这个春节，百雀羚的小编都能睡个好觉了
2017年多少营销案例都说自己刷了屏，以至于“刷屏”这个词都成了笑柄。
但当我看到百雀羚×局部气候调查组的长图，出现在了我们家“赵氏一家亲”的家族微信群里的时候，我明白了这个才是真正的“刷屏”。
刷屏天上有，妙手偶得之。看见没，妙手都只能“偶得”。
另外，就像航班管家之于新世相，杜蕾斯之于环时互动，百雀羚之于局部气候调查组，真正的刷屏，都是甲乙双方的共赢。
对于百雀羚的长图文刷屏事件，存在不少争论。有人认为虽然百雀羚的这次刷屏是成功的，但对于销售的意义不大；甚至有替百雀羚操碎了心的人，计算了一下“低穿地心”的转化率。
1 脸皮薄，争论双方都是圈内好友，我不好意思站队，于是做了沉默的墙头草。
2 我曾经说过：做促销是挣今天的钱，做品牌是挣明天的钱，这句话有待亲自做案例和时间检验。
3 以前没有卖过货，不敢bb。现在做了电商了，掌管一个月十几个亿的盘子，看到了营销案例对销售端的影响，所以敢做评价了（仰天长啸一分钟）
先看一个结论：2017年的双十一，百雀羚以遥遥领先的交易额（广告法不能说第一），成为天猫美妆品类“三冠王”。
这么短的一段话，背后的信息量有多大，做起来有多难，可能很多人不知道。
▣ 一个1931年诞生至今，经历了解放、公有制、文革、改革开放等等诸多历史大浪潮，还活下来的品牌。（同辈活下来的老字号屈指可数）
▣ 一个在传统零售和电商端都熟练掌握销售方法和推广技能的本土品牌。（可能大多数人都不知道什么叫窜货、扣点、GMV、动销……这些87岁的百雀羚都掌握了）
▣ 一个在国际美妆品牌几十个亿广告的冲击下，居然还屹立不倒的良心国货。（当我看到那些国际大牌天价广告费，又看到了百雀羚可怜的一点点广告投入，我眼泪都要流出来了）
很多时候，我们做事情有思维定式，很少“明知不可为而为之”，比如：
这点广告预算还想刷屏？
……
但总有些人是相信那些“不可能”的。所以他们文能刷屏，武能创造销售奇迹。
马云曾经说：“绝大部分的人是因为看见而相信，很少一部分人是因为你相信而看见。”
这段话来自于但丁对“人为什么要有信仰”的回答：“信仰是去相信我们所从未看见的，而这种信仰的回报，是看见我们相信的。”
有信仰的人，才能在新媒体营销之路上走得更远，即使这条路比以前更难走。
如果你每天计较：“才这么点工资要做这么多事！”，“要下班了改什么稿子？？”，“我又不是卖给公司了，干嘛半夜起来追热点？？？”，“哪有那么多十万+啊，老板想什么呢……”
你会发现，那就真的没有爆款文章，品牌也真的不会火。你只会眼巴巴地继续看着别人的案例刷爆你的朋友圈，围观那些啧啧称奇的销售奇迹。
为什么我说百雀羚的小编能睡个好觉呢？
在盘点了2017百雀羚的一系列营销动作之后，我发现：在国际大牌全面压制、经典国货都死得差不多了的时代，奶奶辈的百雀羚不仅做到了“风韵犹存”，还保住了“领先优势”。
大
片
/ 01 /
《新年就是新的》
就从最近的这支新年大片《新年就是新的》说起吧。
不同于其他品牌还在打亲情牌，一向擅于从视觉打动人的百雀羚，联合独立动画人——绿人GreenerZ，又玩了一次“一镜到底”。
这支贺岁片让人自然地从快节奏的日常中抽离，进入到一个剪纸画风的美丽新世界。短短1分多钟的时间，跟着小雀从30年代的古典美，飞入21世纪新时代。
在年末各种玩“婆媳梗”、“七大姑八大姨梗”的CNY短片中，成为一道清流，“洗眼睛”必备。
这才对嘛，年底就是需要一个漂亮的收尾，而不是继续把恼人的“车票难买回家难，婆婆妈妈都难缠”搬上屏幕，收割焦虑。
/ 02 /
《俗话说得好》
再往前看，百雀羚大概是个双子座。一方面喜欢拍唯美系的“洗眼睛大片”，一方面又喜欢搞事情，经常拍出爆笑短片。
比如今年双十一的这支“古装大片”——《俗话说得好》。（这题目就自带BGM啊！）
为了吆喝双十一打5折，这支视频也是将魔性进行到底了。
有意思的是，每一话的剧情都紧扣双十一福利，简单/直接/粗暴/魔性地打广告。在爆笑古装剧中，让消费者自然而然地记住“双十一全店粉碎性五折！”等折扣信息。
跨
界
都说现在跨界是流行，是双赢，百雀羚当然也没有落下。值得一提的是，百雀羚选择的跨界合作品牌方，每次都能带来新惊喜。
/ 01 /
百雀羚×博物杂志
早在2015年，百雀羚就联合博物杂志搞了一把“微博科普营销”，奠定了在跨界合作界的“不按套路出牌”的地位。
/ 02 /
百雀羚×钟华
自从故宫守门人和故宫文创产品火了之后，很多人想借此搞事情。百雀羚则打了个“擦边球”，联合故宫文化珠宝首席设计顾问——钟华女士，跨界做珠宝了！
（向左滑动查看）
传统的东方美学与传统国货品牌的跨界，时尚与经典的碰撞，相得益彰。
/ 03 /
百雀羚×魔术师蔡威泽
跨界了魔术师能玩出什么花样呢？百雀羚的答案是，打造出一个叫做「黑科技魔盒」的东西。听名字还以为是什么“黑科技”，结果真相是……把盒子一拉，什么都没有，再一拉，出来一套百雀羚。
为此，还拍了一支“一镜到底”的MV。我是看出来了，百雀羚好像真的对“一镜到底”有执念。
新
媒体
新媒体方面，奶奶级国民品牌百雀羚，活跃得像个天天手机不离手的戏精本精。
微信名称就很interesting，叫“因雀思听”。（ID还用了百雀羚的谐音870，有意思）
欢迎语用“众生皆苦，而你是草莓味的”卖个萌就算了，菜单居然是“戏”“精”“社”。
微博就更“因雀思听”了，内容包括却不仅限于：日常安利，追追热点，发发美貌的节气海报，没事儿抽个小奖，找个痛点集体扎一下心，顺带撩撩别的品牌……总之戏很多。
不过闹归闹，在细节方面也是很棒。现在很多消费者习惯于出了问题，第一时间找品牌官微，百雀羚的这个“隐藏服务”就显得更贴心了。
圆总结
好的品牌复盘，再详细都觉得短。因为案例突出，跌宕起伏，主线亦不模糊。就像我们看好电影觉得时间似白驹过隙，但看烂片就如坐针毡。
在“4P理论”畅行50年之后，4C和4R理论又横空出世，做了更多补充。
但我觉得，最有用的、最干货的反而是网络整合营销“4I原则”：Interesting 趣味原则、Interests 利益原则、Interaction 互动原则、Individuality 个性原则。
反观百雀羚2017的表现，几乎是4I原则的“教科书级案例”。
罗永浩曾说，“我就想看看在中国，一个买正版办公软件，给员工上五险一金，不逃税，不违法的企业究竟能不能活下来。”事实证明，活得很好啊。
同样，百雀羚也印证了：有一条主线，保持调性、人格化、紧跟热点、跨界合作之后，究竟能不能做成一个新媒体时代的好品牌？
答案是肯定的。
希望春天归来时，每一位新媒体小编，仍是活泼好动、面带梦想的少年。
讲讲你做新媒体一整年
最难忘的事
送出5套百雀羚
三生花玲珑玉润花漾补水集