《成功销售必读的24本书》读后感10篇
《成功销售必读的24本书》是一本由孙路弘著作，中国人民大学出版社出版的简裝本图书，本书定价：32.00元，页数：174，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《成功销售必读的24本书》读后感(一)：还好，有好书可以读
德鲁克说，企业的真正价值是营销和创新。其它的一切都是成本。 记得王利芬在“在路上”点评的时候说，“一个公司的CEO肯定是一个好的销售员，懂得营销自己的公司。“”这本书是个挺好的切入点去了解销售，至少给我们推荐了24本好书可供阅读。书中的第一章介绍了读商业书籍的方法。很有参考意义。我以前一直以为，用大量的阅读去了解阅读方法而不是通过阅读方法来了解阅读。当你的阅读量足够的时候，你自然会懂得如何阅读。但是我发现几年来我的阅读习惯并没有太大的变化，也就意味着没什么进步。也可以考虑一下作者说的方法。 这本书没什么好评价的，等我阅读完这24本书，也许会有更好的理解。《影响力》倒是去年已经读过了，多了24本书可以阅读。好书太多，时间太少。
以下是这些书的整理，以及这些书再豆瓣网上的地址，留着慢慢读。
第二章： 销售布局：销售如同下棋，布局为先
1《销售的革命》
--构建销售的整体布局
作者星级：★★★★★
内容标准：1：2：3（实例：理论：智慧）
阅读指数：2
销售力指数：8
2《帕特森销售策略》
--布局是有法可依的规范流程
作者星级：★★
内容标准：2：2：1（实例：理论：智慧）
阅读指数：5
销售力指数：7
3《新战略营销》
--布局前的战略要点
作者星级：★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：6
4《引爆点》
--从整理市场中理解销售的全局
作者星级：★★★★
内容标准：2：2：3（实例：理论：智慧）
阅读指数：7
销售力指数：5
5 《再造销售奇迹》
--销售业绩领先的主要观点
作者星级：★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：4
第三章 销售队伍建设：销售业需要带兵，然后才是打仗
6 《销售管理与客户关系》
--销售管理的特色拼盘
作者星级：★★★★★
内容标准：3：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：6
7 《销售管理》
--从三本销售管理图书中可以学到的
中国财政经济出版社
作者星级：★★★
内容标准：2：2：1（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：5
中国人民大学出版社
作者星级：★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：4
机械工业出版社
作者星级：★★★★★
内容标准：1：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：3
销售力指数：6
10《销售人力资源管理》
--销售业绩从招聘起步
作者星级：★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：6
11《管理销售人员：一种关系管理方法》
--销售业绩从招聘起步
作者星级：★★★
内容标准：3：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：7
12《销售团队管理》
--有管理才会有销售业绩
作者星级：★★★
内容标准：3：2：1（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：4
第四章 销售行为：不要相信他们的说法，观察他们的行动
13 《影响力》
--销售人员必读的第一本书
作者星级：★★★★★
内容标准：3：1：3（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：8
14 本关于购买的书
《顾客为什么买》
--顾客行为背后的行为密码
作者星级：★★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：6
15 《购买的真相》
--顾客行为背后的行为密码
作者星级：★★★★
内容标准：3：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：5
销售力指数：5
16《如何影响顾客的购买决定》
--顾客行为背后的行为密码
作者星级：★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：5
17《用脑拿订单》
--行为是有意识决定的
作者星级：（作者的书）
内容标准：3：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：7
18《销售的第一修炼》
--从销售人员的行为开始修炼
作者星级：★★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：5
销售力指数：6
19《成功的销售实践》
--一本书的3个指导用途
作者星级：★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：7
销售力指数：5
第五章 大客户销售策略：策略制胜的说法
20《SPIN销售巨人》
--改变不了客户，还改变不了自己吗
作者星级：★★★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：7
21《竞争性销售》
--顾问式销售的秘密
作者星级：★★★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：4
销售力指数：6
22 《战胜大客户管理的7个关键》
--
作者星级：★★★★
内容标准：3：2：1（实例：理论：智慧）
阅读指数：3
销售力指数：5
23《向关键决策者销售》
--财富有脾气
作者星级：★★★
内容标准：2：1：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：5
24《向富裕阶层销售》
--财富有脾气
作者星级：★★★
内容标准：2：2：2（实例：理论：智慧）
阅读指数：6
销售力指数：5
《成功销售必读的24本书》读后感(二)：只读了第一章
本人是做销售，知道孙路弘是在今年年初的时候，一个偶然的机会看到了孙老师在名家论坛上面讲的《说话就是生产力》课程，自己以前确实也读过不少关于如何提高口才的书籍，不过收获甚微。但因为这一点一直都是我的关注点和兴趣点，所以就抱着试试看的态度服用了一个疗程，结果我不但把所有的十四节听完了，而且买了一本同名的书又读了两遍。就这样，一路顺藤摸瓜、跌跌撞撞来到了《用脑拿订单》、《成功销售必读的24本书》等。
这本书没有读完，只读了第一章（故其他的章节不予评价），但是总怕遗漏掉有用的信息，所有读了三遍，觉得自此找到了读书的方法（以后可能会改变这种观念）。以下是为读一本书的计划：
1、拿到一本书时
① 兴趣线索：根据自己的兴趣跳跃着阅读，读完一个主题，然后寻找下一个自己感兴趣的主题。
② 难易线索：可以从阅读观点开始，也可以从阅读故事、阅读情节开始。
③ 实用线索：从书中找到与具体工作结合最紧密的内容开始阅读
2、在读的过程中及读后
① 感知阶段：做随笔。
1、可以是质疑，联想；
2、也可以是对作者的观点进行补充；
3、也可以是联系实际体会的例子。
② 录播阶段：每一次阅读前留出15-25分钟对上一次阅读的内容进行回顾，回顾的时候不要看书，除非是实在想不起来的地方。
③ 读后感：在读完一本书以后写一篇不少于800字的读后感，可以按照下面的要求来写：
1、平铺直叙，按照书的次序来写
2、按照自己的收获、启发来写，不考虑书的次序
3、把书中的一个关键点写深、写透、写细
④ PPT：以后再说.....
《成功销售必读的24本书》读后感(三)：如何阅读商业书籍
重点阅读了第一章，关于怎么读商业书籍，3点体会：
1、以前看书太快，而且一本书一旦开始阅读，就一定要连着看完心里才舒服。但实际上有些书是需要时间慢慢咀嚼推敲的，一两天匆匆读完并不太适合。作者在书中就指出比如像《金字塔原理》，是不适合短时间读完的，需要每周花点时间阅读，用一段较长的时间去体会感悟和实践。
自己也意识到了这个问题，所以今年读书计划就改为1+4本：每月读一本经典，慢慢读；每周读一本可以快速阅读的书。
2、阅读一定要经过“输出”的过程：“输出”方式有很多种，比如读书笔记、幻灯片、参加读书会分享、复述书中的主要观点、假设和作者对话或辩论。实用类的书籍与一般图书不太一样，它的“输出”需要把书中介绍的原理应用于实践之中。比如时间管理类的书籍，一定要学会应用的自己平时的工作生活中去。
3、主题阅读很重要，零散的阅读没法形成竞争力，无法形成由量变引起质变的进步。
以下为读书摘要——商业图书阅读四原则：
1、二八原则：
商业性书籍可以分为两类内容：一是逻辑性阐述；另一类是故事性描述，或者是推理证明观点的过程。
个人经验：如果你能够轻松的理解作者的观点，并且知道大致的推理过程，就没必要拘泥到证明的细节中去，直接看证明及现实中的案例
2、集中优势精力原则
在一段时间内，将所有精力集中到一个主题上。在一个具体的时间段内，集中精力在一本书的几个章节上。
阅读商业书籍切忌不要贪多，先从一个小主题开始，培养自己的阅读能力，了解商业书籍的文字风格、观点阐述以及案例描述的方法。
一段时间内集中精力阅读一个主题，从系统理论到实践应用，尽量把这个主题相关的内容读透
个别经典理论不适合快速阅读，需要每周花点时间阅读。这类书要区别对待，如《金字塔原理》《麦肯锡意识》等。
3、阅读递进原则：
可以分为一本书的递进，一个领域的递进（兼顾学院派和理论派的书籍）
4、好为人师原则
• 录播：在开始新的阅读前，至少花15min回顾上次阅读的内容
• 加工（读书笔记）：阅读完毕，对于书中的观点、故事甚至一些细节进行排列组合、颠倒次序，重新组织逻辑关系，得到新的认知。
• 笔记方式：
读书时会有散落的体会，这些散落的东西只有聚集在一起才有分量。读后感和幻灯片就是两种可以将作者思想及个人体会集中在一起的两种方式。（从输入到输出的过程）
○ 读后感：需要大量的文字来组合，强调文字间的过渡，需要一定的文字表达能力；读后感可以分为三种形式：平铺直叙式（按书中次序和线索谈体会）；自我感想式（按自己的收获和体会来谈）；焦点突破式（把握书中的一个关键点，写深、写透、写细）
○ 幻灯片：强调逻辑顺序和概括能力，需要较强的分析能力。
• 读书时，需要一种超越读者的观点，不能跟着作者的思路走——比拟作者、超越作者、试图凌驾于作者之上思考问题
○ “如果我来处理我会怎么说？”
○ “我知道后面会涉及什么内容？”
• 好为人师的表现就是在朋友圈中善于主导话题、控制话题，引导话题向自己设计的方向发展。在日常生活中，多参加读书分享会，将自己的读书体会与朋友分享。即便不参加读书分享，在读书时也可以问问自己，“假如明天老板要我在明天部门会议上分享一下这本书的读书体会，我要怎么去讲？”这个问题可以逼着自己去思考去总结，也更有压力和动力去阅读这本书。
《成功销售必读的24本书》读后感(四)：教人有效率地阅读而不仅仅是本营销书籍指南
孙教授这本书虽然名字让人觉得是本营销书籍阅读指南，但整个第一章都在教授我们应该如何进行高效地阅读，应该如何高效地修习知识，应该如何高效地构建我们自身的知识架构。是的，从小学开始学习语文直到30岁做了销售才误打误撞了解如何正确地看书，悲也，幸也。
基于孙教授告诉我们若想将阅读的知识进行内化，“录播”是必不可少的过程，所以从昨天开始我就已经但凡阅读必做输出。
现在整理一下第一章的要点：如何正确地认识理解实践阅读。
图书的种类：1.教科书（逻辑严谨、系统性强）2.商业图书
阅读的三种类型：1.了解信息2.结合工作（记工作阅读日记）3.构建知识体系
商业图书的阅读四原则：1.二八原则：聚焦20%的干活上。2.集中优势精力原则：一个时间段攻克一个主题。集中精力在重要章节上。3.递进原则：一本书的递进（兴趣线索、难易线索、实用线索），一个领域的递进（关注理论与实际相结合程度，关注领域的广度与深度），一种方法的递进（把例子、事实通过逻辑推理进行加工得到新的看法和预测）。4.好为人师原则：具体实操方法1）阅读+记录；2）文字的加工提炼（PPT与读后感）；3）思想的超越及置疑。
读后感包含4方面：1.对书大概脉络的认识2.对实际情况结合的认识3.对方法论有效应用的认识。
未完待续