朵嘉浓蝉禅：敏感的朵嘉浓！

　　朵嘉浓的这本品牌书，从开始策划，中间的执行，一直到现在，过去了两年多的时间，应该说书稿都改了9遍了，但是一直没有确定主旨。开始的《朵嘉浓，你学的会》，我一直认为不错，可是后来说这个广告位太浓了，出版不了。后来改了一个书名《敏感肌肤，用朵嘉浓》，还是不行，最后成了《敏感的朵嘉浓》。这还是桂总跟我一起聊起来，说的这个书名。之后，开始罗列章节，但是我一直在思考这本书写给谁看的？最初是想给代理商看，因为这个比我们标准手册要规范。可是如果给用户看呢？我把所有的品牌书重新梳理了一遍，褚橙是励志，小米是用户的参与感，海底捞的是服务，可是我们的点在哪？给创业者看？怎么能从零打造一个品牌？我自己出过一个根据时间节点，过去六年来的总结，可是总是觉着有些单薄。朵嘉浓之所以有今天，全部是天时地利人和的结果，不能说成就，只能说踩对了时代的红利，不是自己能力有多大。再有，就是关键时刻，针对敏感肌肤这个品类做了朵嘉浓修护乳的这个小白瓶。再有，就是根据哈森的零售，我们开创了代理直营这个模式，凭借服务，还有用户的口碑积累了客户，之后凭借用户的转介绍，有了裂变。这两天，有三件事，让我特别有成就感。一个就是美妆界的权威专家，跟我要了两套朵嘉浓的产品送人，这在五年前，根本就是不可能的事。其次，就是一个医美行业的教授，找我订了10箱修护乳，根本就一点：确实好用，管用，而且临床测试的数据，超级好。再有，就是美国的这个兄弟，要在美国建站，卖朵嘉浓。核心就认准了我们的产品。一整天，跟王茹还有大喜，加上我们公司的核心骨干参与，最后梳理出来了时间主线，从最初2014年找出路，到深圳，广州，杭州，最后落脚上海。因为，日化在广州，上海才是真正的中国化妆品之都，上海制造，值得信赖。博士讲：只有在上海，才能打造出来中国品牌，世界关注。事实上，是六年后的我才明白了这个道理。还有，就是博士讲的那句话：桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯，说的就是一个品牌，要有十年的时间来打磨，沉淀。可是我不信。做产品，要经得住任何人扒皮，这句话我记心里了。所以，时至今日，成分党的童鞋推动了朵嘉浓的自动前进。我们走了很多的弯路，也不能说是弯路，反正是曲曲折折，最后总算出来了修护乳，然后定位了敏感肌肤，从丽婷开始，后面的标准手册初美大学的训练营，一直持续到今天。大哥张伟在我们大会上讲的：正念厚德，利众利他成了我们所有人的核心价值观，然后天然，新鲜，零负担，再有就是因爱而美，为爱而生。可是背后支撑的，是我们上千名护肤老师IP的存在，才有了今天的朵嘉浓。这只是表象，背后的理论，需要用一个个故事来讲述，我想：未来再过5年，10年，这本书都可以拿来传播，每个读者都能找到自己想要的那个点。也是在出这本书的时候，我明白了：若要明白，打个颠倒的意义还有价值所在。实话实说，这个事不容易。今天下午，原来通讯城的徐总在微信上问我：蝉禅，你的那本朵嘉浓的书出来了没有？我都无言以对了，因为都过去两年了，这本书到现在还没有出来。好在今天出来了大纲，章节，还有书名，主题，就是任何人看完，都能从零开始，打造一个品牌或者IP出来，这就是《敏感的朵嘉浓》这本书最大的价值所在！