让奖品主动登门造访

　　让奖品主动登门造访

　　马晓伟

　　回想一下，在我们身边，商品的有奖促销方式有哪些？无非就是——拧开瓶盖，发现“再来一瓶”，然后满心欢喜、屁颠屁颠地跑到零售点去兑奖。不得不遗憾地告诉你，这种方式已OUT了！

　　前不久，在巴西圣保罗，联合利华公司旗下品牌“奥妙”推出了一款全新洗涤剂。按照惯例，他们要举行一次声势浩大的有奖促销活动。不过，他们决心改变以往老套的做法。

　　卡洛迪是奥妙公司的营运总监。在策划此次活动时，他脑中灵光一闪：何不让奖品主动登门造访？同僚们惊讶地张大嘴巴：什么？奖品会主动登门造访？难道要给它装上脚不成？……顿时，会场里议论纷纷。

　　只见卡洛迪不慌不忙娓娓道来：随机挑选50份产品，并安装上GPS定位装置，在它们被带离零售店的那一刻，即被一路追踪。而我们则根据电脑上显示的线路图，把奖品直接送到获奖者的家中……听了这个绝妙的创意，大伙儿拍案叫绝，纷纷表示赞同。

　　活动的当天，在短短数小时内，数万份洗涤剂被抢购一空。“让奖品主动登门造访”计划即付诸实施。

　　营销人员以个人为单位，兵分N路寻找获奖者。他们根据手中的显示仪，一路追踪到了获奖者的家门口。此时，他们按下门铃，面带微笑地告诉户主：很荣幸地通知您，您获得了奥妙公司促销活动的大奖——一台家用DV。这时，譬如家庭主妇露丝，会迫不及待地打开门，接受这份送上门来的“大礼”，并热情地招呼工作人员；而更多的人则瞪起警惕的眼睛，心想，哪有天上掉馅饼的美事？他们认为，门外的工作人员有可能是犯罪分子，而“中奖”只是诱饵罢了。他们非但不开门，而且还会插上门闩，甚至抓起电话报警！ (爱情日志大全 www.wenzhangba.com)

　　“如此大礼，不要白不要哇！”每当遭遇闭门羹时，营销人员简直要抓狂。他们无奈地将这一情况通报给卡洛迪。卡洛迪发给其每人一只遥控器，然后，他们再次来到获奖者家门口，摁下遥控器上的按钮。这时，只听见屋内传来“嗡嗡”声响，原来是洗涤剂包装盒里的蜂鸣装置启动了。这时，户主会惊异地打开盒子，看到一张有关此次促销活动的说明。但有些人还不放心，他们还会根据盒上的客服热线，致电奥妙总部询问一番……如此，他们就放心大胆地打开门了！

　　几乎一夜之间，此次促销活动所产生的影响波及了整个巴西，卡洛迪指出其成功所在：让奖品主动登门造访，而不是让顾客亲自来兑奖，如此反其道而行之，更显商家的人性化服务和温暖的客户关怀！