买房谈判的关键六步

　　想成功买房的关键之一是你的谈判能力和帮助传达你的故事的人。 我学会了这个重要的法则，于是我总结了买房谈判的关键六步，来做这个传达故事的人。其实，这六步是源自我身边的几个年轻人，是他们成功的谈判让我明白了这六步。 我不知道这是不是跟他们的性格有关，或者是他们敢于说不的态度。 似乎越老，越有效，他们成为了谈判的桌前的赢家。 我们可以从他们身上学到很多。

　　本文将探讨六个谈判，你可以阅读这个系列试着训练自己。一旦你开始应用这些策略，你会惊奇地发现，你的生活都会发生变化，结果会让你有很好的体验。 你也会意识到，当别人试图协商一个更好的交易，尤其是牵涉到你时，你会受益很多。

　　买房谈判成功的关键六步

　　#1–知识就是力量

　　任何谈判的第一条规则是收集尽可能多的对手的个人信息。 记住，关键是要创造一个双赢来解决问题，当然不可能是你独赢。你要去发现为什么这个人已经开始与你谈判，他看起来从交易中会得到什么，然后做好自己的应对策略。

　　#2–知道他们的故事

　　做交易是非常简单的。 人们喜欢和他们喜欢和信任的人做生意。当我们花时间来与谈判对手建立融洽的关系，了解他的故事。 在个人层面与对手产生联系，我们要试图找到共同点，无论是他的爱好，或是为人父母的一些心得，你必须与你谈判的人找到共同语言。

　　#3–有B计划

　　有时在生活中，一个计划行不通，我们要准备提供另一种解决方案。 这种情况经常发生在买卖房过程中，和大多数交易一样都是因为很小的思想变化，导致谈判破裂，所以我们需要准备另一个计划。 当开发商重点关注的是价格时，他们的备份计划一般是要求业主贷款。 当卖房者提供的价格比我们愿意付的高一点的时候，业主的贷款就会锁定我们的协议。 如果购房者的战略是专注于价格时，就需要开发商有时会做出些牺牲来让步，比如折扣。 www.wenzhangBA.com

　　#4–采用意外条款

　　当我们调查了这次交易的各个方面，这次购房的买卖即将达成时，我们还要对很多意外情况做好准备。 我们也是偶然发现了这个问题，谈判的最后阶段总是要触及各种敏感数字，比如钱等等。 如果售楼给我们很多关于房子的数据，但我们发现不符时，我们分析实际的数字，然后我们就有选择要求降价或撤回报价的能力。虽然最终谈判破裂的几率较小，但还是有这种可能，所以我们要对意外准备充分。

　　#5–站在对方的角度思考策略

　　对大多数人来说这是一个艰难的我是想永远正确的利益驱动，可以加速谈判的过程，我们只要得到自己想要的东西就好。 谈判前检查你的情绪和思考的角度，并重点解决的问题，没有对或错。尤其是当我们要处理各种问题时，我们如果只站在自己的角度去思考问题会让谈判陷入僵局。

　　#6–知道什么时候走开

　　其实和五相反，作为谈判大师，如果我们考虑到了对方的立场，而对方不站在我们的角度考虑，甚至一点让步都没有，这样导致的谈判破裂，我们不要心存遗憾，我们应该扭头就走。 人们常说最好的交易其实是那些你没有达成的。 我将这称为“耐心的、铁了心的而且心甘情愿的离开。”每年，我们给我们的一些客户最后的而且是最好的月份，让他们去谈判。在对方坚持出价更高的时候，我们直接走人。 感觉上我们好像失败了，但我们可以不支付价款，直到卖方接受。 然后我们开始通知买家交易告吹。

　　总而言之，一个成功的谈判是一个准备充分，创造双赢的解决方案，谁愿意建立融洽关系，谁来真正解决问题，谁就成功。

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