智能主义读后感锦集

　　《智能主义》是一本由周鸿祎著作，中信出版集团股份有限公司出版的平装图书，本书定价：CNY 49.00，页数：264，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《智能主义》读后感(一)：流氓软件网页创始人。。

　　周宏伟。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　《智能主义》读后感(二)：不夸耀，不诋毁，客观一点，该给几分给几分。

　　准备买这本书的时候，看了一下豆瓣评价，结果发现很多给了1星。

　　书买到读完之后，又来豆瓣看了一下评价，结果某天陡然增加了很多5星。

　　1星、5星都有失偏颇，我读完觉得这书还是值得推荐的。

　　老周是个实诚人，写书诚恳，很多话都有价值——能看出来是作为过来人说出来的中肯言辞。

　　老周也不隐瞒，不回避，能说的都说，而且也敢说，实实在在的，给出一些真诚建议。

　　另外老周不胡说八道，不讲大道理，很多事深入浅出，和他上一本书一样，这点值得肯定。现在很多书，概念太多，看得晕头转向，最后学会几个新名词，自欺欺人。

　　我想，以老周的经历，如果想在书中卖弄些概念应该不难，说一些新词语唬唬人嘛，这个东西聪明人一学就会，还好这本书并没有那么做。

　　这本书好在哪？——不同水平的人基本都能得到些自己需要的东西，如果你自身水平高，看一遍花不了多少时间，可能启发有限，但依然会有共鸣。如果你是职场小白、老手、创业人、或是其他，看了也许收获更多一些。有个互联网界的明白人能坐在你旁边认真聊聊天，这种机会是难得的。

　　这本书和老周上本书很像，整体诚实认真，不做作，读着轻松，不费脑。但有些内容很结论化，基本是知易行难的事，贵在真正理解，知行合一。另外，老周略显啰嗦，有些东西来回说。书后1/3有点水，还有和读着套近乎和买手机的嫌疑。

　　当然，整体评星3.5星，做企业的，做互联网的，做产品经理的，做硬件的，做用户体验的，想创业的，都值得看。

　　《智能主义》读后感(三)：360未来5年的方向是物联网安全与安全硬件。3星。

　　本书内容是周鸿祎在以下一些方面的思考：360未来5-10年的方向（聚焦物联网安全与安全硬件）；360的公司治理方法（结构扁平化、合伙人制、内部创业）；创业与颠覆等等。

　　鉴于周鸿祎在互联网行业的地位和360这家公司的地位，这本书显然是值得互联网从业人员看一看的。从这个意义上说，我给3星。

　　以下是书中一些信息的摘抄：

　　1：因为奇虎360本来就是做网络安全的，所以现在经常有人问我，下一个5年，对互联网、移动互联网的安全来说，最大的威胁和挑战是什么。我的答案很简单，就是IOT(Internet of Things,一般译为物联网) 技术带来的第四次工业革命。p3

　　2：在汽车厂商们看来，未来智能汽车存在的最大问题不是自动驾驶，也不是电机充电，而是消费者会担心行驶在路上会不会被人攻击。p5

　　3：当手机行业热潮来临的时候，我们视而不见；当020模式大行其道的时候，我们依然不为所动。但是，当人工智能的概念进入我视线的那一那一刻，我的第一个想法就是要抓住人工智能这波浪潮，并为之肝脑涂地，在所不惜。p15

　　4：甚至我原来也鼓吹过硬件免费，但是现在我发现不对劲硬件的产业价值规律和软件并不相同。p18

　　5：面对巨头，我给创业者的建议是：(1)做巨头在今天还看不懂、看不清的事，相反，如果巨头能够看得懂、看得清，那么它一定会重金投入，这样创业企业基本没有机会；(2)你要想办法比巨头跑得更快；(3)你要在做法上跟它完全反看来。p47

　　6：事实上，我发现了一个规律，通常每个硬件需要做到第三版的时候才能有点感觉，这就意味着你的前两次尝试虽说不一定会失败，但起码不会那么成功。p76

　　7：奇虎360到目前为止也做了几个不同的硬件产品，并且也会做交叉推广，但我们其实一直都有一个理念，那就是：只做跟安全有关的硬件。p76

　　8：但我们在三款手机的机身工艺、材质、设计、指纹等方面都做了很多努力，以致犯了一个错误：因太多的细节而失去了焦点，让很多用户觉得点很多、很杂，没觉得哪个点十分突出。p168

　　《智能主义》读后感(四)：让人工智能真正的贴近我们的生活——《智能主义》书评

　　二零一六年的第三届世界互联网大会——乌镇峰会上最惊人的言论不外是如火如荼的移动互联终将会被智能互联所替代，周鸿祎如是说“先阶段移动互联的商业模式创新已经挖光了Web2.0时代的技术红利，所有人都在寻找新技术，以期获得新的商业模式创新。人工智能技术无疑就是下一轮技术革命的焦点。”虽然这是个很长久的演变，不过互联网需要长远的眼光和拙见这是不容否定的！ “人工智能”将是未来商业与社会的新生态。360的CEO周鸿袆已经有了战略的布局和规划无疑是具有前瞻性的！大部分人对于人工智能还停留在可以语言对讲的机器人，机器人足球，贴地气儿的就是导航仪普及比较广泛，在汽车行业的自动泊车系统也比较受人关注。而剩下的则是不求甚解的名词了！ 本书的封面周鸿祎的手里是360首款智能无线行车记录仪，这是360继儿童智能手表、智能摄像机、大户型路由器智能硬件和智能家居收热捧的产品以后推出的又一款智能产品。让人工智能影响生活，改变生活，是智能产品的第一步。 本书作者从互联网的基础上阐述了人工智能的可行性和未来的斩获性。分为八章节来从互联网上的那些事那些公司，或者关联的产业来诉说创新的关键性和成功的必要性。不管是产品硬件以及用户的拥有，创业的方向和应该具备的条件，创新思维的统惯性，产品的安全性能以及合伙人发挥到极致。当然周鸿祎也就自己的创业之路为基础而讲述了理念的创新是现代互联时代的决胜法则和作为一名管理者该如何的主旨方向控制大局，合作组织团队带领新合伙人的共赢。 其实本书讲述的方面大而全也就每一章节不会那么细致，作者几个事例的列举引用则稍弥补了这一点。对于业内人士来说也许本书流畅而且简单，主张够创新足以。反而我们局外人看起来觉得不简单，原来互联下的商业模式执行起来还是需要很多方方面面的完善。 总之本书主旨是超前新意的！而贴切与生活必须的互联和人工智能离我们的生活也不会太远了。在人工智能领域内的公司也必须有自己的思想有创新有方式方法，年轻人的开放性思维更应该找到更好的有合作能力的契机来实现自我创业的成长。让我们一起期待新的时代的来临！

　　特别鸣谢[拾光书屋]

　　《智能主义》读后感(五)：智能化时代的行动指南

　　智能一直都是个只强不衰的一个话题。《黑客帝国》、《生化危机》、《终结者》、《人工智能》等好莱坞电影，脑洞大开的诠释的人工智能。看到里面的炫丽与充满科技感的效果，诱导着观众对未来科技幻想。对真理与未知的探索欲，促使着现代科技发展，AI、VR、无人驾驶汽车、大数据决策等，都是未来发展趋势。

　　周鸿祎说：“先阶段移动互联网的商业模式创新已经挖光了WBE2.0时代的技术红利，所有人都在寻找新技术，以期获得新的商业模式创新。”大众创业、万众创新，这是最好的时代，也是最坏的时代，比起上一辈的人，我们拥有比他们更好的起步点，知道更多的知识，但是在这个残酷的创业时代下，延伸出的是残酷的淘汰。

　　市场不断的被细分，创意不断的涌出，当到达零界点时，也宣告着“时代”的结束。人工智能无疑就是下一个风口，从商业的角度来思考问题的话，重要的不仅是从0到1的思维，更重要的是未雨绸缪的技术掌握与认知。趋势是一个重要的关键点，奇虎正是抓住了“时代”的痛点，才能在夹缝中壮大，除了免费这把关键利刃外，还有弯曲“产业链”的思维。而现在又从单一的电脑管理与杀毒软件多元化到浏览器、大数据以及智能硬件领域。在智能领域的布局上，发布了儿童智能手表、智能家居、路由器，奠定了奇虎在智能领域的位置。

　　红衣教主从他的创业之路，与对互联网知识为切入，阐述了人工智能的可行性。通过总结奇虎公司的战略布局、产品规划、方法论实践、从思想到操作层面，对互联网、智能硬件、大数据等领域，给出了精辟的总结。人工智能离我们的生活并不遥远，如今的科幻电影中大部分都有机器人的加入，往往这些机器人到了最后都会变成一种有意识的个体，从而成为人类的敌人。但是现实生活中到底会不会发生呢？也许在未来真会有人做这种实验，但是只要加以控制就不可能出现这种状况，因为毕竟是人工智能，总归是人类编写的一些程序罢了。

　　周鸿伟把人工智能主要用到了安全方面上，也是我们真正需要的，如今科技的发展速度之快，很容易让企业或科研机构跑偏，这本书不仅是对新手的教学，也是对相关行业人士的一种警醒。《智能主义：未来商业与社会的新常态》不是一本系统阐述理论的作品，但一定会成为你智能化时代的行动指南。

　　特此鸣谢【拾光书屋】

　　《智能主义》读后感(六)：智能主义读书笔记1-精华摘要

　　近日拜读了周鸿祎的《智能主义》，作者在互联网的基础上阐述了人工智能的可行性。全书分为八个章节，主要涉及的内容有人工智能、移动互联网、大数据、智能硬件、产品经理等，这本书整体诚实认真，不做作，读着轻松，不费脑。周鸿祎的手里是360首款智能无线行车记录仪，这是360继儿童智能手表、智能摄像机、大户型路由器智能硬件和智能家居收热捧的产品以后推出的又一款智能产品。

　　作者从他的创业之路，阐述了人工智能的可行性。通过总结360的战略、规划、从思想到操作层面，对人工智能、移动互联网、智能硬件、大数据等领域做出了自己的总结和判断。

　　下面是一些个人认为的书中精华及个人理解：

　　1、每个人在立下宏图大志的时候，都应该问问自己，是不是有这样的韧性，能不能坚持下去。

　　之前新年的时候我也会做一些年底目标和计划，期望新年大干一场，目标越宏伟越鼓舞人心就越好。但过了几个月当发现现实和目标差别太大时，内心总是有些怀疑：“离目标这么远能完成吗？”，到后来目标逐渐成为了承重的负担，有些时候反而起了反作用。这两年定目标的更看重过程，过程完成的好结果顺其自然。

　　2、智能终端的数量就可能会达到140亿～280亿个，这无疑是一个巨大的数字。我认为，在2020年之前，国内将有200亿台设备连接到互联网；

　　个人觉得这个数字还是比较乐观，目前中国智能手机用户大约5-6亿，围绕每个人得有30-40个智能设备，感觉还是比较乐观。不过越来越多的设备连接到云端这个趋势是没问题的。

　　3、“凡是试图教育用户的人，最终都会失败。”

　　话虽然说的有点绝对，但道理是没问题的。最典型的例子算是恒大冰泉了。

　　4、“卖出200万个体重计，从中得出每个人、每天测体重的时间和体重数据，然后宣称掌握了大数据，进而步入健康管理”

　　以前我也有这种错误认识，对大数据的理解非常浅显。大数据出了数据量大以外，多样性的维度得大，否则100万同样维度的数据，只需要用个查询语句就可以得出很多分析结果了。当然大数据处理速度和分析的准确性也是非常重要的指标；

　　5、产品经理四心

　　（1）.用心：对自己、对产品负责任

　　（2）.同理心：从用户角度出发

　　（3）.处处留心：产品体验无处不在

　　（4）.没心没肺：脸皮要厚，不要怕人骂

　　前三心个人认为做的还过得去，没心没肺这个有难度，还得不断修炼（尤其是需要客户的骂）。

　　《智能主义》读后感(七)：《智能主义》迟到3年的读后感

　　2016年出版的书，看到手机软硬件以及二次创业等字眼，心里还是有些许沸腾。这种熟悉就好像上学时翻出过期的数学试卷，感叹这道题我分分钟能解出来，是一样的感觉。在我看来，他的产品价值观是很正派的，用户至上，体验为王。发明一款华丽丽的智能捕鼠器，最后告诉用户前提是你还得有只猫，是没有意义的。用户始终是互联网最核心的一个环节，不要企图去教育用户，也不要直接去问用户他要什么，而是站在用户的角度上，以小白的心态去看待产品，这是不是刚需？是不是解决了用户的痛点？是不是够高频？先排除伪需求/痒点，再以专家的技术去分析、决策。

　　安全是他反复强调并且会一直强调下去的点，安全是360的灵魂，我也相信有朝一日IOT浪潮来临时，360必将靠着安全这张不起眼的王牌在行业中占领无法被忽视的一席之地，毕竟这个世界现在都已经不那么有安全感了。说到这里，有个细节让我很惊喜。

　　老周说，360也会有其他的联代产品，由不同的子公司负责研发，但只要是与安全有关的产品，是一定要打上360品牌的，而某些产品比如将来你要做智能音箱，那么可以不用打360品牌，因为它不属于安全范畴。我细品后发觉，公司架构和产品被细分化后，以上这条思路很容易被遗漏，而这也恰恰体现了老周当真是有大局也有谋略的，把安全当成使命装进胸怀里，他用了心。

　　管理层面，也有两个很深刻的记忆点。

　　1.他专门做过统计，那些坚守在公司多年的员工，绝大部分是早期跟他做过同僚的那波人。所以当他再去做投资的时候，他会觉得选择对的人比选择漂亮的项目更重要。员工必须带点情怀，为了赚钱而赚钱，这样的团队必然是不长久的。作为老板，他不会一上来就跟员工谈情怀，而是解决了员工的物质需求后咱们再去谈。你有多少价值，能拿多少股，协议上绝不含糊。用他不经意间提到的一句话形容：不违背人性。

　　2.逆向思维，创新上化复杂为简单，架构上化大为小。这很好的解释了为什么，一个研发和资金都已如此成熟的互联网集团，内部员工日日挂在口中的是“我们是创业公司”，互称为老师、同学，管理是一门艺术，深入人心的文化不需要刻意宣导。类似诸侯制去做领地划分，这样CEO就多了，每一支军队的力量更聚焦更灵活，员工的个人价值也容易被挖掘出来，可大家始终拧在一根绳子上。

　　全书读完，想把这话再说一遍：

老周是一个敢于think different的trouble maker，尽说大实话，没少找人干架，也不怕得罪人。

　　《智能主义》读后感(八)：智能主义读书笔记4--客户不同于用户

　　《智能主义》书中有一小节专门提到了客户不同于用户，到底什么是用户？用户和客户有什么区别？我们可以看看书中怎么说的：

　　传统行业虽然产品业务很复杂，但是商业模式却很简单！无论多么复杂多变的业态、多么眼花缭乱的组织结构，最后都要归结到一点，那就是要把产品卖出去。而卖的对象不管是 张三还是李四，谁掏钱谁就是客户，谁就是衣食父母。所以，传统企业有一个根深蒂固的观念，客户是上帝，客户永远是对的。

　　用户需要满足以下3个特征，才能称为用户：

　　（1）用户不见得向你掏钱；

　　（2）用户要经常性地用你的服务或产品；

　　（3）用户要和企业之间有连接、有交互。 这是用户的特征，其实也是用户区别于客户的地方，所以我们经常说——做客户容易，做用户难。 有了用户之后，就可以产生连接，就可以产生大数据，就可以有后续的商业模式和利润。

　　下面我们先理解理解用户和客户的概念

　　【用户】汉语词典解释为使用人和消费者。英文名是user。

　　用户是产品或服务的使用者，正在使用产品或服务的消费者，在耐用消费品行业使用较多，比如空调用户的投诉比较多。

　　用户使用产品，但不一定付钱，也可能是别人送的或者免费的。

　　【客户】

　　汉语词典的解释有三项：1）唐宋以前指流亡他乡或以租佃为生的人家(跟“住户”相对)；2）顾客，客商；3）旧指外地迁来的住户。英文名称为client。在营销学里，我们不谈第1项和第3项。

　　客户不一定是用户，但一定要付钱的。用户也不一定是客户。比如A公司买了一部汽车，交给总经理使用。总经理是用户，但不是汽车公司的客户，A公司是汽车公司的客户。

　　对于做2B业务的公司来说，最关心的是客户了，最常见的口号就是客户是上帝，销售人员需要搞定的人就是客户；

　　对于做2C业务的互联网公司来说，最关心的是用户，最常见的口号就是用户至上；销售就变成了运营，从陪客户吃饭变成了陪用户聊天。不管是互联网运营三部曲（拉新、留存、促活）还是AARRR，都是围绕着用户在转。

　　对于做2C业务的智能硬件公司来说，既关心客户也关心用户（比较苦B哈），不仅要把智能硬件卖给你，还要让你用好，帮我生产更多的数据出来；掏钱买智能硬件时客户就是上帝，开始用智能硬件时，用户之上。

　　曾几何时，很多人叫嚣智能硬件应该免费，实在是没理解透客户和用户的不同；通过互联网免费思维来做智能硬件只会导致没人去做硬件，硬件是有成本的，这就会导致智能硬件的用户不可能象互联网一样有几千万的用户，AARRR模式在智能硬件领域是很难行的通。

　　注：

　　AARRR：Acquisition获取用户、Activation提高用户活跃度、Retention提高留存率、Revenue获取收入、Refer自传播

　　《智能主义》读后感(九)：迎接变化

　　在大数据时代，几位显耀的成功人士无非就是那几个人，马云、马化腾、李彦宏、周鸿祎......这些人运用聪明的头脑，成为全国人民关注的焦点，也正是他们在改变着世界。人工智能一直是很火的研究话题，甚至有关于人工智能的商业电影也层出不穷，未来也许真的就是人工智能的时代，这也无疑会成为下一轮技术革命的焦点。这是一个不错的商机，如果在这方面有了突破，那么带来的将是数万亿级的市场。有关于智能时代的书籍早已出版很多，但是个人感觉都是胡扯，也只有周鸿祎这种拥有多年经验，并时刻在智能行业打拼的专家才能真正看透这其中的一切。

　　周鸿祎把AI向人们做了一个详细的介绍，无论是大到企业家、互联网以及传统企业，还是小到个人，都应该理解这一轮革命的发展。因为这一切已经与我们的生活息息相关，未来更是离不开这项技术，所以本书值得仔细阅读并时刻反思。人工智能对人们的影响力大到什么地步呢？如果你想在今天做出一个公司，你要不说自己是深度学习、人工智能，都不好意思出来混。就像年轻人应聘，光是大学生都够呛能找到工作，至少得是研究生。

　　人工智能一直有一个有趣的话题，就是它是否会威胁人类的安全。最经典的系列电影《终结者》就是机器人与人类的战争，这场人机大战比人类历史上的每一次战争都要残忍，所以使观众们在电影中对人工智能产生了惧怕心理。其实在现实生活中，这些事情在近期还是不会发生的，因为如今的人工智能，还是一种计算机模式，它们是没有思维和意识的。现在存在于我们身边的最常见的人工智能，应该就是苹果手机自带的Siri了，人们在和它对话的时候，只能得知一些能在网络上查到的信息，没人会真正把它当作是一个人去交流的。

　　总结起来，人工智能给人们带来的只有方便和安全。这是一种不断进步的科技，它不会一下就到达一个层次，这个技术也需要成长。一切的可能都有机会在未来发生，360之所以被人们所信赖，就是因为它时刻以安全为前提去做发展。周鸿祎没有一味地想着用人工智能代替一切，而是懂得结合，软件与硬件的结合能够发挥出更强的效果。这也是360独特的发展方式，人工智能与人类生活的完美结合也指日可待，我们需要做的，就是迎接变化。

　　——特此鸣谢【拾光书屋】

　　《智能主义》读后感(十)：智能主义读书笔记3-关于智能硬件

　　智能硬件是物联网的承载终端，是指集成了传感器件和通信功能，可接入物联网并实实现特定功能或服务的设备。

　　IOT技术，可以把产品从一个物理设备变成一个智能化的终端，并且可以连接其他互联网设备，最终把整个世界变成一个可以感知的世界。

　　我认为未来的互联网一定是软硬结合的互联网，软件是灵魂，硬件是肉身，两者必须结合好，才能真正达到软硬结合的状态。否则，没有灵魂，产品就是行尸走肉；没有好的、健美的身体，灵魂也不太容易被人感知。

　　媒体普遍认定2014年为智能硬件的元年，智能硬件走过2-3年的历史，个人认为智能硬件目前还处于市场初级阶段。

　　早期的智能硬件就是在硬件上加个接入云端的WiFi或蓝牙，再弄个APP，确切的说是硬件信息化，而不是智能硬件。

　　什么叫智能呢？智能就是机器通过大量数据获取知识，自动完成任务。

　　那什么是知识呢？我们可以理解为呈现规律的信息，知识是智能的基础；

　　那什么是信息呢？有背景的数据，知识的来源。

　　举个例子，37这个数字只是个数据，37°就是有背景的数据了，就是信息。人体温度超过37°的话就发烧了，这是有规律的信息，属于知识。通过学习各医院发烧病人的温度，季节、地域等等知识，机器根据目前季节、地域提醒你要多喝水，少吃上火食物等等，这就具备了初步的智能了。

　　智能分为初级智能和高级智能，初级智能是人通过学习，掌握机器的使用方法，本质上是人去适应机器；

　　高级智能是机器通过“理解”人去适应人，为人服务，也就是目前比较火的人工智能、深度学习；

　　《智能主义》书中提到了不少关于智能硬件的看法，只有理解了智能的概念才能更深刻的理解智能硬件的概念：

　　1、真正的智能硬件，一定是要能与人工智能的服务结合到一起的产品，否则无法称之为智能硬件。

　　我们把信息传递给智能硬件之后，智能硬件要能理解我们的意图，同时要把它的信息反馈回来。

　　2、我们希望做出来的智能硬件可以真正地与云端的图形图像、视觉处理、自然语言的处理结合在一起，使它更具有市场竞争力和技术壁垒

　　3、我对360的战略规划就是全线硬件产品向人工智能看齐，从图像识别技术和大数据技术两个方向深度拓展

　　4、企业通过收集、分析、共享数据，才能以更快的速度、更高的效率和更敏锐的洞察力，真正实现智能产品、智能生产、智能服务。是当这些大数据汇聚到云端后，利用深度学习和机器学习的算法，我们能够发现这些数据背后的一些规律，并由此建立一些识别模式。比如，人脸识别、声音识别，或者一些暴恐录像的视频识别等，这些看似是机器有了智慧，但实际严格来说，这并不是真正的人工智能，而是一种算法在起作用。

　　在大部分人眼中，“智能硬件”属于新消费电子产品，即原来一些消费电子产品的升级。就是说它升级到了一个新产品，这个新消费电子产品能给用户一个更好的新体验，能更好满足用户痛点，但是它和这个产品是不是智能没有关系。

　　我认为从用户本身去看，他会觉得，噢，你硬件里有智能元素，很棒啊，但他其实是不会只为这个“智能”元素去买单的，除非你提供了一个更好产品体验，然后解决他们一个痛点，做出一个很好的有 New Generation 元素的新消费电子产品的东西。

　　这里的这个 New Generation，不是说里面有智能。当然你可以加上智能元素，但东西能不能引爆，能不能被消费者喜欢，它本质上，和你这个东西是不是智能没有关系。所以也就是回答你：是否“可智能化”不是问题关键，问题关键是：你能不能提供更好体验，解决用户痛点。