《引爆点》读后感精选10篇
《引爆点》是一本由[美] 马尔科姆·格拉德威尔著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：27.00元，页数：263，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《引爆点》读后感(一)：《引爆点》读后感
是冲着吴总看这本书，所以就买了。
通篇看完，并没有给我太多地醍醐灌顶的感觉，里面的道理也不算太复杂。
只能说是略有启发吧。
其实它要说的就是如何引发潮流。
首先，从信息着手，被传播的信息必须是要有附着力的。即能对目标受众的味，促发他们的行为；
关于信息内容这个本书基本着墨在一步步研究信息内容，不断用一些统计方法筛选优化信息，比如给受众看电视内容，记录他们每一个反应，继而去作判断。主要就是科学分析吧，这一点不复杂启发性也不算多，就不展开说了。
其次，就是信息传播的渠道。笔者认为这离不开内行、联系员以及推销员三类角色的人。
内行就是将信息与人联系在一起的人，举个简单例子就是想买3C产品的时候，你会去咨询的人，基本就是3C的内行角色无误；所以比如新的服饰推出，品牌商特别喜欢给一些名人去用，因为在广大爱美人士眼中，这些名人就是潮流服饰的内行。
联系员就是将人与人联系在一起的，虽然有六度分离这个概念，但是其实人与人之间联系的人的广度差别还是很大的，举个简单例子就是你身边觉得认识最多人的那个人，基本就符合了是你联系员的角色。
推销员就是能够让信息更好被接受的一群伶牙俐齿的角色。
作者有一点说得我蛮认同的就是，在互联网发达的时代，内行越来越重要。
当我们需要购物的时候，越来越多的是采取咨询身边的内行的方法。所以，其实商家们其实需要做的首先是找到这批意见领袖，获得他们认可。
这一点展开来看，互联网的发生，虽然衍生的信息量巨大，但其实更是深化了各类亚文化。因为每个人都可以选择去接收信息了。就个人的塑造方面，就我看来就是让每个人都能站到自己的队，不再是成为“一样的人”这一点来讲还是有趣的。也因而“联系员”这类角色也越发重要，因为他们能跨越不同的圈子，让信息流动，帮助各圈子的人交换信息。
对了，还有就是强调了环境的重要性，说了很多关于“破窗定理”相类似的例子。
而基于环境这点关于信息的传播，我觉得最为关键的就是模仿这一个点。
就比如综艺节目希望带动家庭观众的情绪，拍现场观众情绪其实颇为有。因为模仿是人们互相感染情绪的方式之一。扩展到生活，就比如我会点与别桌相同的菜。所以其实作为店家如果有想主推的菜色，不妨在点餐的时候像某几桌在入口附近的客人推荐上。
All in all，当你希望引发一个潮流的时候，不妨在内容上多花心思的同时想方设法把信息推送到内行、联系员以及推销员身上，以及可以往模仿这个小技巧上考虑多一些。
《引爆点》读后感(二)：引爆潮流
2.附着力法则
3.环境威力法则
试着用这三个法则来分析一次抗洪抢险的微信推送
1.个别人物法则
联系员：微信联系人多并且广的用户
2.附着力因素法则
受灾地区的受灾情况，抗洪官兵的抗洪情况等让受众立马产生情感，立马转发朋友圈，让更多人看到，更多人祈福
3.环境威力法则
微信推送的时机很重要，如果不是各地突发洪涝，类似于抗洪救灾的祈福或者援助活动基本会无人问津。如果在事件发生的当时进行推送，受众才会不断转发，用户爆发性增长，观点粗糙，还要继续深入分析。
《引爆点》读后感(三)：如何引爆
从题目就可以看出本书所要讲的内容，是某个事物突然流行、某种疾病突然爆发、某个地方的犯罪率突然升高或降低等。这个突然的爆发、流行的原因就是本书所要探索的，按照作者的观点主要有三个：
一是，个别人物法则，这个人有可能是非凡的社交能力，多领域的行家、绝对的内行以及个人所特有的魅力，并称之为联系员。
观察事物时伴以简单的身体运动能对我们的感受和思维产生很大的影响。
二是，附着力因素法则，通过改变交际的内容、通过使传递的信息浅显易记，从而牢牢地扎根于人们的头脑，直至最后变成行动。
在广告业，这种信息过量现象被称为“信息混杂”问题，这种信息混杂现象使得热河一则信息都越来越难产生附着力。
我认为在商业广告片里最重要的形式特征不是战士某样产品，而是在销售一个理念。
在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。我们的任务是要找到这种包装发放。
三是，环境威力法则，环境对事件的影响，如破窗理论
破窗理论和环境威力法则完全是一回事，其基本前提为：通过清理整治现实环境中最细枝末节的方面，就能够扭转，减轻流行病的蔓延。
150这个数字似乎代表了我们可以与之保持社交关系的人数的最大值。圈子人数稍微多一些，就意味着社交和智力负担明显的增加。
150法则表明群体规模的大小也是一个可以产生重大影响的微妙环境因素
《引爆点》读后感(四)：《引爆点:如何制造流行》读书笔记
综述：
流行病爆发需要 3 个条件，人们传播传染物的行为、传染物本身、以及传染物发挥作用所需的环境。
当一种流行病爆发时，它就失去了平衡。它之所以爆发，是因为发生了某种变化，其中一个或两个或可
能三个条件都出现了变化。
同理，流行潮的爆发也有三条法则：
个别人物法则 fThe Law of the Few)、附着力因素(Stickiness Factor)法则和环境威力(Power of Context)法则。
1.个别人物法则是这样的：在这些特别人物中有人意识到了时尚趋向，然后通过社交关系和积极努力，再加
上自己的热情和个人魅力便把“嘘——小狗”皮鞋的信息传播给了大家，就像盖藤·杜加斯和纳山·威
廉斯之辈能把艾滋病病毒传播出去一样。
2.附着力法则告诉我们，有一些特别方式能使一条具有感染性的消息停留在人们的记忆中；只要在
消息的措辞和传达上做一些比较简单的修改，就能产生巨大的收效和影响力。
3.环境威力法则认为，人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现的更为强烈。
1.个别人物法则——联系员、内行和推销员
a.成为一名联系员应具备什么条件？首要的也是最显而易见的标准是：联系员结识的人非常多。他
们属于那种什么人都认识的人。大家都会结识某个这样的人。
联系员的特点就是：涉足许多不同领域，结果把所有这些领域就联系到一起了。
如果你身边有朋友，换过N次工作，每次都在不同的行业、领域，或者有很多兴趣爱好，并乐于参加
各种社团活动，那么他就是联系员。
.内行关键之处在于，他们并不是被动地收集信息。他们与众不同之处就在于，一旦发现了
这种办法，他们就想把它散布出去。
内行的典型如：微博上的 @互联网那点事
内行们了解内情，也有能力使信息迅速口头传播出去。但是，内行的与众不同之处并不在于
他们掌握了这么多的内情，而在于他们把情况散播出去的方式，会介绍得非常详细且具体。
出于助人为乐的原因而帮助他人这一事实使内行引起了人们的极大关注。
内行可能认识的人没联系员多，所以他没有后者那么大的原始传播信息能力。但一个联系员可能向 l0 个朋友推荐洛杉矶的旅馆，
而只有5 个人采纳他的建议。一个内行可能向 5 个朋友推荐这家洛杉矶旅馆，而且介绍得引人入胜，这 5 个
人都会接受他的建议。这就是两种人的不同性格特点在发挥作用。但是，他们都具有发起口头传播信息潮的能力。
内行并不是一个善于做说服工作的人，他不是那种强人所难之人。内行是真正的信息经纪人，他们在与人们共享信息和交流信
息。但是，要想发起一场社会流行潮，就得说服一些人去做点事情。
IT男很多都是这样的内行，他们向朋友推荐各种新的硬件、软件，我就曾给N个朋友说过iphone如何越狱，越狱后能装多少软件、邮件，经我的蛊惑，有近10人都先后越狱。
c.一个精明能干的推销员与众不同之处在于，他们对客户通常提出的消极看法能给予充分的、高质量的答复。
推销员身上往往有一种强大的、有感染力的、不可抗拒的东西，这种东西的力量超越了他语言的力
量，能让见到他的人们乐意赞成他的观点。那可能是他的朝气，他的热情，他的魅力，他的可爱。
d.在社会流行潮中，内行们就是数据库。他们为大家提供信息。联系员是社会粘合剂：他们张贴信息，传播信息。但是，还有一群专门人员——推
销员——如果人们对传闻不信以为真，他们就有能力说服大家，而且，与其他两种人一样，这些人对于发起口头信息传播潮也至关重要。
既然社会中存在一些能发起流行潮的特殊人物，我们的任务就是要找到这些特殊人物。
2.附着力因素法则:
一则消息成功的具体因素就在于其“附着”性。一则消息——或者是饭菜，或
者是电影，或者是产品——是否令人难忘？是否令人难忘到能创造剧变，激发人们采取行动的程度？
如今，互联网上建立了数百万个网站，有线电视通常能接收 N50 多个频道，在书店里瞥一眼杂志内容，就会发现有每周每月都要
出版数以千计种充斥着各种广告和信息的杂志。
在广告业，这种信息过量现象被称为“信息混杂”问题，这种信息混杂现象使得任何一则信息都越来越
难产生附着力。因为我们谁也记不住自己耳闻目睹或阅读过的大多数信息。信息时代使信息的附着
力成了难题。
在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人不可抗拒。我们的任务就是要找到这种包装方法。
微博上每天充斥着无数的话题，很多都无人响应，但是像 乔布斯去世 这样的大事件，就具备高附着力，从而有大量人评论与转发。
3.环境威力法则
流行潮同其发生的条件和时间、地点等情况密切相关。环境威力法则的意义在于我们对于环境的改变不只是敏感，
而是极度敏感。
“破窗”理论很好地证实了这点。如果一个窗户被打破了，过了很久也没有人来把他修好，行人就会以此推断，这是个没人关心、没人管理的地方，很快，就会有更多的窗户被打破，然后无政府主义就开始从这栋楼向相邻的街道蔓延。
环境里的引爆点是我们可以改变的东西：我们可以修好破碎的玻璃窗，可以洗净墙壁上的脏东西，就可以降低犯罪率
社会学家最著名的扩散研究要算是 20 世纪 30 年代布鲁斯·瑞安与尼尔·格罗斯在衣阿华州格林尼县所做的玉米杂交种子的分析了。
新的玉米种子是1928 年引进的，在各方面都比农民们几十年前用的种子要好。但是农民们并不是一下子就接受了。到1932 年和 l933 年为止，布鲁斯·瑞安所研究的 259位农民当中，只有几个人开始试用新种子。到了1934 年，有 16 人加入进来。l935 年，又有 21 人加入，接着又有 36 人，随后的一年突然多了，先是61 人，然后又有 46 人、36 人、l4 人、3 人，直到l941 年 259 位农民全部用上了新种子。用扩散研究的语言来讲，在 30 年代初最早开始尝试使用杂交种子的少数人叫做“革新者”，是些敢闯敢干的人。受到他们的影响后来稍稍多一点的那些人叫做“先期采纳者”。他们是族群当中的观念引领者，他们有思想，受人尊敬，在观望和分析那些革新者的所作所为之后才开始效仿。1936 年、l937 年和 l938 年跟上来的大批农民叫做“早期大多数”和“晚期大多数”，他们凡事都要深思熟虑、怀疑在先。没有那些受人尊敬的农民的率先尝试，他们不会贸然做任何事。他们接受了种子，最后影响到那些“落后者”，最传统守旧的一群人，他们从来看不到改变的急迫需要。如果我们把这一过程用图形表示出来，恰好就是一个流行潮的曲线图——缓慢地开始，慢慢地爬升(“先期采纳者”们开始试用种子)，然后是骤然上升(大多数农民开始跟着效仿)，最后渐缓下去(那些“落后者”稀落地加入)。
这里的信息，也就是新种子，非常具有感染力和吸引力。毕竟，一个农民在经历了春种和秋收以后，可以亲眼看到新种子是如何优于旧种子的。很难想像这样一种革新会不成气候。
在首创时尚和思潮的那些人和最终接受别人首创的大多数人之间存在着巨大差异。这两群人可能在口头信息传播的连续体上彼此相连，但是他们之间沟通得并不特别好。革新者与先期采纳者，这两群人是空想家，他们想要革命性的改变，以使自己同竞争者们从素质上区别开来。他们会购买全新的技术，即使技术还有待完善、质量有待证明或未来价格有可能下降也毫不犹豫。他们拥有自己的小公司。他们刚刚起步，敢于冒较大的风险。
相反，“早期大多数”们拥有大公司。他们必须考虑如何使各种变化适应他们公司原有的复杂格局和与供应商和批发商的关系。“如果说空想家们的目标是寻求大的突破，那么实干家的目标则是能有部分改进——一种渐进的、可测量的、可预见和有把握的过程。”穆尔这样写道，“如果他们要安装一个新产品，他们就想知道别人尝试的结果怎样。在他们的词汇里，冒险是个贬义词，完全不意味着机会和兴奋，只是时间和金钱的浪费。如果需要，他们也会冒险，但是，他们会首先布置好安全网，然后再小心翼翼地去避过那个险滩。”
我举个切身的例子来阐述下这个理论，即使是在阿里巴巴，一样有同事从来不用淘宝和支付宝，只愿去实体店交易，这群人就是“落后者”。
同样地，在我们公司也有一小撮geek分子，推特、微博、知乎都是内测期就开始使用并且推广给像我这样的“早期大多数”。
内行使改革创新得以克服距离和空隙上的问题。他们是中继转换员：把高度专门化的思想和信息转换成普通大众能够明白的语言。革新者尝试新事物，然后，相当于内行或者中间人或者推销员的人们注意到并且效仿之使得事物变得容易被主流社会的人们所接受。
这是《引爆流行》一书总结的第一条经验。要想发起流行潮，就必须做到把有限的资源集中用到关键方面，集中用于这 3 类人身上，其他人都无关紧要。
如果我们想要发起什么流行潮，不管是某一品牌的鞋还是某种行为方式或者某一软件，他必须聘用我们所说的联系员、内行和推销员这样的人，也就是说，他必须找到某个人或某种方法，把革新者的意图转变成我们这些普通大众能够明白的语言。
掀起一个流行潮，发起人在其中扮演中继转换员的角色，即做革新者和其他人的中间人。如果这项任务完成得好，他们就可以修改、渲染和吸纳年轻人文化中的前卫思想，使之为大多数人所接受。他们就可以同时扮演联系员、内行和推销员的角色。
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《引爆点》读后感(五)：《引爆点》有感
书中重要的三条引发流行潮的法则：
个别人物法则 fThe Law of the Few)、附着力因素(Stickiness Factor)法则和环境威力(Power of Context)法则。
以下是三条原则的具体介绍：
1.个别人物法则——联系员、内行和推销员
a.成为一名联系员应具备什么条件？首要的也是最显而易见的标准是：联系员结识的人非常多。他们属于那种什么人都认识的人。大家都会结识某个这样的人。各行各业中都有一些交友能力超凡之人，这些人就是联系员。
.内行关键之处在于，他们并不是被动地收集信息。他们与众不同之处就在于，一旦发现了这种办法，他们就想把它散布出去出于助人为乐的原因而帮助他人这一事实使内行引起了人们的极大关注。内行可能认识的人没联系员多，所以他没有后者那么大的原始传播信息能力。内行并不是一个善于做说服工作的人，他不是那种强人所难之人。内行是真正的信息经纪人，他们在与人们共享信息和交流信息。但是，要想发起一场社会流行潮，就得说服一些人去做点事情。
c.一个精明能干的推销员与众不同之处在于，他们对客户通常提出的消极看法能给予充分的、高质量的答复。推销员身上往往有一种强大的、有感染力的、不可抗拒的东西，这种东西的力量超越了他语言的力 量，能让见到他的人们乐意赞成他的观点。那可能是他的朝气，他的热情，他的魅力，他的可爱。
d.在社会流行潮中，内行们就是数据库。他们为大家提供信息。联系员是社会粘合剂：他们张贴信息，传播信息。但是，还有一群专门人员——推 销员——如果人们对传闻不信以为真，他们就有能力说服大家，而且，与其他两种人一样，这些人对于发起口头信息传播潮也至关重要。
既然社会中存在一些能发起流行潮的特殊人物，我们的任务就是要找到这些特殊人物。
2.附着力因素法则:
一则消息成功的具体因素就在于其“附着”性。一则消息——或者是饭菜，或者是电影，或者是产品——是否令人难忘？是否令人难忘到能创造剧变，激发人们采取行动的程度？
信息传播出去后是否会受到珍视，附着力法则往往是违反直觉的。金盒子、育苗注射案例中均通过微小的调整创新，从本质上改变了附着力效果。
3.环境威力法则
流行潮同其发生的条件和时间、地点等情况密切相关。环境威力法则的意义在于我们对于环境的改变不只是敏感，而是极度敏感。“破窗”理论很好地证实了这点。如果一个窗户被打破了，过了很久也没有人来把他修好，行人就会以此推断，这是个没人关心、没人管理的地方，很快，就会有更多的窗户被打破，然后无政府主义就开始从这栋楼向相邻的街道蔓延。环境里的引爆点是我们可以改变的东西：我们可以修好破碎的玻璃窗，可以洗净墙壁上的脏东西，就可以降低犯罪率。
书中还有几个重要概念：
”150法则“ 使得组织内信息良好传播沟通的最大组织人数是150，同时为了发起一场大规模的流行潮，你得首先发起许多小规模流行，就像小型读书分享会及读书分享组织对于一本畅销的那样。
”许可给予者“ 与推销员类似，那些因自杀举动收到大量报道的自杀者通过自己的举动想起他人发出了自杀的“许可”，从而形成自杀流行的引爆点。同样地，当我们看到有其他人闯红灯后我们也有相当大可能闯红灯。
“内行陷阱” 指的是找出某个行业中内行的方法，书中举例在香皂的包装盒上印有800客服电话，但是有谁会因为香皂有什么问题咨询呢？但是却有少数不可思议的有心人随时都有可能有必要致电问一个问题。他们是肥皂的内行，而且千万不能忽视这些外行，因为他们的朋友可能都是从他们那里了解到关于肥皂的建议。如何巧妙设计内行陷阱是现代市场营销索要面临的核心问题之一。
《引爆点》读后感(六)：多米诺骨牌效应
这本书可以说是给我一种新的体验，让我能够有效的去模仿的应用这些理论。
流行三法则
无论是哪种流行潮，都会遵循流行三法则——个别人物法则，附着力因素法则，环境威力法则共同作用。个别人物法，我觉得这便是一种特定人物去引爆一个潮流问题。原来的我不去看重人的影响力，慢慢我发现有些事情就是一个人的问题。为什么有些人可以做好，有些人不能做好便是这个道理。接着是附着力因素法则，他告诉我们有一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上面做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果。温斯顿，正同烟的味道。一个同字便是很好的引爆点。环境威力，这可以说是一种外在环境对于事件的影响。很出名的是旁观者效应，便是如果目睹这件事情的不止你一个人，那么你的反应可能会减弱。这便是人们对于自己周围环境的敏感程度比他们想象的更为强烈。
个别人法则：联系员，内行和推销员
为什么一个银匠能够引爆美国历史上最重要的一场战争——美国独立战争？因为他是一个同时具备内行和联系员天赋的男子。
联系员，这其中最著名的理论便是六部分离法，这里面有着一个及其重要的问题，我们往往通过那几个个别人物与外部世界联系起来的。可以说是某一个重要人士把我们带入了他的社交圈，这便是我们所有问题的重要始端。而联系员可以说是他们什么人都认识，他们是那种在简单的交往中就能感到价值和快乐的人。
微弱关系的威力：这可能是一种最轻松的一种关系，人际关系大部分都属于微弱关系。经过实践，我们得知要想了解新工作的有关情况，或者有关工作的新信息还有新想法，微弱关系总是比牢固关系能发挥更大的作用。
绝对内行：这些人有着某些方面无与伦比的信息，可以说他们掌握了一些不为人知的信息。我们可以这样打个比较，内行人宣传5个人，那么他就会有5个人的收益；但是联系员可以说是联系了10个，得到了5个。这便是里面的问题。在如今的生活中，显然内行是绝对占有一定的优势，这样我们可以省去大部分的麻烦。
推销员：他身上似乎有着一种难以描述的特征，一种强大的，有感染力的，不可抗拒的东西，这种东西的力量超越了他语言的力量，能让别人见到感染力。
微妙的暗示：
1，小事情显然和大事情一样能发挥巨大的作用
2，非文字暗示与文字性暗示同样重要
3，说服工作往往是通过大家都不惜花你的方式发挥了作用
超感染力，我们的心境同样可以影响其他人，这便是超强感染力的作用。
附着力法则：儿童有互斥性理论，儿童不相信任何一个物体能同时拥有两个名称。成功与否取决于合理安排线索的顺序。
环境威力法则：破窗理论，环境论
在内在的癖性会屈服于强大的情境。
基本归因错误，高估性格因素，低估了具体情形和环境因素。
一个人的信仰和思想，在指导行动过程中并不像行为发生的具体环境所施加的影响那样重要。
150法则，不论是教堂的召集人，社团俱乐部的成员还是任何一个团体活动的组织者，你如果指望大众与你怀有共同的理想，就必须认识到追求大规模的危险性。
个案分析：任何改革创新都不会毫不费力地从一群人传播到另一群人。
引爆颓势的致命错误，
吸烟流行的个别法则，吸烟流行潮，个人影响力，不是吸烟吸引人，而是吸烟的人恰巧是那些有些影响力的人。
注意信息交流免疫力的提高
制造变化时可能的，人们是能够在一定特定力量的驱使下，骤然改变自己的行为或观念的。
只要你找准一个位置点，轻轻一触，它就可能倾斜。
《引爆点》读后感(七)：撬动关键点，地球为之反转
本书提到了三个法则，分别是个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。其中个人人物法则由三个关键人物主导：联系员、内行、推销员。联系员是那种和各色人等都有着交流的人，这种连接可能是弱连接，但是彼此双方都是信任和尊敬的，所以联系员可以很快的把信息传播出去；内行是那种对某个领域有着个人独到见解的人，他乐于去分析和解读某个领域——无关这个领域在世俗上是否重要；推销员则是那种有能力说服别人的人，他仿佛有着无穷的精力来说服别人。因此这三个人形成了一条信息传播链，内行制造信息源头，联系员利用其交际圈传播信息，推销员则把信息传播给本来不相关的人群。
附着力法则重点是对信息或者产品本身进行说明，即使有内行、联系员、推销员三者通力合作，一个信息或者产品其本身也是要有一种特性，那就是有着深刻的印记，让人过目不忘，这种印记通过信息的传播可以深深的附着在人的脑海里，从而接受信息或者购买信息。比如现在一直鼓吹的互联网思维里就提到要会讲故事，这个故事就是产品的印记，通过这个附着力产生区别度，产生用户黏性。
环境威力法则认为人的行为受环境影响被低估了，而受性格影响被高估了。用中国古语就是南橘北枳，一个细微的环境因素可能就会导致人的行为有所不一致，甚至截然相反，因为环境会给人以暗示。这一点在冷读里也是想通的——比如通过手势和眼神来引导对方做出形似的选择，所以在信息传播中一定不能忽视了环境的选择和环境的设计。人在进行不可逆转的行为前是可以通过控制环境来阻止的，这远比控制人的本性更加容易。而且如果找到了关键的环境因素，往往就是牵一发而动全身，最终完全改变整个社会。
以上三个法则如果应用到商业模式里，主要是针对产品传播、产品设计、环境设计三个环节，首先是营销团队和公关队伍，其次是产品经理，然后是广告团队。三个团队让产品流行起来，进而在某个点上引爆了时尚潮流，最终四两拨千斤。
《引爆点》读后感(八)：为什么他红了，你没红
去年买了一本老罗的演讲录《生命不息，折腾不止》。他在演讲里推荐了基本书，其中就有《引爆点》。上京东一搜，竟然有第三方卖家将老罗推荐的书，打包出售。这才是做生意的头脑，佩服之余，就买了本《引爆点》。
这本书，想要解释，或者说，回答一个什么问题。这个问题，概括起来就是：在我们身边，为什么有些东西突然流行起来？比如某本书、某款鞋子、某个餐馆。这种流行，像病毒一样，看起来毫无预兆，爆发的非常突然。为什么？
《引爆点》，总结出了流行三法则：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。这三个法则没有什么故弄玄虚的理论，很像一些经验事实的总结，但读完又不能不佩服作者的切入点之巧妙，说服力之强。尤其是对于那些从事品牌营销、产品推广、文案策划的人士，启发意义不小。
第一个法则：个别人物法则，探讨的是信息传播的规律。
在信息传播中，有3类人起到关键作用。内行者（Mavens）、联系员（Connectors）和推销员（Salesmen）。
内行者相当于某一领域的专家，比如电脑发烧友、手机发烧友、漫画发烧友等等。在钟爱的领域，内行者相比于普通爱好者，倾注了更多的时间，掌握了更丰富的知识。并且乐于向别人推荐。
联系员，则是负责将信息传播出去的人。他们往往从事过好几个行业，性格开朗，精力充沛，有社交天赋，认识五花八门的人。是一个群体的核心。（六度分割理论的核心，并非是指世界上任何两个人之间的距离，平均是六个人，而是指一些人与其他所有人相隔仅几度，其余的大部分人就是通过这几个人与世界联系起来的）。
推销员，则是“最后一公里”。他们需要解决的问题，是将某种产品、理念成功向你推销出去。这种人往往有着天生的魅力，能通过语言、肢体动作等，无形中感染你，让你情不自禁地想和他亲近，听取他的建议。
这样的人，在群体中是属于少数的，也许十个人中只有一两个。也许是合三为一的。流行往往就是他们引爆起来的。我们身边都有这样三类人。比如当买电脑、买大衣，甚至买房子时，会本能想找某个朋友咨询。他就是内行者。某某协会的会员、家长联系会的会长，热衷组织家庭聚会、郊游的协会会员、家长联席会家长，则是联系员。
对于营销来说，找到这三者，是非常关键的。前几天看到一则新闻，乐视推出120英寸的电视。邀请了影视明星孙红雷等人站台，退场的时候，孙红雷开了句玩笑，“哎呀，忘记拿电视机了。”乐视老总贾跃亭当即表示电视太重，第二天直接送到孙家。
乐视的这个当即表态，是非常明智的。孙红雷这样的明星，是娱乐潮流的中心。即使不是内行者，也一定是“联系人”。120寸的超级电视，让孙红雷用爽了，他很有可能变成“推销员”，这产生的品牌效应，往往比你开一次发布会还会有效。
第二个法则是附着力法则。这个法则阐述的是应该怎样传递信息，或者说什么样的信息容易传播。
书中的答案是，在同等条件下，附着力越高的信息传播、流行的可能信越大。那什么是“附着力”高的信息？我的理解即是最关键、最有用，给人暗示最强的信息。对于营销人员来说，最大的启发就是，一定要千方百计将产品中最关键的因素提炼出来，通过观察社会的风潮、人群的心理，来做出最强的附着力。有时候，几个小小的细节的改变，就可以制造出流行。在信息爆炸的时代，这一点非常重要。
作者举了打疫苗和儿童电视节目《芝麻街》的例子。两者都引入深思。打疫苗的例子，当你拼命的宣传不打疫苗的可怕危险，不一定能够促使人们去打疫苗。但是如果在宣传单页上，将打疫苗的地点、时间重点罗列出来，仅仅这一个细节的改变，就会大幅提高人们就医的机率。
书中关于儿童节目《芝麻街》《蓝狗线索》的分析，对于我们理解《喜羊羊与灰太狼》《奥特曼》的流行有很大启发。
第三个法则是环境法则。作者强调指出了，环境给人的压力很大，只要环境形成了，就会有很多违反直觉的事情出现，个人的因素就不再重要了。在这条法则里，作者重点分析了90年代纽约地铁的犯罪率为何会突然下降？奥秘在于，地铁当局，下了大力气整顿地铁的环境。环境的改变，带来了人行为模式的改变，抑制或者消解了潜在的犯罪。（自杀、抽烟、作弊）
作者在阐述这一法则时，重点分析了破窗理论和150法则。破窗理论不用多说（如果某条街道上有一个窗户被打破了，过了很久也没有人来修，那么路过的人就会认为这是个没人关心、没人管理的地方，就会有更多的窗户被打破。）。150法则，认为人处理的信息有限，能够维护的亲密的关系在上限是150人左右。在一个群体中，如果群体规模没有超过150，则关系会较为亲密，效力也会较高。
我们也可以尝试用这三个法则来分析小米的成功。创业之初，小米在论坛用心积累超级种子用户，这就是“内行者”“联系人”；然后通过“性价比高”这一关键附着力，击中中低收入群体的痛点；在社交媒体上制造的饥饿营销、自主研发、创业等话题，搞分享会之类，则吸引你参与进来，是环境法则。最后，三个流行法都满足了，自然能够这样快速地引爆屌丝群体。
我们甚至还可以用这三个法则来探讨罗永浩“锤子”的失败。（之所以称锤子失败了，不是指它真的垮台了，而是指锤子的销量远远没有达到罗永浩最初的预期。）在锤子中，罗永浩是内行、联系人、推销员三位一体的。但在创业之初，却因为个性太鲜明，言论太嚣张，而得罪了不少业内人士，终于碰到了“王自如”这样的“锤黑”，彻底搞混了水。而锤子的“不低于3000”元的信誓旦旦，也在一定程度上丢失了文艺青年群体—众所周知，文艺青年的最主要标志不是文艺，而是穷。在上有苹果、华为、三星，下有小米、魅族等一众品牌的环境包夹之下，有没有革命性的突破，要想引爆市场确实很难。锤子能做到今天这个样子，我已经异常佩服老罗了！
我们以为这个世界是坚固的、理性的。太多时候，只是“我们以为”。最后想说一下，老罗推荐的9本书是：引爆点、异类、消费者行为学、无价、只有偏执狂才能生存、怪诞行为学1+2、乔布斯的魔力演讲、美国种族简史。
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《引爆点》读后感(九)：to be which one ？
社会的流行潮源于这样一些人群，他们是内行，联系员和推销员，正是他们，在流行潮方面起着举足轻重的地位，在市场营销学中，如果集中到一点，那么，他们是意见领袖，拥有一定的社会关系和人脉，并且得到人们的信赖。奥普拉算是一个典型，还有包括很多名人。
企业为什么在发展的过程中要考虑宏观和微观环境？因为环境威力法则？
这是针对消费者而言的，有必要深入研究。。。
三个法则：个别人物法则
附着力因素
环境威力法则
《引爆点》读后感(十)：三个法则讲的挺到位的。
看完了这本，觉得一直在说理论，如何得出结论，但是没有“到一般去”，没有具体的指导行动，所以还是说《粘住》《疯传》《迷恋》讲的更加的具体和落地，连看了基本关于传播的书，算是对SNS，这边一个好的交代，不过可惜还是很多没用上，SNS也被砍了，目前来说，还是挺可惜的，生不逢时。
信息要传播出去，必须要有传播的关键媒介，信息本身需要一定的吸引力，传播的环境也有举足轻重的音响，对应着本文中的几个法则。
1.个别人物法则，联系员，无疑是人脉关系超好的这类人；内行，无意义是这个行业的专家，并且愿意用自己的知识去帮助他人；传播员，这类人是解决这个产品如何最终被人接受，传播出去，但最总，可能一个人会在很多人中扮演六人中的一个，那么这个人就是那个关键人物，联系员。
2.附着力因素，信息本身要有一定的吸引力。让人明白和接受，抓住注意力。
3，环境威力法则，破窗理论，小的环境因素也会有很大的影响，孩子收到的环境影响可能不来自家庭环境，而是来自于同龄人这个圈子的影响。
文章中还提到了营销的鸿沟，在革新者，早期采纳者，早期的大多数，晚期大众，利用上述的三个法则，可能会跨过这个营销的鸿沟。
文中提到的吸烟，自杀，吸毒，基本都存在关键的引爆点的这个人物。
如何找到内行（肥皂后面的电话 ，凌志早期上门召回）