黄体地上种椒人，农产创新小康来

　　XXX公司总经理任超是一位西北汉子，他还有一个身份，天池镇XXX合作社负责人，交谈中大多数人都记住他了合作社负责人的身份，却没有注意到他是一位企业家，因为，他被西北陇南大地的黄天厚土，浸润的太透太深，滔滔不绝话匣里，全是自己带领合作社助力文县乡村振兴奔小康的点滴故事。

　　药商种椒垦荒欢，黄土生金农户笑

　　2005年前任超是一名药材商人，本想利用西北药材在全国的口碑做出一番建树，在2005年遇到地方产业结构调整，为更好保护土地资源，当地政府积极出台政策，引导大家产业转型，把优质土地让给基础农业，扩大做优农业空间。

　　受到鼓舞感召的任超，内心乡土情深油然而生，本就对土地了如指掌的他，经过缜密思考，觉得故乡黄土地大有可为，决心响应号召，投身种植产业，农业产品繁多，经过调研任超选择了以辣椒，这种经济作物。

　　种田工作可不是闲暇之余摆弄花草，选种育种对比栽种，每一次耕种都会经历失败和反复，经过千辛万苦的栽种试验，终于长出了适合当地水土的优质辣椒，可是，自己几亩三分地，零零散散的产量，销路打不开，市场也无人问津，土地不增收又怎么会增产？

　　市场出了问题，就向市场要产量，凭借药材经营期间的经验，任超反复寻觅，终于抓住了2010年天池镇成立富民（果蔬？）合作社的机会，拿下了陇南市农产品市场批发供应的机会，开辟了迈出乡镇面向全市的市场渠道，随着市场的扩大，辣椒种植也实现了统购统销，连续6年产销递增，任超带领的当地辣椒种植，走上了规模化、产业化发展道路，老百姓热情高涨！

　　一招妙想瓶颈破，农户商家竟开颜

　　市场没有永恒的春天，蒸蒸日上的辣椒增产业绩，很快遭遇了严酷的考验，由于辣椒种植市场回报快，种植农户一拥而上，迅速出现了市场饱和问题，供过于求的产销瓶颈，辣椒滞销，价格下跌，相继出现，农户收入一天不如一天。

　　此时，已经产生规模效应的辣椒，早就不再是任超一个人产业，而是联系着千百家农户的幸福未来，无论市场出现任何危机，任超都不能一走了之，任农户辣椒烂在地里滞销破产，只能迎难而上为农户寻找出路。

　　为寻求市场瓶颈的突破，任超再一次开拓思路放眼全局，开始将目光从单纯的当地农贸市场，扩大到跨区域的加工领域，任超制定了一手积极拓展跨区域农业市场，一手积极借鉴学习把外地商人请进来的，两手计划。

　　一次，任超听说同在陇南的徽县，正在开辟在线农产品订单项目，专门上县政府请求学习交流，在徽县政府农业主管领导和部门的关心下，一位来自四川彭州的陈姓食品加工商，与任超进行了接洽协商，并来到合作社进行考察。

　　意外商机就这样出现了，陈姓商人对当地土地种植条件，以及任超的辣椒产品十分满意，随着交谈的深入，任超受农产品订单项目的启发，凭借陈姓商人对农户的信任，乘着与自己交流甚欢，任超想到了辣椒营销的新模式“订单农业”，思想智慧得到碰撞的陈姓商人，当下决定签订2000亩辣椒加工合同，对农户种植辣椒统购统销。

　　凭借着“订单农业”的模式，第二年农户辣椒种植人均年收入达到3万，个别农户扩大到8万，农户们对依靠当地农产品致富的信心再次高涨，要求进一步走出去上产扩销增量的呼声一浪高过一浪。

　　订单农业潜力大，村村架起致富桥

　　秋末冬初，在文县政府对当地农业工作的例行检查中，检查组的同志发现了任超的“订单农业”，向上级进行了汇报，基层群众勤劳致富的首创亮点，让上级组织倍感欣慰振奋，立刻组织20多个乡镇来到合作社进行观摩学习，县委书记和县长也闻讯纷纷带队，亲自前来观摩单独调研，对任超主动请来四川食品加工商的思路，农户每亩种植成本和年均收入等关键信息，进行了逐一了解。

　　当大家得知，一亩辣椒种植投入600元，却能创收3000元时，纷纷评价到，与比传统玉米小麦种植相比，辣椒即适应本地气候，又风险小创收高，是优质的经济作物，在了解任超打开辣椒市场的过程后，又纷纷表扬这是“订单农业”在本地的零突破！

　　“订单农业”多次被推广总结，在此基础上文县政府创造性的发展了合作社大力推广标准化生产，实施“党支部+合作社+农户”发展模式，天池镇通过与农户签订承诺书、推进订单保底收购和市场接轨等举措，形成了龙头企业、合作社和农户多赢的利益联结机制，在当地，“订单农业”已经不再是任超的产业发展模式，而是成为已圆满收官的脱贫攻坚，以及当下小康乡村振兴等工作中，大家可直接借鉴的模式办法和首创思想。

　　土地情怀系民生，乡村振兴又启航

　　任超的合作社成功了，但他的心中百感交集，有太多的得失体验想与人分享，也有太多的思考，想与人共同分析。

　　比如现在产品的结构，仅有本地种植辣椒加工、本地辣椒定点外供外地商家和外地商家提供种子品种种植等三种形式，销售渠道和产业结构还是略显单一，是否能适应市场发展，抵御长期变化波动？任超无法给出自信的答案。

　　在任超看来，辣椒种植之所以收入优于传统作物，就是因为作为食材的辣椒，能经过再加工产生附加值，而附加值的稳定和持续增值，在于再加工的持续发展，需要原有工艺和品牌推广持续创新。而陇南西北欠发达地区，乐意踏实务农，具备专业知识，懂得互联网和电商技能的年轻人并不多，目前的人力资源主要依靠政府政策支持，知识更替主要依靠老区人民自身，吃苦耐劳的奋斗学习精神，而这一切会制约合作社的下一步发展。

　　任超种辣椒以来遇到的困难很多，除了几次市场的考验，还有不可预见的天灾。2020年，陇南地区遭遇强降雨出现水灾，辣椒不是被冲毁，就是泡在地里，为减少农业损失，政府通过商业保险，对农户进行了补偿，可这些困难并不会让任超退缩放弃，让他产生放弃想法的，只有一种情况，农户的不信任，面对新农村发展，部分农户因为观念传统保守，或对自己身份不自信等原因，抵触任强提出的想法，这就会让他感到无比灰心无助。

　　今后合作社的发展，任超已经形成了自己清晰的思路，那就是多措并举双腿迈步，一条腿集中资源突出优化当地辣椒品种，走自主品牌发展道路，实现统购统深加工统售一条龙，另一条腿立足当地优势，旅游带动消费，紧贴市场新趋势，以订单农业为主，综合开辟直播带货和在线电商平台销售等渠道。

　　有人会问任超，这里有各种类型的合作社，支撑你坚持种植惠农的动力是什么？任超总会指着远方的黄土说，十万亩广袤的土地，需要多少人服务呀，赚钱和受政策引导带头，只有人生的短期业绩，坚持就要依靠用土地造福一方民生的情怀。

　　这就是任超，一个造福乡村经济，助力千百户农业人口致富的企业人。