三年的推销工作

　　日本上个世纪的90年代，有一个非常著名的保险推销员齐边纯一郎，有一次他向一家大型企业推销企业的保险，在持续拜访了好几次之后，他都无功而返。齐边纯一郎显得非常地无奈，他只得把目标集中在一个人的身上，那就是该公司的财务科长马边子一。

　　谁知道，财务科长马边子一根本就不肯与他会面，他都去了好几次，对方都以抽不开身为由，始终不肯露面。齐边纯一郎并没有放弃，一边坚持打电话约访，一边坚持进行登门拜访。

　　一个多月之后，对方终于动了恻隐之心，同意接见了他。

　　齐边纯一郎于是向这位科长展示了详细的保险理赔方案，谁知这位财务科长马边子一刚听了一半就说：“这种方案，不行，还有其它方案吗？！”

　　齐边纯一郎很无奈，又不得不对方案进行了反复地推敲、进行了认真地修改，到第二天上午的时候，他又去拜见财务科长马边子一。对方再一次用冰冷的语气说：“你这样的方案，无论你制订多少次都没有用的，因为我们公司根本就没有缴纳保险的预算呀。”

　　然而这位保险员并没有因此而灰心，更是下定决心要拿下这张保单。

　　从此，齐边纯一郎开始了长期的艰苦的推销拜访工作，前后大约跑了二百余次，整整持续了二年半的时间。

　　齐边纯一郎从家到这家公司的路程来回一趟需要3个小时，一天一天地，他抱着厚重的资料，怀着“我今天肯定会成功”的信念，不停地来回奔跑着。

　　三年后，他终于成功地签下了这家公司的保单。

　　这个营销故事告诉我们:

　　齐边纯一郎推销的保险，不仅仅是一个方法上的问题，更要紧的是毅力上的考验。每一个成功的推销员都是从开始中的艰难一步一步走过来的，而支撑他们信念的就是：今天我一定会把这个单子拿下来。当我们在推销的时候，也要具有这种毅力和恒心，去勇敢地挑战所遇到的一切困难。