富豪的心理的读后感大全
《富豪的心理》是一本由[德]雷纳· 齐特尔曼(Rainer Zitelmann)著作，社会科学文献出版社出版的图书，本书定价：精装，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
●等我成为富豪了不就知道了，不读也罢，你不是马云怎么知道马云的快乐。
●调研法的论文……社会科学没有确定的评价方法。调研过程信息制造机会了解这个群体，结论暂且不表。
●德国某位地产富豪写的博士论文（访谈中小企业主整理而成），有一些启发。 天河区图书馆，值得一读。
●责任心，外向型迎合，稳定性情绪，低水平的宜人性。五个富豪心理硬核。其中责任心，职业，精准，纪录，勤奋，野心，毅力，显然超出平时对责任心的认识。对外界持开放态度，并始终保持稳定情绪，得益于强大的自我效能，也就是个体对自己在特定情景中是否有能力得到满意结果的预期。这也造成对挫折的高度容忍，并且乐于不墨守成规，逆流而上。即使面对错误，冷静，不盲目多做事，做事精而准，直指核心。 此外，具有挑战性且明确的目标，能够促成比模糊的概念想法更好的结果，当然定期回顾是必不可少的。人脉，销售技巧(说服)，组织能力，也让获取财富事半功倍，看清全局，同理心即换位思考是达成前面三者很好的方法。
●只有不受雇于他人，他们才能成为企业家;目标设定和追踪，看来还是很重要的；财务自由，果然是众望所归的追求；乐观和风险意识同样重要；“一个对大部分人意见持相反观点，或者至少不按大多数人的想法行事的人”，偶觉得某种程度上这样的人才能从市场赚到钱，这不就是李笑来（去其糟粕 取其精华）说的：“做独立特行且正确的人”吗！
●前半部分别看了，直接从后面看吧，还是辟谣了一些成功学书籍上的观点，作为严谨的社会学研究读一读还是可以的，其实主要是想知道自己有没有暴富潜质哈哈哈哈哈哈哈～
《富豪的心理》读后感(一)：想成为富豪，你要做到这三点
上讀瘾┃你我一起更上一层楼
现在很多研究都证明了人格的特质和职业成功是有关联的。是怎样的联系呢？不明就多学多读咯。刚好有本书，讲了这个问题。
富豪的心理：财富精英的隐秘知识，这本书是德文书籍。由德国《世界报》高级主编雷纳.奇特尔曼博士采访了德国45位超级富豪，总结出这些富豪身上的一些共同特点。
1、乐观精神
很多被采访表示，在危机面前，能够保持沉着、冷静。虽然，有一些企业家说自己会失眠，但大部分人强调，即便在最严重的危机中，他们仍然能够放下工作，睡个好觉。人，只有经历一次真正的严峻危机，你才能发现自己有没有强大的力量，你才能估计一下自己有多坚强。
对于超级富豪来说，乐观相当于是心理学上的自我效能。我的个人理解是自证预演。对自己打鸡血，我能，我行，我能做到。当你认定做一件事时，可能最大的阻力并不在于你自己，而在于你身边最近亲的人，家人，朋友会说，你根本做不到，你学了没有用。所以，珍惜自己鼓励自己的能力，这不是盲目的鼓励自己，是对自己能力的一种肯定，一种文化自信。
自我效能是指，在特定的，甚至是在极具挑战的情况下，一个人对自己掌控局面能力的信任程度或强度。自我效能高的人相信自己能狗做到某件事，而自我效能低的人则认为自己做不到。
乐观者不会一直在抱怨，乐观者会努力想出解决方案，并去实现目标。
2、当这些超级富豪面对失败时，会先从自己身上找原因。
面对失败，先自我反省，不认为自己是外部环境或竞争对手的受害者，而是主动承担个人责任，这些富豪也不会把负面的市场变化当成借口，而是承认失败是因为自己对市场的误判。
是自己的责任就承担起来，从内观，向外展。
3、超级富豪有野心，有具体目标。
有了目标，人的一生都是聚焦的，在目标前进中，像升级打怪一样，为廉政和谐目标付出更长的时间和努力。与没有目标的人相比，他们为了实现目标，工作会更卖力、也会更加的持久，获得满足感。
《富豪的心理》读后感(二)：学术性创富研究报告
这是一本学术著作，话题是我们最感兴趣的创富，成功。采访和调研了大量富豪们，看得出是刨根问底式的追问，非常接地气和有干货。
这本书的价值在于，我们可以参照下自己和这些富豪们的性格，行为，对事情看法有哪些不同，哪些是可以学习，借鉴的，从而对自己实际的生活起到提升帮助，然后努力往前，争取也成为一个富豪哈！
先定个小目标，赚一千万再说！Fihgt!
书摘:
1.从有偿工作中积累大量财富的最重要的先决条件是自主创业，即从事自由职业者的活动，特别是以创业为基础的活动。最重要的是，企业家精神是巨大的财富和资产的保证。
2.财富的增加和个人的人格特征是密切相关的。一方面，适宜的个人形象会增加一个人走上通往更高财富水平的道路的可能性。另一方面，一旦克服了大多数重大障碍，人格的相关度就更高，而随着财富水平的提高，这种情况越来越多。
3.真正杰出的百万富翁大都选择了竞争很小但获利超高的职业。
4.大多数百万富翁都是企业家而非在大企业中的高管。许多中小企业的企业家收入远远超过大公司执行董事。
5.那些渴望财富的人几乎不愿意作为雇员来实现他们的目标。绝大多数富人和高收入者都是企业家，主要是中小企业的所有者。
6.自愿服从被视为一个人能否跻身公司最高管理层的积极特质，而企业家往往不时墨守成规的人，他们的个性或学历使他们不可能在某家大公司实现一段成功的职业生涯或晋升到管理层。
个人能否成功跻身于财富精英，不是由某个管理层决定的，而是由市场决定的。
7.企业家最重要的内驱力是逐利，因为这是他行动的刚需。追逐利润并不是他们灵魂中最重要的动机，是现实状况迫使他们追逐利润。所有成功的企业都必须努力经营以创造盈余。
8.单纯的消费主义不能成为企业家的主要动力。尽管企业家的生活很奢华，但这无法激发他们的雄心。无论是自觉或不自觉，企业家是由两个动机趋成的：在社会上拥有强势地位和创新过程中带来的喜悦。
9.意志力是一种成功的企业家实现远大目标必须具备的最重要的特征，并强调了销售才能的重要性。相比之下，“敏感性”在乔治看来是最重要的，他认为凭借敏感性，企业家可以发掘尚未被其他人发现的机会并且创造利润。
10.创业者并不像局外人那样觉得创业存在高风险。这是因为企业家自信心很强，相对他们的感知能力，创业似乎并不冒险。如果他们真才实干，客观地说，创业对他们而言可能不算冒险。
11.亿万富翁对于风险的理解与其他群体不同。错失机遇也可以理解成一种风险。他们害怕因为没有抓住机会而失败。不担心创业失败的负面影响，而是担心错失优势。
12.那些怀疑自己能力的人不会到处为自己设定具有挑战性的目标，遇到困难时也不会坚持自己的目标。人们对自己能力的信念，会影响他们给自己设定目标的等级。自我效能感越强的人，给自己设定的目标会越高。
13.与容易达成，摸棱两可的目标相比，更具挑战性且更具体的目标能带来更好的结果。目标的困难程度和实现目标的表现呈线性关系。洛克发现那些拥有最高目标的人的表现比那些拥有最低目标的人表现好250%。
14.富有野心的，具体的目标之所以如此重要，是因为这些目标会让人把注意力集中到与目标息息相关的活动中，还有一个原因是人也会为了实现这些目标做出更大，更长时间的努力。比起那些没有这样目标的人，为了实现目标，他们工作得更卖力，更持久。
15.我们发现通过追求一些看似不可能的事物，往往能让我们达成一些不可能的愿望；而就算没能成功，最终我们也必定做得比我们本来可能做到的要出色很多。
16.将理想的未来与当下现实的局限性相对照的过程，是在实现目标过程中的一种有效的自我调节方法。
17.计划之所以重要是因为它促使人们行动，降级了个体忽视目标的可能性。
18.要想成为企业家，超级销售员需要使用销售套路，尽可能多地把时间花在销售商，让其他人来管理业务。超级销售员型企业家，能够与他人产生共鸣，取得成功主要是因为他们的社交能力和销售才干，但是他们需要和管理者合作，因为创建组织结构和体制通常不是他们的强项。超级销售员型企业家在成为企业家前就已经是成功的销售人员了。
19.企业家相信，创业致富的机会会比他们继续当员工致富的机会要大得多。有趣的是，对照组的管理人员认为情况正好相反。
20.作为雇员,他们事业成功,但是他们没有耐心等待多年再进入公司高层,于是他们选择自己创业.
21.我们发现,设定更具有挑战性和有明确定义的目标非常有帮助,这是一种已被众多研究证实的心理学理论,该理论认为,具有挑战性且明确的目标,能够促成比模糊的概念或想法更好的结果,而设定具体目标的人也会比那些设定模糊目标的人活着不能设定任何目标的人更成功.
22.试图将成功归功于一系列幸运和巧合的受访者,可能是潜意识采用了嫉妒防御策略活着可能是采访过程中审时度势地给出了采访者所认可的社会期望的回答.
23.如果你想激励员工,就需要乐观.在困难的 情况下,领导者需要能够以积极的视角来展现自信和感染他人.这也是为什么乐观被认为是如此重要的另一个原因.
24.除非一直努力去做好正在做的事, 否则没有人能够成功.这意味着你必须相信你正在做的事情.我们都会遇到问题.
25.乐观主义是激励员工的重要因素,我必须用我的乐观来感染他们.
26.把年轻的军官们派去战场打仗,而把50岁的年长军官们送回家是有充分的理由的.一个人的年纪越大,想得就越大,对风险的看法也和年轻时有所不同.随着年龄的增长,自己会变得越来越规避风险.它指出,重要的是看清一个人为了实现自己的目标愿意承受多大的风险.
27.有意识地承担风险---尤其是在创业初期有意识地承担风险---并且在公司发展过程中降低这些风险,是成功获得可持续财富的必要条件.
28,失败后的行动取向意味着个人在错误或失败后仍然能够立即行动,并毫不犹豫地继续他们的工作.
29.这涉及个人解决问题的机制.当面对危机,一方面你应该保持创造性.另一方面,你不应该沮丧.所以我只做一件事,继续像之前一样过日子.我会把我的想法都写下来, 最糟糕的情况,然后列一个待办事项清单.
30.我不想浪费时间来思考我是如何陷入困境的,很多人都这样,他们太关注问题本身了.当然,你必须面对问题.但是你必须忘记问题本身,并把所有注意力集中在解决方案上. 认识到危险,才能避免危险.
31.我相信当人们面临压力和绝境时,他们会比一直走在阳光下取得更大的成就. 你必须比阳光普照的日子里更加努力地奋斗.
因为如果一切顺利,人们不会质疑现有的战略和程序,而危机却能够迫使他们这么做.
他们绝不纠结于无力改变的事情,而是专注于实际的危机解决方案.对他们来说,原谅自己的过错和承担挫败的个人责任一样重要.
《富豪的心理》读后感(三)：《富豪的心理》读书笔记
对很多人来说金钱更香是一种禁忌，他们认为赚钱是不道德的。
本书是某亿万地产富豪的博士论文，作者通过半结构化访谈采访了45名德国富豪，试图研究富人的经历、个性和行为模式等方面是否有某种共性。非常有意思的博士论文。研究主要围绕以下几个主题，主要结论如下：
一、受访者青年时的具体特征
1、60%的受访者父母都是自雇人员，包括企业家、小公司老板或农民；其余2/5受访者的父母主要是公司员或中高级公务员；只有2名受访者的父母是蓝领工人。
【不要低估人的榜样作用。】父母和社会环境对儿童的成长都有着重要的影响。
一方面，父母除了家长之外，还是孩子的榜样，不应低估这一角色的重要性。
另一方面，研究表明，儿童和青少年会被其他亲戚或者熟人的生活方式所吸引，尤其是把那些人的生活方式与他们在中产阶级的父母家里坐井观天似的生活进行对比之后。例如，朋友阔绰的父母、富有的亲戚、寄宿学校的同学及富裕的邻居，他们的生活方式都会给未来的这些超级富豪们留下深刻影响。
2、大多数受访者与父母的关系很和谐。
3、与本書談到的財富精英有所不同，大型企业高管的父母主要来自大资产阶级，在他们的职业生涯中，习性发挥着重要作用，学校和大学的教育对他们的职业生涯起着重要的作用。
4、【在创造财富方面学历起不到决定性的作用。】财富精英的选拔过程则大相径庭——不管是中学教育，还是大学教育，都并没有没有起到关键作用。诚然，大多数受访者确实受益于优质的中学和大学教育，但这并不能让他们在同龄人中脱颖而出。而且，他们在正式的学术成就上，大多平庸。【在中学或大学阶段的表现与取得财富的多少并没有多少关系。】在中学或大学阶段表现最好的那些人，往往不能登上财富金字塔的顶端。而之后变得富有的人中，有1/3没有上过大学，有1/7连中学都没有毕业。
5、受访者参与的课外活动反而意义更大。几乎全部受访者从小就参与竞技运动，或者通过非常规、创业的形式赚钱。超过半数的受访者在竞技体育或业余运动项目中水平很高。通过这种方式，他们学会了应对胜利和失败，学会了向对手反击示威，也获得了对挫败的忍耐力，树立了对自己能力的自信心。大多数受访者并非团队运动员，而是‘孤独斗士’的个人单项运动员。比如滑雪爱好者、田径、乒乓球、国际象棋、骑行、游泳、网球、柔术等。他们都曾取得不俗的成绩，赢得过区级和州级的比赛，或参加过国家或国际锦标赛。但某一时刻，他们意识到自己缺乏成为顶尖运动员的资质。
6、在中学和大学阶段，这些未来的超级富豪赚钱的方法也是惊人的。（小时工除外）。受访者们青年时代展示的足智多谋都表明他们有着巨大的创造力。他们卖过各种东西，从化妆品到私人冬景花园，从二手车到保险产品和限额基金，从自己养大的宠物到珠宝，从diy无线电到二手汽车收音机，从买卖房地产到出租公寓，从编写及出售书籍到创建电影俱乐部。这些无疑为后来成为企业家的这些年轻人积累了经验。他们学会像企业家一样组织、销售、思考。也正是这些经历，让他们无意识中学到对成功企业家和投资人来说非常重要的隐性知识。这些早期的创业经历为他们以后的自主创业做了最佳准备。
7、此前一些关于社会出身的研究有一些有趣的结论：
（1）一项代际比较揭示，下层社会中能进入富豪排行榜的人可谓凤毛麟角。
（2）德国富豪主要来自中产阶级。
（3）从社会结构上看，有钱人多成长于父母社会地位高的家庭。
（4）从最严格的意义上讲，成为财富精英的机会，大多留给出身于中上阶层家庭以及上层社会的人。
二、自主创业的动机
多数受访者认为自己是与众不同的，难以服从现有结构或其他人。这也证实了一个说法，即企业家是不称职的员工，他们难以管理，非常叛逆，因此很难在公司中攀爬职业阶梯。
还有部分受访者认为，在公司中收入增长的可能性太小，攀爬职业生涯阶梯需要太长时间，成为CEO需要漫长的等待过程，鉴于很高的财富需求，他们选择创业。
还有部分受访者从没想过当一名雇员，他们一直认为自己只会给自己打工。
三、设定目标的作用
1、那么，富人创造财富是将财富追求市委一个具体目标而有意识、有目的地奋斗，还是仅仅把财富当作创业活动的副产品呢？
大多数受访者都会以书面形式确立目标。他们会为自己设定精确的财富目标和实现期限。大多数受访者至少每年指定一次详细的规划。并且，一些可视化技术和其他形式对他们实现目标有帮助。此外，很多受访者并没有把目标设定仅仅局限在财富目标上，而是在他们生活的其他方面也采取同样的方法。例如，一名受访者为他的体重设定目标。另一名受访者在石头上写下他未来订婚和结婚的确切日期。
例如，一位受访者表示，每年一月他都会写下自己的目标，他每次会节食一周，在这个星期里，他会思考自己的目标，把它们写下来，并拟定时间计划。此外，他强调，必须用准确的词语来描述你的目标，然后，如果可能的话将这些目标可视化。
【很多个研究都证明了下述心理学理论：既有挑战性且规划具体的目标比容易达成的目标能带来更好的结果，以及设定这些目标的人比没有目标或者制定模糊目标的人更容易成功。】
不过，也有一些受访者表示，他们没有设定个人财富目标。
2、金钱对你来说意味着什么？
提到金钱，人们会联想到各种各样的东西，比如安全性、自由与独立、创造新事物、自我肯定、认可、负担得起更好的东西。作者请教了受访者他们会把金钱与什么概念关联起来，从而从他们的答案中得出他们对金钱的动机。
负担得起更好的东西对13名受访者来说意义重大；
约一半的受访者表示安全对他们很重要；
令人惊讶的是，几乎所有的受访者都将财富与自由和独立联系在了一起。他们一直认同经济独立的重要性；
此外，排名第二的金钱动机是有机会把钱用于新事物，去做投资。
还有些人强调慈善事业的重要性，愿意用钱帮助别人，或者以资助人的身份帮助其他人。虽然他们承认这不是他们最初的动机。
四、销售技能对经济成功的重要性
1、几乎所有的受访者都认为，销售技能对他们的成就起着决定性的作用。
2、对受访者而言，销售不仅仅是营销产品或提供服务的过程。他们以更广义的定义来定义销售。他们将销售视为说服别人的过程：说服官员颁发销售许可证，说服银行家批准贷款，说服优秀求职者加入公司等。
3、正如一位受访者所说：“一切都是销售”。受访者从未将销售过程中时遇到的’不需要‘当作负面的东西。许多人表示，他们最大的乐趣就是将这个‘不需要’变成‘好的’。
许多受访者强调，实现这一转变最重要的是：需要与他人产生高度的共鸣。读懂他人并凭直接把握他人的恐惧、封闭和排斥心理，然后消除他们，这种能力是至关重要的。【许多受访者将自己描述为很有同理心且很有能力的心理学家。】
4、此外，专业知识也起到很重的左右，但要结合卓越的说服技巧。【受访者将‘能够清晰地解释事情’描述为销售成功的关键前提。同样，他们还频繁强调了人脉的重要性。】受访者谈到，他们如何通过高度的勉励、坚持喝决心建立了人脉，而这成为他们财富成功的基础。
5、受访者并非在中学或大学里学到了这些销售技巧。除了与生俱来的销售才能外，他们早期（中学和大学）的创业经历起着决定性的作用。【这表明，对于受访者后期的成功来说，非正式学习过程（即内隐学习带来的隐性知识）比中学和大学接受的正规教育更为重要。】
五、乐观主义和自我效能感的关系
1、此外，受访者的成功还建立在一些基本态度和性情上。其中之一就是明显的乐观主义精神。【这些企业家们都极度乐观。】
2、采访中可以看出，受访者所说的乐观主义就是心理学家所说的‘自我效能感’的同义词。用他们自己的话来说，受访者将乐观主义定义为一种信念，即凭着你的能力，或你建立的人脉，或你的智慧，你总能找到解决方法并克服一切困难。对他们来说，乐观主义就是对自己的行为有自信心，以及对自己的组织能力和解决问题的能力有自信心。【高度自我效能感是企业家和富人的一个重要人格特质。】
六、风险偏好
1、很多研究表明，既要主观上愿意承担高风险，特别是在创业启动阶段，随后又能降低这些风险才是财富成功的关键。才外，持续处于高风险状态的人很可能丧失大部分或者全部资产。而在一个人的生命中，越晚发生这种情况，他就越不大可能从零开始重建自己的财富。许多受访者都表示，他们的冒险精神显著下降。
2、大多数受访着都很清楚他们的风险状况很高。
七、分析决策和直觉决策之间的关系
1、多数受访者依靠直觉做决策，而不是依靠分析做决策。
2、许多受访者强调，事实上，直觉并非天生的，而是随着生活经验的积累而产生的。直觉本质上是内隐学习的产物，它是隐性知识的表现，是多年经验积累的基础上才产生的。
3、许多受访者表示直觉起了警示作用，而这些警示信号使他们避免做出很多糟糕的商业决策。
八、五类人格特征
1、责任心是受访者们最主要的人格特质。这里责任心的定义不仅仅包括职责、精确性等品质，还强调了勤奋、几率、野心和毅力。所以，责任心是一个很强的特质。
2、外向性在受访者中也很普遍。45名受访者中有29名都是明显外向的，他们自我描述为非常乐观的人，敢于打破常规，喜欢开拓自己的道路。
3、开放性在受访者中也很普遍。他们喜欢用不寻常的方法进行思想实验。
4、神经质这一特点各个受访者得分都很低，这也表明了受访者的心理稳定性异常高。
5、宜人性这一点在受访者中表现得不太明显。超过一半的人（22人）认为自己是偏向冲突型的人，而不是偏向和谐性的人。补充的采访问题也显示出，一些受访者把自己形容成和谐导向的人，而他们早期生活当中往往都是直面冲突的人。这一点与研究结果一致，即宜人性是随着年龄增长会变得更为突出的人格特征。
有趣的是，受访者的自我感知和别人对他的看法有着惊人的差异。有些受访者认为自己更倾向于和谐型人格，但是周围的人认为他们更倾向于冲突型性格。
九、不墨守成规及逆流而上
几乎所有的受访者都强烈赞同：“我会将自己形容为一个更喜欢走自己的路的人。”这也证实了熊彼特的猜想：成功的企业家反对大多数人的意见，或者至少特立独行，不受大多数人的想法支配。
很可能是这种行为模式促使他们低价买进、高价卖出。
十、应对危机和挫折
1、遇挫则调整方向是企业家的典型特质。
2、多数受访者表示，在危急关头他们相当镇定和沉着。一些受访者表示即使身处于重大危机，他们也依然能安然入睡，不再担忧。
3、同样令人震惊的一点是，他们在遇到挫折或危机时所持有的基本态度，他们不会从外界环境中或其他人身上找借口，而是在自己身上找原因，受访者不会认为自己是大环境下的牺牲者或竞争对手阴谋论手段下的受害者，相反他们会主动承担自身失败的责任。他们不会把消极的市场变化作为借口，反而主动承认他们应该对错误的市场判断承担责任。
4、受访者会竭尽全力把挫折变成机遇。此外，他们认为在任何危机中，绝对坦诚地解决问题是至关重要的。相应的，唯一可以战胜危机的做法是，在危机发生的早期阶段，把事情的发展情况通知给所有可能受到影响的商业伙伴，并且对于情况不做出任何现实。
5、受访者能快速从负面经历中恢复过来，他们没有纠结于无法改变的事情，而是把注意力集中于找出可行的危机解决办法。对他们来说，为遇到的挫折承担起个人的责任很重要，原谅自己的错误同样重要。
《富豪的心理》读后感(四)：富豪的心理：当富豪说主要是因为幸运时, 他们在说什么
比较偏学术研究的著作，提出将「经济精英」划分为两类，一类是我们大众世俗理解的「精英」，即名校毕业、完美履历、大公司的高层管理等；另一类是「财富精英」，主要包括企业家与投资者；他们或许无法影响国家层面的政治决策，但是... 有钱，非常有钱。本书的主要调研对象是后者。
全书分为两个大的部分，第一部分偏学术的正儿八经探讨，一共7个章节，讨论了关于以下7个方面；第二个部分为45位富豪的采访，比较散乱... 基本可以当励志 quote 来读；读的过程中，恍惚有一种读成功学类书籍的错觉。
第1章. 财富的学术研究现状
多达48%的人表示房地产是他们财富的“重要”来源，1/10的人表示房地产是他们个人财富积累的“最重要的方面”。而共有20%的人称股票市场收益是财富积累的重要因素；尽管在这种情况下，只有2.4%的人表示这是积累财富的最重要因素。
1.从有偿工作中积累大量财富的最重要的先决条件是自主创业，即从事自由职业者的活动，特别是以创业为基础的活动。
2. 靠雇佣工作致富的人寥寥无几。
3. 随着财富规模的增加，人格特质变得重要，而其他个人因素则变得越来越不重要。
4. 与中产阶级相比，富人在性格特征方面表现出更大的开放性。
性格特征和自主创业，与创造稳定的财富息息相关。
在上班族中，自主创业成为主导职业类别。在被调查的人当中，32%的人是企业家，16%的人是高层管理者，10%的人是律师，9%的人是内科医生。剩下的人基本是推销员、建筑师、教授、公司的中层管理者，以及家庭主妇。
1.选对职业很关键。 托马斯·斯坦利说：“研究了20多年富人，我总结出这样一个道理，如果你有一项重大决策做对了，你就会变得富裕。如果你选择了理想的职业，就能赢，并且很风光地赢。真正杰出的百万富翁大都选择了竞争很小但获利超高的职业。”智商和教育对他们取得财富成功只起次要作用。很多受过良好教育的人，尤其是那些有额外资格证书的人，会错误地选择进入一些大型企业或者开展一些大型的合法业务，在这些企业和业务中，他们不得不与另外一些能力很强的人竞争。斯坦利强调：“但是他们忘了一件事情：择业。你在哪里就业要比你在哪里可以赢得竞争重要得多。即使是我曾教过的很多管理专业最优秀的学生，也经常在竞争中失败。为什么不选择你更能成为赢家的职业和目标呢？
45%的企业家认为销售技巧很重要。
第2章. 经济精英
偏学术的讨论「经济精英」分类下，知识精英与财富精英的差与别，提出社会当代焦点基本都放在「知识精英」上，而忽略了「财富精英」。
第3章. 创业研究现状
成功企业家的3种心理特征：
征服者。制定计划的能力、强烈执行计划的意愿。不轻易放弃自己的目标，有决心和能力消除任何阻碍她前进的障碍。组织者。天才销售。企业家必须找到他人进行商谈，并充分利用优势，找到对方的弱点，让他采纳建议。谈判是一场智力比拼。以下品质和企业家的成功息息相关：
承诺（责任感）创造力高度外向性低宜人性以下人格特质与企业成功密切相关：
失败后的行动方向（即食失败仍能采取行动）内部控制点（坚信命运掌握在自己手中）乐观主义（期待未来有积极的事情发生）自我效能（期待即使在困难的情况下，也能成功地完成任务）自我效能感
定义：个体对自己在特定的情境中是否有能力得到满意结果的预期。
自我效能感与成功高度相关（修正系数 r = 4.19）自我效能感、主导需求、强内控力目标及计划的重要性
目标的困难程度和实现目标的表现呈线性关系。拥有最高目标的人的表现比那些拥有最低目标的人的表现好250%将理想的未来和当下现实的局限性相对照的过程，是实现目标过程中的一种有效的自我调节方法企业家共分为4中类型：（68%为单一型; 38%为组合型）
获得个人成功的人。这些人给自己设立目标，为实现目标制定计划，非常善于应对困境。强个人主义者。的自由实现自己的想法。大多数情况下，他们成为企业家，是银湾作为下属雇员，他们没有足够比起在大企业，他们在自己的中小企业中更成功（如规模在30名员工以下的中小企业）超级销售员。超级销售员型企业家能与他人产生共鸣，他们需要和管理者合作，因为在通常情况下，创建组织结构和体制不是他们的强项。真正的管理者。创造者。生产新产品、发现新商机、开发新工艺等。第4章. 行为经济学和学习理论 --- 外显学习和内隐学习
创业精神：
企业家的个人特质内隐的、无意识的学习过程内隐学习：是一种无意识的过程；通过它可以获得抽象的知识
非正式学习：主要目标不是学习具体的内容，而是通过学习更好地实现目标，即一种有用的和必要的辅助手段以更好地应对环境
内隐学习和非正式学习的共同特质：
在正规的学习环境和教育机构之外在其它（并不一定与学习有关的）环境下进行随机学习更佳注重成功地行动和解决问题，而不是分析因素和推想理论在复杂的环境经验中进行直接和全面学习第5章. 机会或运气的作用 -- 及其社会与心理学解释
智力是影响成败的因素（只适用于高智商为120左右的人；而智商高于130的人并不会获得真实世界的任何优势）
补偿理论：人们一生中只遇到好运气和坏运气的可能性非常低；平均来讲，在几年或几十年间，好运气和坏运气是可以相互抵消的。
机遇能否被发现并被利用，在一定程度上取决于个人”对经验的开放性”
第6章. 人格理论
五大人格模型：
神经质外向性健谈、坚定、有事业心、精力充沛；想象力丰富、有创造力，且对世界充满好奇心内向性：沉默、优柔寡断、经常焦虑和缺乏活力开放性宜人性责任心第六大人格特质：
冒险倾向：优先考虑以经济为导向的冒险和扩大企业规模优先考虑更高、更有活力和更灵活的工作需求互动式领导风格和社会优势有创造性、充满活力的专业认识，成功动机和创新倾向第7章. 方法论
主要指作者研究的方法论，偏学术。
第二部分. 45位富豪采访
关于销售技巧：
“我在和一个特别的人打交道，我喜欢与他聊天，而且我相信他。因为我们爱好一样。”这实际上相当正常。我们突然站在同一战线，他被我说服，买了股票……最终，一切都只不过是我们在寻求互相认可或希望关系融洽，尤其在涉及对我们都很重要的事情，以及我们客户看重的东西的时候。有了共同利益或者说共同点，双方的关系就会越来越融洽。无论你与谁打交道，如果你想让对方理解你，那么明白这一点非常重要。”“销售绝不仅仅只是简单地推销一种工艺、一个产品或一项服务。他们在更广泛的范畴内把销售定义为说服他人的过程，比如，说服政府官员批准一个房地产开发项目，说服一位优秀人才加入公司，说服员工分享其构思，或者说服银行家批准一笔贷款。一位受访者这样说：“一切皆销售。”从受访者的角度，对于他们所取得的远超常人的成功和巨大财富，是什么技能和品质起到了决定性作用？维尔纳·桑巴特用“生意人”概念来定义，并描述为最重要的创业能力之一——销售技巧。它作为一个成功因素，被近期的创业研究和财富研究大大低估了。
关于乐观主义与自我效能感
“我从不会因为错误而长时间懊恼。我只会说：“还行。幸好我们在这里而不是在那里，但是我们要从这里走向哪里？我总是向前看。我眼里的乐观，就是向前看，去思考未来的机遇，而不是去关注昨天的问题。”关于直觉
“我认为直觉指的就是经验、情绪和对自身处境的准确理解。我想说，我们所说的这种直觉是刚走出校门的大学生所不具备的。除了你之前提到的纯粹的分析之外，直觉是你的所有经验的总结。”“商业决策、投资的背后，归根结底还是参与其中的人，人还是要靠直觉来做决定。我就盯着这些数字，想着你手上拿的要是一个完全不合适的产品，或者是一堆非常糟糕的数字，那你就要有一个理性的机制去做决策，来保证你能让这些东西增值。”关于应对危机和挫折
“你必须运用理性和知识，即使它违背你的本心。” “在某些情况下，你可能会忍不住想爆发，但这没有任何意义。”“我学会了不躺在床上思考问题。因为躺在床上会释放荷尔蒙，那样问题难度似乎会增加两三倍。最终我会发现自己有三个问题要解决。我会打开灯。我在各处都放着纸张，主要在我的卧室和我的床边放着纸。我会把我的想法都写下来。我会写下要做的第一件事、最糟糕的情况，然后列一个待办事项清单。之后我会冷静下来，再回去睡觉。”“应对危机和挫折的关键特征之一就是他们对自己所处的情况承担个人责任。他们认为，不应将责任转嫁到外部环境或其他人身上，而是必须由自己承担责任。这似乎带给他们一种力量和自我效能感。”“我们自己就是那个错误的根源。你得对自己的行为负责，不是吗？”“你深陷这种困境是有特殊原因的，你得面对困境，解决问题，从中成长，从而更好地做自己正在做的事情。”他认为，把责任归咎于外界环境，并对任何过失都不承担责任的做法，本身就是一个错误。“在一天结束的时候，我必须能够识别正在出现的风险，并预见到这些风险。”
“回头看，所发生的事情都是有益处的。”“过多的勇气和自信往往会让人滋长侵略性。而谦虚则意味着实事求是地看待他人，同时不高估自己，认识到自己其实也是一个很平凡的人。我相信这些就是谦虚的基础。拥有这个品质意味着我们能够认识到，如果没有命运之神的青睐，我们是不会成功的，同时也意识到，我们不应该一味地享受生活以及它带来的一切美好事物，还应该明白这些是从哪里来的。”“首先，你要弄明白自己能干什么、你拥有的力量和手段。对我而言那就是说服别人以及正确评估形势的能力。”“我觉得我得到的教训是要永远相信自己，要看到事情积极的一面，想方设法解决问题，要展望未来，永不回头。”他的座右铭是“如果你2∶0落后，那你需要进三个球。而不能闲站着，数着球场草地上的叶片，对自己说，‘天哪，今天真倒霉’。
“由于不能原谅自己或别人，人们会消耗掉50%的精力，有时候甚至更多。” “学会原谅自己的过错非常重要，因为“我意识到，我们竟然为不能原谅自己消耗了50%的精力”。”《富豪的心理》读后感(五)：德国社会学家发现富豪共性：学生时代创业、干销售或当过运动员
尽管出版社宣传预算有限，德国亿万富豪、历史学和社会学双博士雷纳·齐特尔曼还是非常乐意自掏腰包来到中国。8月9日至16日，他一口气跑了北京、广州、南京、上海、深圳五个城市，做了五场巡回演讲。
德国亿万富豪、历史学和社会学双博士雷纳·齐特尔曼演讲主题全部围绕新书《富豪的心理》展开，在这几个财富高度集中的城市，每场演讲几乎都是爆满，听众有金融精英、股市散户、7年创业失败者，也有普通中年父母。现场抛出的问题更是五花八门：如何从失败中重整旗鼓、是否该分散投资、富豪为啥就能抓住机会、怎样才能给子女树立正确的金钱观……无一不透露出当下中国各阶层对财富的渴求，以及对富裕阶层“成功学”的好奇。
《富豪的心理》是齐特尔曼写的第21本书。此前他写过一本如何创富与如何守财的《富人的逻辑》，中译本出版于2016年，今年4月刚刚第四次再版。与更偏畅销书的《富人的逻辑》不同，砖头般厚的《富豪的心理》脱胎于齐特尔曼的博士学位论文，书中最大的亮点是用了近400页的篇幅，记录了对45位超级富豪的半结构化访谈，试图探索人格特征与成功创造财富之间的关联。而在以往的社会学研究中，还从来没有人能与超级富豪们做过如此深入的访谈。
“欧洲人有时还是有点懒散。我的一个大学老师在韩国待了很多年，他说午夜时分首尔的图书馆里还有很多人。而在柏林，大学图书馆晚上6点半就关门了，这就是区别。韩国那边的人更渴望成功，同样，我的书在印度也非常受欢迎。”8月13日，在上海演讲间隙接受第一财经专访的齐特尔曼说，他的中国之行也一样，“从读者眼中能看到对财富的渴望，甚至小学生眼中也有”。说到这里，齐特尔曼从手机中翻出了与一个中国男孩的合影。
那天是在南京，这个男孩告诉他，周末不想把时间全花在补习班上，还想做些创业尝试。身材高大的齐特尔曼听罢非常高兴，撩起短袖袖口，向男孩展示着自己长期练习举重而锻炼得异常发达的肱二头肌，以示特别鼓励。
“第一桶金”来自房地产会议
和绝大部分富豪一样，齐特尔曼也是白手起家。他的第一份工作是大学历史老师，薪水并不算高。后来利用闲暇时间在一家出版公司当顾问，也为电台写专题文章、为报社写书评，收入开始增加。
上世纪90年代后期，齐特尔曼跳槽到德国著名报纸《世界报》当高级编辑。敏锐捕捉到柏林房地产市场正在发生变化后，他增加了一个房地产专版。版面推出后很受读者欢迎，开始积累起一批“粉丝”。
接着，齐特尔曼又注意到，当时德国一些有钱人已经不满足于在国内赚钱，纷纷把眼光转向海外房地产市场，但在“走出去”的过程中，他们又对不同国家的房地产税法不甚了解，一不小心就容易引起投资“触雷”。于是，齐特尔曼向老板提议，以《世界报》所属出版社的名义，举办一次针对海外房地产投资分析的专题讨论会。
会议很成功，不仅来了很多投资者，出版社也从中赚到一笔钱。嗅到商机的齐特尔曼决定趁热打铁，再组织几场类似会议。遗憾的是提议被拒绝了，因为老板们想把下次会议时间放到一年之后。失望之下，齐特尔曼提出想独自运作此类会议和研讨会，所有的风险与出版社无关，全部由他一个人来承担。
所幸的是，这次老板们同意了他的要求。从1998年开始，齐特尔曼一边做编辑，一边组织“柏林房地产圆桌会议”。“我当时在不必放弃固定职位所带来的财务稳定的情况下，抓住了自雇机会。”在《富人的逻辑》一书中，齐特尔曼回忆创业初期的经历时说。他很强调创业过程中的“试用期”，认为在前途未卜的情况下，创业者应该小心谨慎，尽可能地消除一切风险因素。
到了2000年，从会议中获得的盈利已经与在《世界报》的正式工资不相上下了。这时，齐特尔曼决定从报社辞职，把全副精力放到自己创办的公司上。“等到你觉得应该迈出成为全职自雇人士的最后一步时，你应该培养合适的人选，来接受你现在的工作。不给出合适的替代人选就递交辞呈，既不忠诚也不负责任。”齐特尔曼强调。当他从《世界报》辞职时，就曾向老板建议，工作由他的副手来接替，他们合作的时间较长，对房地产版面的业务十分熟悉。
2010年，齐特尔曼还创办了一家模特经纪公司，聘请了很多来自著名模特公司的经纪人和星探。几经运作，公司开始有了知名度，模特登上过《时装》杂志，参加了包括柏林时装周在内的走秀，但为此齐特尔曼烧了很多钱。在查看了另一家著名模特经纪公司的关键绩效指标（KPI）后，他意识到模特经纪这行很难真正赚钱，毅然把公司遣散了。
截至2013年，“柏林房地产圆桌会议”举办了超过300场，齐特尔曼的房地产传播顾问公司在行业内已经非常知名，本人也成功跻身亿万富豪行列。
富豪群体填补社会学空白
随着“朋友圈”中的富豪越来越多，齐特尔曼开始关注财富创造与保值的话题。尤其是报纸上不断刊登流行歌星、著名运动员、彩票中奖者在迅速取得巨大财富后各种挥霍无度，最后落到破产甚至负债累累的境地，令他意识到得教更多人学会理财。
2013年，齐特尔曼开始写《富人的逻辑》。这本书介绍了西方学术界财富研究领域的最新成果，但在叙述中扬弃了那些深奥又难懂的术语，以简单通俗的语言重新阐述了一遍。同时，齐特尔曼也提出了自己的财富观：“守住100万要比赚100万更难，更别提让资产升值了”。
他也为富人遭到的普遍误解辩护，认为“富人必须对社会有所回馈”的观点完全错误，“暗示着富人先从社会拿走了什么，这种思维是基于一种简单但完全被误导的观点，即我们的经济是一场零和博弈，就因为穷人是穷人，富人才得以成为富人”。
某种程度上，新书《富豪的心理》是《富人的逻辑》的继续拓展和延伸，只不过齐特尔曼将视线完全聚焦了到富豪这个特殊群体。他直言，尽管西方社会学家经常对少数群体进行深入研究，但同样是“少数派”的富豪从来不是他们的对象。而齐特尔曼因为自己的富豪身份，不仅能大量接触到这个群体，还能与他们做平等、坦诚、深入的交流，加之他自己又长期在做学术研究，因此才能填补这个社会学研究的空白。
从2015年9月到2016年3月，齐特尔曼对45位富豪做了一对一的深入访谈，他们的净资产最少在1000万~3000万欧元，最多则达几十亿欧元。访谈内容涉及性格形成、自主创业动机、销售技巧的重要性、应对危机和挫折等几大方面，光是采访记录就多达1740页。“有些访谈者是我的朋友，有的则是我的客户。相信如果没有经过像我这样系统的研究和组织的话，一般人是拿不到第一手珍贵资料的。”
齐特尔曼说，研究下来他发现，富豪身上有很多一致性特征。他们在学校表现好坏参半，许多人还叛逆或经常顶撞老师。他们都非常重视销售能力，认为这是自己取得经济成功的最重要因素。在思维习惯上，他们全都不跟风，并善于逆流而上。
一言以蔽之，富豪们很看重“自我”和“自省”，“他们既为自己的成功负责，也从自身的原因去找挫折或者是危机的各种原因。”这样的研究结论也肯定与市场上充斥的“给你5点提示”之类商业畅销书完全不同，“如果读者看了也能够从自身出发，也就站到了成功之路的起点”。
《富豪的心理：财富精英的隐秘知识》 社会科学文献出版社2018年6月版《富人的逻辑：如何创造财富，如何保有财富》 社会科学文献出版社2016年8月版对话齐特尔曼：我在访谈中发现，富豪们会对失败负责
第一财经：很多人都对富豪的成长经历很感兴趣，各种传记市场上汗牛充栋。你在访谈中发现他们有哪些成长经历和富豪传记写得不一样？
齐特尔曼：很多富豪传记的作者都会写到他们在童年和青春期中对抗权威的事情，尤其是和他们的父母、老师进行对抗。所以我的调查也很关注他们在成长期与父母的关系，还关注他们在青春期之外的阶段是否也会与父母发生冲突。结论和很多传记作者写得不一样，大部分受访者都说他们和父母的关系很和谐，只有少部分受访者和父母的冲突比较多，并且他们几乎都是只和父亲产生冲突。
第一财经：你在访谈中还发现，那些在学校或者大学取得最多成就的人，最后没有进入富裕阶层。类似情况在中国也有。学历和财富之间并不成正比的关系，你觉得是教育出了问题还是什么别的原因？
齐特尔曼：我的45位受访者中，有29个是大学毕业生，38个已经完成中等教育并考上大学。其中11个拿到博士学位。要知道，在德国只有2%的人有博士学位。很明显，富豪阶层中高学历的人比整个人群中的高学历者所占比重更大。
但我发现，没有迹象表明人的学历越高财富越多。收入最高的四分之一受访者，他们的净资产都在3亿欧元以上，只有一个是博士，五个是大学毕业生，其中三个高中毕业没法读大学，或者在读大学后辍学了。还有两个大学都没有考上。
那他们为什么能成功呢？我发现他们在读书过程中，实际上还有很重要的经历，就是赚钱的经历。有些超级富豪在中学或大学上学的同时已经能赚钱。这个事实令人震惊。而且他们赚钱的方式和学生不一样。其他的学生可能会做一些兼职，比如做按时收费的工作。但这些富豪做的都是销售类、创业类工作，比如卖保险、卖地产等，他们都非常善于销售。这些经历对他们以后的创富起了非常重要的作用。
第一财经：你的访谈对象中，有23人曾经是竞技运动员。为什么他们会那么重视运动？
齐特尔曼：在这些富豪早期的经历中，很重要的一个环节就是参与了竞争性的运动，比如田径、体操、滑雪、游泳等。在运动中他们学会了起码两点：第一点是如何应对胜负，尤其是如何从失败中站起来。第二点，认识到长期坚持对于成功的意义。成为一个运动员起码要两到三年，甚至是五年十年的锻炼。我听说中国有很多投资者混淆了投资与赌博，他们以为投资与赌博是同一回事，他们谋求的是三五个月或者甚至一两个月就能够发财的迷梦，实际上这是不太可能实现的。
我在深圳做演讲时，还有读者提到有人从互联网大公司跳槽出来创业，失败后却不幸自杀。他们问，我要是遇到创业失败该怎么办？每个人的一生都会遇到危机，怎样应对就显得非常重要。很多人一旦成功或者有好的事情发生，就喜欢说“是我的原因”。但是一遇到不好的事情，就会推卸责任怪别人，比如“我的老师不好”“我在一个差学校”“我开车遇到问题是驾校教练没有教好”，把失败归咎于社会或父母、市场等。
我在访谈中发现，富豪们会对失败负责，他们会说“因为我”，这种想法给予他们改变事情的力量。不责怪别人，而是责备自己，富豪们的这种观点是在长期参加的运动中获得的。所以如果创业者能够做些运动，既对压力和情绪有调剂和发泄的作用，也能让自己内心变得更强大。
第一财经：富豪们还有哪些特质让你印象非常深刻？
齐特尔曼：成功的投资者跟大众的思维刚好是相反的，他们不随大流，对他们来说做一个与众不同的人没什么不好。这里我想以一个拥有40亿欧元的富豪为例，他没有上过中学，只有20多美元的起步资金，一开始只有三四个人为他打工，做的生意主要是做奶制品。
这位富豪给我讲了一个比喻，说明他是如何不走寻常路而获得成功的。他说，路两旁都有草地，左边非常茂密，右边非常稀疏。这时走来100头牛，有99头牛会走向茂密的草地，但是由于牛太多了，这些牛吃得不怎么饱，而且草也吃完了。只有那走向了右边的牛，虽然草不多，但吃得非常好。
还有一个受访者对我说，我吃的东西和其他人完全不一样，听的音乐和别人不一样，想的也不一样，我毕生的使命就是和他人不一样，很多人就是因为这一点才喜欢我的。
再比如说特朗普，虽然我一点都不喜欢他，但某种程度上他也是典型的特立独行者，一点不介意别人怎么评价，就算每个人都说他“简直疯了”也是如此。
第一财经：那你自己呢？从大报主编到成功的房地产投资者，成功的经验又是什么？
齐特尔曼：在不随大流这一点上，我和他们一样，为此我感到很高兴。如果你做的和别人一样还能致富，那合符逻辑吗？得做和别人不一样的事情。
2004年时，我在柏林一个区投资了多户住宅，一下买了25套左右，大概花了120万欧元。当时大家都不看好房地产市场，认为如果在柏林投资，尤其在那个形象很负面的区投资的话简直就是疯了，完全没有发展前途。当时银行也不愿意多借钱。但我认为价格已经非常低、非常合理，从实际利润角度来看，每年的年化收益达到6%~8%之间，经过十几年收益的增长，当时买房子所产生的债务已经所剩无几。到了2015年，在大家都看好柏林房产市场时，我转手把那些物业以420万欧元的价格卖出，赚了相当大一笔钱。