科学的广告读后感精选
《科学的广告》是一本由【美】克劳德·霍普金斯著作，上海文化出版社出版的精装图书，本书定价：58.00，页数：2019-6-1，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《科学的广告》读后感(一)：读第三遍
看阅读记录，这本书我至少读了两遍，这是第三遍。读这一遍再也不是走马观花，随便看看。我在这本书里做了大量的笔记，估计是我现目前勾画最多的电子书。这些笔记里充满了我犯过的错误，有些是迫不得已，在领导和客户的误导下所犯下；有些是我性格原因，明知道做那些屁事儿只是为了满足一些人意淫的想法，还是要妥协去做；更多的还是自己在写文案，做策划方面，出现大量的错误。
我前两次读这本书，一心扑到文案写作上去，其实这本书已经写清楚了，是如何做广告。文案、策划只是广告很小的一部分，重要的是把广告做出来，这考的不是一个人，是客户的产品过不过硬，是执行到不到位，是调查的细致程度，是不是真正站在用户角度思考问题……这一切的总总，全部合在一起，才是广告。广告有科学，有常识，有人性基础的洞察。
奥格威说，这本书如果不读七遍，任何人不能做广告。现在我读第三遍了，终于知道他说的这句话是真的。在做广告这件事上，我终归是走弯路，走完再回来重读书，才会明白书里所写的道理有多重要。
《科学的广告》读后感(二)：科学的广告
【书籍】科学的广告
【题目】数据驱动广告
【字数】491
霍普金斯的《科学的广告》值得每一个需要创业的人好好看看，广告大师奥格威说“这本书如果不读7遍以上都不能去做广告！”。因为这本书提供了营销最底层的原则，虽然有些方法已经不太适用这个时代，但是这本书里提到的大多数原则依然适合今天的社会。
好创意≠好广告此前我一直都有一个认知谬误，觉得广告就是创意，想要制作出好的广告必须要有天马星空的想法。殊不知脱离人性的考虑，再华丽的广告，最终也只能是空中楼阁。
数据驱动广告广告行业有一句经典的话“我知道我的广告有一半的钱都浪费了，但是不知道浪费在哪？”。虽然我们不能完全了解每一笔钱的去向，但是依然可以通过一些方法降低浪费的广告成本。令人惊讶的是，100年前霍普金斯采用的方法和我们今天在微信公众号、微博等平台投放广告的方法几乎一致，就是采用优惠券来统计各个渠道、各个广告的效果，计算出最重要的判断指标：每个客户的成本（CPA）或者每1元销售额所需的成本。基于这个指标调整广告的标题、正文、卖点、图片、提供的服务、承诺等。对同一款产品测试上百种广告方案，以求寻找到尽可能性价比高的广告。
广告不是单靠天马星空的想象力就可以的，更需要的是小步快跑，持续迭代的能力。
《科学的广告》读后感(三)：广告的责任在于销售
改变人们的习惯是困难的，对于商家而言有形成本是可以计算的，但是无形成本却很难说出来。商家往往知道自己的广告发挥了作用，促进了销售，但是对于广告与销售，甚至与设计、制造之间的关系并不是很清晰，于是广告成为了一门科学，只有应用科学的理论才能让每一分预算都不浪费，除非你是财大气粗的土豪。 如何表明自己的产品是市场最低价，在《广告法》未颁发前，你可以使用无数个出乎意料的形容词，但是在市场越来越规范的情况下，我们就需要换一个角度，不仅是因为消费者麻木了，对所有匪夷所思的形容词产生了抗体，而且是因为法规不允许商家恶性竞争，通过诋毁的方式来突出自己、打击竞争对手。在这种情况下，我们借鉴书中的提法，将广告词改成“我们的净利润只有3%”，进一步的修改就是列举你的成本构成，然后指出成本之高、利润之薄，如果你不选择我的商品，你会吃亏与上当。 我们还见到这样的广告：“请先试用一个星期，到时候如果您不满意我们的产品，我们全额退款。”说实话，这对消费者很有诱惑力，但是消费者却往往只是心动，而不是行动，因为消费者需要事先支付一定的成本，消费者会考虑如果退货会不会遇到商家的陷阱，或者即使没有陷阱，也会让消费者牺牲一定的时间成本。精明的商家要学会换位思考，把广告词的逻辑顺序进行调整，改成“如果您满意我们的产品，请一周之后再付款。”这样即使没有带来实际的销售量增长，也赚了大量的眼球。在注意力经济中，你能获得更广的认知，无疑对此后的产品设计与制造会产生推动作用。 向特定人群提供优惠，比向所有人提供优惠更有意义。特定人群通常是意见领袖，他们可以影响消费者的观念甚至行动，对特定人群的优惠不仅增强了他们的自尊心，在社会评价上显示其高人一等的定位，而且对于商家预算也是可控的，即使这个群体是庞大的。 尽管目前是流媒体为王的时代，但是作者成书时还是平面广告风行。作者对于平面广告内在的心理学意义，作了深刻的研究。他指出：广告中的每一处特色介绍、每一个字以及每一幅图片都称得上是广告业的典范。你可以为自己选择商品找出很多理由，但是对于拒绝广告却无能为力，即使不把广告作为销售的媒介去思考，你也能获得视觉的享受。
《科学的广告》读后感(四)：广告应该怎么做之《科学的广告》
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对于现在的我们而言，广告已经俨然成为了我们生活的一部分。广告已经在我们身边无处不在，我们在上下班乘坐地铁的时候，会看到各种巨幅广告，在等待出租车的时候也会看到车身广告，就连野外郊游也会发现在农村的村庄墙壁上也是广告，就连我们看电视听收音机的时候也会频繁弹出各种各样的广告，可见广告的普及程度之深！
作为普通大众一员的我们又是如何看待这些无处不在的广告呢？相信大家的第一反应就是——烦！没错，这些铺天盖地的广告本来的目的是让大众了解最需要的东西，能够将广告主的商品推销出去。但是结果却是广大消费者一提到广告就是厌烦。对于广告从业者而言，如何让自己广告的受众，也就是目标消费者看重自己的广告，让自己的广告发挥应有的价值，这是最需要解决的问题。
由上海文艺出版社出版发行，现代广告奠基人克劳德·霍普金斯编著的《科学的广告》一书可以说就为广大的广告从业者点名了广告制作的基本原理。作者克劳德·霍普金斯最开始推出这本书的时候距离现在已经快一百年了。上海文艺出版社的这个版本算得上是再版发行了。虽然这本书已经有相当的年头，而且广告业的发展也是日新月异，但本书中讲述的关于广告的原理以及广告本身的特性还是值得广告从业者仔细研读的。
本书篇幅不长，总共也就一百多页，但是在这短短的一百多页的篇幅里作者用了而是一个章节的内容来讲广告的法则特性系统进行了阐述。当然作者写作本书的时候计算机互联网的时代还没有带来，推销广告的主要媒介可能还集中在邮寄广告这一途径，但这并不妨碍作者对于广告的剖析。
在书中你会看到作者提出的很多关于广告的见解其实到现在都还没有过时，如做广告与心理学之间的关系，广告的标题会在一则广告中发挥怎样的重要作用，试用活动对于广告推销有着怎样的作用等等，这些问题在今天都是需要广告人面对和解决的问题。
当然如果眼前的你在本书的阅读中感到比较枯燥乏味的话，那么本书的“副本”——《我的广告生涯》就是作者克劳德·霍普金斯这一生从事广告的自传，相信结合这两本书的阅读，对于广告的认识你会更上一层楼！
《科学的广告》读后感(五)：广告的艺术
《科学的广告》一书是由写于1923年的《科学的广告》和写于1927年的《我的广告生涯》两本小书组成，作者是克劳德.霍普金斯。两本小书虽然很薄，但是却浓缩了广告业必备知识的精华。一本书经历将近百年的时间，不断再版，可见其在专业领域的权威性不可动摇。这本书概括总结了广告业最基本、最精髓的理论基础，同时也结合了作者作为一个广告人多年的实践经验，指导性强，正如《一个广告人的自白》作者大卫.奥格威说的：“这本书如果不读7遍，任何人都不能去做广告。”
书中提到的很多广告营销策略一直被沿用至今，实践证明，其中大部分的策略都行之有效。当然，随着时间的推移，大众思想观念的变化，其中的一些营销手段也许已经过时，但对于现代广告人依然有很多可借鉴的地方。
广告，顾名思义，广而告之，就是让更多的人知道某个商品的存在，并通过各种途径和手段吸引消费者，引导消费者购买的一种营销手段。从最传统、简洁明了的街边小贩吆喝叫卖，到依靠人力、量大取胜的路边发传单、邮寄广告彩页，再到广播、电视、互联网等多种媒体的铺天盖地地大幅宣传，广告的方式不断发展，经历了巨大的变革，广告人的推销理念也从最初地以产品为中心来进行推销，演变为以顾客为中心地营销。可以说，时代在变，社会在变，人在变，做广告的方式也在相应地变化以适应市场的需求。越来越多的消费心理学知识被应用于广告行业，比如免费试用、购买时附赠赠品优惠券等都是对顾客心理研究的应用。
广告，归根结底，其目的是为了赢得顾客，判断一个广告是否成功的标准就是这个广告是否成功地吸引到了顾客，并心甘情愿地掏腰包购买商品。一个优秀的广告人不仅要推销的产品有十足的了解，对市场的情况也要熟悉，这样才能“知己知彼”，因为一个产品的亮点和卖点可能有很多，但是市场上同类的产品可能也有相同的卖点，这个时候就需要广告人在对同类产品的分析之后，结合消费者的需求，选定其最突出的卖点进行宣传。在设计广告时，广告所传达给消费者的信息必须简明扼要且具体，如果能配以数据作为支撑，则会更有说服力。
对于商家而已，做广告还需要考虑成本和收益的问题。商人必然是以盈利为目的的，他们最迫切最现实的需要就是在成本最低的情况下，获得最高的收益。所以，广告人还需要考虑广告的利益最大化，怎样才能让广告对于目标客户（或者说是潜在客户）最有吸引力和说服力。一般来说，原有的客户并不是广告的对象，因为他们已经知悉并认可产品，从而产生了购买行为。而潜在客户则不同，他们并不了解我们的产品，所以广告人需要挖掘并确定潜在顾客，针对他们的需求制定广告营销策划，只有这样，才能获得最大收益。
《科学的广告》读后感(六)：广告的终极目地-刺激消费
刚打开这本《科学的广告》给我的第一印象是咦！这不是黑白配吗？虽然封面很简单，但让人很舒服，有一种简约而不简单的感觉。翻开里面，更是让人耳目一新，东西很实用，虽然时代在发展，广告的形式也越来越多种多样。但里面的内容很实用，并且通熟易懂。
一、喊出来的广告
记得小时候的时候，要是有杂技团来表演都会在上午喊人，告知晚上有演出，让人印象深刻的一句话是大家有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，谢谢。不喝虽然是一种简单的艺术，但却是一种长久的广告。时至今日也广为流传，在一些商场，店的门口嗯，会有人大喊全场几折销售，甩卖，清仓大甩卖，通过这种简单的吆喝，不来吸引更多的消费者，这是一种嗯，通过听觉进行传播来激发消费欲望的一种广告形式，这种广告形式嗯，虽然很简单，却又很有效果，无疑不是一种很有效的广告形式。
二、写出来的广告
报刊杂志上的广告，虽然只占据那么一小小的地方，语言也很精短，但就这几个字的广告，在这一幅精美的图片，却给读者留下了深刻的印。我看杂志上的广告，简单明了，就在我们看着那些报刊杂志是决定了我们是否会产生消费的欲望，有的广告呢？意味深长，看着看着就看出了购买的欲望，消费的欲望也会一步一步的膨胀。报刊杂志广告留给人想象的空间，可能激起消费的欲望。
三、看出来的广告
随着网络的发展，广告的传播更加的方便快捷，广告形式更多样化，像电视这种有声的广告，通过这种跳动的人物形象，再配以绝美的广告词和完美的音律，牵引着万千观众的心。看这种广告更能够激起人们想要尝试的心态，给人一种想要求证真假的消费欲望，通过这种无形的有声的来促进消费欲望。
微信朋友圈、微信群原来是方便大家交流的一个平台，现在也成了一种广告，并且通过这种朋友来刺激消费，增加了消费的可信度，使成交量增加，更让人所接受的一种广告。
广告文化之丰富，表现在其出现了越来越多的广告形式，从古时候的吆喝至现今的电子传媒以及报刊杂志，都不同程度的引起了消费者的消费欲望。广告通过一系列广告形象把人们无意识深处的欲望激发成消费需要，这是商品经济的发展越来越离不开广告的有力证明，也是各种奇特新颖，形式多样的广告出现的原始动力。
《科学的广告》读后感(七)：广告之基本原则
前言：作者所处年代的广告还是基本以报纸杂志或者邮寄为准，和现在的互联网新媒体时代的广告还是有很大的区别的，但是过程中表达的一些广告需要遵守的基础理念和要求还是适用的。非常遗憾的是书中的广告案例表述出来的都太概括了，除了一些基础的理念外，实操的一些步骤包括思维上的思考方法可以借鉴的不是很多。
核心目标：
广告是为产品服务的，衡量一个广告好不好的唯一指标应该是是否促进了产品的销售，对广告的投入是否大于广告带来的产品销售增加的利润。但是这一点在新媒体时代却非常难实现，朋友圈一个宣传图的投放或者系列广告视频发布在媒体渠道中，虽然我们可以追踪到广告的投放范围还有打开次数，但是对产品的使用或者推广到底产生了多少效果，只能将所有广告打包然后在一个更长时间维度中做相关性的分析，也就是今年的销售情况变好了，广告应该是贡献了一部分的力量，但是实际上到底占比多少就是一个混沌状态。
针对人群：
不要妄想搞定所有的人，广告投放之前要明确自己的目标客户，更加明确的目标客户可以让你更明确的把握他们之间的需求。这一点在现代多媒体广告中值得思考的是另一点：互联网时代的目标用户基数一大，就会导致在做产品宣传时，设定的接收门槛都会很低，也就是常说的我们要把用户当成小白用户，但是这样其实很容易影响真正的高意向用户接受效果。所以其实很有必要去拆分用户，例如在初期的时候主要针对高意向用户进行内容设置，也就是不要一口吃一个胖子，一口一口吃。
部分广告方法总结：
1、先适用后付款，比较容易让客户印象深刻并且乐于尝试
2、为商品添加用户的个人标签，如印着他的名字时，即使这个东西再不起眼，用户也会努力去得到它。
3、对于没有明显优点的产品，可以将产品的某部分或者制造环节具体化，例如利润率、奥氏体304、无菌环节等等，更加具有冲击力
4、可以让产品具有人性化，方法可以是推出产品制造中的一个标杆人物或者产品的以为普通使用者。
5、讲述一下自己为了造出好产品所付出的努力，讲述一下其他人觉得太过稀松平常因而不值一提的因素和特点，你的产品就会成为独家代表这些长处的产品。（摘抄）
6、唯一能把东西卖出去的方法就是想办法让自己看起来是在提供优质的服务。你可以用一种朴实的方式去提供服务，大多数成功的广告都是通过朴实的方式实现的。这些广告都是用饱含人情味的方式去打动人心，看起来好像是在提供别人梦寐以求的服务。（摘抄）
7、人们只会在事后想尽办法解决问题，但不会在事前费尽心思去预防问题。无数的广告创意都以失败收场，就是因为不明白人性当中的这个方面。预防对大众而言没什么吸引力。（摘抄）
《科学的广告》读后感(八)：行动从广告开始
无论你上街散步，还是在家看电视，无论你翻阅报刊，还是上网浏览，你会发现广告无处不在。广告的内容可以关于任何东西，从卖电话到租房,从治疗疑难杂症到办假证，从家用物品到大型机器、从玩具到航天器，毫不夸张的说，我们生活在一个广告世界里。
几个卡通小人妞妞腰和屁股，脑白金广告就成了经典。广告的作用是为了宣传产品，能达到这个目的，让人看了过目不忘，还是需要创意和技巧的。
对于工作当中也多少接触过广告的制定及传播的我，拿到《科学的广告》如获珍宝。
这本书的作者是现代六大广告巨擎之一克劳德·霍普金斯，本书汇集了克劳德•霍普金斯对广告的思想精粹。设计精美，大小适中，方便携带，随时随地翻阅，另外附赠作者的广告生涯，这样可以给我们做一些参考和启示。
读书，先分开来看，然后在结合在一起看，然后再分开看。这样才能融会贯通。
一共分为二十一个主题。
广告的唯一目的就是销售，是的，一切围绕销售而进行。那么对象是顾客。顾客是人性化的，也是理性的，所以要注重推销的技巧，如何去博得顾客的眼球。另外就是价值，你推销的产品可以给顾客带来什么价值最重要。
其次，服务的重要性。好的广告不会要求消费者购买，而是提供消费者感兴趣的信息。总之要时刻为顾客着想。
广告的标题和新闻的标题发挥着同样的作用。争取做到只需要扫一眼广告标题或图片就可以做出决定。
接下来就是广告的内容，细节做到更具体，，讲述一个完整的故事。然后就是后续的活动辅助，比如样品试用，优惠券等等。
在广告之前，一定要搭建销售网。如今网络如此发达，销售网的建立应该考虑。线上线下一起进行。
广告宣传的是产品，那么产品的本身要硬。起一个很好听的名字会让顾客记住这个产品，再加上一个好的广告宣传，不怕产品销售不出去。
非常实用的一本书，如果细细品读我们能学到很多知识。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；读此书获益不少，希望能够在工作中活学活用，有一个大的提升！
《科学的广告》读后感(九)：广告已经无处不在
最近看了一本书，这本书可是非常有意义的，它不像是那些流行的悬疑，科幻小说一样，有着曲折离奇的故事情节，也没有太多浪漫的笔调，可是它也同样非常精彩，而且让全世界很多商业巨擎都为之震动，受到它的影响，这本书的名字叫做《科学的广告》，看到这样的书名相信每一个读者都会明白这本书想要表达的主题应该和广告有关。广告对于我们大家来说太熟悉了，就连几岁的小朋友对于广告都不陌生，因为广告已经无处不在了，即使在小朋友的动画片中也会插播一些广告。而且这些广告也会让小朋友记忆深刻，时不时的就会冒出一句流行的广告语。
《科学的广告》的作者对于大家来说可能不是很熟悉，但是对于广告界的人士来说，那可太熟悉了，他就是克劳德·霍普金斯，也是现代六大广告巨擎之一， 作者对于广告界的影响力可谓是巨大的，其中最为著名的广告人大卫·奥格威一生都非常推崇作者这位广告巨人。作者不仅对于广告有着特殊的心得体会，而且他的广告更加关注人性的一面，也就是关注消费者，他的广告非常注重实效，在作者的广告生涯中，有着数不清的辉煌战绩，他的作品受到读者的关注和喜欢，本身就是他最为有名的代表作品。
《科学的广告》本身并不是一本特别厚的书，可是书中的内容确实是非常实用的，这些实用的知识带给无数的人成功，并且被人们认为是现代广告基本法则的诞生书籍，这本书如果不认真的读上几遍，根本就不能够去作广告，由此可见这本书的重要地位。在这本书中，讲述了广告的前世今生，让读者对于广告的发展有了一个简单的了解，也从中学到了一些非常实用的广告知识。
广告对于现代人来说，太熟悉了，现在的广告无处不在，最为普遍的就是电视广告，铺天盖地来形容也不为过，每个电视台都是靠着广告的投入来挣钱，所以广告可以在任何的时间段插播，甚至有的广告在电视剧的中间直接插播，也是让人欲哭无泪啊。其他的广告途径也是太多了，网络中的广告随处可见，现实中的广告也是随地可见，很多的房屋院墙上面图满了广告标语，人们发放传单，也是广告的的传播途径。这些都是非常普遍的传播方式，还有一些传播的途径更是让人意想不到。
广告是一门学问，之前的人们可能没有意识到这一点，可是在不断的摸索过程中，人们发现了这一方法，所以现在的广告方式也是推陈出新，花样繁多。而且这些广告也是越来越深入人心，能够直击消费者的心理。有一些广告真的让人记忆深刻，这也是广告的效果，而这样的效果带来的利益也是巨大的。因此认真的学习一下科学的广告，相信对于那些从事这方面工作的人来说，受益无穷。即使是普通大众，学习一下这本书，也会提高自己的能力水平，非常实用。
《科学的广告》是一本非常不错的作品，本书的作者是著名的广告人克劳德·霍普金斯，在这本著作中，作者用了不是很长的篇幅为大家详细的介绍了科学的广告，相信对于大家一定非常有帮助。在这个广告爆发的年代，学习以下科学的广告，应该是非常有用的 ，很喜欢这本书。
《科学的广告》读后感(十)：跟智者学说话
约莫千年前，柏拉图说：“智者说话，是因为他们有话要说；愚者说话，是因为他们想说。”
将近百年前，霍普金斯先生就断言“广告成为一门科学的时代已经到来。”
而“广告”不就是一门关于说话和交流的学问？
而今，它甚至成为了文科生眼中持续发光的长期吸引力专业。
即使，你已远离人生抉择时刻，亦不能说它就距你十万八千里，它不是你靠黄金会员就能跳过的几百秒，而是你的日常、你的息息相关......
我们常常羡慕情商高的人，因为有研究表明，“一个人的成功来源于20%的智商和80%的情商”，智商靠基因，而情商真的可以修炼，也许读读这本书，会对你有所帮助。
往更切近处说一下，即使你不运营公众号，可每一次精心编辑文字、修饰图片的朋友圈总还是希望有人点赞、评论或转发吧？这些小时刻，某种意义上说，不也是你为自己、为生活打的小广告吗？
请翻开书。
“一则成功的广告需要我们尽最大的努力让广告人物保持我们最初设定的基调。”
“我们不希望人们认为推销产品的内容都是编造出来的。同时，也不希望我们的广告诉求在别人眼中都是精心打造的、刻意和虚伪的。它们必须来自我们的内心深处，而且是同一颗心的深处，从而保证我们不会因为错误的选择而全盘否定最初的决定。”
你瞧，看到这段我忍不住击节称赞啊，每到父亲节、母亲节、重阳节......以及各种莫名其妙、有的没的 的纪念日，就突然冒出来的朋友圈孝子、孝女，不正是令人反感的存在吗？有些是我所知道的“啃老族”、“败家子”，固然被大伙在背后讥笑讽刺不足惜，但也许有些是真的顾家敬老好孩子呢？只因为他/她转发了这些毫无营养、虚假尴尬的网文或图片，在新朋友眼中的人品level就险险的降低了好几等......
多无奈，又不可改变，特别对于现在固执又自我的一代人而言，那么多工作要忙、那么多剧要追、还有那么多网红热店等着去打卡，即使不是“一眼定生死”，但你若不是对方所判定的“有趣灵魂”，没什么薄情、残忍，是真的没时间给你用。
再比如“如果一个人试图炫耀自己，或者做一些只想取悦自己的事情，他就很少能拨动消费者的心弦。”
换到生活中看，你最先会屏蔽朋友圈的谁？还不是那些整日里拼命炫耀自己的“小香”、“大G”、“美杜莎”的微商？且不论那些令人生疑的面膜、保健品究竟功效几何，单这种营销方式就恶俗的够呛吧？真心不如“采茶妹妹”......
继续推进到更切近的日常交往中，真的能交到朋友、做成事情的，说到底还是那些让人觉得踏实和诚恳的人，这才是所谓的“高情商”。圆滑客套拉关系的人，真的只能一时爽，如海水退潮，终究淡出；而那些不玩虚头八脑、以真诚感动别人的人，才是伫立在沙滩上的礁石。
蔡康永说“高情商不是万灵丹，不可能解决所有问题。但是，提高情商会顺带这出现很多好处。别人可能更容易理解你的情绪，更喜欢和你相处，跟你相处起来，可能会觉得更舒服。”
与诸君共勉，多看看这样有益的小书，愿我们都能成为那个让别人更舒服的人。