有些经验听听就算了

　　先说声抱歉吧，最近没怎么更新，不少朋友都在后台催更。

　　还有朋友关心我是不是出了什么状况。

　　谢谢关心，我很好，只是太忙了。

　　最近在搞几个数字化转型项目，又是投标，又是方案，又是谈判沟通，每天忙成狗。

　　能挤出来的一点时间，就在知识星球更新了，每天一篇干货。

　　所以，视频、直播、公众号都没怎么做，毕竟这些都不是我的主业，还请厚爱我的读者海涵。

　　今天的文章也是为了回答一位读者的问题。

　　他参加过很多学习班，最贵的是一种弟子班，好多个W，导师是个知名成功人士。

　　他感觉导师也挺用心的，把自己的经验都倾囊相授，但是到自己身上就感觉没啥用呢？

　　我呢，确实认识一些成功人士，也看过、听过很多他们的经验。

　　那我就从三个方面来聊聊这个问题吧。

　　1. 成功经验都是有保鲜期的

　　十几年前，我刚刚步入销售行业，新员工培训时，一位金牌业务大哥上台分享经验。

　　他先是讲了一堆做人的道理，然后说自己销售有个绝活：

　　能喝酒。

　　正当我们惊讶之际，他讲了个更令人震惊的故事。

　　一次和某大型企业吃饭，对方董事长也在场。

　　酒过三巡，董事长来了兴致，一定要见识见识那哥们的酒量。

　　于是拿出几个三两的白酒杯说：

　　“来，喝一杯，就给你100万业绩，喝几杯就给你几百万！”

　　那大哥兴奋得花枝乱颤，说此话当真？

　　当得到董事长再次确认后，那哥大义凛然，将四杯白酒一饮而尽……

　　虽然最后被抬了回去，但董事长没有食言，拨给了他400万业务。

　　所以，这金牌业务大哥给我们的建议是，要想做大业务，就要多练练酒量。

　　这偏方可害苦了我们这波管培生，差点练到胃出血不说，当轮到开始做大业务时，才发现这招根本用不上。

　　因为年代已经不一样了。

　　他那时正值90年代，深圳大发展，商机遍地。

　　大企业都是野蛮生长，经营高举高打，采购流程也极其粗放，几乎就是老板一句话的事。

　　所以，那时做业务只要胆子大，能喝酒，搞定几个关键决策人，业务就嗖嗖进账。

　　可是到了我们年代，市场饱和、国企改制、企业精细经营，各行竞争加剧。

　　虽然还需要社交，但是品牌效应、专业技能和商务运作才是主流。

　　所谓的经验，一般都带着时代的烙印，环境一变，就不能用了。

　　所以，我在直播里也曾说过，市面上的很多培训，都是主讲人在经验分享，而不是培训。

　　培训是要讲方法论的，是要可复制、可迁移的，而经验只能让受众听得过瘾，觉得主讲人牛逼之外，并没啥真实效用。

　　2. 很多成功经验是美化的结果

　　我对香港商业比较有研究，知道很多大佬会搞“生涯美化”。

　　他们会请一些商业写手，为自己立传，把自己的童年写得很苦逼，把自己的奋斗史写得很光辉。

　　但是真实情况，可能并非如此。

　　香港作家冷峰就曾说过，为某位大家都知道的大佬写传记，本着尽量美化的态度交了一稿。

　　结果，对方非常不满意，说美化强度不够，就终止了合作，甚至要求冷峰删除双方所有的联系记录。

　　后来找了别人去写，成稿后，冷峰一看，我勒个去，这美颜滤镜开得忒大了。

　　我认识一位投资人，挺成功的，经常去参加论坛，讲自己如何从一名银行普通职员，奋斗到高层，再出来创业成功的。

　　但是，他从来不说自己老爹其实是一家大企业的董事长，他当职员时的优秀业绩多数来自那家企业。

　　真正的成功之道，一般都不会向你全盘托出，总有些见不得光的东西，不便言说。

　　这些东西，可能才是真正的决定因素。

　　而有些成功者，真的就是运气好，但是他们大脑会有另一种解释，误认为这是自己努力的结果。

　　弗兰克在《成功与运气》书中讲到：

　　每个人骑自行车，都会遇到顺风和逆风。

　　可当你去GOOGLE里搜索“顶风”一词时，会出现一堆逆风前进的图片；而当你搜索“顺风”时，根本搜不出几张图片。

　　因为人都容易记住逆袭时的努力，而忘记顺风时的幸运。

　　所以，成功者的经验，听听就好，可以借鉴就借鉴，想去复制这种经验，恐怕是想多了。

　　3. 成功经验也可能是反向归因

　　早年，为了锻炼演讲能力，我曾参加过多个口才训练班。

　　上完几期，感觉水平提高不明显，觉得可能是讲师水平问题。

　　咬咬牙，报了一个超级贵的，讲师是一个家喻户晓的脱口秀知名人物。

　　他在台上口吐莲花，下面的学员踌躇满志，我却生出一丝诧异。

　　因为他所讲的内容，和之前的讲师并无太大区别，但费用竟然是之前的5倍。

　　和其他学员讨论这个问题，他们却很笃信那讲师，理由是：

　　“你看他口才那么好，一定是他的方法管用。”

　　后来，看到《黑天鹅》作者塔勒布提出的一个概念：反向归因。

　　塔勒布说，大家为什么觉得游泳会使身材好呢？

　　因为一想到游泳，你就会想起游泳健将，他们都拥有傲人的身材。

　　因此大家会把健将的身材归因为游泳训练的结果。

　　可是，情况很可能是相反的，正因为他们天生拥有适合游泳的体型，才会脱颖而出，那些不适合的身材拥有者，早就在竞争中淘汰。

　　所以，好身材是一种选择标准，而不是运动的结果。

　　按此说法，大家所笃信的大V，也是种反向归因。

　　他可能天生就是毫无道理的口才好，而不是用什么方法训练的缘故。

　　好口才就是成为著名脱口秀主持人的标准，而不是训练的结果。

　　从这个角度看，我那学费是白交了……

　　你如果认真观察，生活中的反向归因还真不少。

　　· 那些名校的升学率（好学校吸引更优秀的学生进来）；

　　· 打篮球会让人长高（矮个子在这个运动上可能坚持不下去）；

　　· 读过MBA的人，收入比其他人高（都是高管去读的当然如此）。

　　就像德国哲学家罗尔夫所说：

　　不要向快乐的人询问快乐技巧，因为他们本来就是快乐的。

　　4. 说到最后

　　其实，成功人士的经验并非一无是处，有时你读这些东西时，会让你很励志。

　　罗永浩也说过，自己也喜欢看这些东西，当成工具用挺好的。

　　当自己颓废时，看看就像打了鸡血。

　　所以，咱们也不能把成功经验一棍子打死。

　　但是做为一名合格的学习者，我想还是要区分“经验”和“知识”，知识虽然枯燥，远不如经验来的性感。

　　但是却可以依靠。

　　而更可以依靠的，也就是你小学都知道的东西。

　　努力实践、学习、精进、日拱一卒，功不唐捐……

　　这些土得掉渣的东西，远不如什么“国民总时间”、“知识临界点”、“认知升级”来得时髦，但是对于普通人是最管用的东西。

　　这些道理谁都知道，但是能做到的人又太少，因为太苦太累太枯燥太遥远。

　　就像《闻香识女人》中的那段台词：

　　如今我走在人生十字路口，我其实总知道哪条路是对的。

　　但我从不走，为什么？

　　因为太苦逼了。