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《影响力密码:打开协作中的锁》的读后感大全

2021-06-23 00:48:36 来源:文章吧 阅读:载入中…

《影响力密码:打开协作中的锁》的读后感大全

  《影响力密码:打开协作中的锁》是一本由王明伟著作,北京日报出版社丨阳光博客出版的平装图书,本书定价:56,页数:264,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《影响力密码:打开协作中的锁》读后感(一):《影响力密码:打开协作中的锁》知识卡片

  对个人来说,想要得到更好的发展机会,只有两条路可选:要么能带团队,要么成为资深专家。而职位的含金量越高,协作型工作占比往往也越大。换句话说,做好协作型工作,你才能成为高潜人才。

  对于企业来说,组织内部的协作效率,在很大程度上决定了这家企业的竞争力。

  王明伟老师的新书《影响力密码:打开协作中的锁》,通过两大场景、提升关键能力(影响力)技巧和实际案例,帮助职场人、经理人,在部门、跨部门之间更高效协作。

  阅读三遍后整理笔记,花了两天时间做2张知识卡片(PPT制作),对应“一对一协作”和“一对多协作”场景,点击图片放大看细节(好久不做图,就随意看看,主要是方便读取、记忆和运用):

  《影响力密码:打开协作中的锁》读后感(二):《影响力密码》:方法+步骤,让你的沟通更加简单!

  最近又囤了好多剧和电影,有言情、有科幻、还有悬疑剧,准备挑个休息的时间段,一次性刷完,之前一直没有什么可以刷的好剧,至于《叛逆者》初期的口碑还算不错,我准备囤到大结局配合着解说一次性刷完,遇到超级喜欢的应该会写一个影评。 最近也看了好多小说和工具书,上周看了一点《影响力密码》,这句几天得空又把这本书看完了,当然,看的比较大体,没有很仔细的看。 在没看这本书之前,只是被这本书的名字影响,认为这本《影响力密码》是一本分享成功人士的鸡汤,准备拿着晚上临睡前打发一下时间。 等到我拿到书读了一部分以后,我才发现和我预想的不一样,这是一本比较专业的教读者如何进行沟通的书,而且这本书的作者王明伟老师,他并没有很偷懒的在书里罗列一些沟通的法则,以及对一些旧知识进行二次加工,而是针对职场人经常面对的工作场景(一对一面对面的沟通场景,一对多部门人员的跨部门沟通场景)中给出明确的步骤和方法来促进沟通达到双方满意的效果。 当然不仅仅有详细的沟通方法和步骤,还有很多实际的例子和书中的相关理论进行很好的结合,来让你更加了解沟通是如何提高你的工作效率的。 这本《影响力密码》从两种沟通场景入手,先阐述了一对一工作场景中所需要的掌握的方法和思维习惯,然后顺利延伸到一对多沟通场景中,作者也根据一对多沟通场景中所要面对的问题,给出了相对应的建议和方法,以及罗列出了沟通的关键点,帮助职场人们很好的进行跨部门合作。 这本《影响力密码》中的影响力其实也是另一种形式的沟通力,通过合适的沟通来促进一对一沟通、以及一对多跨部门沟通的达成,所谓的密码就是指作者根据学习和实践总结出来的方法和经验,所以这本书也可以叫做《沟通力密码》。 这本《影响力密码》适合刚毕业不久,才入行的职场小白,以及性格内向不善言辞的职场人,还有需要经常进行沟通的职业,比如销售、团队组长、经纪人等,以及对于如何提高沟通能力感兴趣的小伙伴,喜欢这本书的,可以自己找书来读一读。

  《影响力密码:打开协作中的锁》读后感(三):掌握协作的秘密

  人力资源是最难得、最灵活的资源,同时也需要持续不断地经营,有效的沟通就是将自己的观点用对方可以接受的方式表达出来,在对方回应之后,我们能够提供出对方反馈的事实和背后的情感,并给予积极的反馈。《影响力密码:打开协作中的锁》从场景化密码、多样化密码和系统化密码三个场景介绍了提升影响力的方法。

  场景化密码分为一对一和一对多。一对一的场景就是指影响的对象只有一个人,一对多的场景就是一个人想影响多个人。

  在一对一的场景下,影响的对象只有一个人,目标更加聚焦,更有针对性,相对来说影响起来也更加容易。一对多的场景因为要影响的对象是多个人,并且每个人个性不同,需求也不同,所以影响起来就要复杂一些。

  一对一的场景是我们日常生活中比较常见的场景,那么,如何应对一对多场景呢?这就需要让你想要影响的对象们互相影响。引起相互影响的方式有很多,比如,你可以抛出一个问题,让听众相互讨论、思维碰撞,让他们互相影响。或者,讲一个相关话题的笑话,让听众提起兴趣、引发思考。我们在想要影响别人之前,一定要先搞清楚是哪种场景,然后根据不同的场景选出不同的影响力方法。

  沟通要通过平时积累、事前准备、沟通影响、事后巩固四个阶段,并形成闭环,才能不断提升自己的沟通能力。在数字化时代的今天,平时积累和事前准备就容易得多,网络上各路专业人士都在分享自己的经验,这为我们提供了便利,但也要注意甄别,做好了平时积累和事前准备,沟通最重要的部分来了——沟通影响,那么又是什么导致无效沟通甚至沟通失败?有四大原因需要反思:是平时忽略了和对方建立良好的关系,还是沟通之前没有进行充分的准备?又或者沟通过程中,用错了方法,也可能是沟通后没有跟进和形成闭环。总之,从四个阶段来倒推复盘就很容易找到沟通失败的原因,也能进行针对性地补救和学习。

  沟通不是普通的聊天、侃大山,沟通是有明确目的的,既然是为了某个目标去交流,需要去影响一群人,或者一群人之间相互影响,以达到协作的目的,在这个过程中就一定不能偏题,《影响力密码:打开协作中的锁》中说:不管在沟通中遇到什么状况,始终要坚持既解决问题又维护关系的积极目的。因此,沟通就要有互惠互利共赢的心态,从纯粹的事务沟通中发展处日常的良好关系,对未来的协作大有裨益。

  沟通是一门科学,许多人将它简单地归结为性格、口才,这是不对的,我们要科学地沟通,科学地发挥影响力,提高自身的协作能力,通过一次次沟通,不断地复盘,成为人际关系的掌舵者。

  《影响力密码:打开协作中的锁》读后感(四):成为自己的王:《影响力密码》

  在职场中,我们将诸多的职场问题,归结为自己个人的问题,于是退缩,躲回自己的安全领地,一切都显的自然,自在,自得。 不难看出,奋进比安逸更为有力量,但力量来源于我们敢于迈出的步伐究竟有多少步,究竟坚持了多久。 我们似乎容易把未知的事物恐惧化,恐怖化,事情还未进行,大脑已经开始脑补一系列活动,过程,结果。 我们试一试,走进这本由王明伟撰写的《影响力密码》。 首先我们好奇的是,什么是影响力?我们要如何从激烈的竞争中快速胜出的? 文中提到,想要得到更好的发展机会,协作型工作必须出色。因为独立型工作做得好只能让你在职场生存 协作型工作做的好才能让你加速发展。 我们在生活中,面对环境,对面是一个人,影响的是一个人。面对一群人,影响的是一群人,什么样的环境,影响什么样的人。 在书中提及到问题学生以及老师的关系。问题学生成为老师的头疼。后来测试学生,改变学生,影响力确实有所改变。”老师您对学生们都很好,我喜欢在您的课堂里学习。”当您对问生气时,我确实很难好好学习。”结果,问题学生和老师积极接触从8次提升到32次。 一、影响力三大密码的奥秘 1场景化的不同,决定了影响力的方式不同。 一对一场景,那么可影响的人对象只有一个。但一对一是一对多场景的基础和前提。记得小学三年级的时候,有次学校抽中我进行演讲代表比赛,班主任让我背完稿对着她演讲一遍,我则茫然无措。我假意告诉她,我更喜欢群体演讲,不喜欢一对一的演讲。而她则耐心地告诉我,你都无法和我眼神交流,那又如何影响全校的人呢? 我执意不听班主任劝说,自行在家里练习,自以为稳稳当当,当一对多场景时,却是眼神无处安放,更无聚焦点,那场演讲,不堪回首。 2多样性 我们根据不同的场景,需要准备多种多样的影响工具。 影响力工具包括心理学……脑科学、游戏理论等等。 影响力领域心理学规律:沉没成本偏见、锚定效应、从众心理、脑科学、游戏理论、环境设计(包括巧用空间环境,降低安全风险,巧用醒目提示,强化安全意识。) 3系统化,针对不同场景,需要用系统化的思路把多种影响力工具有机地整合起来使用。 二、一对一协作场景沟通型影响力 1.沟通型影响力:掌握轻松说服对方的四个步骤 2.事前准备:影响力的四个纬度——STAR 3.沟通影响:灵活多变的沟通方法。 4.事后巩固:让这次沟通的成功带来更多未来的成功。 三、一对多协作场景:策略型影响力。 1.推动众人配合你工作的四个步骤。 2.运用“四大原则”让目标更有影响力。 3.抓住三大关键点,影响众人事半功倍。 4.消除阻力,先看清阻力。 5.多管齐下,影响众人。 范仲淹的“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。”不就是靠着自己的影响力去影响他人吗。而对于本书中,印象最深的是,大脑中分为四个区:脑干区、感性区、理性区和社交区。而这些相对应的是血清素,催产素,多巴胺。我们与他人进行沟通的过程就是影响对方大脑的过程,如若你觉得难,那就微笑,微笑虽无言,但表露出来的肢体情绪足以让人产生多巴胺,从而更为顺畅地与你沟通交流。 当务之急,需要积累三大资源:人际资源、能力资源和好感资源。 现在是数字时代,可以在手机上可以解决的问题,大家一般不去社交,自诩,我就是宅,就是不屑社交,用种种的高冷不可一世的姿态彰显自己的社交恐惧。 研究表明,我们的大脑是酷爱社交的,社交带来的人际链接,也是一种强大的力量。增加我们的自信和自尊。 走出去吧,亲爱的大家,用你的影响力影响更多的人吧。

  《影响力密码:打开协作中的锁》读后感(五):用共赢心态去面对工作和生活,总是不容易出错的

  用共赢心态去面对工作和生活,总是不容易出错的 读——《影响力密码》有感 前阵子看了一本收,大体让我重温了一下,是站在客户角度考虑问题,才是赢得成功的关键与稳定步骤。这大概是刚刚步入社会时,一家对我有影响的老板时刻教导的。 我想这是有收益的。突然想起《本质》一书关于亚马逊把客户投诉当成宝贝一样的进行服务研发。 我想这是我见过最聪明的做法,当然拥有着天时、地利、人和的因素,以及不可战胜的信念。我一直认为信念是很重要的。 这本《影响力密码》是一篇研讨型论文,参考了大量文献,介绍了许多故事,我想这些故事有点拨的作用。 当我们读不懂生活,也读不懂人性时,我常去看儿童绘本,虽然知识很浅,但是都是基本的做人和为人的道理。 不过,为了儿童的健康成长,需要规避的是,人们要让孩子正向的面对这个世界的可恶面,让他们拥有健康的成长心态。 但这本成人的书,更加讲求协作的力量。 这便让我想到共赢,基本会成为我们社会的主流意识。 01 社会人口结构,影响了人的性格养成,个性自我也成为社会生活的主流形式 在70-80年代的人,那一辈正是计划生育,人们面对计划生育的大潮,逐渐人口结构发生了变化。 越贫穷落后的地方越是无法控制生育,而中产阶段则是管控最好的。小康之家及社会的大部分主体力量结构,便是很多独生子女。 一个孩子的教育及培养方式,和一群孩子的培养方式和教育程度是不同的,一个是过度关注,一类是自然成长。 不管是依赖社会淘汰,还是群体中的自主性格养成,都各有优劣势。 过去多儿女的家庭,有一些孩子在家庭结构中就已经拥有了一种互相影响和协作的基础本能,是他在最根本的原生家庭里需要具备的家庭生存本能,或是自己摸索的生存技能。 而独生子女家庭,总是独立和娇惯的,所以,在步入社会后,就像是重新建构一层新的生存环境和结构。过去什么都容易满足的本质有了转变,所以,在成长后的工作过程中,适应的不适应的,难适应的,比比皆是。 关于影响力的创作,人者见仁,智者见智。 本书对我的影响更像是一种总结和分享,当我们处在人生不同阶段时,截取对自己有利的学习和吸取即可。 02 我们所担心的,从不是解锁成功的技能,而是通往生活更加舒适的路径 世界变化太快,这场新冠疫情,改变了许多人的人生轨迹。 昨天在和久不见的异地朋友通话时,他表示在上海这座城市,2年没有收入了。他夸张的说道,在这样一座鬼城市,两年没有赚到钱,你知道意味着什么吗? 我想答喝风来着。但是硬生生的忍住了。谁又不是举步维艰呢!只有更加努力去寻找道路,努力、努力、再努力而矣。 过去如书中所描述那些大公司的工作场景,离我们这些中年人士越来越远,但是,安宁下来,书中的案例还是值得我们深思。 生活中的恋爱与婚姻,又何偿不是一场双赢的工作,让我们在感情的爱恨情仇里交绞存活。 不知是信息发达了,还是人性退步了。这几年杀妻案频频皆是,伤害儿童案频发。似乎这世上的妇女和儿童都依然是被伤害的弱势群体。 许多女性也以不婚不恋保命为玩笑的小心过活着。有时候,老一辈把女性的幸福归结到嫁个好人,所以有了《崛起的极地女孩》这样书问世,没有女权,却有着一种反抗的味道。 我想,当我们所有人真正的开始意识到,共赢真的是保命,保工作,保生存的法宝时,那么,生活或许舒适度会增加。

  《影响力密码:打开协作中的锁》读后感(六):《影响力密码》:构建职场的核心竞争力

  对于职场人来说,应该没有人会拒绝高薪,涨薪吧。当我们只能单打独斗时,这只能保证我们的基本职场生存;当我们寻求更高的薪资和收入,完成更大的自我实现,需要影响力这个核心能力,影响他人、影响团队、影响高层。哪怕你作为创业者,个人影响力的重要性也毫不例外。

  本书是一本职场指导类书籍,正好也是深度剖析影响力,以及提供一套较为行之有效的实现影响力的方法论。我个人看完之后还是感触良多的,很多地方值得借鉴。

  我在世界五百强芯片企业,工作了多年,深知影响力在团队协作里的重要性,要在职场里成就一番作为,高效,有效,有影响力的工作协调,才是工作中重中之重,因为能进入这样的企业,大家天资,能力都不差,谁最后有真正的成就和更好的发展,,就看大家各自的软实力了,

  说到作者王明伟,同样有多家世界五百家的工作经历和背景(销售总监)。丰富的职场阅历使他的课程更加贴近实战,也使他成为了在圈子里颇为知名的管理专栏作家,也给很多家知名企业做过咨询和培训。

  读完全书,感觉此书的优点不少,下面一一给大家分析。

  首先,作为知识类图书,我习惯性做成一张思维导图,同样分享给大家。

  本书有很多提纲挈领的地方,方便读者找到想要深入阅读的地方。书的开头推荐序就写得很好,写出了职场人得痛点,也写出了本书重点讲了什么,适合什么样得人。这样读者一目了然,在阅读全篇之前,使得读者已经有了充分的认识,很快就能自我判断要不要阅读此书,重点读哪块内容。本书目录内容相对比较丰富,能快速引导作者阅读相关章节。

  难能可贵的是,本书每个章节都有知识卡片,作者已经帮读者总结好要点了,极大地方便了读者掌握知识内容,提高了阅读效率。

  全书242页,虽然页数不多,但是关于影响力管理学部分,可谓是已经面面俱到了,非常地全面。

  本书涉及内容很广,心理学的内容也涉及很多,甚至还涉及脑科学。读者也可以从中收获良多。

  作者知识储备也是很厉害,旁征博引,在讲述实操的时候,举例涉及古今中外,各种鲜活的实例信手拈来,从美第奇家族到基辛格,从文艺复兴到现代社会,等等不一而足。这一点也相当让人佩服,同时作者也能深入浅出地表达自己地观点。

  书中表达的多个观点,我也深表认同,比如“大佬天生就喜欢社交,人们对社交的需求甚至大于对食物的需求”,其实人类人类社会就是这样。还有关系在中国很重要,美国人甚至发明了外来词“guanxi”,人和人之间交往,又不是机器,在符合法律框架范围内,关系就是生产力。“业态环境更容易促进创新,让不同的部门的员工流动起来,创造更多的偶遇的对话机会,才能促进创新。”,确实,一个好的公司,有生命力的公司,那么公司内部的员工流动肯定是健康有效。

  此外,关于加速个人成长,我也深深认同作者的方法,“积极申请成为公司的内部培训师内训师”,这确实是一个提高促进自己、扩大自己影响力,建立自己品牌的快速有效方法,零成本投入,而且收益还那么多,何乐而不为呢。

  当然打铁还需自身硬,个人品牌要依托于扎实的专业能力,这样才能吸引别人主动建立联系,才能更好的积累人际资源。其实这一点也不限于职场了,谈恋爱也是如此,倘若自己充满了闪光点,何愁遇不到心仪的异性呢?

  本书虚无的理论讲诉不多,充满了多个实际案例,可实操性强。某种程度上甚至达到了教科书级别,可以温故而知新。我个人还是比较推荐这本书了,不管是一般的职场人还是中高层管理人士,只有还想要突破,本书都会给你带了一些启迪。

  《影响力密码:打开协作中的锁》读后感(七):一对一沟通的制胜秘诀:四步建立良好影响力

  身在项目部的小鹏要完成一份项目报告,最关键的受众数据统计却是由技术部负责,他找的技术总监张总希望能得到相关数据,可张总说:针对你的项目的数据要重新统计计算,可是数据采样需要专门的人手,公司大项目多,目前实在调不出人。对方说的有理,小鹏也不知道怎么说服他,眼看提交报告时间临近,小鹏的工作毫无进展。

  其实这就是一对一协作场景中,沟通影响力不足的问题。如何能够解决这个问题呢?其实不管个人还是企业,在生存过程中,提升影响力是关键,推动工作的进展,需要通过有效沟通能够达成影响对方的协作的。

  影响力其实是心理学层面的问题,管理专栏作家、畅销书作者王明伟,在他最新的著作《影响力密码》一书中,通过总结28个影响力工具,结合一对一协作场景和一对多协作场景经常会遇到的问题,给出了可行的解决方案。

  沟通中的问题到底是我们自己没有做好?还是对方真有问题不好配合?其实一般来说可能会有如下几个方面的原因:

  人情是一个看不见的东西,但是有人的地方就有人情,尤其在华人圈,“关系”、“人缘”,在很大程度上决定了你是否能够做成一件事。说白了就是感情投资,平时不注意维护感情,积极互动,为对方着想。在遇到事情的时候,就会很难协调。谁都不喜欢“用人朝前,不用人朝后”的人。

  你需要对方协助什么事情要想清楚,通常是对方不能帮助你全部,那么哪些方面可以请对方帮助,给别人减轻负担,对方才更愿意帮助你。毕竟当代社会大家都很忙,站在双方利益的关键点上寻求合作,才更有成功合作的可能性。

  沟通时说话过于直白,没有营造良好的沟通氛围,是很多人都会遇到的问题。公事公办,毫无情面,就会让沟通陷入僵局。除此之外,还会有人特别愿意那上司的话来压人,比如说:这是主管要求的。这样的沟通方式通常会让人内心激起巨大的反抗,逆反心理和情绪会在以后的沟通中成为绊脚石。

  沟通之后就完了?跟进进度才更重要。对方的承诺执行情况,在执行中遇到的困难,需要哪些协助,这些都是沟通后要跟进的问题。还有一点很重要,那就是工作完成,如果你认为沟通就完了,这就是所谓没有行成“闭环”。尤其在合作并不完全成功的时候,没有反馈合作的问题和想法,就会产生误解和误会,对下次合作造成影响。

  平时积累,实际上就是“情感账户”,这个处置很方便,多发发消息,没事吃个饭,聊个天,多互动,这就是在往你和朋友或者合作方的感情账户里面储值。有余额才能提款,余额越多,手头越宽裕。用管理学大师·柯维的话说就是:你必须把每一次人际交往,都看成是往他人的情感账户内存款。

  对于上面的小鹏来说,虽然不是一个部分的同事,但多与技术部和其他相关部门的同事来往,做人情储值,相信在有忙要帮的时候,对方应该会优先帮助你。

  所有的事情都是有两面性的,尽量扩大双方的利益,让对方感受自己的诚意很重要。对对方可能遇到的困难,对方实际能做到的有一定的预期和了解,才能掌握更大的合作空间。当然,你也可以从“于公、于私、于情、于理”四个方面去说服对方。

  比如小鹏的事情,他就可以这样对技术部张总说:从于公来说,这是公司急需的报告,我也是箭在弦上不得不发;于私来说,这个数据能够体现技术分析能力也能体现项目部人员的整合能力,对咱们都是好事;于情来说,技术部是能给我最大支持的部门,张总虽然不是我的领导但也是我的上级,我希望您能帮助基层员工;说于理来说,做好公司的事情是每一个员工的责任,都是咱们分内事。这样的方式可能更具感染性。

  沟通过程中一定会有阻力,灵活运用多种方法,降低对方的执行难度,促成合作。比如,小鹏遇到的第一个问题是技术部人手不足,你可以选择宽泛时间,或者试试哪些初步的数据工作可以移交给自己所在的部门,减少因为人手不足造成的完全不能开工的状态。

  协作完成,别觉得问题就结束了,其实这时候才是强化你和对方关系的最好时机。没有了所谓的利益“纠缠”,你的沟通和反馈就更有效。这种反馈一是告知最终结构表示尊重,二是通过反馈对对方的协作表示感谢,下次的合作才能做得更好。

  总结

  沟通协作是打开职场人协作中的锁,让协作更加顺畅是企业需要着重培养的员工的能力之一,也是战略有效执行的重要原因。如果你是职场人,阅读本书能够直接掌握和他人高效协作的具体方法,提高自己的工作效率。如果你是管理者,你可以提升团队的跨部门协作成果。

  《影响力密码:打开协作中的锁》读后感(八):《影响力密码》:用影响力打开我们与人协作的锁,开启我们成功的职业生涯

  同样大学毕业十年后,为什么有些人已经成为公司的中层领导,而有些同学还在基层等着“提干”?为什么有的朋友在学校里学习成绩极好,但到了工作岗位上,就无法发挥出相应的优势?而有些在学校里很会玩的同学,却可以在工作中展露头角、锋芒毕露。 这是一件令人困惑的事情,但经过仔细分析,这种差异的来源就是与人沟通的能力,就是在职场的影响力不同。职场工作可以分为两类:独立型工作和协作型工作,我们取得学业成级的时候,就是独立型工作,这种工作常常单打独斗就可以完成;但在职场工作中,更多的是协作型工作,都是必须和别人协作才能完成,而如果不转变想法,不去学习协作工作,注定在工作中会不如意。 怎样获得更好的协作呢?这是我们完成工作中必不可少的条件。但怎样得到同事的认可,让别人乐意帮助我们完成相应的工作,这就是影响力的作用。而影响力是需要学习、需要不断掌握的一项技能。在这本《影响力密码:打开协作中的锁》中,王明伟通过他对各个行业的培训和咨询经历,把影响力条理清晰的分解,从各种协作的场景中,分析培养影响力的具体方法。让我们在工作中可以得到更好的协作,扩大影响力,成为行业中的精英。

  下面我们看一个沟通失败的最简单案例,看影响力是怎么发挥作用的。 销售部小李准备了一个促销活动,他去市场部小王对接流程,当时小王正在为另外一个案子焦头烂额,没有时间处理小李的事情,匆匆忙忙把小李打发走了。 这可能是我们工作中最常见的案例,对于这时的小李来说,他无疑是沮丧的,他需要协作的任务,注定了失败。但我们分析一下,他在这其中犯了哪些错误呢?用影响力的方法怎么改善呢?

  1、在工作中要建立良好的关系,这是影响力营建的开始。 当我们对于一个陌生人提出要求时,对方的第一反应一定是拒绝。上面的案例中,我们可以得出结论,小李和小王非常陌生。在这件工作之外,如果小李和小王在之前有所交集,哪管是点头之交?小王也会对小李讲出他现在正忙,具体事情要等忙完之后再说。如果他们之间关系非常亲密,小王说不定还会把具体需要解决的问题和小李一起探讨,共同来面对他们之间的问题,这样事情不就是很容易解决了吗?在我们的影响力圈中,最为重要的一条就是要与别人建立良好的关系;要避免与完全陌生的人进行沟通。 2、沟通事先要做好准备,要成为一个专业人士。小李的这次沟通事先有做准备吗?好像没有,如果他有充分的准备的话,在对方忙的时候,至少可以先递交一份书面的资料,供对方去参考。这样就在对方的任务列表中添加了一项事物,即是给对方一个提醒,还有一项工作没有处理完成,也为后面的沟通提供了先天的条件。有影响力的人一定是专业的人士,专业人士在做事之前一定会做更多的准备。首选方案、备用方案、第三选择,一定要有所准备,这才能让沟通有备无患,也能更充分彰显自己的影响力。

  3、在沟通时要了解对方的需求。对方有什么理由来帮助我们?我们有什么可以给对方提供的帮助?互惠互利才能合作更长久,虽然这样说有些功利主义。但任何一个人沉迷于自己的圈子,都有可能造成短视的问题。如果我们知道对方的需求,给对方提供适当的帮助和建议,当我们有需要时,我们提出自己的需求时,对方也一定非常乐于提供帮助。兵家有云:知己知彼,百战不胜,影响力也一样,有时我们需要从对方的角度来考虑事情,当我们能给别人提供适当的帮助的时候,我们的影响力圈子也会不断的扩大。 4、每一次的有效沟通都要形成闭环。比如这次小李受到拒绝之后,他也应该先要了解对方的拒绝的原因,预约下次沟通的具体时间、地点,而不是自怨自艾的,感觉自己受到了轻视。即使我们去找一个陌生人沟通,第一次遭到拒绝,但这一次也是混得脸熟的机会,第二次见面就已经不再是陌生人,当我们和他约好第二次沟通的时候,成功的机会就大了很多。影响力告诉我们,失败并不可怕,可怕的是我们不能从失败中总结教训。

  这是最简单的一种沟通技巧来扩大我们影响力的方法,但其实扩大影响力,还有着各种各样的具体的方法,王明伟在这本《影响力密码》中有着大量的案例分析,供我们参考学习,影响力的进阶篇等着我们去打开。 当然也有人反映,自己性格太过内向,不善于沟通,这样是不是就无法完成协作的工作。但其实这是一种偏见,我们从周星驰的电影中能够看出他是一个极为内向的人吗?我们在工作环境中的状态和我们本身的性格是两个完全不同的概念。我们可以在工作中表现出完成不一样的另一面,那就是我们为了成功而积极努力的一面。 艾里克森对于各个领域的成功者如何获得成功,提出了一个有趣的诠释:他根本不相信辉煌的成就源自身俱来的天赋、高智商或者超凡的身体素质。他指出,任何领域的佼佼者之所以鹤立鸡群,是因为他们非常注重刻意练习。 所以,对于提升自己的影响力,我们也要信心,因为这项能力是可以通过后天的学习来提高的,关键的方法就是刻意练习。

  《影响力密码:打开协作中的锁》读后感(九):职场好感度,决定了你的职场上限

  工作中你是不是也遇到过这样的问题?

  明明专业技能满点,可每次升职都跟自己没关系。甚至有时候新来没多久的,技能远不如你的人,都能踩在你的头上,成了你的领导。

  明明项目里你是核心,结果项目经理偏偏安排给了一个不沾边的设计师。

  在职场混了好几年,说不上年年拿销冠,可销售能力也是团队数一数二的,结果同期都成了各个岗位的领导,就你还在销售的岗位上稳如泰山。

  其实造成这些问题的原因都是因为你缺乏职场好感度?

  也许在很多人看来我只要自己实力强悍,就能在职场上撑起一片天,横着走,实际上这样是不行的。

  在《影响力密码》一书中就有说道,强悍的个人实力,只能让你获得这个岗位,要想升职加薪带团队,走上领导的岗位,你必须要有学会提升自己的职场好感度,也就是学会处理职场人际关系。

  这可不是让你搞小团体,也不是让你当个老滑头,而是让同事了解你,信任你,并且愿意与你沟通。

  那么如何做才能培养自己的职场好感度呢?只需要做到以下三点,就能轻松提高职场好感度。

  我们都知道,一个人只有工作能力出色,才能最快的在团队中树立威信,让同事们都对你的专业能力心服口服。

  特别是在日剧《卖房子的女人》中,这一点更是得到了充分的体现。

  刚刚从其他门店调来的销售精英的三轩家,在整顿门店业务上,大刀阔斧,直击每个人的问题核心,绝对称得上铁面无私,一点同事关系都不考虑。

  特别是对待零开单,还特别会偷懒耍滑的女店员的时候,更是直接没收钥匙,告诉她不发完传单不能回家,当然事实也是那么做的。

  虽然她的人际处理能力不行,但是销售能力绝对称得上一流,刚来门店就在一天之内连续签下三个订单,不论是总看房不买的老夫妻,还是想修复母子关系的女医生,都从她这里买到了心满意足的房子。

  甚至这个即将因为业务能力不行要被关闭的小店,都因为她一个人的业务带动,拿到了全区门店销售第二名。

  同事们对她不甚喜欢,却也从心底里敬畏,毕竟这可是号称“没有卖不掉的房子”的女魔头。

  所以做出成果,对一个职场人来说非常重要,要想你说的话有人愿意听,想听,就必须有出色的工作能力和成果来作为你的背书。

  当然如果你只是个人能力强悍,在国内是很难在公司里吃得开的。中国的传统文化让我们更讲究集体精神,没有办法和同事处理好关系,就已经决定了你的职场上限。

  主动分享自己的成功经验。

  每个人都向往成功,但不是每个人都找到了对的方法。特别是在离开校园之后,成功好像没有了标准的答案,并且很多人都会把自己的经验悄悄私藏,避免被他人赶超。

  如果你原因分享你的成功经验,把一些可行的方法分享给别人,那么你将极大地赢得对方的好感。

  如果你只是想把自己的成功影响到公司里的同事,你可以开展分享会,或者是成为公司的内训师,这样不仅能够学到很多好的课程,还能加速自己的成长,同时以内训师的身份,可以让你名正言顺的跟大家分享。

  如果你想把自己的成功影响到更多人,可以选择,公众号,新媒体,短视频等多种渠道,这不仅可以让你过往的经验又是个能加突出,还有助于形成自己的知识体系,加强自己的专业能力。

  都说,爱笑的女孩运气都不会差,男生也是一样的。

  根据加州大学的心理学教授艾伯·特梅拉比安的研究发现:人们传递出来的信息有55%是通过面部表情来表达的。却只有7%是通过文字表达的。

  这说明你的面部表情成为了影响你人际关系的重要因素。特别是微笑,真的会成为影响你成为领导人的一个门槛。

  在美国乔治大学的一项实验中,参与实验的大学生被要求在半秒内从两张照片中选出,哪一位更具有领导力。

  结果非常明显,绝大多数的人选择了那个微笑的人,当别问起原因的时候,大家一致表示,是因为他微笑了。

  是的微笑就是那么强悍,他能在半秒之内帮你赢得好感,它能成功的帮你激活对方大脑的中的积极情绪。

  综上所述,要想让自己的在职场上升职加薪,就一定要学会培养自己的缺乏职场好感度,我们可以这样做:1.做出成果;2.学会分享;3.经常微笑。

  在王伟明的《影响力密码》一书中,告诉我们:你可以不成为大V,不成为网红,但是一定要培养职场好感度。处理不好职场人际关系,再厉害的专业技能也没有办法让你站到管理层。一个人都管不好,如何管理一个团队!所以我们要做的就是培养自己的职场好感度。

  《影响力密码:打开协作中的锁》读后感(十):中年人职场制胜法宝:开启3个影响力密码

  职场竞争越来越激烈的今天,你想过如何在快速迭代的冲击下,不轻易被取而代之吗?想必你思考过不止一次,或许你想到过提升技能、提高认知,再或者你想到过尝试感兴趣的领域,边工作边为自己留条后路。这些打算都没错,但核心是提升你在职场中的影响力,它能帮你延长你的职业生涯,也能帮你实现跨界生存。

  作者王明伟的著作《影响力密码》一书中说:要想在企业中生存下去,提升影响力是关键,当你在企业中的影响力越来越大,你的职位含金量越来越高,你为企业创造的价值就越来越高,那么你被替代的可能性就越来越小。

  其实,你可以这么想,当你能影响的人越来越多,你的价值就越来越大,你创造的利润就越来越多,无论你给老板打工,还是给自己打工,影响力都是你必备的技能,那么,影响力有哪些密码呢? 在了解影响力有哪些解锁密码前,先来聊聊什么是影响力? 影响力说到底是一个心理学的问题,比如,诚实勇敢正直会产生影响力;再比如,袁隆平去世,很多普通老百姓在夹道送他最后一程,袁老日复一日行走在在田间和实验室,几十年如此,他让中国人不再挨饿,这就是袁老的影响力。可见,影响力与一个人的品行相关。

  接下来,聊聊影响力需要解锁哪些密码? 你有没有发觉,做任何事儿,都要掌握技巧,这个技巧便是密码,只有掌握了做事的密码,才能游刃有余、得心应手。 那么,影响力的密码有哪些呢?包括3个密码,分别是:场景化、多样化、系统化。下面一一为你讲解。 1.场景化 首先,我们来看看什么是场景化? 就是你所处的场景是什么,因为你工作中做事需要跟人打交道,跟人打交道就要有具体的场景,所以做任何事,都脱离不了当时当下所在的场景。 从职场来看,场景无外乎两种,一种是一对一的场景,另一种是一对多的场景。什么意思呢?就是你面对的是一个人,还是多个人。除此之外,没有其他场景。 那所处场景不同,需要的影响力的方法和思路就不同。可见,第一步,你的清楚你所处的场景是一对一,还是一对多。只有搞清楚具体的场景,才能针对场景选取工具和方法。 一对一场景,是指影响对象只有一个人,比如,你跟上司的沟通,便是一对一的场景,你只需影响到你的上司即可。 一对一场景,在发挥影响力时需要聚焦,有针对性,最常见的方法是通过你自身的语言和行为去影响对方。 那如何聚焦?如何有针对性? 先得摸清楚对方的性格、喜好、处事原则,看重什么,只有知己知彼,才能对症下药,从而通过言谈举止去影响到对方。 还拿你与上司沟通来举例,你在跟上司的工作中,需留心观察上司的性格,是偏内向重思考,还是偏外向善言谈;上司的处事风格是雷厉风行,还是温和内敛;上司注重细节还是大局观;上司业余时间喜欢看书,还是喜欢打球,善交际还是不愿交际等等。 当你摸清楚大概,你与上司沟通,才能抓住要点,从上司关注的话题入手,把你的想法融入进去,从而影响上司向你预期的结果靠近。 一对多场景,是指影响对象不止一个人,因影响对象每个人都有其特点,你不能一概而论,光靠你自己去影响多人,效果未必可观,此时,不妨想办法利用影响对象之间的相互影响,来达到你预期的效果。 比如,领导分配你一个差事,需要与多部门合作,那么你先把工作任务拆分清楚,需要哪几个部门,都需要什么技能的人做事,然后把所需部门的人摸一遍,谁谁最拿手的技能是啥,谁在各部门都混得开,最后,你把在各部门都混得开的人影响到,让ta去影响其他人,你协助ta的同时与其他同事友好相互,发挥你的技能,去帮助ta们,与人为善,在ta们中间提升你的影响力,跟大家一起把工作按照你的预期做到位。 2.多样化 多样化是指我们在影响ta人时,需要的道具,因影响力是一门软实力,涉及的道具面比较广,所以,需要你平时多读书、多思考、多观察总结。 其实,影响力是一门交叉学科,涵盖心理学、脑科学、游戏理论、还有环境设计。其中,心理学在影响力中发挥的作用比较大,很多影响力的技巧来源于心理学。比如,沉没成本偏见,就是你想影响一个人,先让ta帮你做一件事,当ta投入的时间和精力越来越多时,当遇到困难,你只需把ta在投入过程中的一些关键点点出来,给与鼓励和支持,便能影响ta继续做事。 常见的工具有从众心理、锚定效应、沉没成本偏见、首因原则、刺激脑部镜像神经元,激起对方的情绪感受,通过游戏激发对方的内心波动,设计有利于加深印象的环境因素等等。 凡是能激发一个人被肯定、被认可、被关注的情绪点,都可以作为影响力的工具。 3.系统化 系统化是针对不同场景,运用系统化的思维,去选择多样化的工具,达到你想要的结果。可以从三个步骤下手: 第一步,定场景 确定你所处的场景,分析场景中的人和事,若是一对一场景,使用沟通协作法;若是一对多场景,使用跨部门协作法; 第二步,找工具 依据所处场景和所选方法,找到适用的多项工具,拿出来。 第三步,系统化 根据所处场景和所选工具,整合成一套思路,首先,边尝试边观察边调整,工具不是一尘不变的,需要根据所处场景中的人和事即时调整,你要明确目标,清楚每个阶段需要做什么,要达到什么,场景中人的脾气秉性如何,做事风格如何,为人处世如何。然后,把这些进行组合匹配,调整策略和步骤,朝着你预定的目标前进。

  王明伟的著作《影响力密码》一书中说:”独立型工作做的好只能让你在职场生存,协作型工作做的好才能让你加速发展“。而需要做好协作型工作,提升自身影响力是必不可少的能力,但提升影响力需要三个密码。 若你也想在职场中更好的发展,体现你的价值,不妨读读这本书,亲身体验影响力的三个密码,分别是:1.场景化;2.多样化;3.系统化。 照着书中的方法和步骤去实践,让你在职场中的影响力越来越大,价值越来越大。

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