金钱奖励为什么会失灵

　　《金钱不能买什么》的作者是迈克尔·桑德尔。迈克尔·桑德尔是哈佛大学文理学院政府管理学Anne T. 及 Robert M. Bass讲席教授，2009年获选为英国广播公司Reith讲座主讲人，2010年《新闻周刊》评选他为“最具影响力的外国学者年度人物”。

　　在《金钱不能买什么》中，作者告诉我们道德和公共的良善是市场所不能进，金钱所不能及的，我们怎样才能够更加合理地利用金钱奖励等问题。

　　我们首先要看看什么情况下金钱奖励会失灵

　　一是当兴趣爱好的利诱大于金钱的利诱时，此时的金钱奖励会失效。

　　家里有个小型的养鸡场。每天都要按时进鸡舍收鸡蛋，因为隔得时间长了，会增加鸡蛋的破损率。

　　放暑假，孩子总喜欢看电视，为了不让孩子长时间看电视，所以就常鼓励孩子在上午产蛋高峰期时段，每过半小时进鸡舍里收集鸡蛋，每收一盆鸡蛋我就会给孩子在奖励5毛钱。一盆鸡蛋一般四五斤左右。

　　刚开始，孩子每过一个小时左右就会进鸡舍收鸡蛋，非常热情，每天要挣2块左右。可是过了一阵子，孩子对收鸡蛋的事情再也不感兴趣了。因为暑假里天气越来越热，孩子的小伙伴们都在上午来找他一起玩耍，一起玩耍要比5毛钱的诱惑力更大些，而我也正好觉得和小伙伴一起玩对孩子的成长非常重要。收鸡蛋的事情就被搁到一边了。

　　二是金钱形成了“过度理由”，一旦奖励不再有吸引力，就失去了做事的动力。

　　孩子原本是为了快乐而玩，老人给他们金钱奖励以后，相当于给他们附加了一个更有吸引力的外部理由，于是孩子们的动机就转向了这个外部理由，如果不在将里或者奖励减少，他们的行为就失去了动机，对玩啥也就失去了兴趣，

　　一位心理学老教授喜欢清静，她特意从闹市区搬到郊区的一个小区生活。这个小区住的老人比较多，离市区也不是很远，平常这里也非常安静，老人非常喜欢。可是暑假了，小区的孩子突然多出了很多，因为放暑假了，好多家长都趁假期把孩子放放到爷爷奶奶这里。老教授的门前有一个圆形的花坛，一群孩子每天都在这里嬉戏追逐，这样老教授不胜其烦。为了重回安静，老教授想了一个办法。

　　第一天，老教授走到花坛前，对正在嬉戏的十几个孩子说：“太感谢你们了，让这里这么热闹，奖励你们一人两块钱。”孩子们非常高兴，更加使劲地大声玩闹。

　　第二天，老教授给了他们每人一块钱。

　　第三天，老教授给每人5毛钱。孩子们非常失望，说我们这样费力辛苦，才给5毛钱，以后再也不来了。

　　第四天，孩子们在广场边上玩耍去了。

　　孩子原本是为了快乐而玩，老人给他们金钱奖励以后，相当于给他们附加了一个更有吸引力的外部理由，于是孩子们的动机就转向了这个外部理由，如果不再奖励或者奖励减少，他们的行为就失去了动机，失去了兴趣。

　　再多的金钱奖励，也无法提供永久的保证，只有内心的信念才能成为真正的动力。同时，生活中不一定事事都需要形式上的奖励，有时候，做好一件事情本身就是最好的奖励。抽时间读读《金钱不能买什么》能，让我们 从“金钱就是万能的”这个泥沼中挣扎出来。