花开花谢花满天

　　行色匆匆的尘世，很多人擦肩而过，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。只有小部分人，留在你的生命，或者在你生命的某个阶段起到举足轻重的作用。这些除了亲人，朋友，便是弥足珍贵的贵人。

　　什么是贵人？给你资金支持，在你艰难时扶你一把，当你困顿时雪中送炭，当你迷失时及时提醒，当你飞跃时为你撑起臂膀——的确，因为贵人，原本普通平常的日子生出溢彩，原本平平凡凡的生活变得与众不同。

　　说到贵人，脑海内皆是达官贵人，显赫要员，要么身价不菲，要么来头很大，要么权贵无比，它们当然是。然而，那些普通平常也可能成为你生命里的贵人。犹记得二十岁的自己，对人生充满疑问，选择远走他乡寻找诗意的栖息，却在几乎绝望时遇见点亮我心门的贵人。她其实是我的客户。因为一贫如洗，连吃饭的钱都没有，我放弃可怜的自尊，在一家桶装水公司做送水工。她是一家印版店老板，异地他乡，一人支撑，却活出精彩的人生。当她了解我的状况，见我跟肯吃苦，做事认真，愿意给我机会在她另一家公司帮助管理。从此，我的人生开挂一样向上。

　　《贵人改变你的一生》中说，要想成为巨人，最好的方法是立在巨人的肩膀。站得高，你便拥有了撬动世界的支点。

　　又一次，在合肥公司对接中，遇见另一位打开我更出彩人生的客户贵人。 我用真诚服务，赢得他的赞首。我不仅签了很多人都难以搞定的单子，还获得他为我千里迢迢，特意奔赴南阳为我新局面展开无私的帮助。用他的话说：“我就愿意交给你这样的人做事，尽管赚得少，但我心情爽。”

　　基耶斯洛夫斯基拍的《机遇之歌》里，一个赶火车的人，因为去火车站的时间不同，命运有了三种走向。

　　机会与你转瞬即逝，还是机遇跟挑战并存同你一起成长，在于你对待工作的态度，面对每一位客户时的用心度。可能为了得到某些，对客户期望值过高，阻遏你更畅通的发展。如果你只问过程，不在乎收获，只用心走好每一步，不管未来或多或少，也许最后的最后，你的客户成为你生命中最重要的贵人，给予你超乎想象的获得。

　　贵人不是偶然出现在你的面前，他她是因你自身影响和关联才出现的。当你积极向上，正能量十足，整个人明媚而动人，带给人美好的气场，你的客户与你在一起，如沐春风，如入芝兰之室，自然愿意接受你的服务，愿意伸出友好之手，助你一臂之力，从而达到双赢，甚至多赢的局面。当你情绪低沉，面色黯然，话语消极，负能量爆棚，人们躲之不及，谁愿意，谁敢交给你任何事务？

　　一些人总是抱怨无人援助，眼红别人 ，无贵人运。殊不知，临渊羡鱼不如退而结网。拿出小心眼嫉妒敷衍的心，去正确对待工作中的任何一次，同等的机会，同样的殊荣也许就花落你家，任你行。接触所有成功的案例，无不是勤干苦干实干踏实沉稳求来；那些不能的成功，无不是拈轻怕重，吹毛求疵，跟客户斤斤计较，为了一丁点利益伤害客户，断送了原来交好的利益链。孟子说，爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

　　朋友小袁，他家境极度贫寒，父母身体孱弱，无人能够给他创造优越条件。他辍学但没有放弃志向。十几岁开始做汽车销售，一年之后成为销售冠军，一直蝉联十几年，成为那个行业的佼佼者。当前景成为瓶颈，他转入房地产销售，一年半的时间，成为销售业绩的冠军，得到老总的首肯。问他取胜的诀窍。他说：“每一位客户都是我生命当中的贵人，我都细心呵护，尽职尽责。”命运好像有很多偶然，其实都是某种注定。所谓有因必有果，有果必有因。

　　《吸引力法则》中吸引定律又称“吸引力法则”，是指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被它吸引而来。有一种我们看不见的能量，一直引导着整个宇宙规律性的运转。

　　从普通平常到一飞冲天，一鸣惊人，可能只需要一个桥梁，一个转折点，一次信守承诺的责任和担当。

　　怎样赢得客户？

　　首先需要付出真心，一个拿了真心相待的人，让人看到的是放心舒心。客户需要的恰好温度。

　　再次要付诸行动。“做语言上的矮子，行动上的巨人”。交给的每一项，每一次任务都能第一时间完成，且做得完美缜密，不留疏漏，少给客户添乱，遗留问题。无论多小的单子，多大的单子，能做到认真对待，切实务实。

　　接着用你所学专业所从事的行业经验，尽量给你的客户赢得权益。让你的客户感觉与你合作，天作之合，地做之媒。把每一次服务当做生命最重量的责任担当来做，给你的客户妥帖和温度，增强对你的信任度，往后的往后，持续追加尽在不言中。

　　你要保持一颗对自己，多工作足够的热爱热情，再用真情真意感动客户，然后才能实现心目中的价值。只有你为客户创造相当的价值，他她才信你，任你，给你机会，甚至无条件帮助你。

　　重视每一位客户，用心对待每一位客户，服务好每一位客户，珍惜每一位客户。用爱和尊重对待自己和别人，才能赢得别人的爱和尊重。你拥有自尊，你更能尊重别人的自尊。

　　有人说：“你认识比你知道什么更重要。”人脉搭建，人与人构建和谐关系，是新世纪必须必备的能力。哈弗商学院中申请文书有一道题：“你为什么要选择哈弗？”如果你因为喜欢选择，可能落选；当你因为对某项热爱，想在这里继续发展，可能获得加入的资格。

　　别人单子满天飞，任务一个接着一个，请先扪心自问。客户为什么选择别人，而不是你？生命中每一位客户都可能是你的贵人，请善待并珍惜与你客户相处的每一次机会。

　　爱因斯坦说，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话。

　　李大钊也说，凡是都要脚踏实地去做，不驰于空想，不鹜于虚声。先做人，后做事，只有做人到位，才能做事成功。

　　我们说一个人靠谱，就是为人处世值得住，做事踏实能干，言出必行，不轻易许诺，不轻言妄语。几乎是一场梦幻。预计五十岁之后出第一本书，却整整提前了十几年，这是我销售书籍客户极力推荐而促成的一桩奇缘。散发着油墨香，署上自己名字的书在网站销售，心里的狂喜不可抑制。因客户而遇见贵人，因贵人而造就一段奇迹。

　　人往往总是在最好的年纪错失最美的风景，留下悔恨和遗憾。就不要再次错过日渐成熟时刻遇见的每一位贵人。学会收藏点滴感动，学会将每一份务实求真当做真谛，学会在杂乱中取静取真，走自己的路，听别人的劝。时间一视同仁，机会垂青那些有准备的人。

　　当一个个业绩排名第一的普通人站在瞩目的焦点。微笑的脸庞充满自信，有光的眼睛诠释昂扬，挺拔的身姿彰显英姿。过往岁月里的磨折困苦，化作小何潺潺流淌的乐音。

　　当客户变成朋友，合作伙伴，交往一生的知己。曾经付出时的心酸，委屈，不解，不被看好，摇曳成一首九曲回肠的诗篇，妆点了那段重复无数次的单调时光。

　　当生命里遇见的客户，变成生命中的贵人。因为相遇，彼此成就。使得生命的宽度和厚度拉长加深。

　　旅途风景不断变化，人生阅历不断增强，那些一闪而过的人，那些停留驻足的人，那些携手并进的人，那些偶然重逢不期而至的人，那些心心相印志同道合的人，那些突然想起泪流满面的人，那些一转身一辈子的人，那些陌生却温暖的人，皆是我的客户，我的上帝，我温柔可依，愿意付出真心真意相待相望的人。你要成为什么人，先要和什么样的人在一起。

　　不起舞的日子，愧对不歇息的时间流逝。能拼搏的时候，不虚度每分每秒；该奋斗的时候，不枉费一刻一钟。感谢每一位我尽心服务的客户，你们是我的上帝，也是我人生华彩乐章不可缺失的旖旎风景。

　　我的地盘我做主，我的客户我负责。你可能不是我生命的贵人，但只要是我的客户，我都当做贵人般爱之敬之，全心全意服务，唯如此，方能在黑夜降临时大声宣扬“今天的我无怨无悔，明天的我依旧斗志昂扬”。沉沉地入睡，真真的做事，未来必定重逢那个心中期许的自己，时光的尽头必然获得一份生命赐予的厚重礼物。

　　转角处，皆是花开花谢花满天。