没有一个爆款是有预谋的

　　过去的这个六月，很多大城市里的和社会中产阶层的朋友们第一次通过一首歌和一个视频知道了一个平民茶饮品牌——蜜雪冰城。

　　有些城市的朋友或许见到比较多，比如成都，几年前我第一次喝蜜雪冰城就是在成都街头买的一杯纯茶，价格只有5元，当时对这价格产生了深刻的印象。

　　上海的蜜雪冰城的门店数相对少，我身边的朋友大部分对这个品牌不知道，直到这一只洗脑魔幻的视频和歌曲出现。

　　今天我商学院的教授发微信问我，蜜雪冰城的这一波是设计好的，还是无心插柳？

　　肯定是无心插柳的意外结果。

　　我刚才翻了下当初给蜜雪冰城做品牌定位和视觉设计的公司——华与华老板的微博，也证实了这一点，这首歌和视频是去年7月就发布了，他自己也没想到上个月突然爆火。

　　我并没有仔细分析过这一次超级爆款的源头在哪里，但可以肯定B站对这条视频成为超级爆款起到了很大的作用。

　　这次的火爆还有一个深层次的原因就是品牌的反差，因为蜜雪冰城的定位和视觉设计争议很大，虽然我觉得还可以，但很多精英、高知和大城市人会有一种low-low的感觉。

　　从定价到心理的认知上，平均一杯饮料也就几块钱，远远低于喜茶和奈雪的茶，也比一点点和coco便宜不少，这些人并不是蜜雪冰城的目标消费者，但不妨碍他们用俯视的方式去看这个品牌。

　　当这条视频出现在B站和朋友圈之后，很多人的讨论和分享都是基于看热闹的心态，或者还带着一丝丝的好奇（因为没喝过，或者从心底里的轻视），迅速的破圈出圈，最终成为一个超级爆款类型的营销事件。

　　对这件事思考最多的是做品牌营销或者研究品牌营销的人们，而这群人大部分是星巴克和喜茶的目标用户。

　　这次除了让更多人知道了蜜雪冰城，应该还会有很多有心创业和做点小生意的人们去研究这个品牌，或者成为其加盟商，或者琢磨这个行业是不是还有机会做一做。

　　所以确实对蜜雪冰城这个品牌还是加分不少。

　　这个我一开始总以为和冰城哈尔滨有关系的品牌，却是从郑州发家，今天已经拥有超过1万家门店，当之无愧的行业全国第一，市值破百亿，正在走向IPO。

　　蜜雪冰城的存活门店数快速且持续增长，大量的开店，也有不少关店，这本质上是一个加盟生意，对品牌来说收到了加盟费、管理费、装修和设备费，具体的某个门店是不是能活下去，能活多久其实就不是那么重要的，重要的就是持续的有人来加盟，只要有加盟店不断的开出来，钱就源源不断的进来，原材料就源源不断的出去。

　　从现金流来说，这是一个好生意，当规模化之后，建立的壁垒除了在门店端，更重要的是在供应链端，可以反噬供应商的利润，甚至直接控制原料的种植和生产，获得定价权。

　　还有一点我并未求证过，但应该是有如此规模的蜜雪冰城可以做的，那就是供应链金融。

　　小老板加盟门店如果缺十万，可以直接借钱给他们开店，因为有门店在，类似有了资产抵押，风险小，还能赚取借款利息，对供应商同样可以，借钱给供应商种植和生产，因为有稳定的采购，所以利息就是纯利润，并且可以更牢固的控制供应商。

　　过往十多年我经历过很多品牌的营销传播，有幸参与或亲历过一些行业的超级爆款，但没有一个是在准备的时候就会预知到的，最终出现超级爆款的结果是无数次偶然累积出来的结果，当然所谓经验、技巧和认知会增加一定的几率，但仅仅是几率而已。

　　所谓成事在人，谋事在天大概就是这意思。

　　今天虽然换了一个跑道，以自媒体的角色直接服务于品牌，但从来不会也不敢去承诺所谓的爆款，甚至连效果都不会去做任何承诺。

　　要让所有合作的品牌都知道，该做的我们努力都做好，最后能不能出现满意的效果，只有天知道，也需要靠运气。

　　华杉说的一句话我是认同的，我卖的是方法和哲学，不是卖效果的，如果你要买效果就找别人。

　　无论有多少人认为他low，或者是骗子，此人是个人物，有信徒信他，足够他在中国赚大钱，出大名，自成一个流派。

　　中国的山东省已经是整个俄罗斯的市场规模和经济总量了，所以中国太大了，地域、城市乡村、文化、习俗、收入和知识水平等等，这些造就了太多缝隙中的机会，随着时间的变化，有些人抓了了机会做大了，就能定义新的生意和商业模式，比如蜜雪冰城的张与张，比如华与华，比如我和波波做的湃动。

　　最后说一句，没人可以保证爆款效果，如果有，那是骗你的，如果有，他自己早做了。