有一种生意叫：无心插柳柳成荫

　　生活中经常会遇到无心插柳柳成荫的事，在生意场上同样如此。

　　譬如我前两年成立了一家专注于互联网推广的公司，有一个做膏贴的客户让我们帮其产品做推广，跟我们见面聊后，也给了方案，对方当听到报价后（你们了解我性格的，我们一直以性价比高，执行力强著称，也不会搞虚头巴脑那一套PPT）不想投推广费。希望以成交效果让我们提成（支付费用）。

　　我说这种客户我见得多了。这样你是没风险了，但我们前期大量推广投下去，人力资源耗下去，谁敢保证你产品卖得怎么样？而且就算你卖得不怎样，所有的推广信息全网都是有积累积淀的，越到后面越好推。后面再接手做推广的公司（也许不是我们公司了），就得了我们前人种下的果，而前人又没有任何收益。

　　如果我们按成交效果付费（CPS），那么我等于合伙跟你干了这个项目，我公司负责做推广营销的部分；我难道不会自己干？这年头什么好产品找不到？所以该客户后来也就不了了之。

　　去年12月份误打误撞，我自己卖了膏贴。没想到，4个月时间不敢说干到全国同品类NO.1，至少也是名列前茅的业绩了。那个做膏贴的老板估计悔得肠子都青了。

　　还有很多做品牌的老板是这样的，怕有风险，最好卖掉跟你分成。我会跟他们说除非我本来就有自己平台，譬如京东，淘宝，多你一个产品也不增加任何成本。或者我本来就是做某个垂直品类电商平台（譬如我的癌症电商公司）的，你的产品又恰好适合这个平台的用户。否则你让乙方跟你按CPS结算，是对专门推广你的乙方大大的不敬。

　　要知道，这个世界上，永远不缺好产品；什么独家的东西，专利的技术，多强的背书，多牛的原材料…… 分分钟给你弄出个一样的产品来；缺的是再烂的产品也能卖出去的渠道。

　　所以，上面这样无心插柳柳成荫的事情就出现了。

　　我本来没打算做各种用途的膏贴。只想自己用了不错的颈椎贴推荐给大家用。你看要不然公众号名字怎么可能只叫“星松颈肩”这么垂直的名字呢？

　　但做了3个月后开了好几个SKU，什么睡眠贴，护眼贴，瘦身贴的都出了。目标是针对所有亚健康人群的产品了。

　　事业上无心插柳柳成荫的事情很多，我所亲眼见到的就有不少。

　　你以为大众点评的张涛，当年做大众点评，想做后来这么大嘛？他只是喜欢吃美食，想着把吃过的好饭店分享给大家，每年印本美食地图这样的书籍。

　　还有你们熟悉的老干妈陶华碧老师。她早年丧夫，为了谋生，先是摆摊卖卖凉粉、凉面，后来开了一家小店。贵州人也喜欢吃辣，她就做麻辣酱作为佐料。没想到，麻辣酱才是吸引人来吃凉粉的“主菜”，很多人一听说没有麻辣酱了转身就走，还有人吃完凉粉提出想买些麻辣酱；她就多做一些麻辣酱， 除了自己用，也外卖，而且卖得非常好。直到有一天，她发现别的凉粉店生意非常火，去那一看，原来大家都用从她那里买的麻辣酱，她才决定专门做麻辣酱。

　　不要相信成功者后来的演讲分享内容。大部分公司的商业模式跟之前初创时截然不同。有更多的成功创业者甚至最初就没想过要赚某种钱，不曾想做着做着就挣到了钱，也做大了生意。

　　（完）