《玩法变了》的读后感10篇

　　《玩法变了》是一本由胖胡斐著作，电子工业出版社出版的平装图书，本书定价：39.00元，页数：226，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《玩法变了》读后感(一)：淘宝“科普读物”

　　这确实是本很好的“科普读物”。这本写于2011年的书，几乎是从淘宝的“农耕时代”讲到“工业革命”，大量事例娓娓道来，对于了解卖家、理解淘宝相当有帮助。只是一竹从网上下载的这个pdf版图表几乎完全缺失，促使我在阅读完电子版后又定了本纸制书。

　　回味初读，在这几个方面比较有触动：

　　1、精细化。淘宝确实早已不是拍拍照片、发发宝贝就可以等着数钱的阶段了。秒杀、限时促销、满就送、包邮、满减、团购、硬广等等促销工具的出笼，带来的不只是更多的曝光方式，也是对卖家、对小二提出的更高要求，告别一股脑的“冲”和“杀”，讲究策略，讲究方法。从胡斐对各种营销工具出笼细节的回顾来看，每一个新方式的产生都是因为一种新的细化需求。作为电商和电商平台，诉求当然是“卖货”，但这大诉求细化为“提升转化”、“提升客单价”、“提升回头率”、“促进老客带新客”等等时，才有了包邮、满减等新的方式方法。先有需求的梳理细化，才会有运营的精准直达。

　　精细化趋势是淘宝的“丛林法则”，卖家面临这样的筛选，不再是人人开店都能赚钱。表现于淘宝平台，人才引进更看重小二的专业背景，公关宣传不再宣扬无门槛解决就业。淘宝已经不再是残疾人上传个宝贝就能养家糊口的地方，而更成为懂成本控制、懂店铺运作、懂营销策划的商家和小二的战场和舞台。所以，TP、卖家培训公司都是顺应潮流的产物；所以，小二不能只会跑堂传菜卖气力。

　　2、策与划，想与做。这是胡斐书中说引用重阳的一个PPT的观点：“策”说的是方案、想法、创意，是“想”的层面；而划说的是项目管理、用户体验设计、沟通、危机处理等“做”的东西。“思行合一”是一种境界，但往往尤其是宏大的项目常会让人感到自己是思想的巨人，行动的侏儒。《关于实施的技巧》几乎算是一个营销策划的执行范本，详细讲述如何谋划，如何把握好步骤和细节。有机会做项目的话真应该把这几页撕下来贴桌子上啊。

　　“想的好，做的差”其实是挺普遍的现象，原因五花八门，但个人感觉常会出问题的情况是“忘记初心”和“眼高手低”。过分发散的脑爆会让人想不起来为什么要开这个会，而不顾实际条件的畅想最终是瞎想。保持初心，认清自己，才会有成功的方案和漂亮的执行。

　　3、传播的放大镜：借力。多花1块钱的成本能挣多少钱？10块？1000%的收益！可为什么不能是11块？逐利是商业的本质，能赚11块的时候当然不希望止步于10块。所以除了硬生生一板一眼的直通车、硬广投入，还要期望口碑和影响力产生贡献。胡斐以双11战绩、天使之城的名胜实景模特照为例，讲述了为什么有些时候要“多花1块钱”，当你用这1块钱带给用户惊喜，让他印象深刻，无形中，他会愿意为这“1块钱”付出更多，而且愿意为你传播。这方面淘宝有着丰硕成果。

　　在传播成本上，“借势”比“造势”的成本更低，也更轻巧。如“清明上坟纸二奶”、“第一夫人同款”事件，为淘宝赢得巨大曝光和流量，不亚于搞一次大型发布会或**节。这种“势”虽然可遇不可求，但诸如换季、节假日则是固定的可以好好准备来借的“势”，内衣频道冬促做的给父母送保暖内衣的微电影就是很成功的例子。

　　《玩法变了》读后感(二)：品牌的价值

　　书里对品牌的理解的说法我很赞同的，品牌是一种体验，而且很多时候能看得见的只是冰山一角，很多的工作都是我们表面上看不到的，都是需要企业或者是我们个人在背后默默地做的。德国制造优良可靠的背后是一代代德国工程师的不懈努力。说起德国车耐撞，可一般人不知道这背后是经过多少次实验和研究才换来的，这都是长久不衰的秘密。

　　中国的国情和需求不同，不坏你怎么能赚钱呢，一些耐用品确实有这样的担忧，如果空调用20年都不坏，那到某个节点是会出现市场饱和，而研发新产品又是如此的投入，还要冒着失败的风险，所以宁愿仿造质量差价格低，用坏买新的来盈利，所以真正要做一个成熟的品牌真心是很难的，十年磨一剑可能毁于一旦，且行且珍惜。

　　《玩法变了》读后感(三)：由《玩法变了》想到的

　　最近读了一本书，详见《玩法变了》 ，副标题是“淘宝卖家运赢弱品牌时代”。虽然是讲淘宝店该如何运营的，其实对于互联网产品同样适用。

　　什么是弱品牌、品牌？

　　书里提出了一种名词——弱品牌。弱品牌就是用户记不住的品牌，这些品牌只能通过购买流量得到用户，完成购买（我自己的理解）。与其相对的，就叫“品牌”，比如顺丰快递、海底捞、谷歌、小米手机，这些都是很好的品牌。

　　品牌有什么用处

　　参加的一个讲座里说，某手机输入法在功能、用户体验、准确性上，都已赶超搜狗手机输入法。但是当用户在手机上选择输入法的时候，大多数还是选择搜狗输入法。为什么？因为人们在PC上就是使用搜狗输入法。

　　一旦形成了品牌有什么好处？世界一直在变，渠道一直在变，品牌的作用是当用户在新的地方，还会继续使用你。微博盛行的时候，用户在微博关注杜蕾斯，当微信盛行的时候，用户也会在微信关注杜蕾斯。

　　弱品牌有什么缺点？仅仅以书中为例，很多淘宝店仅仅是通过购买流量广告、关键词优化、促销打折、打造爆品获得用户购买，一旦离开淘宝、淘宝搜索规则变化、用户对打折促销免疫，这些店将一蹶不振。这就是弱品牌的缺点：只能靠源源不断的投入获得产出，一旦外界改变，很快就被淘汰。

　　玩法变了

　　互联网公司一般都有一个公司叫运营。运营应该分为两个部分，品牌运营和“促销”。

　　先说促销，促销就是通过各种手段，增加KPI，如PV、UV，出货量等，其特点就是效果是临时的。

　　品牌运营就是树立品牌在人们心中的形象，一般是融合到日常的工作中（一般再配合上一定的营销手段），如海底捞的服务好，顺丰快递又快又安全。

　　现在的互联网公司的运营部门，一般都是极热衷于“促销”，各种抽奖活动，各种专题，仅仅是为了部门、自己的KPI。反而对品牌的运营几乎忽略，做出的产品没有任何特点可言，就像大杂烩一样。

　　奇怪的是，公司也往往更看重促销的效果，因为效果是直接的，数字可以说明一切。当公司里的所有人都如此短视时，属于他的时代已经过去了。

　　虽然增加社区活跃度是重要的，通过组织话题讨论「甄嬛传」是好的＂促销＂，通过抽奖、乱发消息增加是坏的促销。

　　＂促销＂很重要，重要的是如何做。

　　大家可以想一想，新浪微博是什么？再想一想twitter是什么、Facebook是什么，高下立判。好的运营能让产品朝着想要的愿景前景，坏的运营只会制造假象，模糊了产品本来的样子。

　　《玩法变了》读后感(四)：草根卖家的品牌出路

　　目前淘宝上有600万卖家，商城有4万多家，但是消费者真正记得住的品牌寥寥无几，

　　记得住的店铺更是屈指可数。 因此，大多数卖家都是没有品牌的。少数几个卖家有一定的客户积累，

　　但是这些客户又同时是属于淘宝的，另一种是有品牌，但是没有多少知名度，没什么分量的，这些都是弱品牌。

　　首先是为什么要做品牌，胡斐大师提出了一个弱品牌的概念。

　　从整个淘宝的大环境出发，运营需要流量，自然流量有限，那就需要广告投入。

　　但是近两年来，随着传统品牌和资本的进入，广告费越来越贵，卖家抱怨日子不好过。

　　于是，萌生“出淘”想法； 出淘的几种方案，a 多渠道营销； b 自建独立B2C；

　　但是事实上，多渠道的人力成本非常高，货品库存也不好把控。

　　再看看独立B2C， 那更不是中小卖家能玩的。 真的做了，才发现站外的流量还是很贵的，淘宝上的流量还是很便宜的。

　　于是，回过头来，中小卖家们还是暂时死了出淘这条心，安安心心的再淘宝上做，一方面要进行原始积累，另一方面，不能玩大的，就玩小的，在淘宝上划一块地盘，也能够做淘品牌。

　　弱品牌在淘宝怎么玩？

　　玩法1： 流量，转化率，回头率，评价，传播；

　　按照孙老师的市场营销3模型

　　拉客：免费流量理应分为两块，搜索流量和活动流量；搜索流量在本书中一带而过，活动流量是要有销售基础和价格优势的；因此，花钱买流量是一个必经阶段；花了钱，如何用较低的成本获得更多地流量，这又是一个非常专业的事情了。当然，广告流量要和搜索流量，活动流量相辅相成，相互促进，这就是推广上的策略；

　　接客：有了流量，就要提高转化率；这个点很大，产品，价格，购买用户体验...

　　留客：如果说前面两个是一个销售，这就把运营工作上升到做品牌的阶段；形成品牌之后有什么好处，说的具体一点，用户对你的定位有了一些印象，他们会自发地讨论，主动地传播，进行二次购买；具体到运营角度，你的流量成本会降低，转化率会提高；

　　这个应该是一个积累的过程，当然你的推广越多，积累的速度就越快；

　　回到前面的弱品牌的概念，在这个积累的过程中，你的品牌就会慢慢从弱到强。

　　玩法2： 如何做品牌；

　　CI(企业识别)=VI（视觉识别）+BI（行为识别）+MI（理念识别）。

　　这个公式比较抽象， 具体的说，logo，颜色，口号等构成了VI，便于人们能够记住他，可以称是一个品牌的硬件基础；

　　MI，品牌给人的一种印象；操作上，卖家们通过市场调研，结合自己产品的优势，确定自己的定位；

　　I,在运营的过程中，卖家把这些定位落实到每一个环节。

　　买家看到我 -> 进入我的店铺 -> 买家挑，逛，比较， -> 下单成交 -> 收货评价 -> 买家再来买

　　于是，在卖家购买的过程中，就有一种独特的体验。

　　这种体验如果是好的，与众不同的，买家会口口相传，会相互谈论；对于网店，还会在店铺留下评价；

　　玩法3： 如何做促销；

　　借用书中的一句话，促销是招式简单，内功复杂的东西；我们需要考虑时机，考虑产品，考虑赠品奖品，考虑利润，考虑投入产出，考虑客户类型和心理，再结合数十种基本的操作形式。从而提高转化率，客单价。

　　玩法4： 如何定价，如何高价位卖产品；

　　我们都希望高价卖产品，但实际情况是高价卖不动产品，所以选择低价道路； 这根本的问题是需要提高我们的营销能力，胡老师提出一个魅力属性的概念，不仅仅要挖掘我们产品现有的卖点，而且根据消费者的需求创造卖点；作为生产厂商，更可以改良产品。当然，定价也是一个策略性，实操性很强的方面，我们要产品和品牌的实际情况来决定。

　　玩法变了并没有系统地提供给我们运营工作的招招式式，比如提升转化率，如何投放各个广告的每一个细节；但是它在宏观上描述了整个淘宝平台的运营趋势，以及顺应形势改变玩法地众多优秀卖家，让我们对淘宝运营更加了解，更加能够把握形势和方向。

　　《玩法变了》读后感(五)：接地气的一本书

　　非常接地气的一本关于电子商务运营的书，作者根据自己在淘宝内的工作经验，先是探讨了当前关于品牌策划、传播的问题，再详细讲述了流量、品牌、促销、产品四个方向的做法，借用的例子个个具体，大白话，容易懂。

　　虽然说的都是淘宝，但是里面的营销思维却是相通的，所以说是说淘宝卖家人手一本，外行人如我倒也能从中获益。比较有感慨的是关于价格体系。定价需分出高中低端，高端树立形象，中端创收，低端作为抵御价格战的防线。

　　而全书最让我惊艳的就是最后几页作者关于“魅力属性”的论述。当时我就想起了之前在《佐藤可士和的创意思考术》里提到的“真实感强于调查”这一论点。

　　胡斐说道，品牌等于体验，要在自己的产品中加入“魅力属性”，把客户没想到的都想到了。我觉得这一点很好地概括了我之前有过的“有些东西是靠自己感觉的、不用总是做调查”和“能感动自己的东西也能感动人”的想法。

　　以下是我自己最有印象的几点：

　　1 不要总是想着有第二次，事实上如果从最开始不能一击即中的话，以后再也无法翻身了

　　2 关于魅力属性的，他提到很多时候你的调查对象也不知道他需要的是什么的，这时候做调查也没有用

　　3 魅力属性有可能是最开始人们觉得没有必要或没有用的一些小伎俩，经典例子google的百变logo，如果在问卷中问一个每天都会变化的logo会影响你的心情吗？回答者肯定会不屑一顾。google这个做法不是调查问卷出来的，却在做成之后博得了大量好感，从而形成了对品牌印象的建立。

　　4 魅力属性有可能需要别人慢慢适应的，比方说office系统的操作，刚开始很多人用惯2003版的，对07版的完全不适应，甚至反感；但现在大部分人喜欢上了新版本，因为它确实能够提高效率。

　　我也有些想法：

　　有些东西是可以通过做调查得到的，有些则不然，

　　如果想做出新意，做出独特之处，可能需要的不是向外调查寻求数据，而是回过来看自己对这件事情的付出多少&对它的情感；

　　普适性的数据当然还是要有，

　　但如果是要形成自己的品牌特色，有核心竞争力的话，

　　应该具备以下两点：

　　·想到顾客想到的，还要想到顾客想不到的

　　·要感动别人，先感动自己。如果自己不是投入地去做这件事情，连自己都厌烦这个东西，又怎么能让别人看得上这产品呢？

　　《玩法变了》读后感(六)：需要将一些内容，作为平时的参考

　　我是每天读一点的，因为很久不读书了，很难一次把整本书读完，不过这本书我吸引我每日都读一部分。也算得上是吸引了。

　　书中介绍了一些淘宝曾经做过的促销活动，典型的例子就是“爆款” ，看似很繁华的一个活动，其实存在的很多的问题，严重影响了淘宝的直通车的业务以及算法的绑定。使得一些商家变成了畸形销售。

　　而不管是聚划算还是淘金币还是试用中心，永远都只有一个主题，就是打折。不正确的打折，会让一个品牌失去溢价的能力，从而变成一个无能为力的产品。这一系列的讲解，值得我们深思，是否，我们只有打折这一条出路。

　　最后重点从流量、品牌、促销、产品等四个方向讲解了淘宝的运营，其中流量方面，会员这一部分写的很精彩，从新会员到流失会员，用户想要什么，需要我们怎么做都做了介绍，值得借鉴余做会员体系。

　　品牌介绍中，强调了弱品牌的一些需要注意的地方，让我们正确认识什么是品牌。

　　促销部分将各种促销适用范围以及作用都做了介绍，可以用于做促销的时候的参考，非常精彩，对做淘宝或者做营销都有一定的借鉴，引人深思。而最让用户了解的促销公式是：

　　只要。。。就能。。。还能。。。

　　以后，所有的促销活动，都可以套用这个最简单也是最直接的公式

　　值得一提的是最后说产品的时候提到的的魅力属性，如何做好属于自己的魅力属性，这个是一个不太应注意但是有时一个非常有竞争力的优势，这一点需要我们自己去深入挖掘。

　　《玩法变了》读后感(七)：Notes：接地气的淘宝运营方法

　　新玩法：

　　1.不再畸恋流量

　　没有好的用户体验，没有转化率，没有忠诚顾客，神马都是浮云

　　光有流量是不够的，还要努力提高转化率

　　销售额=客流量×购买转化率×客单率

　　客户分层思路 P79

　　2.告别残缺的品牌观

　　品牌是印象、感受和体验

　　用一句话向别人解释你的品牌，要让一个不认识你的品牌的人，马上理解这是干什么的，有什么特点，现在什么档次。

　　什么会影响品牌？ → 什么会影响客户体验？→ 优化客户选择和购买流程。

　　数据分析指标 P124

　　销售量=∑（流量t×转化率t） 对流量来源进行分类，对不同来源做不同的优化

　　3.正正经经玩促销

　　促销的误区：把促销做成常态，别人搞什么我搞什么，除了打折还是打折。

　　正确的时机（结合产品生命周期），合理的借口

　　不要使用线下渠道没做过的促销策略，消费者会能不清！

　　只要”商家利益/条件“，就能”消费者利益“，还能”附加价值“。

　　加价购 在同质化严重时，差异性产品就脱颖而出了

　　加价方法：包装差异点、创造差异、占领新的细分市场、适时推出新款和新版

　　促销方法汇总 P176

　　4.重塑产品线和利润构成

　　《玩法变了》读后感(八)：讲的是电商，却又不只是电商

　　说实话一开始给这本书打分的时候挺纠结的，从内容深度上讲，这本书绝对值得5星的评价，它对当前电商——不只是淘宝——的品牌运营做了详细且深刻的分析，指出了整个运营链条中的薄弱环节，同时也给出了解决的方案；但是也不能否认，这本书的结构太乱了，很多内容前前后后交叉出现，还有很多内容与所在章节没有明显的从属关系。最后还是给了满分，是因为我觉得，这本书在内容上的优势足以让我忽略它的其他缺点。

　　作者身在淘宝，自然要从淘宝说起。按照作者的说法，淘宝自成立以来经历了两次大规模的“洗牌”，每次洗牌都引发了诸多卖家成批量的死亡，其中既包括五皇冠的老店，也包括刚入行不久的新人。对这些卖家衰败的原因，作者给出的原因是“基本功”。这个基本功，说的就是品牌运营能力。从客户角度来讲，就是客户对品牌的认知程度和满意度；从卖家的角度来讲，就是自己“接客”和“留客”的能力。大多数卖家提升店铺业绩的方法就是砸广告，做活动，吸引流量，但是却忽略了转换率的提升和客户关系的维护，而这两者才是品牌的关键，或者往大一点说，是打造百年老店和核心竞争力。“电商不学好，永远在淘宝”，不是不想单飞，实在是因为缺少了淘宝的平台，没流量，没客户，也没有品牌认知，他们无力自己经营下去，最终不得已选择“二进宫”。

　　书评的标题我写的是“讲的是电商，却又不只是电商”，因为我觉得，品牌运营的道理同样也是做人的道理。我们一生中要接触无数形形色色的人，可以说，我们不缺“流量”；在这些接触的人中，有多少人原因驻足与你交谈，在你身上投资，这就是“接客”的能力；在此之上，又有多少人原因与你建立稳定而长久的关系，这就是“留客”的能力。品牌是一个商品的标签，同样人也应有自己的“品牌”。书中说品牌=客户体验，那对我们而言品牌=他人对我们的看法和态度。书中说用一句话和别人解释你的品牌，那对我们而言就是用一句话向别人做自我介绍。书中说的“出淘”，对我们而言就是换一个环境，是否能够快速的适应，并且保持自己的核心竞争力。仔细想想，我在很多方面都有欠缺。

　　以上。

　　《玩法变了》读后感(九)：理论需转化成自己的

　　几乎一口气读完，内容通俗易懂，文字简单口语化，但结构混乱，知识点不清晰，废话太多。

　　整本书最有用的就是促销部分，增加了我对促销更多的认识。促销方式的确多种多样，能适当的玩透促销，客户自然跟着跑，所以要深刻理解各种促销的优缺，适合时间，实施方法等。但我认为，促销除了里面说的形式，还可以延伸出很多，例如跨品牌合作，通过合作，达到双赢。

　　另外一部分我认为有用的是“弱品牌”，作者通过4P，4C的理解，转换成他认为的淘宝4C4P，非常使用，可以用于鉴定和发展自己的淘宝品牌。所以就联想到，经常自己学习些国外的理论，例如kotler的营销管理，但是往往只是达到理解，没有很好的去结合实践，更别说产生自己的理论。

　　知识是通的，通过融会贯通，举一反三，才能真正变成自己的东西。

　　总之，本书可以算是给一个刚刚开始经营淘宝店，或者经营中而有没有太多想法的人看的，比较容易理解的入门知识和注意点。但时代是变化的，书中的理论很快就会变化，希望作者可以保持更新。

　　《玩法变了》读后感(十)：玩法变了思维导图

　　作者@花城吕公子 系潮百搭（www.chaobaida.com）:一个女性服饰搭配社区员工。