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与众不同的广告

2014-01-09 作者:亿人不如一人 阅读:载入中…

与众不同的广告

  2000年,沈阳某家日用品百货商店的库房中积压了不少的洗手液。经理很困扰,当众宣布降价20%处理。一个月过去了,仍然无人问津。后来经理想出了一条妙计,在店门贴出一条广告:“本店出售洗手液,没人仅限一瓶,两瓶以上加价15%。”

  行人看了广告之后都既惊讶又惊奇,纷纷猜测:“为什么每个人只可以买一瓶?”,“是不是洗手液即将涨价?”,“为什么多买了还要加价钱?”,在这种惊慌猜疑的心理支配下,人们开始抢购,有的不惜排好几次队,有的还动员家人和朋友来一起排队,甚至还有的宁愿多付钱,也要多买几瓶。一时间,洗手液成了紧俏货,没过几天这家百货店的洗手液一售而空。(好文章阅读 www.wenzhangba.com)

  有时候,企业的管理者或者营销人员为了卖出商品,让自己的企业“与众不同”,让消费者更加容易接受你和信任,也会运用逆向思维,站在消费者的角度考虑问题。上面的例子其实有一部分是利用人们的好奇心,但是,主要还是经理运用了逆向思维,站在消费者的角度,了解了怎么做才能够吸引消费者的注意力,并且,心甘情愿的购买产品。

  事实证明,一个计策运用的成功与否,重点在于对主观、客观因素要有充分、正确的认识。有时候,我们利用逆向思维,背道而驰,并不是完全背离事物的客观规律。对某一方面的常规的违反,正是一对另一方面的规律的遵循作补充,完全违背事物发展规律的应变,是会碰钉子的。

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