你不成功，那是你离失败还有差距

　　文/黄小平

　　一

　　有一位能力平平的推销员。第一年，他坚持每天拜访5个客户。一年下来，他拜访了1849个客户，遭到了1783个客户的拒绝，仅成交了66件，成功率仅1/28。

　　尽管如此，但他仍坚持每天拜访5个客户，一直坚持了20多年，创下了一生拜访40000个客户的纪录。如果按1/28.的成功率，他一生遭受了多少拒绝和失败呢？按“40000－40000×1/28.”算式计算，共是38571次。

　　这个一生经历了数万次拒绝和失败的保险推销员，就是法兰克•贝吉尔。尽管他能力平平，尽管他一生遭受了数以万计的失败，但最终他成功了，成为世界上顶尖级的保险推销员。

　　成功属于谁？成功属于那些在千万次的失败、挫折和遭人拒绝后，却仍不放弃坚守的人。

　　失败是什么？失败是在为你“沙里淘金”，在淘尽千千万万失败的“沙子”后，留下的便是成功的“金子”了。

　　二

　　美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为，假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元定单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因此，每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于我赚了20元，所以应面带微笑，敬个礼，当作收入了20元。”

　　在读到廖荣典先生这些观点后，我对成功与失败有了一种全新的认识，在人生之路上，并非最后的成功才是成功，其实，成功之前的每一次失败都是一份成功。

　　所谓失败，只不过在你通往成功的路上时，打了个趔趄，或摔了一跤，只要你不趴下，只要你重新站起来向前走，所有的失败便都有了意义。所以，当你在前进的路上摔倒了，你应该微笑着站起来，向“失败”敬个礼，然后继续上路。

　　当你懂得这样去看待失败时，每一次失败便都有了价值，有了意义。是的，每一次失败都是人生的一笔财富，每一次失败都是迈向成功的一个台阶，每一次失败都是成功的一分子。

　　三

　　大学毕业后，我应聘到一家公司做营销。一年下来，我的营销业绩很不理想。一次，我去请教营销主管，他每年的营销业绩都在公司排第一，人们都称他为“营销大王”。

　　“现在有一笔营销业务，它的失败率为99%，你会去做它吗？”营销主管问我。

　　“当然不会，因为它的成功率太小了，几乎为零，做了也是白做。”我说。

　　“假如你把这笔失败率99%的业务，坚持做他100次，情况会怎么样呢？不妨你算一算。”营销主管说。

　　我开始心算起来：失败率99%的业务，坚持做100次后，这笔业务的失败率就是99%的100次方，即37%，那么它的成功率就是100%减去37%，即63%。

　　我不由惊讶起来，一件失败率99%的事，坚持做他100次后，它的成功率竟是63%！

　　我开始明白了，自己的营销业务之所以不佳，就是因为在失败面前，一次次退却了，没有在失败中再尝试、再坚持。当你把失败率99%的事坚持做100次，就是上帝也会感动，上帝也会把成功的砝码倾向到你的一边。