荔枝，馈赠村民的致富果

　　广州市李根水果专业合作社位于“中国荔枝之乡”的从化，那里是全国闻名名的荔枝种植基地。每到荔枝成熟时节，满山遍野，红果绿叶；层林尽染，鸟鸣鱼游，这给太平镇的山林河畔涂上一层丰收的喜庆色彩，吸引着全国各地的供销商以及喜爱荔枝的消费者前来采购与品尝。

　　众所周知，“先富带后富”，这是破除禁锢、实事求是、解放思想的产物；另一方面，“共同富裕”，又体现了我们国家最为本质的方面。当下，李邝根和他的水果专业合作社正阔步走在党的富民政策的指引下，开启一段农民幸福生活生产的新征程。

　　一、因地制宜，小荔枝成就大事业

　　“日啖荔枝三百颗，不辞长做岭南人。”苏轼的《惠州一绝》广为人知，而不为人知的是，李邝根这个从荔枝起家的产业带头人，自小大小闹的贩卖荔枝，走出了一个靠荔枝勤劳致富的新时代的典型。

　　从化荔枝甲天下，这广为人知的背后，其实蕴含着方方面面的因素。其一天时，从化的荔枝是晚熟的，积累有机质多，品质好；其二是地利，从化位于北回归线上，气候温润、雨水充沛，日照时间长、昼夜温差大，种出的水果特别香甜；其三是人和，从化荔枝种植文化悠久，劳动人民在生产实践中，不断地进行荔枝品质改良提升，时时处处都渗透着村民的智慧与汗水。

　　上世纪八九十年代，万元户曾经是每一个普通老百姓可望不可即的目标，更是值得炫耀的称号，但李邝根戴上了，这是值得令人骄傲的一件事，现在回想起来，还是挺让人羡慕不已。

　　那年，15岁时的李邝根读初三，因兄弟姐妹多，懂事的他主动放弃继续学习，跟着大哥做生意，成为了一名流动的荔枝商贩。恰逢其时，十一届三中全会的春风吹遍神州大地，敢于做生意的人不多，春江水暖鸭先知。有想法的李邝根在市场的熏陶下，形成了自己的一套生意经，他售卖的荔枝新鲜、个大、饱满，口感还好，一来二去，一传一，十传百，口碑效应，就在城里一个固定的小巷口，立住了脚跟，挣了人生中第一桶金。

　　从流动摊贩到固定巷口售卖，他用了2年，大家都说他卖的荔枝好吃。

　　上天总是眷顾有准备的人。一个偶然的机会，他每天出摊的巷口旁边有一个店铺因经营不善，要转租，价格优惠，他果断接下。从此开始店面经营的历史，简单布置，亲力亲为，一家主要经营荔枝（龙眼）的李根水果店，就在一个个忠实回头客的口口相传中，经营得风生水起。店面从10平米到20平米，再到一间，一间到两间、三间，规模逐年增大，招牌也越做越大越醒目。

　　到后来，他直接转租为买下。一年租金下来就省了很多，利润自然也更多，生意越做越大。他不是一个小富即安的人，成功的经验带来成功的思维模式，他想到了复制：开始动员亲戚朋友跳出小农经营的模式，跟着他打拼。

　　就这样，他的一个、两个、三个四个连锁分店如雨后春笋一般快速在从化县城落地生根，单体经营扩张为连锁分店经营。很快，亲朋好友，就在他的严格指导下掌握经营之道，发家致富。

　　自然的，他在亲朋间的威望地位和影响力也与日俱增，在当地政府和老少爷们的心中分量越来越重。

　　县乡政府有些活动需要他的配合支持，他总会积极响应；十里八村有啥难事烦事需要他出面打理疏通赞助，他肯定全力以赴。

　　二、因势利导，产业化带动共同富裕

　　有了成功经验，更有了成功的复制经验，李邝根自然而然想到了还没有脱贫致富的乡里乡亲，他想帮助更多的村民勤劳致富，通过自己的辛勤劳动加上聪明才智引导村民走上致富路，这难道不是人生最大的幸福？！

　　2015年，通过不懈的努力，他在党的富民政策鼓舞下立足当地，为适应时代的发展和步伐，他创建了广州市从化李根水果专业合作社并担任社长。

　　在成立合作社后，他针对发展中出现的各种棘手问题，主要采取了以下措施：首先，注重有机绿色，和他签约的农户严禁打药；其次，积极主动发力扩充销售通道，比如现在的抖音、淘宝、拼多多、微信等销售平台及时跟进开辟；复次，大搞生态采摘乡村旅游，广泛邀请五湖四海各行各业的食客看美丽乡村品美味荔枝吸乡土气息；再次，储存，荔枝好吃不耐放和运输，他重金聘请专家终于攻克储存及运输难题，把存储时间提高到20天；最后，注重发挥员工的主人翁意识，按照个人能力和特长合理分工，并适当分配原始股份，使员工真正体会到是在给自己干活。

　　在李邝根社长的带领下，专业合作社在从化、增城、广西、海南四个地区拥有3000多亩的荔枝、龙眼生产基地。旺季从每年4月份的海南荔枝销售开始，到每年8月份的从化荔枝结束。每年可销售荔枝(龙眼)1500多吨。销售网络遍布广州白云国际机场、深圳宝安国际机场和广州、北京、上海、南京、江浙一带的水果批发市场，并在各大市场上树立了“九记”荔枝品牌，深得广大食客的认同。

　　一路走来，他刻苦钻研虚心学习，50岁出头还积极学习电子商务网络营销，最终得到社会和政府职能部门认可，并授予“2017年杰出种植匠”、“2020年广东省农村乡土专家”。

　　风风雨雨这么多年，他很清楚，遇到困难，积极主动学习、想办法，积极应对，寻求解决之法，这也是他战胜各种艰难险阻的诀窍和信心。

　　三、感恩社会，围绕荔枝打造特色产业链

　　难能可贵的是，在自己致富的同时，李邝根承担更大的社会责任，他设立荔枝(龙眼)初加工和深加工场，每年解决600多名农村富余劳动力的就业。

　　在增加村民就业的同时，对村民进行培训，提升村民的科技素养，进一步增进了以农养农的本领和技能。譬如，在农闲时节，李邝根社长会针对性邀请省内外知名的水果专家、教授，免费为果农举办荔枝龙眼管理技术培训班，免费为果农嫁接优质荔枝品种，深受农户欢迎。

　　据李邝根回忆，他家很早就开始种植荔枝了，小时候在荔枝树下一边玩一边摘荔枝吃，希望自己可以独占一整棵荔枝；长大了，还是喜欢与荔枝树作伴，但是和小时候不一样的是，现在更希望从化荔枝的美味能让更多人品尝到。

　　正是这种家乡情结让他毅然投身到荔枝产业当中。2015年，他和村民成立了李根水果合作社，主要从事荔枝、龙眼等农产品的生产、销售和加工。开始那几年主要是以传统的销售方式为主，但是，随着时代的发展，合作社也开始转变思路，实行“科研+公司+合作社+农户”的模式。

　　尤其是这几年从化生态旅游的迅猛发展，让他更有信心在农业方面做出自己的一片天。好像今年遇上荔枝丰收年，李邝根认为传统销售方式已经不能够很好地解决荔枝销售问题，于是，在政府积极搭台的基础上，他也用心铸造好从化荔枝这张名片，例如开展电子商务，利用信息技术推广从化荔枝；为客户进行个性化定制；结合生态旅游，开展特色采摘活动；引进荔枝烘干生产线；积极参与到荔枝节等节庆活动中等。

　　一手抓生产，一手抓销售，这也是李邝根历经各种经验教训得到的启示。以产定销，以销定产，产销结合，就能在市场上立足于不败之地。有时候农户辛辛苦苦种植的恶荔枝因为种种原因滞销，这也让李邝根疼在心里记在脑中，为此，他还想法设法，联系各种渠道并采取低价收购包销等形式，解决村民的销售问题，所有这些，深得西湖村民及合作村民的认同。

　　此外，他还热心村民公益事业。为增强村民的身体素质，提升村民的团结和凝聚力，组建了西湖村足球队、蓝球队、乒乓球队，并组织编排比赛规程和规则制度。三十年来，他每年都坚持赞助一万多元经费给球队购买球衣、奖杯。同时每年国庆、元旦、春节他都会带队慰问村中老人，得到村中长辈的一致好评。他怀有一颗赤子之心，热心公益，并积极参加各种学雷锋社会志愿者活动。

　　带领村民水果种植、农产品深加工（购销）、脱贫致富，推动全村面貌发生翻天覆地的进步，积极配合政府整体乡村振兴计划。李邝根正积极响应党和国家号召，走在乡村振兴的光明大道上，也走在村民迈向幸福生活的征途中。

　　【结语】

　　确实，李邝根是来自我们国家亿亿万万当中一名普通的农民，小荔枝成就了大事业，并能顺势而为，因势利导以产业化带动村民共同致富，创造幸福、甘甜、富裕、文明的新生活，并围绕荔枝打造属于当地别具一格的特色产业链，带动当地旅游业的发展，让荔枝成为当地一道闪亮的名片。

　　我们相信当地党和政府的支持下、带领下，从化李根水果专业合作社会像荔枝一样，红红火火。