《说服：像讲故事一样讲道理》的读后感10篇
《说服：像讲故事一样讲道理》是一本由[美]尼克·克里著作，江苏凤凰文艺出版社出版的平装图书，本书定价：39.80，页数：224，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(一)：少一些套路，多一些真诚
对于套路一词，其原本概念是指精心策划的应对某种情况的方式方法，使用该方式方法的人，往往已经对该方式方法熟练掌握，并且形成条件反射，逻辑上倾向于惯性使用这种应对方法应对复杂的情况，心理上往往已经产生对此方法的依赖性、对人有较深影响，使用某种特定不变的处理事件的方式，对一些情况下的处理方式形成“路数”，是名为套路。而如今 “套路”一词重新流行于年轻人之间且在多数语境下略含有贬义，一般多指某人做事有所欺瞒或有极具实际经验的处事方法，从而形成了一类行为模式，即所谓的“套路”。社会学家眼中，套路是一种传统沿袭中产生的思维方法、技巧手段和表现形式。心理学家说，套路是一种以经验为基础，低风险的实用主义。文化批评家眼里，套路成了那个你可能刚开始不太喜欢，却不得不接受，最后自己也玩得挺尽兴的东西。
刚开始看这本书的时候，我脑海中一直回想着“这都是满满的套路啊”，其中的一些心理测试得出的答案也不在他的预测之中，更让人一时难以钻入书中内容，甚至产生些许排斥心理。可是慢慢的随着阅读的深入，也从中提取了一些有共鸣的内容。才发现自己不应该把这种心理方式贬低为我们现在所说的套路。其实生活中的许多事情都是要好好动脑规划然后再付出实际行动的。在这繁忙的生活之中，有时我们也会偷懒想着是走一步看一步吧，做计划好麻烦，然而，当遇到意料之外的事情时却傻了眼。在一些关键时刻，对我们自身造成不小的影响。有时很羡慕那种在任何场合都可以游刃有余应付的那些人，他们在正式场合可以严肃认真正襟危坐侃侃而谈，在私下也可以随性而发，在他人看来，这类人就属于那种做人做事很有自己的一套。这跟情商、智商、脾性也有很大关系。就我自己而言，对于一些事情就很固执，不愿去学习去改变，我想这只有等哪天自己突然开窍才能转变的固性思维，暂且也不强求自己去可以接受去改变。
而书中提到社会压力的力量，我表示非常认同。现实生活中，我们面对的压力有很多。而社会给予的压力是最具压迫性的。迫于社会生存，我们必须不断学习，提高自己，与人交流，努力赚钱，孝敬父母，生儿育女，自我实现等等。很多时候，觉得自己被各种压力压得无法喘息，可以我们不能逃避，我们还必须一路披荆棘斩歧路，活出自己独特的风采。而在这个漫长的人生道路中我们难免会繁衍出从众心理，觉得大多数人选择的应该不会有错，那么多人都实践过的应该也适用于自己吧，一不小心便盲从跟风。说到这里，只能时刻提醒自己，避免此类情况的产生，踏出属于自己的康庄大道。
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(二)：说服别人先说服自己
“己所不欲，勿施于人”，意思是自己都不想干的事也别施加于别人。说服也是这个道理，你必须先要说服自己，只有自己信服才能让别人信服。只有具有说服别人的能力，才能说服别人。说服自己，不仅仅是接受，更是内化为力量、学习说服别人的能力，具备比别人多的能力。
很多时候都有这种现象。两个人都想说服别人，两人都认为自己道理对，结果两人吵得面红耳赤，不可开交。一个帅哥追求一个美女，费劲千辛万苦，穷追堵劫，结果让一个丑男抢走。一个售楼小姐想要推销楼盘，后来和顾客争吵起来，但是售楼经理巧妙地化解矛盾并卖出楼盘。说服别人并不是靠费多大气力，而是运用技巧。
《说服》这本书生动的案例讲述深刻的心理道理，在案例中渗透出心理技巧。书中很多技巧都是在发挥着“非意识”的影响，即使在人们无意识下知道人们行为。全书分为七个部分，每个部分就是一个方法的步骤。每一章都有几个小节，教师相关的心理学原理，你可以运用这些原理作为开端，完成第一步。在每个章节中，作者巧妙的安排这个顺序：第一，先描述一下该原理以及他在日常生活中如何发挥作用；接着，我会用心理学演技来解释为什么这个原理的力量如此之大；最后，在结尾会出现一些应用案例，让这些原理应用到说服他人的实践。
说服别人，先要给别人好的第一印象。找对象时，两人第一次见面，如果你穿着邋遢，姑娘肯定不会喜欢你。那你怎么说自己多优秀，都可能被认为在狡辩。第一印象不仅在见面时很重要，在说话的方式上同样适用。“某某是一个品行端正、帅气、自私、缺乏爱心的人”听到这句话，别人可能认为这人是品行端正的好人。但是当你听到“某某是一个自私自利、缺乏爱心、帅气、品行端正的人”，很可能认为这个人不太好、是自私自利的人。这是在语言上第一印象的应用。同时你要表达自己的观点的同时想要肯定别人的观点，这样给予别人友善，别人会很容易接受你的意见。
说服别人，要制造氛围。这在我们现实生活中，同样应用。比如，你在印度，他们都认为中国落后、好战，因为他们国家要营造这种氛围诋毁中国，所以你要说服印度人中国很好很强大，很困难。你要说服他，可以让周围的氛围都认为中国很好，这样你会很容易说服印度人。这也是不一样的文化环境，不一样的价值观，不一样的人生观的原因。应用到现实，你要追求一个女生，该怎么做？你或许可以在酒吧包场，营造花海、播放两人的亲密照、屋外放着烟花，纵然你不善言谈只要说“我爱你”，她内心已经攻破了。语言也是如此，三人成虎，别人说的多了，也就成了真的。
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(三)：说服不是一件容易的事
一个好故事能让你听见下属的声音，见到员工的盲点，激发团队的士气；一个好故事可以以新的方法去改变旧的经验，让你的团队不再一错再错，让你的客户觉得你真是他的贵人；一个好故事，可以以情感代替说教，让你表达的信息让对方准确记忆甚至牢记终身；一个好故事，可以让你消灭谎言，让你重塑好形象，从来堵住众人之口。
中国人向来不喜欢能说会道的人，总觉得人需要含蓄，而滔滔不绝的人只会卖弄是非，让别人感觉他的不实在，而真正有智慧有力量的人只会埋头，就像那成熟的麦子。看完《说服》，我们不仅知道了为什么要沟通要说服，而且初步了解了沟通的技巧和说服的方法。说服就是把你所知道的所坚信的道理说给其它人，让其它人一起和你共事、成事、悦事，这虽然是一个简单的过程，但这个过程中是充满着挑战与机遇的，抓住了就是机遇，没有抓住就是挑战，做事如此，做人也是如此。
说服，不是要你天天讲故事，故事，顾名思义就是以前的事情，对于新生代而言，以前的事还是事吗，看不见、摸不着、听不到，只会让人觉得你在煽情你在搬弄是非，我们对于说服，尤其在现代生活是带有点颜色的，以为别人放弃的就是你所追求的，在一个单位是这样，在一个国家也是这样，无论你对人类对民族对国家或者对于所在的集体、哪怕是你的家庭也是这样简单而朴素的道理。
把一说成二，是夸张，把二说成一，同样也是夸张，要原原本本、原汁原味地传导你的思想，才能在前行的道路上航行得越来越远，坚持得越来越好。不要把说服当作是一件非常了不起的事情，而是一件如同吃饭睡觉没有太多差异的事情。就以任何小动物的本性而言，鸡鸣晨、犬司夜，这是多么天经地意啊。
说服，更多意义上不是语言学的修为，而是心理学的追随，只有洞察人性，才能将事情做得更好，把话说得更响亮。从陌生人到熟悉人，这本来就是一个顺水推舟的过程，又何必故弄玄虚，把生活中的场景戏剧化、空灵化呢？
影响别人的思想、行为与习惯是一件充满趣味的事情，本书告诉你的是从影响你身边的人开始，他们对你是没有防备的，也是可以容易原谅你的，所以你在说服他们的过程中并不需要太多的勇气与智慧，你所需要的只是观看他们面部的表情，好的，你就继续，不好，你就停止。不过，这只是一个美丽的开始，等到身边的人都被你迷住之后，你就可以大展身手，向着你的客户，更多的是陌生人。
想要解决方方面面的问题，在这个物欲横流的时代，最低成本，最高效率的行为应当非说服莫属。
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(四)：学习说服
不得不感喟，真是一个实用性极强的书！看到第一章的时候我便忍不住想要拿这个方法试验一下，最好在自己老公身上尝试一下，目前最苦恼的是与婆家的关系，更希望能够技巧性的引导他们的思维，而不用费力的跟他们较劲！
比如锚点的应用！需要买一个物件，提出两个差距较大的价格，或许就能够接受那个较低的但更接近期望的值！还有那个商量丈夫出门度假的计划，一步步的引导！
总之这本书教给你如何在生活中使用这些能够影响别人思想的心理学原理，通过引导思维、创造看法一致性、触发社会压力、让人适应你提供的信息、优化你的信息、驱使他人的动力、保持依从性等方法和步骤，一步步地获得认同感。会告诉你在这些方法和步骤中隐含的心理学原理，并教你如何使用这些技巧，在不知不觉中影响别人的思想、情绪和行为，这些方法适用于生活中的任何场景。
这让我想起了前些年流行的那些“养成记”的畅销书或者影视剧，书里面教给你各种技巧，如何成功，身份特点如何识别匹配，或者如何应对一些事情，但这大多都是针对性比较强的，并且大多是作者经验之谈，有时难免偏颇，或不符合读者口味。读这本书吧，看作者的本事，我向来佩服心理研究者，那是一个庞大复杂的体系，而专门性的心理研究更见功力，他不是告诉你针对哪个单独方面，他会教给你定理，对，就是定理，就像做数学物理题之类的公式，记住这个公式，并学会运用他，之后你能够解开的就不止一道题，如果我掌握了作者的这些方法，我便能够更轻松的应对身边的人和事，就能够更加容易达到自己的一些目的。
只是难操作点可能在于自身，拿我个人举例，一个内向又倔犟的人，平时并不善于言谈，也不善于交际，所以交际能力不强，更不要说能够引导说服对象了。虽然看到这本书觉得很有道理，很有可操作性，也很想学习，很想达到目的，但操作起来难度不亚于解数学题，动脑思维，有的可能稍微动动脑就能达到目的，有的可能需要组织的战线过于长，怕能力不够反倒疲于应付。或许是自己过于懒惰不爱学习，才会给自己找借口，这种经验性的东西，多多练习应该会有收获，还要看本人有没有这样的决心吧！
想起了《猎场》里的郑秋冬，他应该是有天赋吧，鼓动人心的天赋。很多人也有交际的天赋，就像妈妈说的，人家笑呵呵轻轻松的便完成了目的，而我笨得倔得不会说话办事。生活里便有这样的人，我认为是因为成长在一定的环境里，见过很多人，会和各种人交往，或者是有这样的身边人耳濡目染，便学会了那种方式，所谓的见到什么人说什么话。
当然可能我这样单方面理解有些浅显了，说服还是有着很深刻的内涵的，比如国家谈判，企业谈判，这是很考验智商的东西，或者说情商。情商低，伤不起呀！
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(五)：讲故事的能力 ——《说服：像讲故事一样讲道理》评
讲故事也需要功底。我们讲一个故事，除了讲故事本身，还是想通过讲故事达到某种目的，比如告诉听众一个道理，比如让听众信服某种理论。而故事就是承载你目的的媒介。如果单纯去用枯燥的理论说服听众，让他们信服，成效肯定远不如生动的故事来得容易。以德服人固然值得肯定和提倡，但通过你的演讲、讲故事能让他人认同你，别人既被说服了，自己也锻炼了口才和逻辑思维，何乐而不为呢？我一直认为只有让听众如临其境，言语既不咄咄逼人又不唯唯诺诺，才能更好的展现自己，让他人最大程度的肯定你。我也想成为这样的人，所以才有了与《说服：像讲故事一样讲道理》的相约。
百度上尼科克里的信息几乎为零。 尼克•克里，一个专业的表演者和心理学研究者，被数百万人认为是一个“读心术”“攻心术”达人。在他的视频节目《随机聊天读心术》中，以影响别人思想的能力而知名。他在许多舞台秀中精妙地展现了自己这个独特的能力，有超过数百万人观看过他的“读心术”技巧。然而这并不是因为他有什么“特异功能”，而是一些心理学现象和表演技巧的应用，从而能够在无意识中影响他人的想法。实际上尼克只是发明了一套独特的方法，能够在潜意识中影响别人的想法。
整本书除去“致谢、前言、序、最终章”外，共分为7个部分、14章。取开头一个字母即为“METHODS”：引导思维、创造看法一致性、触发社会压力、让人适应你提供的信息、优化你的信息、驱使他人的动力、保持依从性。
人是一种高级社会动物。文化人类学上，人被定义为能够使用语言、具有复杂的社会组织与科技发展，尤其是他们能够建立团体与机构来达到互相支持与协助的目的。马克思主义认为人的本质从其现实性上说是各种社会关系的总和。人，总离不开社会，离不开交往，离不开交流。要他人能够和你“一条心”，需要很强大的思想认同感。如何做到？
首先是个体的强大理论支撑。针对你要说的事情，讲述人必须有系统的论证体系。自己认知不能较全面的，很难做到自己的体系不被别人攻破。自己没有深入的了解掌握，很难从理论让做到让别人百分百信服。
其次要对听众有分析。面对的是什么人，性格、脾气、文化程度、性别、家庭环境、宗教信仰等等。做到心中有数，有的放矢，不从个体特性的角度出发而一概论之的，往往是事倍功半。从教育上讲，我们也是在不断追寻个体教育，每个学生都有自己的特质，能够像孔子那样因材施教，老师发挥的是主导性，学生的主体性才能显现。
再次要有预见性，即对出现的情况有多方面的分析。人都是感性动物，因内在外在的影响，情绪、思维会出现反复，这就要宣讲者全面考量，能够预见不同的情况。这又让我联想到课堂。课堂上孩子的前期知识积累、课时反应、对教授内容的理解度、氛围等，都会对老师的授课产生影响，进而影响到最终授课质量和学生对所学内容的把握程度。因此要对未来有合理、多角度的思考，才能把握住整体的走向。
最后要有强大的逻辑思维能力和讲述力。讲故事需要缜密的逻辑思维，前因后果、整个过程都需要合情合理，不然就会给人牵强附会的感觉，自然就会跳脱你设计的情景。讲述力就是需要好的口才，如何讲得引人入胜、丝丝入扣，听者能够有代入感，很关键。讲述要注意情理的自然，语言的自然、生动，表情的自然。
人只有把自己先说服了，才有可能说服他人。《说服：像讲故事一样讲道理》也基本是对以上理论的拆解和再组合。强大的文献理论支持，生动的实践案例，足以支撑起整本书的目的：如何去说服他人，如何在讲故事的同时把道理也灌输给他人。
人生处处皆学问啊！
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(六)：心理暗示大法
这看似是本鸡汤，实则是本心理学运用大法，只要你能了解与熟练运用，你就可以操控他人的想法，哈哈哈，到估计没有这么玄乎，但是真是拜服作者自身的功底。书中叫你七步大法，第一步，引导思维，第二步，创造看法一致性，第三步，触发社会压力，第四步，让人适应你提供的信息，第五步，优化你的信息，第六步，趋势他人动力，第七步，保持依存性。这就是让你操控他人的大法，能够很好的产生心理暗示与趋同的效果。书中的每一章都是由案例与原理共同构成的，让整部书更有说服力和实践与操作性。
创造看法一致性，这不就是找寻一个共同目标嘛，这样就更好的能达成共识。在说服他人之前，首先要管理好自己，在我们社会学这也叫印象管理，是人们试图管理和控制他人对自己所形成的印象的过程。恰当的印象管理是人际交往的润滑剂，可以使交往顺畅的继续下去，是人类文明的标志，个人修养的量尺。试图使别人积极看待自己的努力叫获得性印象管理;而尽可能弱化自己的不足或避免使别人消极地看待自己的防御性措施是保护性印象管理。在心理学被运用后，可以给人们产生良好的心理暗示。
这本书很适合律师啦、老师啦、政客啦看看，不过觉得生活中也无时无刻不存在着争论，但是作为一个“懒人”来说，真的很懒得说服意见不同的人，冷眼旁观才是最省时省力的，要是正遇到什么非要争论的事情，我还是愿意把自己的想法放在心底吧，懒得很那些人计较，也许就是没掌握大法吧，所以没有说服他人的能力，不够为了说服他人还的处心积虑的干着许多事情，也真是懒得去做呢。也许这本书适合那些比较具有目的性的职业与人去看，对于一个想关注自己内心不想关注外在纷扰的人来说，这本说也许有些多余。而且这本书的方法也需要练习，让我想起了卡内基，卡内基的很多书我都读过，觉得很好很好，但是疏于练习，最终卡内基的还是卡内基的，并没哟变成我的东西，所以说，有些名人的研究著述，也只是我们看看与欣赏而已，我也不知道那些正在做到的人最后的人生会不会有质的飞跃。
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(七)：说服
说服
“读心术”曾经被当做人们的特异功能，可以读懂别人的想法，知晓其大脑的思考和接下来的行为举动，这显得非常的奇异。其实，所谓的“读心术”有时候不过是一种心理学现象和表演技巧的应用。在社交活动中，如何不知不觉的去影响别人的想法，如何用自己的行为举止或交流技巧去让别人做出我们希望出现的行为动作，需要学习。尼克•克里在本书中，用恰当的心理学原理，通过引导思维、创造看法一致性、触发社会压力等方法和步骤，解密说服的奇妙秘密，
人类是大自然中神奇的生物，从生下来到咿呀学语，通过语言的交流，人类可以认知，认识世界和了解世界，进而改造世界。人又无时无刻不在社交当中，交流思想，沟通想法，取长补短，开拓思维。相信所有的人，从求学求知到叱咤职场，都在不断地沟通当中。良好的沟通传递着至关重要的信息，说服的艺术，让我们彼此的距离拉近，对个人而言可以提升自我的魅力，拓展交际，获得友情或爱情，对企业而言，商场上的有效沟通和说服可以带了巨额的利益，收获良好的口碑，实现彼此的共赢。
像讲故事一样讲道理，探索说服的秘密。尼克•克里在书中总结出循序渐进说服力训练的课程方法。引导思维，创造看法一致性，触发社会压力，让人适应你提供的信息，优化你的信息，驱使他人的动力，保持依从性，七个步骤搭配应用实例，来实现说服别人的目的。思维的力量是强大的，每个人的头脑中都有自己的一套思维模式，围绕开放性的观点展开对话，引导他们的感觉，激活扩散思维，刺激他们的行为，用心理学上的锚定效应，巩固他们的感知，用期望的力量引导思维。优化自己的信息，适当的激励等驱使他人，建立有利的关联，实现交流的目的。
本书提供的说服技巧有强大的心理学效应支撑，语言和场景的设置上采用的是日常和工作常见的场景，代入感很强。在日常生活和工作当中实践起来，更加的深有体会。在章节的设计上，循序渐进的用故事引导我们了解说服的秘密，在七个步骤中起承转合，达到说服的目的，图书本身就是一个说服的最佳实例。让我们在阅读当中懂得心理学效应的内涵，在沟通交流和说服中更加有针对性的把握技巧，让说话成为一门艺术，让说服的艺术在日常工作和生活中发挥优点，起到事半功倍的效果。