超越自我, 联手打造文印航母

　　邹联文，儒雅、谦虚、朴实、果敢洒脱，给人平添一份亲切之感。谈及创业过程，他深有感触，从修理复印机，到进军高科技，与新化的父老乡亲、兄弟姐妹联手打造文印行业的航母，共同把新化打造成为“中国文印之都”，他带领新化人以超常的毅力坚持创业，付出了常人难以想象和企及的努力，终于使新化文印遍地开花。邹联文带领文印团队一路向前，高歌破浪，以坚忍不拔之势扛鼎中国文印产业，凭着一县之力称霸百亿行业，抒写了一群奋斗者的创业传奇。

　　穷则思变，把握机遇闯市场

　　放眼中国各省市，可能都有自己雄霸全国的产业。在湖南省偏远山区就有这样一个县城，该县数十万农民进军高科技、玩转复印机，逐步称雄广州科技街、掉闻北京中关村，以坚忍不拔之势扛鼎中国文印产业，凭着一县之力称霸百亿行业，抒写了一群奋斗者的创业传奇。这个县就是湖南省娄底市新化县。

　　新化县山脉纵横。人均耕地仅0.5亩，光靠务农难以生存，只能“以技补农”。新化人以“跑江湖”的形式出门闯荡，凭借“打字机维修”手艺以及新化人的勤劳走遍中国，最终在各大城市落脚。据统计，新化县有20.6万人口从事文印产业，占全县总人口的15.5％。 年轻的邹联文，随着师傅学艺，学成之后便出门独自闯荡。辗转多个城市，最终落脚广州，这一待就是数十年。广州印刷产业发展迅猛，新化人越来越多，在广州地区逐渐形成了“新化群”。

　　初到广州，邹联文看中了二手复印机市场。随着国家政策以及行业市场的转变，逐渐从二手复印机市场转型，投身图文产业。在邹联文看来，图文产业是处于上升期的朝阳产业，在未来将拥有更加庞大的市场。  

　　“广州的印刷市场非常庞大，来广州发展的新化人也非常的多，我打算把在广州发展的精英老乡全部集结起来，协同发展。”

　　“在我们印刷行业，200份以下的小单.放在印刷厂是没有利润的，印刷厂就可以把这样的单给快印店来做。快印店有些特别大做不了的单也可以拿给合作的印刷厂做。”这样，速度快、质量好的印刷厂与快印店携手占据了图文市场制高点。

　　随着图文市场的发展，印刷设备也在不断的改进，选择什么样的设备才能占据图文市场制高点，这也让邹联文伤透了脑筋。在印刷设备的采购上，邹联文曾经吃过大亏。  

　　曾经，从国外进口了价格高达249万元人民币的彩印机替换店里的一批旧设备，但该设备却频频出现拖尾、卡纸、印刷变形等印刷质量问题。为了防止更大的损失，邹联文通过法律途径终止了合同。选择更适合竞天，更人性化的柯尼卡美能达的数码印刷机。

　　竞天图文与柯尼卡美能达的首次合作于2013年6月，竞天图文购买了柯尼卡美能达的C8000和C1060两款设备，“之所以选择这两款设备，我的想法是把机器取长补短，C8000的产值比较高一些，但它不能打印加长纸，最大也就能打487幅面，而C1060可以打330×1.2米的，很多加长的书、烫金、烫银等它都可以打印。这两台机器相互配合，不管是UV也好，烫金也好，甚至一些更难的，我们都可以做得很好。”邹联文说。

　　据邹联文介绍，选择柯尼卡美能达，最主要的是看中了其“以客户为重心”的经营理念，懂得站在客户的角度考虑问题，而且性价比非常高。“柯尼卡美能达60万的数码设备，完全可以和某些品牌百万的相媲美。其印刷出来的印品质量甚至更加精致。”邹联文感慨地说。

　　几十年来，邹联文投身这个难度较高的技术行业，从修理打字机、修理复印机，再到高端设备的制造，都能看到他的身影。

　　“首先，快印店之所以叫快印，是因为我们有印刷厂达不到的速度。假如客户要印500本、1000本的订单，当天就要，很多印刷厂是做不到的，印刷厂一般需要3-4天。尤其是做后加工的，有做UV的，有做异形的，有做烫金的，这些的活数码快印肯定比印刷厂要快。

　　其次，现在是八零后、九零后的天下，这一代人有一个特点，追求效率多于追求成本。“时间就是金钱”的理念根深蒂固。我身边很多年轻的管理者，他们出差都愿意做高铁、飞机这些比较快的交通工具，和老一辈的理念有很大的差距。而恰恰是这一点，给了我们快印店很多机会。年轻行业的人都有冲劲，有很多到我们店里来印刷的，看中的就是我们快印的速度，有些老板到我们这边来印2000份，他们要求的就是速度快，质量好，在价格上面没有那么计较，这是一个很明显的趋势。”在邹联文看来，投身图文行业，着实是选择了一条康庄大道。 

　　目前新化人在全国660多个大小城市1500多个县开有文印店，从事数码快印的新化籍人员达20多万人，拥有图文输出中心8万家以上，年产值数百亿元，牢牢占据全国85﹪左右的市场份额。这一特殊的商帮被称为“新化文印”，堪称文印业的“沙县小吃”、“兰州拉面”。

　　汇聚力量，擦亮文印新名片

　　1978年，新化县洋溪人邹联经在上海学到了修理打字机的技术，便把它带回洋溪。此后，一批又一批懂技术、脑袋活、有闯劲的年轻人开始走南闯北开拓致富路。

　　仅几年时间，就有3000多个新化人加入这支“文印”队伍中。新化洋溪镇的第一代文印人在外流动维修打印机，利用维修设备的技术优势，开创了新化打字复印业务的先河，“一帮十、十帮百”的乡情纽带让一批又一批洋溪人走出新化，把文印店开向了全国。

　　“广州的印刷市场非常庞大，来广州发展的新化人也非常的多。我打算把在广州发展的精英老乡全部集结起来，协同发展。”假如我们新化人真的能够团结起来，抱团取暖，尤其是发挥出年轻人的创新优势，那么在广州地区将形成非常大的“新化力量”。”邹联文描述自己的理想。

　　经过数十年的发展，新化县初步形成了从产品研发、生产、销售、维修、回收再造，到图文店、数码快印、广告制作等终端服务在内的完整产业链条，及遍布全国县级以上城市的全国性市场布局。如今，新化文印在全国开设有8万余家文印门店、2000余家耗材经营企业、3000余家复印机再制造和经营企业，拥有掌握熟练技术的从业人员20余万人，形成了从打字复印、绘图晒图、文印设备回收与再制造、耗材制造与经营的完整产业链，年产值达880多亿元，占据全国文印市场85%以上的份额。

　　看似简单的文印市场，产品和设备的更新迭代速度却出奇的快，稍不注意，就可能被市场淘汰。但行业发展的特性，决定了市场主体很大程度上处于小散弱的状况，产业要做大做强，离不开龙头企业的带动。

　　2010年以后，图文店无论从数量或规模上也得到了前所来有的发展。大妻店、亲友店迅速退出历史舞台，投资数百万元甚至上千万元的图文店遍布全国各大城市，大型复杂的图文中心连锁店及联盟公司如雨后春笋般涌现。从2013年起，中国印博会正式落户新化洋溪，一年一届。

　　2017年8月政府发布“回归邀请函”：诚挚邀请闯荡天涯的新化人回家创业，共同将家乡打造成“中国文印之都”。新化县成立文印技未培训学校，在县职业技术学校开设文印班，建立文印人才库。同时，对返乡入园的文印产业实行3年免租，积费减免，并为进口集装箱提供运费补助。而今，位于高铁新城内的文印市场，集聚了数十家文印器材、耗材店，个性化印制产品源源不断。

　　“文印市场很小，文创市场充满无限想象力。满足个性化打印需求，受到了越来越多年轻人的喜爱，在文印科技，没有做不到，只有想不到。在文印科技的产业版图中，个性化印刷也成为战略构想中的重要组成部分。”竞天图文快印股份有限公司总经理邹联文说。

　　2017年11月18日，由新化县政府主导，大平详证券推动。文印人参与，社会各异人士支持的文印产品生产商与文印服务提供商机。整合新化文印产业资源，做强新化文印品牌，打造一家全产业链、全牌照的文印上市企业。新化文印事业将柳暗花明，否极泰来！

　　今天的洋溪，正成为文印小镇的代名词。

　　“中国文印业每年仅复印纸一项的采购量高达200万吨，新化人就占了150万吨，新化人每年为文印业贡献的产值也超过千亿人民币。这样一个大产业，自然有机会诞生一家像百度、阿里、腾讯一样的航母级公司。”邹联文回首了多年的文印生涯，从修打字机、修复印机开始、到创建连锁图文店，他心中一直有这样一个“文印梦”：联合新化图文业老乡的力量，一起做大做强！也正是基于这样一个梦想，他一直在坚持，一直在探索，一直在创新。而今，搭乘“一带一路”东风，新化文印科技成功打开了非洲市场，迈出了走向世界的重要一步。

　　中国文印看新化，新化文印在洋溪，这是属于新化县的独特荣誉。数十年间，新化文印从最初分散的个体经营发展成为当地支柱产业，经历了走出新化县，走向全国再回归新化的产业路径。新化人凭着亲情、友情、乡情纽带，在文印产业的中上游抢占了重要位置。文印产业已成为新化农民脱贫致富、转移就业的支柱产业。

　　恩情回馈，品牌打造“中国文印之都”

　　作为国家级贫困县的新化，在全国文教办公数码快印服务领域不断开拓创新，使新化文印成为了一张享誉全国的地缘经济名片。

　　早在上个世纪，洋溪镇通过“一帮十、十帮百”的乡情纽带把文印店开向了全国，为新化赢得了“中国文印之都”的美誉，可以说，洋溪镇是新化文印产业的发祥地。

　　随着产业结构升级，新化文印人也在探索求变，驱使着文印产业从低端向中高端迈进，从单一向全产业链转型。新化人做文印最主要的就是同乡互助。无论是繁华的大城市，抑或宁静的小城镇，都少不了复印店的身影；人们在工作或生活中，更是少不了和图文店打交道。逐渐的，“赤脚走天下”文印维修军团正在被彩印、广告制作等多元业务形成的大型文印公司取而代之。目前，新化的文印产业已经告别单一的打字复印模式，成为集设备再造、耗材生产、技术开发、终端网点覆盖等全链条式发展的规模产业。

　　在此基础上，新化县委县政府瞄准“千亿产值产业”目标，积极引导文印产业做大做强，在产业园区建设、龙头企业培育方面不断取得新进展。

　　图文快印企业也是一个生命体，很像一个人的成长过程，都要经历婴幼儿、童年、少年、青壮年和老年阶段。在这个漫长的过程中，企业既要保证不过早夭折，还要具有长远的战略眼光，保证强盛的青壮年时期不走弯路。关键还是如何管理﹑如何布局全局发展目标，让企业去适应整个市场的发展，给员工搭起大舞台，让他们尽情地挥洒他们的智慧和灵感，企业同样感受到许多的回报。

　　随着新时代的到来，互联网的高科技的发展，新化文印业需要拥抱新技术，需要联合起来，才能打造中国文印业的航母，这样才能取得更辉煌的成绩！竞天图文凭着科学发展的企业理念，在“开拓创新，争创一流，敢于负责，能干大事”的精神指引下，不断加强对“产、学、研”环节的重视，闯出了一条由“内外并举，内销为主”逐步向“内外并举，外贸为主”转变的经营之路，并致力于打造连锁品牌的文印旗舰产业。

　　走遍千城，难忘故土！邹联文永远不会忘记新化的山水，做慈善也就成了邹联文的一份事业。而这份事业，不是为了金钱，而是为了长久以来的一份“恩情回馈”。

　　“我将拿出20%的利润资助失学儿童做公益事业。同时在新开的店里，长期为大家免费复印身份证，60岁以上人如果不会印，我们还可以免费教他们。”邹联文决然的说道。  

　　除了自己，邹联文也主动组织新化老乡一起投入慈善事业。据在他的带动下，现在有很多成功的新化企业在做慈善，贵州、云南、广西、广州就有十多家。汶川地震的时候，邹联文和这些企业一起，凑够了50万，支援了汶川。  

　　“一个人做好事可能微不足道，很多人一起做好事，那就是不可估量的力量。我们新化在全国各地的图文店，有八万家左右，需要有人做点好事，起到带头作用。”邹联文说道。

　　广州市竞天图文快印有限公司作为一家专业从事数码图文处理，彩色直印的大型连锁企业，在邹联文的带领下励精图治，共谋发展，公司集设计、印刷、后期加工于一体。拥有专业的数码图文加工设备，具备日均彩色输出50万印、黑白输出50万印的生产能力，是广东省内知名的大型数码图文企业。2009年竞天公司成为广东美的电器集团公司院标签印刷品供应商，2011年获得“中国快印行业”百强品牌称号。公司在湖南、云南、贵州、福建、河北、辽宁、广西、广东等地均有连锁分公司，配备有国际先进数码直印设备以及高素质专业技术人才，为客户提供数码直印、数码快印、大幅画输出、海报印刷、贺卡请帖邀请函等印刷，数码写真喷绘，菜谱菜单消水单设计印刷等一系列印刷产品，是公司企业个性化图文制作，设计院所批量出图的理想合作伙伴。

　　锦绣大地神飞扬，江山如画诗意酣畅。邹联文带领团队走出去不断开拓创新，使新化文印遍地开花，成为了一张享誉全国的地缘经济名片。建设家乡情结浓厚的邹联文，凭借政策优势，把一批志同道合的新化人汇聚起来，共同打造文印业的航母，创新业务模式，强化品牌，把新化打造成为“中国文印之都”。

　　结语

　　天下无难事，只怕有心人；三百六十行，行行出状元。从 “复一代”到“复三代”，新化人足迹遍布全国，经历几十年的风风雨雨，书写了时代华章。国家主席说“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人”，不仅温暖人心、振奋人心，更疑聚人心。我们相信,以邹联文为代表的文印产业必将乘着新时代的东风,激荡起新化人民奋进新时代，共筑中国梦的磅礴力量。

　　相信不远的未来，竞天图文快印一定会成长为像华为、阿里一样伟大的企业，新化人也会成为中国商业的骄傲与奇迹（文/梅诗雨）