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蝉禅:敏感的朵嘉浓

2019-04-28 03:15:07 作者:蝉禅 来源:创业者蝉禅 阅读:载入中…

蝉禅:敏感的朵嘉浓

  朵嘉浓要出一本过去5年的经历的书,我们从17年底策划,18年7月12号,四周年的时候草稿就出来了,书名叫做《朵嘉浓,你学的会》,按照我自己想法,看了这本书的人,都想琢磨一下。 敏感肌肤用户看了,想买朵嘉浓的产品修护;可是微商从业者看了,想做朵嘉浓。可是,实事求是的来讲,我们这本书出来的不是多么很合我的意思。 水平到不到我想要的,所以找了王茹来策划,结果?也不满意。最根本上来讲,我们想要传达什么内容给自己的读者?期间,再次讨论,到现在,已经是第五稿,即使如此,还是不满意。书名也修改了,叫做《朵嘉浓是怎样炼成的》,对这个书名,我自己一点也不感冒。昨天,桂总来公司,我就讲了我的思路。桂总讲:书名要短,你可以叫《朵嘉浓的秘密》。我说:大哥,朵嘉浓又不是卖内衣的,不能叫秘密。桂总说:兄弟,既然你觉着这个名字不行,你就叫《敏感的朵嘉浓》,一句话关联三个主题。第一,你就是敏感肌肤修护,自然敏感;第二,你是微商从业者,这个行业还是很敏感;第三,你自己对于商业把握,确实敏感。我说:大哥,我对商业的把握,叫做敏锐洞察力。大哥说:你上午还说一副,其实是一脸。一字之差天壤之别。一本书出来,核心就一点:谁来看?看了想要传达什么内容?我说:我这本书核心目的就一个:真实表述,从小故事中截取,然后让用户知道我们的:修合无人见,存心有天知的做产品的根本。我的核心就一点:未来,朵嘉浓能不能代表中国?代表中国的护肤品欧洲人,美国人来中国,买回去一块苏州的丝绸,一个景德镇的瓷碗,一瓶朵嘉浓的产品,说:这代表中国。桂总说:兄弟,我没看走眼,你确实有想法。我自己也想。第一章:迎难而上,向死而生。因为热爱坚持相信,所以我们选择了这个行业,也是误打误撞。好日子还没有开始,后面就厄运不断。可是,正是因为艰难,才有了小白瓶修护乳的诞生。第二章:因为相信,所以看见。无论是员工,还是代理,还有用户,我们从三个维度来看,就是因为我们相信自己,相信队友,自然就有了未来,有了救世主感觉。成交,复购率,转介绍,都是这个时候来的,还有我们代理直营模式,也是哈森开创,然后被我们发扬的。第三章:敏感肌肤,用朵嘉浓。方向不对努力白费,一旦我们自己前提错了,后面如何努力?都不会有好的结果。枝繁叶茂,落地生根,前提是种子要好品类品牌,产品,用户,战略原点,聚焦,冰冻三尺,绝非一日之功。第四章:正念厚德,利众利他。文化才是根本,千里之行始于足下使命愿景价值观理念。人做好了,事就对了系统,模式,供应链,精神,核心竞争力,这些也是一点点琢磨出来的,匠心匠人,匠品。第五章:水低为海,服务为王。没有996,只有007,而且是365。一年365天,我们是24小时,只要你需要,我们就存在标准化流程化,规范化差异化。用心,自然有温度。4分靠产品,6分是服务。第六章:口碑传播,超乎想象。如何赢得口碑,做好口碑,形成口碑,这就是朵嘉浓的传播之道。公关事件,各种新闻,都是基于用户的角度实现。第七章:众志成城,铁军精神。精英团队是怎样炼成的?百分之一高手营,文案训练营领袖训练营,超级演说家,这些背后,都是基于人,以及团队。选用育留,项目制,小组制,师徒制,都是我们核心秘籍所在。第八章:不忘初心,同愿同行。社区电商,初美优选,鲜花引流;初美妆品,实体落地;线下线上,品牌矩阵,为什么有了初美,瓷玉,凡蔻,卢克,憨痘,稚贝,德道。这些,是基于心智?品类?品牌的思考,还是基于移动互联网下,到底结果如何?只能期待下一个五年。知行合一,说到做到桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯。上午,跟各个操盘手,说了我对于未来的焦虑,思考。产品,流量,团队,培训这四个方向,为什么我们只是在产品上有了前提,但是在流量转移,团队打造,培训深耕上停滞?四个点,每个点都值得我们打磨前行,进步。我是初美优选蝉禅,编号8002,正在参加初美优选第三期文案训练营,我在上海等你。

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