋势，是这种以央视春晚为中心的除夕夜活动会越来越弱化，各地方台，甚至视频网站，都会推出相应的春节活动，当选择越来越多的时候，并且能很好的满足各种利基偏好，除夕夜的晚上将是所有媒体（央视，地方台 ，视频网站，甚至微信）百花齐放的时刻。春节除夕夜的长尾也会变得越来越扁平，细长。

　　《长尾理论》读后感(十)：长尾之后……

　　以下内容，全靠扯淡……

　　我理解的这个“长尾”的“长”是一个动词：指的是随着技术的发展，信息共享程度的增大，人们要求个性解放等带来的增大，增长小众产品的被认可度。

　　长尾不断发生，遍布各个行业。

　　长尾包含了：

　　1）人的长尾——半专业半业余时代的来临 ，参与感的产生，审美自由和个性继续解放，选择的多样性；

　　2）物的长尾——商品的长尾，领域的长尾，文化的长尾，认知的长尾，服务的长尾；

　　3）时间和空间的长尾（地理的限制的缩小造成的长尾，新旧沉淀造成的长尾，甚至碎片化的产生也来源于个人时间的长尾

　　4）等等，各行各业各个角落。

　　并且，长尾还在继续：

　　电子商务，产品种类的继续增加；邮递继续加快；体验更加明显（比如体验店，未来的3D感官网络）

　　产品，用户的个性需求被极致的偏向了两级，异常的现实物质同质化严重和日益增长的个性化需求相矛盾。

　　个人，学习成本继续降低，上层控制资源的下移等等

　　我发现我有当光棍的潜质了。。

　　另外，由此想到的是，长尾之后应该是什么？聚合，个性化聚合。我忽然想到了中搜的个人门户，想到了百度的首页，想到现在rss，想到今日头条……晕，我走上了一条不归路。到底什么才是我想要的？！