《社交销售》读后感10篇
《社交销售》是一本由【美】提姆•休斯 / 马特•雷诺兹著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：45，页数：232，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《社交销售》读后感(一)：社交销售
列夫•托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。 销售是一种本事，社交销售阅读起来，发现非常实用，从书中收获的不仅仅是有关于销售的方法，还有如何打造你的社群，如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。平时见过的，或是知道的，在这本书中读来却是豁然开朗，以往的点滴放映，重叠对比后，发现我应当如此做。 好的方法需要坚定的信念，不断的坚持才能获得成功，那么在了解更有效的方法的时候，我是否有准备好呢，才真正发现，销售不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动，销售的功能太强大了，因此任务是艰巨的，做好销售不是一件容易的事情。真正做好销售的人，是一种生活的艺术家，他肯定在销售以外的生活中得心应手，游刃有余，传统的销售是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，而社交销售是建立信任关系而不单单是销售，相对来说还是社交销售更好一些。
《社交销售》读后感(二)：不错的一本书
书收到了，很喜欢。
身处在互联网时代的我们，社交已经成了我们的固有属性。我们无时无刻不在社交。而将社交与销售相结合的书，还是头一次见。网络延伸我们的生活，社交给予我们力量。作为社交形式的一种，销售如何与互联网碰撞出火花，这本书为我们提供了一个全新而独特的视角。这本书最大的贡献在于教会营销团队如何利用社交媒体，打造自己的产品。如果你想要在社交网络上的付出得到回报，那这本书是不二的选择。你可以把它当做一本营销指南，帮助你在这个超连接超社交经济中崭露头角，成为销售高手。
本书指出：传统销售的问题在于销售人员会不经意地将偏见带入企业。销售人员把自己包装的像个顾问，他们的工作更像是销售自己想要销售的解决方案，但这并不是企业所需。换句话说，他们是为了销售而销售。
而社交销售与传统销售不同，能够很好的避免偏见，让员工利用社交网络研究解决方案以取得更好的效果。企业利用蜂巢思维、网络效应、网络经济等概念设计出优于传统销售的方案，规避了传统途径所带来的问题。
《社交销售》读后感(三)：不要让你的对手先看到这本书
社交销售书皮是红色，个人感觉一般，书本却是蓝色，很是喜欢，单单看到书的名字感觉有点像‘’鸡汤书‘’。放置了两天才看的，因为书封面的下一句‘’人人都是销售员‘’激励了我。我想:在这个时代里，每一个人都的靠销售生活，基本如此。而且我也是一名《TST》的销售员。禁不住拿起书看了起来。真是人不可貌相，书不可言表啊！ 这本书不看还好，一看起来真的是不想停下来，还把宝贝放学的时间给忘了。为的不是别的，就因为看这本书。从这本书里还深度了解了两种‘’高级社交软件，手把手的一步步教我们怎么注册，怎么找客户。传统的寻找客户已经完全淘汰可以说，很庆应能读到这本书。引用书里的一句话:如果你的对手先看到这本书，你的客户将会被他挖走！ 看到这本书，我知道销售已经不再像以前那样满大街的跑业务，找客户那样了。只需要智取，所谓的就是用脑子吃饭吧。甚至现在的微商和淘宝都会黯然失色。我同时还买了一本《高情商销售》两本书搭配着看了。如果你没有一点销售基础，或者说是不知道怎么用这种利用社交去销售的话。很建议你买一本这样手把手教你的好书。其实看了这本书，我收获挺多。但是一下又说不出来的感觉。可能，只能意会不可言传吧！:-P明明体会很多，却又写不出来这感觉。等我按照这本书一点点琢磨体验了就会感悟吧
《社交销售》读后感(四)：社群即社交，社交非社群
综合 1 互联网与营销 1 这是一本讲 社群即社交，互联网营销的书，包括个人与企业，目录很清晰、且诱惑满满，无疑这是本好书、新书。外国人写的有说服力理论基础扎实，就是相对生涩更适合有一定基础的人阅读。线上多么有诱惑力的方式，相信好多大公司正“举步维艰”呢，专家 学者也是虎视眈眈。多点试错（孙路弘，互联网大拿们） 陈春花老师观点，我在去年讲的比较多；未来的互联网商业中国人会有很高的地位，也是符合最近流行“自下而上”的趋势，值得一提从已知的历史里，自下而上是历史的趋向。 值得欣慰的是亚马逊的评论质量很一般，可能是听书看书多了对层次、主干一一容易应对。读者更多的也只是“观自在”，大半月前参见与豆瓣评论还是相对稀薄的。可见对从事的领域有持续的认真就赢了一半啊，我对此书推荐：并非适合销售人员读，而是任何有基础的职场人士都应该阅读此书，就像 副标题说的一样。进可兜售观念，退能滋养沃土；实在是安营扎寨之必备良策 最后
1.在近期看的若干本 互联网与营销类书籍中都提到了 信任及信任的速度，这个千万要引起重视。
不一一展开，详聊可获取书单
《社交销售》读后感(五)：太全面了！
“如果你想要的是对这个世界的一种抽象的认识，那么本书不适合你，因为这是一本介绍销售人是如何利用社交来提高销售业绩的书，谁教你怎么“黑进”购买过程。”当我看到这段话的时候，我就知道这是一本纯干货！
作者不去讲一些虚无缥缈的方法论，而是对社交销售模型，原理，架构着手，先分析为什么要社交销售而不是传统销售，变革制造者如何影响销售过程！再从头说起，讲述人类在发展过程中所建造起来的部落，即社群里面的相互影响。用具体形象的例子深入浅出的为我们剖析社交销售的优势以及如何在社群中塑造自己的品牌，没有泛泛而谈个人品牌建立，而是列出了一系列的方法，让我们建立好自己的品牌！
书中不仅告诉我们如何挖掘潜在客户，积极聆听，与陌生人建立信任，还教会我们怎么使用工具和方法，去社交图谱和私人订制来使陌生人成为客户。更多的还是一步步的引领我们怎么去扩大影响力，建模构建属于自己的个性化营销策略。
作者在书中事无巨细，每一步下去走那一步，在哪一步应该怎么去做，考虑什么问题，用什么工具去度量，思维方面怎么转变，怎么自动升级，持续改进与优化等等都给出了详细的步骤，在讲解过程中，不仅让我们知其然更是知其所以然！
在书的最后，作者更是来个总结，把很多东西的概念进行归纳总结并进一步加深对本书的理解，以一种饭后甜点的形式给我们的学习又增加了不少的营养！
总之，全书用大包大揽的方式手把手地教人们怎么去做社交销售，保证学之即用。但有一点，就是我们不可能今天看了明天就成了达人，很重要的一点还是要坚持！
《社交销售》读后感(六)：关于社交销售，你了解多少
我们在一个危险又美好的时代，他让我们必须马不停蹄地奔跑，一停下来喘口气就被错失了机遇，一加把劲就能把别人抛之甚远。
昨天晚上看到陈毛毛的《你有没有想过，你需要活得功利一点》中说到，还没进场呢，谈什么全身而退？都还没见过“名利”呢，拿什么“淡泊名利”。
我们拿鸡汤安慰自己错失的单子，却忽略了目前市场就是一部黑童话。
《社交销售》看到书名的时候，我第一反应是想到了微商，一开始是QQ空间、微博陆续被沦陷，到现在是朋友圈。随着人们的转移，一个产品的崛起意味着另一个产品的淘汰。这是社会规律，其实人，还是那些人，每一个物品离不开人类，踏入这社会开始，我们就不能忽视人际关系对我们的影响，当你怀抱满腔热血时，你知道用什么样的方式去释放这些能量吗？
《社交销售》读后感(七)：两个巨无霸套餐价上的一堂社交销售课
今时今日，社交销售的重要性已经不言而喻，但是，很多错误的观点一直被人当作金科玉律。例如，社群里面的人群数量很重要。我们或多或少经历过，被人莫名其妙的拉入某个不知道的社群体验。一些知道一点社交销售门道的公司或个人，故意把它捧得神神秘秘，故作高深，然后高价而沽。花了冤枉钱不说，重要的是，没多少干货。社交销售后来者越来越多，这岂不是耽误钱途？这本正价仅卖45元，由两位全球顶级社交销售专家所写的《社交销售》，全面、正确、接地气的说透社交销售的本质，最重要的是，看完可以马上做好，马上做好，马上做好，重要的事情说三次！不能马上用，马上用好的，看完只觉得一阵头脑发热，仿佛一座金山垂手可挖，但又就是不知怎样做的，不用钱也不值得看，它会影响你的思维、行动，浪费你的时间，时间就是金钱！
前面说到，社群里面的人群数量很重要，这个观点是不对的。有人会不同意，会更觉得社群人数越多，传播信息到受众越多，社群价值才会更大。事实上，我们现在主动或是被动参与的各类社群已够多了，我们还记得那个社群是每天常看的吗？极少！是的，极少。因为大部分的群主都不懂社交销售，只是一心想达到自己的目的！要么不断发各种乱七八糟的信息，要么就是简单粗暴的发各类销售信息，这不是社交，这是垃圾！作者指出，人们之所以参与各类社群，是希望能给自己带来效益。而高质的信息和思想，和自己的目标一致的社群，是人们愿意积极互动的基础。如果我们创建的社群，能贯彻这个想法，有独创性，有趣，很专业，乐于助人，群员就会积极参与群活动。只有这样，这个社群才是有价值、有活力。
本书其他内容，诸如，如何玩转推特（和微博一样社交媒体）、领英，社交销售五步走等，同样，非常精彩。如果你想从零开始学习社交销售，这本《社交销售》是你的第一选择！
《社交销售》读后感(八)：好书
书收到了，很喜欢。
一听到社交销售这个名字就觉得很新奇，于是决定买一本来读读。
身处在互联网时代的我们，社交已经成了我们的固有属性。我们无时无刻不在社交。而将社交与销售相结合的书，还是头一次见。网络延伸我们的生活，社交给予我们力量。作为社交形式的一种，销售如何与互联网碰撞出火花，这本书为我们提供了一个全新而独特的视角。这本书最大的贡献在于教会营销团队如何利用社交媒体，打造自己的产品。如果你想要在社交网络上的付出得到回报，那这本书是不二的选择。你可以把它当做一本营销指南，帮助你在这个超连接超社交经济中崭露头角，成为销售高手。
本书指出：传统销售的问题在于销售人员会不经意地将偏见带入企业。销售人员把自己包装的像个顾问，他们的工作更像是销售自己想要销售的解决方案，但这并不是企业所需。换句话说，他们是为了销售而销售。
而社交销售与传统销售不同，能够很好的避免偏见，让员工利用社交网络研究解决方案以取得更好的效果。企业利用蜂巢思维、网络效应、网络经济等概念设计出优于传统销售的方案，规避了传统途径所带来的问题。
《社交销售》读后感(九)：你以为社交销售的极限，也许只是起点？！
“孩子成绩落后于其他同学应如何提高？孩子对学习的兴趣究竟要怎样激发？教辅读物琳琅满目到底哪本最可靠？学校老师良莠不齐对孩子有何影响？校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择？XX大夫无痛人流，从根源上免除您的烦恼。”
这是几年前在上很流行的一个段子，有人拿它出来做举例，说你看，销售的天要变了——以前的传统销售，都是正儿八经的传递信息，传播USP，现在移动互联网时代了，销售也不同了，你还是老一套，没人看咯。
所以，移动互联网高度发达的今天，我们的社交销售，全靠段子？有人说不对，移动互联网高度发达的今天，社交销售就是“善假于物”，懂得用互联网工具才会有成功。对此，倒是也有反对的声音，比如有人认为，有个人品牌才有社交销售，不然怎么会有个名词叫做“超级IP”呢？
很难说以上观点正确与否，唯一可以肯定的是，在看完Tim Hughes和Matt Reynolds合著的《社交销售》后，我们会感叹：你以为社交销售的极限，也许只是社交销售的起点！
在《社交销售》中，Tim Hughes和Matt Reynolds告诉了我们社交销售五步走的方法，这五步分别是：
步骤 1:开店营业——怎样给销售人员做好准备，使他们被人发现。
步骤 2:学会聆听——如何在更广泛的网络中聆听，让更多人发现销售人员。
步骤 3:树立权威和影响——如何树立权威和影响力，从而让变革制造者挑选销售人员加入他们的团队。
步骤 4:优化——如何利用技术来优化销售过程。
步骤 5:加强合作——如何给企业灌输网络经济的理念，从而让企业更具灵活性。
不得不说，这些步骤很有些道理，甚至可以说对社交销售是很好的高度概括，但很不幸，它们并不能成为成就社交销售的全部。
依照两位作者的观点，社交销售既不是一种技术应用，也不是个人品牌的价值证明，所谓社交销售，需要的其实是一种不同的思维模式，一种线上思维模式，它让销售人员重新回到购买流程中去，以再次控制并影响目标企业的购买决策。这是一种工作方式的转变，虽然，它无法完全替代传统销售，而是会与打电话和发电子邮件的传统销售同时存在，并互为补充。Tim Hughes和Matt Reynolds甚至半开玩笑的说：“如果你完全用社交销售做成了业务，麻烦联系我们，让我们知道你是怎么做到的。”
正因为此，我们不得不跟随作者的步伐，搞懂许多五个步骤以外的问题，如：如何才能不断获得与客户见面的机会？如何利用社交媒体来获得更多订单？如何利用已有的客户群获得新的客户？如何有目的地使用网络，创造社交信任感和高质量的社群？如何在你的领域建立自己真正的影响力和权威性？如何在一个组织中决定社交销售策略，提高订单转化率？等等诸如此类。你可以说是作者大大的坏，挖了个大坑等着我们去跳，也可以说这书深入浅出，值得反复研读，总而言之，社交销售这门学问，是绝非匆匆撇过便能掌握的了。
即便如此，我们仍是幸运的，据《哈佛商业评论》调查，进入社交销售行列，其实并不需要花费很多时间。事实上，B2B销售模式的推销员只需要投入5%到10%的时间就可以成功进入社交模式，而推销员一开始只需要从日常生活中挤出一小部分时间。确切的说，定期的交流虽不太可能会直接在本周或者本季度带来销售，但却可以在一年内赢得收获。互联网环境下人人都是销售员的社交销售可能，也将因此而达成。
在过去的一百多年时间里，由于资本利益的驱使，销售问题不断细分作业，催生了4A广告公司（负责创意和策划）、咨询公司（负责调研和管理）公关公司（负责媒体和舆论）、线下活动公司（负责终端和路演）等各类型公司虽独立运作却也彼此需要的存在。
然而，这看似一派和谐的销售关系链，终因互联网到来而要被摧垮了，销售，不再选择要一个公司自己内部搞定或者是否应借助外力的选择，而是愈发的要回归本质，回归其社交属性。因而建立一套完整语系的社交销售网络，成了企业营销任务的大势所趋，也是数字化时代企业与个人在互联网时代转型之后的殊途同归。你以为社交销售的极限，也许只是起点，好在，这是时代最好的安排。
这是一个人人都是销售员的时代；
这是一个“社交销售将成为未来唯一的B2B销售模式”的时代；
这是一个处于前沿的企业纷纷利用外部社交工具，并且会将这些工具嵌入到核心业务流程和能力中，而社交化业务用户的收入会增长3%至11%，生产力则可能提高2%至12%的时代。
何其幸运，我们就是处在这个时代的人，何其幸运，我们就是这样会使用移动化业务的人。所以，不妨放一本《社交销售》在身边，为自己，也为这个自己注定逃不开的特殊时代。
《社交销售》读后感(十)：做销售就是做社交
前两天听盆友说她儿子才小学二年级都会悄悄用家长的手机网购玩具了，那些还在使用被人百般嫌弃的电话营销和邮件营销那就太 low了，为什么传统营销越来越不被接受就是因为传统模式下的销售员只关注自己的销售计划达成率，对客户来说是被动的接受信息，而社交营销是主动的解决客户的需求所以更容易传播和接受。社交平台正在改变消费者做出购买决策的方式，利用这些平台已经成为必要的综合销售策略的一部分。社交销售注重展示特定的内容，并提供推销员和客户之间一对一的沟通。既为客户创造了有价值的内容，同时，在社交销售模式下，销售员的目标是针对每一段前景去建立关系，提供建议，解答疑问。这本书引用最具启发性的研究和实际的例子，给读者提供了一个详细的方法来扩大自己的客户群从而提高销量。印象最深的是如何从传统思维转向社交思维；如何把建立的网络关系过渡到销售，在社交平台执行实际的销售策略时发现社交媒体趋势可能会影响未来的购买行为,在B2B和B2C销售网络环境使用在线工具和分析跟踪社会影响力等等。
做销售就是做社交。销售员如果不懂得如何搭建、维系、掌握社交圈子，永远都不可能获得真正的成功。本书的重点就是教你怎样学会社交技巧，如何做好、做熟、做深每位客户，让你站在销售大师的肩膀上，成功地走进社交圈，从而拥有更多的朋友和客户，取得更好的销售业绩。 尤其增加了社交实战案例，进一步提升本书的可读性和实用性。