每次都能卖掉三斤香蕉

　　每次都能卖掉三斤香蕉

　　文/赵元波

　　路有个卖香蕉的小摊，摊主在一块纸板上写出了香蕉的售卖价格：三块一斤，十块三斤。

　　傍晚时分，正是农民工回家的高峰期，不时会有人停下摩托来询问香蕉的价格，小贩大声回答：一斤三块，三斤十块，你是买一斤，还是买三斤？

　　也就是说，如果三斤香蕉，你买三次的话，就能占到一块钱的便宜。这账，谁都会算。老板看起来有点傻。

　　客人有点为难地说：我买三斤，不过，得麻烦你一斤一斤地卖给我。

　　小贩大声回答：“没问题，不麻烦，只要你满意就行。”于是，小贩不厌其烦地给对方称了三次，一次一斤。

　　客人拿出十块钱：你找我一块。

　　小贩麻利地一边递上香蕉，一边递上找补的那一块钱：“找你一块，拿好了。”

　　双方都皆大欢喜。

　　客人用九块钱买到了三斤香蕉，满意地走了，心里美滋滋的，买三斤香蕉，占到了一块钱的便宜，这个小贩呀，有点傻，不大会算账。

　　小贩呢，心里也是美滋滋的，三斤香蕉称三次，麻是麻烦了点儿，不过，没关系，做生意嘛，哪有不麻烦的，只要客人满意就行。

　　不能让顾客“吃亏”，一定要让他们占到便宜。摸准顾客的这一心理，你也就成了赢家，最主要的一点是，这样做，每次，你都能卖掉三斤香蕉。