销售无处不在读后感10篇
《销售无处不在》是一本由廖敏夫著作，中国商业出版社出版的平装图书，本书定价：32.80元，页数：218，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《销售无处不在》读后感(一)：《销售无处不在》购买决策参考
这是我第一次写书评，不太懂该怎么写，就从看书评的人想要了解的几个方面来评价。整篇书评从应届生的角度出发，旨在将书的价值客观地反映给我的同龄人及其他需要的人。
【这本书讲什么】
我倾向于用本书的副标题—— 一个金牌销售的成长笔记，来概括整本书的内容。阅读过程中很大的感受就是，这不是一位职场导师在高谈阔论地指导你的职场生涯。这只是一位大我几届的学长在和我一起回顾他的职场生涯，回顾他这些年来的成长。他也会讲些道理，讲些行事的准则，但更多的是和你分享他毕业到现在遇到的听到的关于做人、做事、做销售的故事及其背后的本质。这本书，便是将他与你分享的这些似聊天的内容用文字记录下来并整理成册的结果。
【作者是怎样的人】
我从没见过作者，接触都是通过网络。他给我留下的最深的几个印象是：1，他受过非常好的家庭教育。2，他只有26岁，但他身上已有足够多的学识和经验供我们应届生群体以及其他职场新人学习。3，他很真实，偶尔也会先腹黑一下，然后卖个萌。
【怎样阅读比较好】
这本书我从买来到现在一周的时间，还没有全部阅读完毕（因为妈妈总是抢去看）。我感觉，对于应届生来说比较好的阅读方式是随手翻阅+带着问题寻找答案。平心而论，这本书虽然只有200多页，但是信息量很大，不是我们这个群体看个2、3遍就能消化完的。所以我觉得最好是得闲就多翻翻（每个篇章小节都可以单独拿出来读），了解未来在职场中可能出现的各种情形，该如何应对。个中道理我们可能并不能这么快掌握，但起码在踏入职场之前心中有数，可以帮助“避免重大失误，尽力地让自己少暴露在危险之中，试图做好自己能做好的事。“在踏入职场之后遇到问题没有解决思路，可以参照本书目录寻找相关的情景，说不定可以找到想要的答案。
【本书是否值得购买】
网购20元左右。个人觉得值，因为对我来说，起码未来3年内，我都能用到书中所包含的经验和体会。但是，如果是买回去之后猛地就看完然后束之高阁，那还是请你不要买了！
【这本书对于我的影响和帮助】
书的极少数章节有发表在<默说职场>小站上，所以我和很多人一样，接触这本书的内容远早于本书的出版。通过作者的分享，我了解到一些职场的做人做事，慢慢地把它们运用到我的实习工作中。然后发现，它们真的帮助了我更好地进行同事间的沟通及完成指派的任务，也敦促我尽力把每件事都做好。同时，应届生找工作的焦虑也得到了一定程度的缓解。
我将我目前最喜欢也最受用的3点贴出来分享，并附上原文出处，大家可以当作本书的试读，自行判断本书的价值。
1， 不要急，不要等。
2， 你交出去的每一份作品都是成品，都代表着你个人的水准。
3， 不要让规划成为限制你的框架，人生不设限。
《销售无处不在》读后感(二)：所谓的“蘑菇效应”？
17页原文：
“管理学上有一个名词叫作‘蘑菇效应’，指蘑菇生长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会被关注，而此时它自己已经能够接受阳光了。”
我不知道是哪个文科生想出的这么一条效应，居然还能广为流传？
蘑菇本身是异养生物，即不能像绿色植物一样自己产生养分，它只能靠吸取外界的养分为生。（它不是植物啊它是真菌！）
潮湿和阴暗的地方能加速枯枝败叶的腐烂，成为蘑菇所喜爱的养分，所以蘑菇某种程度上来说是喜阴的。
【蘑菇不是绿色的，更没有叶绿体，不能进行光合作用，它不会吃二氧化碳，也不会吐氧气！它根本不需要阳光！不！需！要！！】
所谓“长到足够高就能自己接受到阳光”。。。这如果是长在空旷的草地上，那是没什么问题，不需要很高就能碰到光；但是如果长在树林里，介是要长得比参天大树还要高的节奏么？？？
书是本好书，有不少内容让我受益良多，但是看到这样的所谓效应真心感觉拉低了整本书的档次。
其实不过是一个比方没打对，只要把蘑菇换成树苗就够了。
还望作者以后在引用“管理学理论”的时候要多多留心鉴别。
《销售无处不在》读后感(三)：贴近职场的好书
因为这本书是集合了默说职场的文章然后编成的一本书，在具体的框架下的文章并不是完全和主题契合，这也是这类书的一个坏毛病。如果不是因为这本书里面的观点和思考很独到，又令人收获颇丰的话，我就不会在两天内把一本书全部读完了。
这本书主要讲了以下几点：
1.销售人的思维方式。
2.写简历、面试、升职、跳槽、职业规划。
3.脱颖而出的智慧、克服坏习惯的决心、工作总结、职场沟通。
4.销售的心法。
我只说我感触大的几点：
1.对于职场新人而言，一切的资源：才华、能力、经验都没有太大的意义，因为相对于自己的成长而言，起点可以忽略。现在看来1和2好像差别很大，但是加上100以后，开始的这点距离算什么呢？
（在刚开始进入这家公司的时候，我一直不够自信，相比于其他学校的学生，他们的学校比我好，但是在实习和测评的过程中自己的表现也慢慢好起来了，感觉也不是很在意那些了。既然之前的才华比不上别人，那就要更加努力。)
2.学习力是一种能力，但首先是一种态度。当大家都在说空杯心态的时候，谁能真正明白上司的批评？
（之前对学习力还是有所误解的，单纯地理解就是快速学习的能力，然后能够应用，而作者所提的是时刻要有谦虚的态度，明白自己要学的东西还有很多，而不是光在于学习的过程怎么样）
3.工作，就是拿你有的，换你要的。当你需要什么东西的时候，准备好用其他的东西去换。
（仔细想想现在自己能干什么，能不能自己去谈下一个客户，能不能完成每个月的指标，这样一想就会发现自己不会的东西太多了，有太多的方面需要提高，我们只有时间、激情、想法，用这些去换知识和技能，然后得到自己的报酬）
4.到底要不要成为一个不可替代的人？
（以前总是说，一个人的核心竞争力就是成为一个不可替代的人，但是当你成为了那个不可替代的人之后，就意味着这件事别人做不了，也就意味着你只能在这个岗位上继续做下去，你很难再升职，因为组织处于效益最大化，没有人能够代替你工作。作为一个想升职的人，要做的是努力去培养自己的接班人，这样自己的岗位才有人接替，自己也能升职。)
5.如果说职场发展是一条高速公路，那么职位和头衔就只是标明里程数的路牌，它能告诉你自己已经走了多远，但绝不是你前进的目标。
（很多时候，包括我自己也会给自己定下一个目标：一年能做到什么职位？三年做到什么职位？但是反过来一想，是不是到了这个职位就说明我有这个能力了呢？我想着应该是不一定的，一定不要让职位蒙蔽了头脑，最关键的还是反观自己的能力是不是提高了，这也许就是一默的那句：始终要让你的影响力低于你自己的实力。）
6.到底要不要做琐碎的事？对有些事要敢于说NO
作为一个新人总是要做一些杂事：打印文件、买东西、写报告等等，很多职场的新人就是受不了这些，一到公司就想大显身手，简单的事情都不愿意干，难的事又做不好，时间一长就感觉自己没学到什么东西，最后都选择抱怨或者离开。在抱怨的时候，好好想想是不是自己眼高手低了。但是是不是什么杂事都要干？当然不是，当自己有事情要忙的时候，可以坦然地说：正在干什么，您有什么紧急的事吗？你先说。
7.“成品”意识。
一个得了60分的作品比一个作品完成了60%要好得多。曾经看过视频，栗子是接到任务先用最快的时间完成，然后在后来有什么新的创意再进行改进。这一点自己做得不够好，给领导的汇报偶尔还是会有错别字，邮件有时候忘了主题。
8.工作总结模板（STAR）
情景——任务——行动——结果
总结的深度等于成长的速度，等于发展的速度。
9.销售的一般流程。
让客户知道自己需要——让客户想要——客户是否要的起
在让客户知道自己需要的时候，我们要陈述和说明，而让客户想要的过程中，我们需要做的是想象和描绘，用图景打动对方，换唤起客户的情绪。客户需求最表层的是产品和服务，但更深的是他心中的采购标准。达成交易知识帮助客户解决问题的自然结果，而不能成为销售人员一些行为的目的，这是销售人员最核心的价值观。
10.最喜欢的两句话。
生活也好，学习也好，工作也好，所有面临的问题都不是问题，真正的挑战在于，总有一个时刻我们会发现把所有能解决的问问题都解决以后，一切留下来的反复出现的问题都源于自己的性格。
血管里流着理性的血液，不计较一时的高低，只关注永远的成败。
《销售无处不在》读后感(四)：活着，就去向世界销售更好的自己
花了两天晚上的时间看完，然后又有了回炉重读的冲动。
这是本关于职场的书，一些道理几近残酷，但一默的残留的文艺气息让整个感观柔和了很多。
而相信对很多职场新人来说，读此书最大的痛苦在于，它会让你看到一个自己还无力攻略的未来。成功，是否需要那么多弯弯绕绕？
然后你想到自己这张白纸无法像个老鸟一样轻松驾驭，就顿时亚历山大了？
销售无处不在，而人活着也不过是向世界售出自己的几十年时光，换取一段与自己真实价值相匹配的经历。我更愿意把人生想象成一场巨大的RPG：你扮演你自己，唯一升级通关的方法就是不断地积累“经验值”。偶尔会也去看点儿这些游戏攻略，那么多励志故事、成功人物、至理名言，我们可以如数家珍。我们甚至觉得自己快看懂了马云的商道秘诀、乔布斯与苹果的奥秘、奥巴马成功的关键。但是，这个RPG终究还是自己在玩，只有自己的“经验值”才能把那些道理变成自己向前的力量。
时常想起爷爷临终前的所说，人一辈子中总有一些最重要的事情是旁人无可替代，不能回避的，比如年少修身养德、青年读书远游、壮年成家立业、老年和而无悔......
做任何一份工作、走每一段旅途，都是在建设、售出一个更好的自己。
喜欢一默父亲的三句箴言：
1、不要急、不要等；
2、血管里流动着理性的血液，不计较一时的高低，只关注永久的成败；
3、心一疏忽，万事不入耳目；心一松散，万事不可收拾；心一执着，万事不得自由。
而最喜欢的一句话其实在书的第3页：做一个快乐的职场人！——再苦逼的工作也不能阻止我快乐的成长和生活。
我是一个销售，被客户拒绝后，挖空心思解决问题搞定对方的是一种快乐；和竞争对手甚至公司内部的各种斗智斗勇也是种快乐；在低潮时，散发一个销售人的正能量让他人幸福也是快乐。
如果上帝关上了门，锁上了窗，告诉你”我不买了你“。好的销售也会凿一个洞再微笑着跑到他面前微（微贱）笑着说，”您不买不要紧，但请做我购买自己的公证人“。
1：写完一个中心思想异常混乱的书评后，我对未来在街边小报刊文的愿望都略不自信了。不过这并不妨碍我们支持一默的新书哈，愿它多给职场带去正能量。
2：居然是第一个书评，这么激动的时刻，是否可以获得年度双签名大奖励？
《销售无处不在》读后感(五)：靠谱的职业建议都来源于小眼睛
李开复的微博粉丝数已经超过3000万，作为职业达人，大家期望在他的只言片语中寻找职业发展的真谛，但其实就我自己的经验而言，在职业和生活上最靠谱的建议，往往不是来自于那些已经功成名就的人，而是来自于那些比自己起步略早2-3年的学长和公司前辈们。
究其原因，功成名就的人已经离我们太遥远，他当年成功的因素，可能在现在已经不复存在，而且这些因素中，也存在很大的偶然性。但是只比我们早二三年毕业的学长和公司前辈们，如果在职业上有所突破，这些方法和经验则是操作性非常强的。
在我看来，一默就是这样一个所在。 而他的新书《销售无处不在》（其实还是讲职场，而不是讲销售呢）则有许多可以立即运用于工作实践中的原理和方法。
我跟一默认识并不太久，但算是交流很深的朋友。我还记得我最早在豆瓣关注他，是因为他的有关真相的相册，从来没见过那么干脆利落的小眼睛，拍照的样子，是彻头彻尾的豆瓣文青。豆瓣敢暴露真相的帅哥不多，小眼睛帅哥就更少，翻了下言论和看的书，不失为一位有趣的人，然后就关注了。
然后就慢慢熟悉起来，他是暖手同学见过的少数我的豆友，也是这当中暖手最为推崇的一位。用暖手的原话来说“是非常非常具有理性和逻辑思维的人”。我跟暖手在背后感叹他对自己职业领域的熟悉和深刻见解的同时，也常常感慨于他的年轻，一默所处的是非常传统的行业，这个行业中讲求论资排辈。而以他26岁的低龄，做到一家规模不小的公司的营销副总位置，真的算是非常脱颖而出了。在看完这本书后，我才明白，这种脱颖而出，并不是毫无理由的。
《销售无处不在》是一本关于职场生存的书，它不像有些职场书籍，充满了玫瑰色的幻想，告诉你“只要####，就能平步青云”。但它也没有过分强调职场的人际斗争，让读者觉得不把自己变成一个阴谋家，就难以在江湖生存。
更多的，一默更像是一位比你早毕业二三年的师兄，回到学校跟你在校园腐败街上聚餐。又或者是比你早进公司二三年的前辈，在欢迎公司新员工的晚会上与你把酒言欢，他用自己的经验和感悟告诉你，职场没有那么可怕，但也需要十二万分的努力。
一默的这本书中，可实际操作的篇幅很多。例如他在第二篇中，详细解释了简历应该怎么写，面试应该准备什么。作为一个培训过简历和面试技巧，而且看过不下1000份简历的我，有资格说，他说的都是正确的。 这种正确不仅仅是理论上的正确，而是从实际出发，你可以依样画葫芦去做的正确。
我把自己做笔记的几个地方罗列下：
1、对于职场新人而言，一切的资源——才华、能力、经验——都没有太大的意义，因为相对于自己未来的成长而言，起点可以忽略。 现在看来1和2好像差别很大，但是再加上100以后，开始的这点距离算什么呢？ （这个是我打算用来在周例会上教育下属的）
2、一个工作总结模板的形成 STAR模板（这个是我打算照抄的）
3、职场沟通的7个好习惯——说No要及早（这个是我打算投诉他抄袭我的- - - 呵，开玩笑的，这个是我们英雄所见略同，吃亏上当的来的经验）
因为作者长得比较帅或者是小眼睛，就推荐他写的书这是不对的。但是如果因为作者本身的工作能力出众，专业知识丰富，以及非常有干货等这种原因，推荐他写的书就是无比正确的。
其实，我推荐此书的原因，主要是一默这种朋友，绝对属于物超所值的朋友，我们最近的几次电话中，我所得到的感悟，比3个专业顾问都强。
其实，我推荐此书的真正原因，是因为我是 #小眼睛家属团成员# 。
《销售无处不在》读后感(六)：直视职场生存场，做快乐职场人
最开始会想到买这本书，还是对一默这个人的了解。从一开始在Q群里的接触到最后下定决心购买此书阅读，我想更多的是折服于一默本人的个人魅力，我想有这样魅力和能力的人，他所写的书必然不会让我失望才是。还好等待并不算太过漫长，2012.12.29 在京东预定了《销售无处不在》，2013.1.7 就收到了。
此书共分5个篇章，立足于职场销售，但不局限于销售这个工作，而是从职场生活各个细节入手。正好呼应了书名《销售无处不在》，我想销售可能不单纯只是卖出东西给客户，做成一笔项目订单，收获提成丰厚的报酬，如何在面试中推荐你自己，如何在职场同龄人中脱颖而出，如何在职场拿你有的去换你想要的……而一默出此书的出发点也并不是在做一般所谓的商业化的销售职场小说，更多的像是一位长者在和我们谈心，谈他初入职场的困惑，他的一些感悟和心得，甚至他对于某些事情他自己所独有的总结。所以在这里，你可以看到职场的冷漠残酷，也会看到领导要求的严苛，但是也可以看到隐藏在内的点点希冀。
此书里很多小故事都是你我职场新人曾面临过的，但是身边却不一定有可以开导你，为你出谋划策的人，也许你会苦闷会聚集其他抑郁不得志的同事一起抱怨却得不到任何有效的解决，也许你会走很多曲折艰辛的弯路才会恍然大悟，原来当时我要这样就好了……
不管怎么说，这本书很适合出入职场3-4年以下的职场新人，因为一默就像一位良师，告诉你，这件事是不是这么做会更好。同时一默也像一位知心的朋友告诉你，如何可以让自己变得更加优秀。
本书涉及了面试&升职&职场安全感&职场细节处理&职场沟通……等等太多关于职场生存的一切，我想这本书不一定是你喜欢的，但一定是你目前职场最需要的那本。
很多成功优秀的人不是一开始就是这么优秀的，当然也有，却不是太多。如果你希望你最后能够成为这其中的一员，从最简单的习惯开始改变吧。更或者从开始阅读有品质内涵的书开始学习吧（当然这本《销售无处不在》也包含在此系列的，笑~~~~）
很有幸在借助网络这个工具得以认识了如此优秀的一默和各位豆友。让我的2012年得以成为目前最有意义的一年！
:对我而言最有收获的便是一默父亲的三句箴言：
1、不要急、不要等；
2、血管里流动着理性的血液，不计较一时的高低，只关注永久的成败；
3、心一疏忽，万事不入耳目；心一松散，万事不可收拾；心一执着，万事不得自由。
《销售无处不在》读后感(七)：好书
第一次完整得读完一本关于销售和职场的书，收益良多。
这本书与现在充斥在书店显眼位置的成功学书籍很不相同。作者通过自身经验和感想，很生动的讲解关于职场，关于销售，亦是关于人生的诸多道理。
作者讲述的职场内容，每个职场人应该都或多或少地经历过。经历过后，更觉振聋发聩。
至于没有经历过的，就像作者在本书最后章节所说的，“很多道理和感受都需要经历过后才能明白，但如果事先看过，想过，那么在经历的过程中，总会感受深刻一些，理解透彻一些”。
“总有一个时刻我们会发现，把所有能解决掉的问题都解决以后，一切留下来的反复出现的问题，都源于自己的性格。只有真正认识到自己的内心，与自己相处好，才有足够的力量去面对世界。”作者的这句话，在我看来，就是对销售的精辟解释。
《销售无处不在》读后感(八)：《销售无处不在》之面试买卖
销售理论里介绍消费过程有四个典型思维阶段：感性认知—理性分析—感性决策—理性确认。举个例子。女孩子逛商场，往往没有明确目标，逛着逛着看见一件衣服眼前一亮（感性认知）；于是走过去摸摸质地、看看价格、试试款式（理性分析）；看了以后满意度在一个区间之内，就会开始跟导购再谈谈，这个时候导购如果能顺利地打动客户，满意度较低也可能成交，如果说错话了，客户原本满意度再高也可能走开（感性决策）；最后，衣服买回家，还一定要让男朋友或者老公确认一下：买对了没有？（理性确认）
作为一场面试,招聘者是买方,应聘者是卖方。按图索骥，根据以上我们来分析下面试过程。
人们在认识一个陌生人的时候，第一眼心底里就会建立起一个模型（首映效应，感性认知）。所以初次见面的几分钟很重要，要给对方留下一个好的印象。包括穿着，言谈，举止。面试处，可以来段开场白来打开话题，舒缓紧张气氛：“今天天气不错”，“见到你很高兴”，“您好，我叫XXX，非常荣幸来参加这次面试”……
首映，得体言谈举止，开场白，微笑。
一般面试之初，HR都会要求应聘者来段自我介绍。因为每一场面试，均是招聘方有明确的需求，这个需求是具备相应岗位技能和素质的人才（理性分析）。自我介绍可快速让应聘者在HR头脑里建立起立体形象，了解到人才的基本面，语言的逻辑性和表达能力。这时候应聘者应根据JD竭力介绍自己的卖点。如果某些点并不十分匹配，也要表现出相应的素质模型。
如面试采购。之前你是做结构工程师的，无直接的相关工作经验。这时可陈述你作为供应链一环的优势。如对物料熟悉，对工艺熟悉，对品质需求熟悉，掌握一定的谈判技巧。或告诉对方，具备基础，对这方面很感兴趣，可很快上手。自我介绍之模式，可根据过去-现在-未来来表述。过去是干什么的，现在来干什么，未来的计划。
自我介绍，根据JD竭力表现自己。
问答环节。问答环节是招聘方更深层次的挖掘观察应聘者的特点。一问一答，注意所问问题的内在意图，注意逻辑性和条理，简洁扼要。必要时，确认对方的意思，如： “您的意思是……是这样么？”
如是情景式的问题，如：“您可以举例说明一下曾经有过的失败经历么”，则可借用STAR模型来回答。
所谓STAR，“情境(Situation)—任务（Task）—行动（Action）—结果（Result）
例如回答：
有一次，有一个我负责相机结构设计项目的bug(Situation)，经历了数次的提案改善都没有解决（Task）。后面在一个旁人的启发下，我有了一个新的想法。我第一时间把它做成了PPT提交给经理（Action）。但经理看到邮件后一票否决，另外给出了一个方案（Result）。这让我感觉很挫败。
Lesson learnt:
1.我在对待他人意见的过程中是否也有这种情况，没有照顾他人的情绪。
2.如何平衡自己的情绪。往好处想，因为经理的方案也是可行的，自有他的考虑。
3.在面对权威人士时，如何说服它。
在以上过程，HR都是主方，在问答中试图了解HR的思路，需要的是什么样的人，此岗位的素质模型是怎样的。这个公司的企业文化是不是你所喜欢的？
如果还没弄清楚，应该在最后的提问环节予以提出。如果用人部门已有录取你的意向，下面的环节要加强他对你的感性认识，尽量使谈话变得轻松愉快。（感性决策）
如，1.因为JD描述比较提炼，我想更清楚的了解该职位需要什么样的素质模型，比如最重要的基础技能或能力是什么？（岗位核心）
2.这个职位的上下游会跟什么部门打交道？（上下游工作链，工作空间）
3.可以告诉我您在这个公司里的一些感受么？比如工作非常愉快，或工作压力非常大？（企业文化）
4.您希望招到一个什么样的下属呢？（面对上级，上级的风格和喜好）
5.团队的组织架构是怎样的？如结构科下面现在有多少人？（面对上级，部门概况）
薪酬问题不宜自己主动提出。时机成熟，HR会主动与你沟通。这时薪资的提出应高于自己预先的心里期望，这有利于后续的谈判。如你的心里价位是3K，那可提3.5K-4.5K。
大的公司，一面过后往往还有更高阶的主管进行二面，三面。这就是一个再理性确认的过程。因为前面的马仔基本考核过了，老板要看下这个人，是否对胃口，未来与自己的相处是否合乎。（理性确认）
对于BOSS的面试，应以引导其说话为主。表现自我的自信和乐观。问话可以好奇式的询问。
您好。非常荣幸可以见到您。请允许我自我介绍下……对于您想了解的，您可以提问我……
提问：
1. 我想知道您是技术背景出身么？
2. 您觉得公司在这个行业（城市）的前景如何？最近三年的发展是怎样的一个趋势？
《销售无处不在》读后感(九)：做销售的9点要求
销售人
1：不要把生活中的情绪带到同事面前----让自己忙起来，没时间敏感和胡思乱想----比如考相关资格证。
2：真正的自己还是在最信任的人面前展现吧
3：不管你多有本事也别牛逼哄哄，保持谦虚的姿态，风水是轮流转的。
4：一个人能接纳和理解多少种不同类型的人，就能有多大范围的合作。
销售人的学习力
1：离别三日，应当刮目相看。这个月我表扬你做的最好，下个月，你就要更进一步，不要因为你的这个圈子里的第一，就停止不前。
2：哪一个没当过新员工？哪一个没被老员工欺负过？哪一个没被抢过单？
我们都要像蘑菇一样生长，蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会被关注，而此时它自己已经能够接近阳光了。 任何人都没有关心和培养你的义务，得不到养料是自然状态，而得到阳光是靠自己努力生长换来的。
3：越有安全感，说明生活越一成不变，越有可能让自己“十年如一日”，越浪费生命。
4：关于简历：关键词：发起，主持，负责，组织，推动，参与，协助。
某人毕业一直在收发传单：参与中非经济发展论坛的筹备与组织工作
5：机会都是自找的。
6：通过细小的事情，在同事面前表现出专业而又严谨的印象。
7：别太不可替代了，这样很难升职，要与随时顶上的接班人。
8：从卖点和买点的角度说销售：通过对产品的深入分析找到其与众不同的利益点，得到卖点，铜鼓对客户的全面了解找到其核心迫切的愿望，得到买点。通过有效沟通在这两者之间搭建一座桥梁。
9：我们需要做的是想象和描绘，用图景打动对方，唤起客户的情绪。
客户用左脑时，用数据和逻辑说服对方， 客户用右脑时，用故事和情感打动对方。
《销售无处不在》读后感(十)：和销售无关，靠谱的职场升级宝典
当我只是一个职场菜鸟时，我也热爱读职场小说，比如《杜拉拉升职记》1、2、3，《输赢》等，读完我便忘了，仍然对职场如雾里看花。
一默写的这本《销售无处不在》，我差点因为书名而错过它，因为我的工作岗位与销售关系不大，我差点误会了这是一本写销售勾心斗角的书，事实上这是一本非常精彩的职场宝典，有八卦有料有真相有干货！
1、职场真相是什么？
数年前，我也曾对职场存在着一些迷思和误解，比如：很多人初入职场，第一份工作骑驴找码的策略对么？同样是聪明人，职场是否存在一些捷径呢？如果有可利用的资源（例如销售岗位），从而带来显而易见的优势，那岂不是很好？是否要做一个不可替代的员工，凸显自己的重要性？
因为不开心决定跳槽？
除了用案例，深入的思考揭开上述迷雾，一默在书中还表达了，职场并不是玫瑰色的，真正的职场是遵循丛林法则，蘑菇效应；什么是好的管理者？好的管理者并不等于好的幼儿园阿姨，没有人对你自己的成长负责；人在职场的发展遵循两个法则：一是社会法则（机遇或其他，可能给你一时侥幸或者相反）；二是自然法则（付出与回报总是对等的）。社会法则是短期的，而自然法则是恒久影响着一个人，所以要不断积累。
2、职场技能
在这本书里，作者分享了很多的职场必备技：比如工作的“成品意识”、职场沟通的7个技巧；工作总结的范本（情境—任务——行动——结果 ）；写一份好的简历技巧（找参照系，说明你所做的事件价值——你的角色——体现了你的能力和素质）。
3、心态管理
技能可以学习，经验也可以积累，但如果没有好的心态（领悟），可能你离成功仍然很遥远。
关于心态的相关章节建议反复阅读，在生活的其他方面也同样适用；随着年岁过去，可能体会更不同。
比如“你面对的，都是你应得的。”我们对待世界的方式会以两种方式反馈到自己身上。第一种你怎样对待别人，别人就怎样对待你；第二种则不那么明显：当你用某种方式对待别人的时候，这种方式实际形成了一种激励和引导，对方会逐渐根据这种方式的引导来对待你。例如事事亲历亲为，不肯放手的老板，会导致下属逐渐什么都不敢决策，事事需要汇报；而老板本人因精力原因顾不过来，企业问题更多。
人的命运会自我叠加，好的越好，坏的越坏（“马太效应”），因为你早已选择了相应的逻辑。you deseve it。
你是怎样，世界就是怎样。（延伸阅读：《亲爱的，外面没有别人》），世界只是你心中印像的投射。
你的弱点才是真正的陷阱。担心在职场路上一脚踏空，陷入陷阱？靠谨小慎微提防别人没有用。陷阱不容易被发现，是因为藏在最隐蔽的地方。（人最大的敌人其实是自己）。
4、其他
职场经验和工作年限不一定正相关：一个年轻人不断思考、总结、反思，不断刷新“刮目相看”指数，也可以给人一种职场老手的感觉；相对于日后的成长，当初起点的1和2差别真的不是很大，年轻人最宝贵的资源是时间，要把时间资源用于真正的成长。