《新战略营销》经典读后感10篇
《新战略营销》是一本由中央编译出版社著作，35.00元出版的265图书，本书定价：平装，页数：2008-11，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《新战略营销》读后感(一)：《新战略营销》前言
多年来，万豪国际集团(MarTiottInteraaational，Inc)有幸取得了长足的发展。目前，它已经在全球50个国家开展经营活动，同时雇佣员工超过20万人。然而，我们在很大程度上仍属于家族性企业，仍致力于我们父辈们70年前以一个小啤酒作坊开始创业时所尊崇的价值观。
那些价值观包括相信公司内外关系的重要意义。自1927年起，我们说过，如果你能全身心地关心自己的员工，你完全可以相信，他们会同样关心你的客户。在像我们这样的服务性行业内，那可是我们取得成功的基石。万豪在质量及价值观方面享有的全球声誉是我们注重这项原则的直接成果。同样的原则也是《新战略营销》的核心。
在企业的整个发展史上，我们发现，我们已经与那些认同这种原则的其他企业建立了最有效的业务联盟。米勒-黑曼公司就是其中一家最具实力的企业。该公司致力于建立“双赢”关系的做法与我们企业的做法别无二致。我们双方自1986年以来就进行合作。当时，我们公司将第一位销售服务人员介绍到米勒-黑曼公司的战略营销流程中。从那时起，大约有1000名万豪工作人员参与了这个流程。
我们这样做有一个实际的原因。过去十年间，我们企业的规模急剧扩张，无论在住宿，还是合同服务方面都是如此。因此，今天我们才可以向客户提供各种各样的服务项目。在面对这种扩张过程中自然出现的复杂局面时，米勒-黑曼公司成为我们异常难得的盟友。尤其值得一提的是，战略营销为我们捍卫企业客户方面的利益做出了重大贡献。此外，当我们的销售服务人员去努力适应行业的快速变革时，米勒-黑曼公司倡导的系统性变革管理方法大大增强了变革的灵活性。
除了战略营销带给我们的实际利益之外，我认为，我们与米勒-黑曼公司的合作关系之所以非常密切，那是因为我们两个企业是天生的一对。当我们朝着自己的目标不断发展时，我们仍坚信经营活动要“以人为本”。米勒-黑曼公司理解并支持这种承诺。《新战略营销》也再次体现了这一点。
万豪国际集团主席兼首席执行官
J.W.小马里奥特。
《新战略营销》读后感(二)：每一个从事销售工作的人案头必备书籍
除了小说题材的小说题材的销售书，这本应该是我看过最快的一本了。我花了三天的时间，白天晚上都在看，足以证明它在我心目中的位置。
毫不夸张的说，黑曼重新定义了销售，并且把销售人员的视角从个人转移到了每一个客户方代表。在黑曼的思维里，企业的结果的战略定位明显小于客户方代表的个人感知。
全书和其他号称实战的书比起来简直是圣经的位置，刀刀实战，每一个方法论都取源于大量的样本调查，能真实反馈销售的全貌。并从战略的角度重新定位销售思维，在战术角度跨越了种族和文化差异，渔而非鱼。不可多得的销售圣经，不管是什么类型的销售，都可以找到自己的答案。
同样的，对于组织而言，睿智的黑曼带给我们很多思考，如何去定义客户和销售模式，显然，我的笔记本上，以及已经在调整的管理报表，会给我们更多惊喜。
如果说雷克汉姆是才华横溢的画师，黑曼应该是一个教堂的建造与勾画者，两者的思路有许多可以互相补充的地方。
总之，对于销售工龄在3年以上的人，案头必备这本书。
乘龙，手机，20121229
《新战略营销》读后感(三)：精彩书摘
第1部分：战略营销
在一个古老的希腊传说中，克里特岛的统治者迈诺斯国王在自己宫殿的附近建有一处地下迷宫，而这个固若金汤的“牢房”里囚禁着臭名昭著的、牛头人身的贪婪怪兽迈诺陶。任何进人迷宫的人一旦迷失了方向，迈诺陶发现后就会把他吃掉。这种可怕的故事情节在不断上演，直至有一天，青年英雄提修斯在公主阿里阿德妮的帮助下，用计杀死怪物并走出了迷宫。
杀死怪兽并非难事，毕竟提修斯是位英雄，斩妖除魔是他的本分所在。问题是找到离开迷宫的道路。由于意识到这个问题，阿里阿德妮在他进入迷宫时将一根长线系在他的腰间，并将线的另一头紧紧地攥在手里。这种办法简单有效。在山洞的深处，提修斯解决了那头怪兽，然后顺着迂回曲折的路线回到了洞外。他和阿里阿德妮喜结良缘，人们为他们的幸福结合而欢呼喝彩。
你可能会问道：以宙斯的名义，这个古老的传说与营销有什么关系吗？
两者关系甚密。倘若你把自己的疑虑暂且搁在一边，想象提修斯是一位现代的专业销售人员。我们相信，你很快会明白我们进行的这种比喻。在今天的销售活动中，尤其是在企业一级的销售活动中，你每天都要应对迷宫般的组织结构。一百年前，甚至在二三十年前，亲自拜访一位关键的影响者，只要令其感到满意，就有可能完成一笔重大的买卖，虽说未必都那么容易。但那样的日子一去不复返了