我的办法我知道

　　我的办法我知道

　　文 /赵元波

　　一到七月份，我家的邻居就把在乡下街上买来的糯玉米贩运到城里面去卖。在乡下街上，买进的时候，是按斤头来算的；到了城里，卖出去的时候，是按包数来卖的，一个玉米棒子多少钱，买入卖出，赚的就是个差价钱。

　　这种青玉米很受城里人的欢迎，城里人一家人不多，一次也就买个三四包，拿回家去，撕了玉米棒子的外叶，煮了吃或是烧了吃，这个时候正当时，老一点的烧了好吃，嫩一点的，煮了吃可口。闲着也是闲着，那天，我就跟他进城体验了一把怎么卖青玉米棒子。

　　到了城里，摆下摊后，我说：“咱这堆玉米棒子，趁还没顾客，还是按嫩的、老的给它们分一分类。”邻居说：“有外叶包着，你怎么知道哪个玉米棒子是嫩的，哪个玉米棒子是老的？不好分呐，干脆就不用分，还省得麻烦，让顾客去分得了。”

　　我是个生手，生意场上的门道可是一窍不通，人家是生意场上的老手，看他怎么办。

　　很快，一个年轻人走了过来，张嘴就问：“你这玉米棒子，哪种嫩一些，哪种老一点？”

　　这个问题还真是有点不好回答呢？说嫩的吧，也许人家是要烤了吃，开张的生意不就黄了；说老的吧，也许人家家里面有老人，嚼不动，要嫩一点儿的，煮了吃呢，这开张的第一炮也还不是打不响。说来说去，这开张的生意不好做。

　　谁知，邻居一点也不犹豫，张嘴就说：“外衣绿的嫩一些，外叶黄的老一点。”

　　顾客挑了三包嫩一点的，一包老一点的，讲好了价钱就走了。一旁的我，对邻居竖起了大拇指。

　　开张生意很顺利，买玉米的客人越来越多。那天，嫩一点的玉米要好买一些，挑来挑去，剩下的都是些外叶黄一点的玉米棒子，也就是老一点的玉米棒子。

　　有老年顾客又来询问：“你这玉米棒子，哪种嫩一些，哪种老一点？”

　　该怎么回答呢，我心里也没底。

　　邻居回答说：“大一点的要老一些，小一点的嫩一些。”真有你的！一旁的我笑了笑。

　　这位老年顾客按邻居说的那样，挑了自己满意的玉米棒子，按大小讲了价钱，走了。

　　剩下的都是些老一点的玉米棒子，量已经不多了，烤了吃最恰好，邻居呢，就只向年轻人推销，年轻人嘛，牙口好，就喜欢吃那种有嚼头的烤玉米。

　　一天下来，邻居终于把玉米棒子给卖完了，我呢，只有惊讶的份儿。这做生意呀，可真是不简单呐，得灵活多变，按邻居的说法就是：我的办法我知道，别人学的话，还真的不容易呢！