《董明珠：中国工匠精神杰出代表》读后感10篇
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》是一本由刘志则 / 张吕清著作，北京联合出版社出版的平装图书，本书定价：42.00，页数：2016-7，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》读后感(一)：一个由业务员到总裁的逆袭史 ——读《董明珠：中国工匠精神的杰出代表》
文/岸晓风
为什么？
根据我以前的理解，有这么几点：
首先我家里用的都是格力空调，买这个空调，对这个牌子以及这个企业的老总肯定会有所了解的。
其次，董明珠自己给格力空调做广告，一个气质老总，一个女强人形象也是深入人心。
第三，就是她和雷军打的那个“世纪之赌”，董明珠代表的是制造业，是在中国正在兴起的工匠精神。
那么，这是我——一个普通人，所认识的董明珠。那么对于她的成长史，对于她的成功秘诀，她的工作理念，管理理念，我们则知道的不多。
《董明珠：中国工匠精神的杰出代表》恰好就是为我们揭开谜题的一本书。一本诚意之作。
在这本书里，我们可以看出董明珠是如何一步步成长的。如果说每一步都是“血泪”，似乎有点夸张，但是用“步步惊心”来形容，倒也是非常恰当的。
最开始，董明珠在南京一家化工研究所工作，有着幸福的家庭，后来丈夫不幸生病离世，董明珠在独自带大孩子的同事，也决定要创出一片属于自己的天下。只身南下珠海，成为海利空调（格力前身）的一名普通业务员。
在开拓安徽市场时，为了收取一笔欠款，董明珠先后与一家商场的老总“斗争”了40天，期间不知道遭受了多少白眼，跑了多少冤枉路，又有多少个夜不能寐。即使是在根本看不到希望的时候，她也强忍住了流泪的冲动，但是当她成功将事情画上一个圆满句号的时候，她终于忍不住哭了。正所谓：伤心不在关注时，事了方觉泪决堤。
书中提到了“旁观者效应”，事非躬亲不知难，在安微营销的成功，在别人看来，好像董明珠根本没费多大功夫就得到了订单，但这背后需要付出多少心力和汗水并没有多少人关心。世人往往如此，只看到成功的辉煌，却看不到成功之前的苦难。
通过销售，董明珠第一次知道这个世界的人心是如此复杂，人与人之间的不同竟然会到这种程度。她用她白纸一样的眼光看待他人，却被回以无边的酱色、黑色而导致自己伤痕累累、斑驳不堪。
可以说，正是这些经历，成就了后来的董明珠，也成就了伟大的格力公司。
并且，我们也可以一直相信，在董明珠为代表人物的引领下，中国的制造业也将迅速的崛起。
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》读后感(二)：重提工匠精神的时代意义
德国提出了工业4.0时代，美国叫工业互联网，我们则叫中国制造2025，这三者本质是一致的，都指向智能制造这个核心。
过去的2015年，中国的大众创新万众创业、互联网+以及中国制造2025成为中国这个时代最为瞩目的热词。这其实就是一个自然的过程，工业化的初级阶段，是西方国家开创的；工业化的选择和模仿阶段是发展中国家的国情和工业化进程决定的；现在在美国、英国的金融创新的潮流带领之下，在斩获财富盛宴的分享之后，人们逐渐认识到，以金融创新为口号与标榜的金融霸权机制，让发展中国家丧失大量财富，让发达国家坐收渔利，成为发展中国家发展的障碍，剪羊毛成为世界金融体系的代名词，为金融资本服务牟利，逐渐成为世界人民谋求公平、公正、合理、正义的时代潮流相违背。
在当今时代重提工业化，好像有点走回头路的味道，在文学上称之为古典主义的复兴，在现代信息化时代称之为回流现象。
什么是工匠精神：看看瑞士名表，将一项技术发挥到极致，顶级品质造就了顶级品牌，这是工匠精神；庄子的《庖丁解牛》的故事告诉人们一个道理，做任何事要达到登峰造极、出神入化的境界，这也是工匠精神。
所谓“工匠精神”其核心是：不仅仅是把工作当作赚钱的工具，而是树立一种对工作执着、对所做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢的精神。
董明珠做格力，也是一种工匠精神。对工作的执着，对事业的敬业精神，对产品的核心技术的追求，对营销体系的构建，对价值的认可，对营销策略的改变和积极应对，“淡季返利”、“年终返利”、“模糊返利”等组合营销策略使格力一直不断在前行的路上，在创新和挑战的路上。
从业务员出发，迎着困难，不断克服各种不利因素，化不利为有利，站在经营者的位置上，站在消费者的角度，思考产品的定位，思考营销的方式方法，思考财务制度对营销的制约和促进，不断调整，不断完善，日臻完善……诠释工匠精神，董明珠就是一个典型的案例。
对工作的严格，对事业的敬业，做人的诚实和认真，摒弃和减少了错误和失误的发生，履职履责，兢兢业业成就了董明珠，也成就了格力。
先款后货，打破行业内的陋习，需要魄力和对产品高度的认可，不是鲁莽的草率决定，正是由于产品的质量保障了销售的奇迹，相反，正确的决策不但对公司无损伤还会起到良好的正面引导作用，只要是陋习或者积弊，只要下决心破除，就一定能有大的成效，或者说破除之后会出现一种柳暗花明又一村的效果和功效。
从单独依靠销售人员或者业务员，到业务员的维护销售关系渠道，再到完全依靠经销商，这个转变既是从业务员的工作人事摸索到的，也是不断总结，不断积累经验的结果，更是改善销售营销策略的探索，无疑格力先人一步，占领了营销的制高点或者说是主动权。这奠定了格力不断成长壮大的格局。
董明珠的一步一步走来，对我们认识中国工匠精神有了完整的印象，正如我们对德国、瑞士手表等工艺的赞赏，由此致敬那些为中国工匠精神增添新的内涵的企业家，从这个以意义上看，我们致敬董明珠。
中国工业2015是转型，是互联，是创新，是数据，是集成，是中国工业的2.0版3.0版升级，是中国企业家精神的显现，更是中国制造的骄傲，是中国走向复兴大业的必经之路，更是立足世界大国、强国的支柱和依托。为中国制造2015加油，为中国制造2015年呐喊。
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》读后感(三)：格力，董明珠
董明珠-中国工匠精神杰出代表，来来来,看啊！划重点了啊，董明珠，中国工匠，怎么样？有什么感觉当一个商人开始不再和你说成本，毛利率，而是开始对你说，对员工，对市场，对你们所有人说产品质量时，我震惊了！要说起董明珠，就不得不说起格力空调，格力与董明珠的命运总是休戚相关的。可以这么说现在的格力空调能卖的这么好，市场份额第一，毛利率中国行业最高，不可否认这就是董明珠带领的格力。但真要说起来，能改变格力，董明珠的还是一开始的一次海外市场展销，当时的格力还不叫格力，是海利公司。那次的海外展销说起来真的特别辛酸，中国空调，made in china还不是特别的出名，说白来来问的都是是美国产的么？德国？日本？韩国？你一说中国，没人知道有中国空调，当然也没人买。 也许这就是董明珠与格力的命运，一场关于中国空调的创新之路。现在的格力，已然是一个巨头，不但涉足空调，还有电饭煲，电动汽车 ，没错就是电动车这样的新能源领域，不知道你们有听过银隆公司么？一家制造汽车电池的，据说董明珠为了收购这家公司，涉足电动汽车行业。这件事引起了不少波浪，最后还不是董明珠联合几位业界大佬合资一起买下了银隆。姑且不说董明珠买银隆这个决策如何，但就是不达目的不罢休的性格，女强人不。说起女强人，我所能想到的还有一个人，老干妈辣酱！真的是实业家的典范，兢兢业业不打广告，不偷税漏税，这样一点辣酱不上台面的吃的，竟然成就一个大公司，辣酱都买到外国去了。老干妈与董明珠都是一样的人，就那格力来说，在格力工厂里工人走的道路与汽车运输道路，是有明确分割线的，这就是格力的一切让位生产原则。 现在这是个雷厉风行的女强人，要把格力做到各行业去，譬如电动汽车，准确的说应该是电动公交汽车，你想啊？现在空调领域基本上就是格力一家独大，利润 流水都不错，但是销量增幅真的快到天花板了，这样就不得不寻找新的增长点，电动汽车式空调。可是汽车行业真的不好进，前有各大汽车厂商垄断已久，后有在各个行业大佬相继入场，这潭水不好趟啊！现在格力能凭的就是格力这个品牌。劣势明显，当然女强人最明显的特征就是不退缩，也期待格力能在汽车领域有新的创新。说到创新，真的是不得不感叹时代技术的前进，手机 越来越智能化，多样化，人性化，家电的各种各样互联网＋，企业公司，逐渐开始提倡工匠精神，这就是时代的进步。就像是董明珠做广告所说的那样，让中国不必在到国外去买电饭煲了，格力就有。洋产品虽好，但你用不惯，还是不好。。。。
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》读后感(四)：这是一部格力的逆袭史，也是这个女性走向巅峰的传奇
格力已经成为家电企业耳熟能详的名品牌，提到格力，相信消费者都会产生一种油然而生的信任之情:这个品牌质量肯定没问题，买买买。但是就像一个伟人的成长经历一样，更何况曾经的海利只是一个名不见经传的品牌，董明珠，也曾是一个根本没有任何企业经验的国企内的小员工，艰辛，压力，那是家常便饭，那是格力成长的心酸，也是格力宝贵的财富.......
初到海利，董明珠在蛰伏（小标题）
总说从小看大，其实董明珠那种不服输的性格早已在成长中展现出来。董明珠出生于上个世纪五十年代的南京，小时候的她是腼腆的，也是温和的。可是那不是她真正的天性，她天生是一个不服输的人，她以为一次游泳差点淹死，可是她没有放弃，依然装着胆子学会了游泳，我反正做不到，从这，我看到这个女性的不平凡。她是一个随和的人，但也是一个能在逆境中求生的人......
她可以选择在研究所里继续做她的不温不火的行政工作，她即使失去了丈夫，但她还有工作，还有那么多疼爱的她的人，安稳不是她最好的选择吗？不是，她是一个渴望奋斗的人，时间又恰好来到了20世纪九十年代那个开放的时代....
她36岁，她选择了来到深圳，但她没有留下，她觉得她跟不上这个城市的浮躁，她转道珠海。这次她选择的不是行政文员，而是颇为考验人的业务员她来到了海利，她说:“我来这里不是求安稳的，这个挑战自己的机会为什么不试试”，我心头一震，这是一个拥有堪比男儿的魄力的女子......
那时候的海利，还是一个名不见经传的小厂，年产空调只有去去两万台，但是董明珠看到了未来空调事业发展的一片前景。第一次和老业务员去天津，董明珠却身体不适了，但这不会难倒董明珠。她休息过后支撑和老人一起去了北京和东北的市场；她完成了从新业务员到老业务员的蜕变，她完成了300多万元的单子，初战告捷，她可以在这个行业如鱼得水......
锋芒出鞘，她和海利一起走上了逆袭之路（小标题）
既然干的了这行，董明珠决定彻底挑战一下自己，看看能不能把匮乏的安徽市场打开。她又成功了，但是着实让她付出了很多心血，和欠债者斗法是第一个难题，而且前任业务员的账务也是杂乱不清。书里写的她第一次追债这件事可以说是非常有代表性。聊天躲，行，我等着你。等到你就玩命跟你讲道理，也不生气。生气的一次质问那个经理，可是他总是闪烁其辞，但是摆明了就是:我不给，我就要利用这些款先发展我自己。他又开始躲。功夫不负有心人，又被董明珠逮住了。不过他又另有企图，还想让董明珠再发50 万元的货，这怎么行，他又躲，董明珠又守，最终董明珠拉回来了弥补货款的剩余的货，虽然不完美，但也是自己想法的开门红......
再回安徽，心态大不同，她决定从淮南撬开安徽市场。董明珠经过考察选中了一家从没卖过海利的商家，她想从新着手，可是又谈了多家，他们却都不能支持董明珠的先款后货，她错了吗？我认为没错，一个小厂是等不及应收账款的。一个机会来了，董明珠也反思了自己说先货后款时的态度，她碰到了一个靠谱的经销商，她碰上了一个女人，董明珠的诚恳竟然成功了，董明珠能成功当然不只是靠的嘴皮子，她为了让这个信任它的经销商能够收获最大利益，她帮助她分析市场，制定销售计划，做出调整等等。董明珠使出了让员工口口相传的老杀手锏，货一举卖空。一张又一张订单随之接踵而来，1992年淮南片区的销售额一举成为黑马；芜湖之战董明珠用同样的战略拿下一家国营商场；铜陵之战，她细心地解决了前任的烂摊子，拿下第一笔订单；她更以她敏锐的嗅觉，拿下了供电局空调项目。她能，她能把营销这一行做的红红火火，她把安徽地区的销售额做到了公司总额的八分之一......
海利到格力，董明珠叱咤销售场（小标题）
海利能改名，能起死回生，当然优良性能的产品才是根本，朱江洪，这个专注于技术的人，也从集团中展露锋芒，执掌格力，他敏锐的嗅到了分体式空调的商机.....
江苏的生意竟然没有安徽好，这又是董明珠出马的时候了。结果一调查，果然是业务员有问题，人不负责，售后又做的不好。董明珠在朱江洪的期待下接下了南京市场，她最终在太平商场拿下了第一个订单，先款后货又等到成功实现。意外的一次订货会，让踏实敏锐的董明珠拿下了五交化。敏锐冷静的董明珠没有让格力加入1993的价格大战，这也让格力着实占了一个坐收渔翁之利的便宜....
内部外部优化，格力走上巅峰（小标题）
格力越走越好，但是内部又出现了危机。先是销售员跳槽，让已经坐上经营部部长的董明珠将削减销售员提上了日程。她还紧抓财务权，整理内部。几次经销商的哗变，董明珠也都沉着应对。与国美之战，她坚定自己的专卖店制度，投标黑幕，她也决心要抗争到底。互联网时代，格力做好了准备，做好质量，格力商城，在前进着...
董明珠和格力用她个人的事实诠释着只要有目标，有努力，成功不是梦.....
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》读后感(五)：斗败了妖魔鬼怪，终修正果
生活不能等待别人来安排。你想要什么样的生活只有你自己知道。自已去规划和设计，自己去争取和奋斗，自己去调整和改变，你才能一点一点距离理想生活越来越近。纵使不会事事如意，但你可以骄傲地说，我曾用尽全力，所以不会遗憾。
我想董明珠以36岁的年龄加入当时还叫海利空调厂的格力时，她知道自己的理想生活是什么吗？我想不知道，她不知道将来等待她的是什么。显然不是化工研究所的行政管理工作。但确定的是，她要规划自己的人生；确定的是，她因缘际会干上了销售，用她自己的话说，发现自己是干销售的料；确定的是，从而她开始朝着理想的生活迈进。
选择对的，不选择不累的。
1990年，加入格力，1994年先后任经营部副部长和部长，1996年作销售公司总经理，2001年任格力电器股份有限公司总经理。她没有经过多次的试错，找到了最适合自己的职业，非常幸运。因此，她在销售员的岗位上做出了突出的业绩。而技术型的朱江洪需要讲求信誉、坚持原则、不怕得罪人、对销售有主见的董明珠帮他严格管理、整顿销售队伍。
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》这本书便是对她销售生涯的一个梳理，并不涉及其他管理。尽管借鉴了董明珠自己写的《棋行天下》和《行棋无悔》的部分内容，但各个章节不拖泥带水，简短而清晰，既不生硬，也不单调，而是像章回体小说一样，一章完毕，勾引出下一章，说完即转，就像有一条丝线将它们串连起来，而这条丝线就是董明珠从销售员到总经理的发展；而各章就像是一粒粒珍珠，看似单独成篇，实则看些关联，经由丝线串成一条珍珠项链，从而达到作者所追求的整体效果。
董明珠的脱颖而出，应了“天时、地利、人和”这句话。天时，中国空调行业的大发展；地利，董明珠向来都是以实地调查为准，信托当地讲信用的经销商，从来不凭想当然做决定，这突出表现在坚持不降低销售的信心；人和，自然是碰到了知人善任的朱江洪。有人说，她也沾了人不和的光，怎么讲？若不是格力的负责销售的副总带领销售队伍集体跳槽，怎么会启用她救火呢？其实，董明珠的提拔是早晚的事，只不过集体跳槽事件加速了这一过程而已。
而纵观全书，让董明珠立于不败之地的是坚持一个原则：凡事以对格力是否有利而定。不管是据理力争，还是严格管理制度，还是与时俱进确立销售策略，她都是一如既往，不从私心出发是她最大的优势，即便开始不被人理解，但最终还是会得到赞成。正如董明珠强调的格力的创新精神那样：创新就是挑战自己，改变自己，最终改变别人。董明珠创新了自己，创新了销售渠道，创新了企业的制度管理（企业靠制度运行，而非依赖哪个人），进而创新了格力，创新了空调行业，最终创新了中国制造的形象。
在销售上，董明珠的成功模式可以概括为：发现自己的长处，进而立足，然后是专注，想方设法，因为再难的事也会有突破点，并且要因人而异，因地制宜，之后，将成功模式不断地复制。书中她与不法经销商的斗法就像是一个个的案例，没有高深的理论，无非就是满足客户或消费者的需求，并且讲究诚信，当然前提是产品质量要过硬。
董明珠的经历将来或许能写成小说，或拍成电视剧，但在那之前，你不妨先读读这本提纲挈领的书吧。在了解董明珠的成功故事之外，如果你是销售人员或经销商的话，你还能了解中国的奸商、贪官玩猫腻的招术，还能断定什么样的销售人员和经销商才是合格的，才会成功的。
考虑到中国商业环境之泥沙俱下、鱼龙混杂，考虑到中国商人的商业道德和诚信之恶劣，考虑到中国很多女企业家素质低下，眼高手低，董明珠的成功更加让人敬佩。
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》读后感(六)：董明珠：中国工匠精神杰出代表
提起格力很多人会想到董明珠，但是更多的是负面新闻，更确切的说，大家熟知董明珠更多是因为过去她和雷军的赌局，也是因为她的年龄、见识、性格，她懂得是传统的制造业和厂商联盟，而现在是互联网+的时代。回顾格力的发展之路，首先当年城镇化开启了巨大的空调和冰箱市场，不仅仅是格力，每一家企业都在快速的成长，除非它真的是太烂。其二依靠厂商联盟，加上董明珠还是有很大的人格魅力，格力在稳步发展。第三，格力有非常坚实的品质基因。所以现在的董明珠可以说是风口浪尖，前天晚上，我在读这本书的时候同事就说，有什么看的。不过话说回来了，每个成功人士都会有非议，何况是女性。我们还是书归正转，回到我手头的这本《董明珠：中国工匠精神杰出代表》书上。
这本书可以说是董明珠的成长经历的真实写照，从童年时期的生长环境、成长经历到成家生子如果没有意外董明珠本该在一南京一家化工研究所，安稳的做着行政管理方面的工作。然而中年丧夫，留下年幼的儿子独自抚养，让她的生活发生了剧烈的变化，心态也发生了变化，在80年代末90年代初的下海浪潮中，身处南京的董明珠的思想也活跃起来，最后冲破了家庭的阻力毅然南下，开启了新的篇章。经过在深圳的短暂停留后到达了珠海，加入了当时的海利空调厂，从最初的业务员做起，她的坚韧不拔，吃苦耐劳，不屈的斗争精神，很快在安徽打开了市场，随后陆续开始了南京、江苏的业务，而且可以说董明珠遇到了伯乐，遇到了欣赏他赏识他的朱江洪，开始出任经营部长。在董明珠和朱江洪的带领下，在城镇化开启了巨大的空调市场的特殊时期，格力凭借着坚实的品质基因，打出了格力的品牌。她以铁血的手腕对格力进行了改革，进行了规章制度的完善，改变了业务员为主的销售模式，同时处理了几地的哗变和混乱。从国美、苏宁中分离，建立了厂商联盟，选择了以连锁方式扩大经营，一路走来，大家上随处可见的格力专卖店，廊檐下的格力室外机，昭示着格力的澎湃发展，至于格力未来的路，作为我们普通民众更多的是看客，然而作为格力的如今的董事长董明珠女士的成长经历鼓舞着我们。坚持信奉的原则，执着于自己所热爱的事业。
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》读后感(七)：有志者事竞成
这是一本简单易读，读来有趣的书。董明珠，是一位能干的女性代表，关于她的传记很多，关于她的几个著名事迹，也曾道听途说。《董明珠：中国工匠精神杰出代表》，抓住当下的美词“工匠精神”，再一次记录她的成功事迹,是她的全情投入，为格力空调的强大注入一股匠人精神的力量。
营销员可以看，企业管理者可以看，本书有时效的，最基础的销售经验，也有管理企业的相关方法。从普通的大龄的无经验业务员，稳扎稳打，打下一个个市场，攻克一个个难关，再到企业内部的管理，重大事宜的决定，做大事者，必有一个坚定的心，勇往直前的信念，董明珠就是这样一步步走到高位，走出成功。
顺应时代的潮流，三十六岁的董明珠，南下来到珠海，成为一名业务员。做业务员是很需要勇气的，对于年轻者来说如此，对于一个三十多岁的有老有小的女人来说，更需要勇气。好在，一脚踏进去，不给自己回头路走。
一点点熟悉业务流程，然后独立跑业务。一份责任心，一份坚持力，让她花了四十多天追回一笔货款。这件事在当事者看来是如此难忘以倍受自励，坚持到底后的首次胜利不可抹灭。但在我读来是如此有趣，看来以后大家做事还是得有个诚信原则傍身，不然你得罪的某人哪天功成名就了，你的恶行，将会被无数人知道，被无数人耻笑。
受命打开一个难度系数极高的激烈市场，安徽的淮南地区，芜湖地区，铜陵地区，这里都是大品牌占据大半壁空调市场，还有外国品牌来争得一席之地。当时格力的前身还是海利，一个不知名的空调小品牌，如何能提升自家产品在这里的销售量，可让董明珠费尽了心思。不停地跑市场，分析市场情况，努力寻找一个突破口，建立一套完善的经销体系，减少应收帐款的数量，这些行动与思路，都被董明珠用心用力地实践出来了，她也成功打开了良好局面，为自己的未来之路垫好基石。
到江苏想啃下这块大蛋糕的董明珠，却也无处下手。可能是有心有意带来的好运，展销会上遇到事业上的贵人，加上大领导的大力支持，江苏的空调市场终于能有格力的可喜位置。
能者多劳，调回公司内部做管理工作的董明珠亦然有一种霸气，一切以公司利益，经销商利益出发，摒弃旧的，差的，开创新的，适合时代发展的规章制度，人与物都在崭新全行。
如今格力空调驰名海内外，格力品牌的知名度高且远，这一切，物品形象的背后，是企业员工的共同努力，更是一位有魄力，有才能的领导者的全心浇灌而成。
好故事永远有人听，成功者永远有人学。成者，希望以匠心做事，有一份可喜成就，不成者，不要灰心，继续前进，有志者事竞成。
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》读后感(八)：努力，是成功唯一的秘诀。
董明珠，此前只知道她是一个高高在上，离我们很远的很成功的女强人，其实不然，她只是个很普通，很平凡的女性，如此一般的女性是什么造就了她事业的成功？
家庭，父母的教育影响着她，从小形成一个温顺，乐于助人的好品质，这些品质对她后来的事业，人生有着重要的影响。在后来轻松地与经销商，业务员打好交道也是意料之中。而她对自己的儿子的教育，亦是如此，明白言传身教的重要性，有着一套自己的理念，很小就培养儿子的独立性。
除去家庭因素，更多是她本身，独到的见解，强大的心理素质，不甘随波逐流的态度……三十多岁的中年妇女，带着一个8岁的儿子，一般的妇女想到的是什么？安稳，安定，得过且过，把所有的希望放在孩子身上。可是她没有，手里的“铁饭碗”行政职位没有太过吸引她，扛着巨大的舆论和不理解，提出南下打拼的想法，顶着违背传统观念的指责和口水战，她坚定自己的目标，比任何时候还要坚定不移，因为她知道自己的梦是什么，不追一把梦，妄为人生。就这样强烈的信念，一人孤身来到南方。
独到的想法，长远的目光，她到达深圳后却选择了珠海;对自己的有着准确的定位，十足的信心，她选择成为一名营销业务员。没有人天生适合做什么，有些人还没有开始尝试先被吓跑，董明珠，对自己有明确的定位，还多次与自己斗，测试自己是否能成为一个合格的业务员，初入社会，唯一的技巧就是耐心，厚着脸皮死磕到底，最终追债成功，克服了职业生涯的第一个小困难。此后她头脑清晰，坚持自己认为对的原则，社会大潮流的冲击下，稳稳站住脚跟，跟经销商下了死规定“先付款后发货”，最终这也改变了传统的先拿货，再付款交易方式，成为了一种新潮流，引领着社会经济。打拼的路上困难一个又一个，以不同的方式，不同角度考验着董明珠，她总能一一通过，沉着冷静自如应对一切。在完成工作的同时，也能自己交一份完美的答卷。
所以，她的成功靠什么？她把工作当作自己的事业对待，手把手，亲力亲为。面临工作变动的选择，不求稳，不图利益，把挑战自己，挑战工作当成目标，一步一步向前走，走得那么努力，那么踏实，在踏实中却又快速前进着。很多人到了一定的高度就会停止冒险，求稳，所以一直在一个高度停滞不前，甚至滑落，我很喜欢她说的那句话：来南方不是求安稳的，有挑战自己的机会为什么不试。是呀，有机会为什么不试，不试又怎么会知道结果呢？给自己多一些机会，让自己多一些改变，逼自己多一些挑战，也许会有不一样的自己，也许失败，你的人生一样闪耀着，因为你丰富充实了自己的人生，也在过程中，更加明确自己的定位，认识自我。
这本书，虽然只是记述了董明珠的职业发展历程，里面却载满了正能量，她的为人处世，她的坚持，她的努力，实在让人佩服。努力吧，一直努力下去，我们每个人都注定不一样，也许不能像她在事业这么成功，我们的人生却可以更加丰富。
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》读后感(九)：相信自己，在困难面前永不妥协
上个世纪正值改革开放过后，董明珠放弃了在南京的轻松的工作，狠下心来离开了儿子、父母和在南京的家，搭上前往广东珠海的火车，和众多的打工者们一样去到改革开放的前沿地带。 董明珠天生就有一种不肯向命运屈服的坚强性格，尽管有着优越的工作和不错的生活，但董明珠在丈夫去世之后，如果她像其他失去了丈夫的妻子一样安于和自己的儿子相依为命，不去和命运所带给她的不幸斗争，也就不会有后来格力空调的成功，董明珠这一名字也不会在世人的眼中留下深刻印象，也不会有董明珠给以无数年轻人以励志而传奇的故事。 未来，我们正是需要有更多像董明珠这样的人，他们有着敢闯敢拼的奋斗精神，有着不屈服命运安排的意志，他们或许像董明珠一样只是从一开始的基层做起，却能够踏实努力地工作着，为自己工作的岗位而坚守，为自己所在的企业利益而工作，而不单单只是想着个人的得失。像董明珠这样，尽管她没有当过推销员的经验，却毅然有决心能够做好，结果她真的做到了让许多人都对她刮目相看了，尽管公司的旧账没有收回对她的业绩和利益丝毫未损，但她却凭着惊人的毅力、勇气和耐心最终追回了其他公司的欠账……她从小就有着这样的精神和意志——始终相信着自己能够做成自己想要做成的事情。这也不难解释日后她能够成为格力公司的领导人，在她的手中，格力真的走向了成功，挤进了全国知名品牌的行列。 董明珠的成功还在于她能够准确去审视自己和周围的环境，她选择了南下打工不是为了追求财富过上优越的生活，而是在于她对现有生活和自己人生价值有着不安分和更高的追求，在当时她就留意了空调行业的发展前景，觉得随着夏天气温近几年的升高，以后会有越来越多的人会购买空调，她于是甘心从一名小小的推销员做起。 有自我的判断和见解，不会被他人所影响，不会盲从，在他人眼中是另类的她却保持着自己地位独立人格和思想。很多人都认为她太执着公司的旧账是太傻、是吃力不讨好的表现，很多人都认为她做不好推销员这份工作，但她却用行动来证明了自己。 还有她的大胆创新，敢于做出别人不敢轻易去尝试的事情，在当时的不管是空调还是其他行业，“先发货后收钱”几乎成为了行业的潜规则，这也造成了很多经销商欠了生产厂家巨额的未付清的账款，但董明珠不仅凭借自己的毅力和坚持追回了欠款，而且制定了“先收钱后发货”的规则，不再让厂家遭受巨大的亏损。 她能够做到让商家愿意买格力空调，让人民百姓知道和了解格力空调，在于她留心生活的每一件小事，在于她努力地做好前期的宣传，售后更是不断地更进服务，保障了人们对格力的信任之心。 为了让厂里变得更好，她甚至彻夜难眠，一想到有好的点子，就立刻写在纸上，防止自己明天会忘记。 在别人眼中她是一个很有威严的老板，也会有关心员工的一面。对待员工严格要求只是想让大家在工作中有纪律和效率。当自己罚了员工的钱之后，因为知道了员工家里经济困难，于是就拿出自己的钱给了员工。 她不怕失败和挫折，也许是运气，但更多的还是董明珠对自己的自信心起到了创造奇迹的作用，她能够实现在人生事业上一帆风顺。
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》读后感(十)：得失间，只做自己——董明珠的战斗人生
“让世界爱上中国造”、“掌握核心科技”，当董明珠作为格力广告里的明星出现，淡定地说出这些自信的广告词，我实在很好奇这位格力的掌舵人背后的故事。《董明珠：中国工匠精神杰出代表》这本书适时出现，正好把我心中的疑问都解答了。
疑问一：董明珠是谁？
她是现在格力电器的老大，格力空调在她的手里变成了优异领先的产品。但是这不是故事的开头。她曾经是一个普通研究所里的行政工作人员，安定于相夫教子，然而家庭的变故让她一夜之间几乎一无所有，必须重新选择人生。南下闯荡，从最普通的销售业务员开始，她一步一步成就着自己的事业和人生，也成就了格力的腾飞。
疑问二：董明珠跟格力什么关系？
格力电器的前身是海利空调厂，曾经是一个没有核心技术，不生产零部件，只进行组装的国营小厂。正是董明珠的到来，开启了格力的时代。董明珠从销售业务员开始，就设定了“先款后货”的准则，颠覆了传统的“先货后款”的做法，并将海利空调的售后服务全面修复，从而在不断刷新销售业绩的同时，也一步步打响了海利品牌的名声。在企业危机四伏之时，董明珠毅然放弃销售员优渥的待遇，投入到企业改革中，与技术出身的董事长一起，在解决一个又一个危机和风波之后，成功将格力做成为国人眼中响当当的领头品牌。
疑问三：为什么是董明珠代言格力？
董明珠的代言，正是说明她的实力和格力的实力。在经历自身和品牌的风雨同舟、艰难成长的过程后，董明珠与格力已经是密不可分，俨然是互相的代言者了。董明珠在格力这个品牌的大舞台中，成就了自己优秀企业家的事业，经营理念也日渐成熟，格力也在董明珠踏实坚定的信念和大胆顽强的行动中，完成了品牌的质的飞越。
疑问四：她是怎么做到的？
这是看书时，我心中出现次数最多的问题，董明珠到底是怎么做到这一切的。在她面对家庭变故，孤立无援的时候；在她南下打工，举目无亲又生病受伤的时候；在开始销售工作，却面对质量不过硬的产品、前任业务员留下一堆烂账、欠债者的各种花招；在初进企业管理层，推进改革时，面对各式内部纠纷，财务和人事的各种颠覆，以及信任危机；在国内外环境的快速发展中，格力面对内忧外患，各种挑战接踵而至……“人生就是不停的战斗”，董明珠似乎在决定自己做出人生的新一步的时候，就坚定选择了这个信念，从来没有动摇。她把内心的坚持做到了极致，把目标的意义做了极致的诠释。
《董明珠：中国工匠精神杰出代表》这本书的书名，提到的“工匠”二字，董明珠的人生，配得上这两个字。她的人生，就是如“工匠”般，认准了最初的目标和选择，倾尽心力来打磨和修炼，只为成就辉煌。也许在世人眼中，董明珠如今名利双收，坐拥强大的权力和富足的人生，然而细看一路风雨，她只是坚持做自己，相信自己的选择，忠于自己的选择，并把这个选择做成现实。