《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》读后
《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》是一本由[英]沃恩·埃文斯（Vaughan Evans）著作，清华大学出版社出版的精装图书，本书定价：99，页数：276，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。
《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》读后感(一)：手把手教你写商业计划书
Part1：准备工作
什么是商业计划书的准备工作？这一步往往很多人会忽略，但是毫无疑问的是，一次成功的项目签约和启动都离不开全面且有执行力的项目计划。
在项目计划书撰写之前，我们应该问自己几个问题，首先我们撰写商业计划书的目的是什么，这意味着我们最终想要让这份商业计划书达到什么样的目的，是让投资人毫无顾虑地投资，还是想要减少风险，达到品牌概念营销的目的？
其次，在问题的阐释中，需要注意文章的语言逻辑。要做到清晰、明了、简明、一致、连贯、可信、令人信服。
然后，要根据投资人的心理去商业计划书的内容板块。需要对市场需求风险、竞争风险、战略风险、财务风险进行解答。比如对于疫情期间的市场需求，线上or线下？实体经济为主还是虚拟经济导向，需求是否有弹性？行业当中的竞争状况如何，财务准备是否妥当。
最后，本书相较于其他商业计划书的优势在于有基本案例研究、案例分为成熟的和反面教材，会进行重要提示，以防关键问题出错。最重要的优点是它一步步地帮助有需要的读者按图索骥，在它详细的指点之下完成成熟的商业计划书制作。
Part2：撰写计划
在这个板块，分为业务背景、市场需求、竞争相关、战略计划、资源管理、财务预测、机遇风险这七部分内容。这是对公司现状的具体阐述，如何才能在客观的条件下对商业计划书的内容进行美化呢？作者认为有必要重点突出。简单而言就是重视结论，把最好的留在最后，让结论具有冲击力和说服力。
在形式上可以运用多种方式，比如文字、图标，把重点总结在执行摘要中，这不仅方便轻重缓急地陈述理由，而且便捷董事会、银行的高层决策者们阅读。在这个部分小小地提及一下投资亮点，或许能够给董事会以神秘感，构成对统一愿景的共同思考。
当然作者在写投资亮点时，也会辩证地看待这部分的内容，过于强调推销性可能会忽视这部分，有一种强买强卖的错觉。要从用户心理出发，这部分不能过于严厉，要用柔和、低调的语气，整个商业计划书也应该在此基础上保持理性、平衡、以事实为依据。
Part3：使用你的计划
这部分我认为更加实用。主要讲的是如何突出重点、如何巧用PPT发挥商业计划书最大价值，以及传播学和社会心理学角度看如何传递信息。
作者为了让读者更加身临其境，将商业计划书的写作比作演讲，想象一下你穿着燕尾服站在草地中央没有十几位听众。这意味着需要讲究一些演讲方面的基本原则，而这部分作者也著书对其深入解释和教学。
什么才是真正的突出重点？积极面和消极面五五开？演示文稿怎么才能远离模板化而为了投资人量身定制？如何在话语中含蓄地隐藏着对自己企业的夸耀。
去看商业计划书吧，这本书将手把手指导你学习和制作，你也可以成为商业计划书示例！
《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》读后感(二)：商业计划书撰写指南：一份宝贵资源
当初创企业的创业者热火朝天地去找投资人聊项目时，如果对方有意向，他就会告诉创业者：“能不能把你的BP发一份给我看看？”
什么是商业计划书？
投资人口中的“BP”就是“Business Plan”的缩写，即“商业计划书”。商业计划书，它一方面是创业者向投资人展示自己项目的一个媒介，另一方面是创业者对自己处理、梳理公司的一个定位，和发展战略的一个规划、一份文件。商业计划书是整个融资关节的第一步，是让投资人在百忙之中要约见创业者的一个敲门砖。
作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构，但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人的眼光，而有的计划书却只能进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“是金子总会发光的”这个逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于投资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业及刷书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。
如何写好一份商业计划书呢？
在编写商业计划书之前，一定要了解到投资商希望从商业计划书中了解什么，这样写起来才更有针对性。不要在网上搜出一大堆的计划书模板，不管合不合适就往上套。
无论您的公司是刚起步的初创企业，还是寻求进一步发展的老牌公司，您都需要这本《商业计划书撰写指南》，这本更新、更全面的指南将帮助您制定可靠且有说服力的计划书。本书作者沃恩·埃文斯是一位在融资商业计划书撰写和评估方面有多年经验的资深从业者。他通过自己丰富的经验，为读者提供真实可信、实用易操作的建议。
《商业计划书撰写指南》以简明扼要的方式教我们撰写投资人真正想看的商业计划书。书中分析了初创企业和成熟企业面临的具体挑战，介绍了如何使用关键绩效指标和里程碑来推销计划和执行计划；最后的附录列出了可供选择的资金来源，并用一份完整的商业计划书作为示例。
本书分为三个部分:准备、撰写、使用、
第1部分介绍动笔之前需要做的事，包括目的、研究和组织。
第2部分是本书的核心，其格式经过精心设计，能帮助你写一份打动投资人的商业计划书。这部分的章节标题和编号与你的商业计划书完全一致。例如，本书第3章讲市场需求，计划书的第3章分析市场需求。同样，本书和计划书的第4章都与竞争有关。计划书的第1章是执行摘要，第9章，也是最后一章，是结论。
第3部分介绍如何使用你的计划。首先，它将用在你的“推销演讲”中。第10章告诉你如何最有效地向潜在投资人推销你的计划，如何根据投资人的要求调整计划，如何组织演示文稿以及如何最好地进行演示。
本书还包含了非常实用的附录，教你如何获得竞争优势(见附录A)， 如何对客户进行结构化面访( 见附录B)。附录C提供了目前可供创业者使用的其他资金来源。附录D以幻灯片的形式呈现了一个典型的商业计划书案例达特谷酒店和东方温泉浴场，这也是本书每一章的中心案例。最后是本书作者精选的推荐书目( 见附录E)。
这是一本引人入胜，以任务为中心，以结果为导向的指南，帮助你撰写切实可行的商业计划书。无论你想寻求财务支持还是董事会的批准，本书都将提供你需要的知识。它帮你聚焦目标，收集必要的证据，消除投资人的所有顾虑，根据投资人的需求制订一份连贯、一致和令人信服的计划，赢得企业成功所需的支持。本书是所有管理人员和创业人士的宝贵资源。
肯●劳伦斯，Gresham Private Equity合伙人这样说道：“我们聘请沃恩.埃文斯这样的顾问，对被投资公司的商业主张进行取证调查。埃文斯本人多年来一直从事这方面的工作，他在书中重点分析了那些对推动企业价值最为关键的问题:市场增长、竞争和一个强有力的、与众不同的战略。听从他的建议，在你的商业计划书中直面这些问题，你就迈出了获得资金的第一步。”
无论你是初创企业、处于发展初期的企业，还是成熟企业，本书都能为你提供重要而深入的指导， 帮助你撰写一份有说服力的商业计划书。为了获得不同读者的信任，本书提供的不仅仅是一个制订商业计划的模板，它汇集了现实生活中有价值的案例，以及关于战略和运营的宝费建议。事实证明，对于任何需要制订可信商业计划的公司(无论规模大小)来说，本书都是非常有用的工具。
《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》读后感(三)：一份优秀的商业计划书，为投资人吃下一颗定心丸
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现代企业的融资计划大多都带有对赌协议才能让投资人放心加入，而一份优秀的商业计划书更是可以为投资人吃下一颗定心丸。
一份优秀的商业计划书应以任务为中心、以结果为导向。
投资人希望看到你的鸭子排成行，而不是凌乱无章，它会让你的投资人望而却步。
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《商业计划书撰写指南》以简明扼要的方式教我们撰写投资人真正想看的商业计划书。书中分析了初创企业和成熟企业面临的具体挑战，介绍了如何使用关键绩效指标和里程碑来推销计划和执行计划；最后的附录列出了可供选择的资金来源，并用一份完整的商业计划书作为示例。
作者沃恩·埃文斯是一位在融资商业计划书撰写和评估方面有多年经验的资深从业者。他通过自己丰富的经验，为读者提供真实可信、实用易操作的建议。
无论你想寻求财务支持还是董事会的批准，本书都将提供你需要的知识。它帮你聚焦目标，收集必要的证据，消除投资人的所有顾虑，根据投资人的需求制订一份连贯、一致和令人信服的计划，赢得企业成功所需的支持。
本书是所有管理人员和创业人士的宝贵资源。
作者沃恩•埃文斯（Vaughan Evans）曾为初创企业出谋划策，也为行业巨头指引方向。他经验丰富、善于谋略，30年来一直为金融家们提供投资建议。他是指导您撰写制胜商业计划书的不二人选。他针对投资人的顾虑，撰写了许多成功的商业计划书。
他是一名独立的战略顾问，专门为商业客户制定战略和规划，对私募股权投资进行战略尽职调查。他撰写过许多商业书籍，其中包括本书的姊妹篇The FT Essential Guide to Developing a Business Strategy和超级畅销书Key Strategy Tools。
沃恩毕业于剑桥大学经济学专业，是伦敦商学院艾尔弗雷德 • P .斯隆杰出学者，曾在理特管理咨询公司和美国银行家信托公司（美国信浮银行）供职多年。他也是一位励志演说家和著名演讲书籍Stand, Speak, Deliver! How to Survive and Thrive in Public Speaking and Presenting的作者。
本书从沃恩•埃文斯（Vaughan Evans）的七个C为基准，为需要投资的你打开思路，赢得投资。
它们分别为业务、市场需求、竞争、战略、资源、财务和预测、风险、机会和敏感性。
最先吸引到投资人目光的是你的业务，它不是一个单独的愿景，它需要一个划分清晰的骨架图。
1、根据部门划分的业务组合。
2、根据市场细分的业务组合。
其次为市场需求，这是计划的关键部分，投资人最希望看到的是：
1：成熟企业的市场规模与增长速度（可利用信息网和HOOF需求预测法来给出数据）。
2：初创企业则需要你的试销方案、记录，并估算你的潜在市场。
3：市场需求的风险与机遇。
再者为竞争，这部分投资人最希望看到的是：
1：你需要学会分析你的竞争对手，估算你的竞争强度。
2：如为初创企业则分为直接竞争、间接竞争和竞争反应。
3：行业竞争所带来的风险与机遇的数据。
第四项则为企业战略。
任何一家企业无论是成熟企业还是初创企业都应在竞争中要么找到一条路，要么开辟一条路，从而找到自己的地位并做到如下3点：
1：通过竞争确立自身企业的基本战略定位。
2：综合竞争数据加强竞争地位。
3：通过整合战略资源提升地位。
第五项为资源，古时有诸葛亮的草船借箭来扭转资源匮乏的故事，今有通过纵横谋划部署稀缺资源来支撑战略竞争。
1：让投资人看到企业的价值链。
2：为投资人呈上管理、营销、运营三部曲。
第六项为财务和预测：在商界，后视镜总是比挡风玻璃清晰。
1：历史的财务数据。
2：市场驱动的销售预测。
3：竞争驱动的利润率预测。
3：完整的财务预测（损益表、现金流、资产负债表）。
4：通过以上的数据可以将财务的风险与机会清晰地呈现在后视镜上。
第七项为风险、机会和敏感性：
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敏感性成就风险和机会，一张乌云图教会你如何识别异常风险，如何平衡危险和机会以及如何从银行家和投资人不同的视角去看待机遇的平衡点。
一份优秀的商业计划书要满足七C的标准。最后一个C是最有说服力的。如果你对风险和机会的分析能得到投资人的首肯，让投资人相信你的企业所面临的机遇大于风险，你就是赢家！
《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》读后感(四)：《商业计划书撰写指南》：掌握这几点，轻松说服投资人
一名普通的80后创业大学生李文，目前开办两家分公司，主要经营手绘T恤衫和手绘鞋，远销中国香港、法国和美国。
李文回忆自己开始创业时，想做一个专门定制和销售个性T恤的网站，但是没有投资人为他投资。偶然机会，睡在下铺的大学同学，看到了他写的商业计划书很感兴趣，就为他投资，帮他度过了难关。
可见，一份好的商业计划书可以消除投资人顾虑。那么如何写出一份有吸引力的商业计划书，让投资人感兴趣呢？答案就在《商业计划书撰写指南》。
作者是英国资深从业者沃恩·埃文斯，他毕业于剑桥大学，是伦敦商学院的杰出学者。他也是独立战略顾问，为客户制定商业战略和规划，在商业计划书撰写和评估方面，具有丰富的经验。
《商业计划书撰写指南》为创业公司和老牌企业提供任务为中心，结果为导向的指南，也是制胜计划书的精髓。尤其难能可贵的是，本书从投资者角度，让制定计划书的人，了解投资人要什么，从而说服投资人。
01 让凌乱无章的鸭子排成行
山下英子在《断舍离》一书中传递的人生整理理念就是生活要做减法，把凌乱不堪的生活用品进行断舍离，从而营造一个干净、整洁、舒适的环境。
这种理念同样适用于管理工作，比如每天列出工作计划或者要处理的事情，日程安排得井井有条，提升了工作效率。
荀况《荀子·儒效》：“井井兮其有理也。”
如果一篇商业计划书写得天马行空、前言不搭后语、逻辑混乱、前后矛盾，投资人会对这样凌乱的计划书感兴趣吗？当然不会。凌乱无章的鸭子，会让投资人转身离开。
投资人希望看到的是精心设计的商业计划书，内容简洁清晰，有条理、有逻辑、前后连贯，论证数据令人信服。一句话，鸭子排成行。
以结果为导向来看，商业计划书是成熟企业还是初创企业制定，两者有区别。
成熟企业运营良好，财务记录齐全，在市场需求、战略定位等方面经验丰富。那么，只需要解答投资人想要了解的关键问题，尤其是令人信服的数据，那么就能成功说服投资人。
初创企业的计划书除了结构和成熟企业一致，还要考量不确定性，也就是通过研究和评估，对市场反应进行预测。
所以，商业计划书要做到七方面：清晰、明了、简洁、一致、连贯、可信、令人信服。
02 精雕细琢四大模块，撰写打动投资人的计划书
商业计划书要以任务为中心，回应投资人关注的四个方面风险，分别是市场需求风险、竞争风险、战略风险和财务风险。
作者提到撰写商业计划书，要把市场需求分析放在商业计划书的前半部分，无论是成熟企业还是初创企业，皆如此。
作者书中提及了HOOF流程方法来预测市场需求，分别是历史增长、过去的驱动因素、未来的驱动因素和预测增长。
有市场就有竞争，有竞争就有风险。商业计划书要有本行业现在或未来几年的风险评估，提前为投资人解答竞争风险和机会。这部分的闪光点在于要有一定篇幅介绍竞争对手，让投资人感受到你能勇敢面对，知己知彼，百战不殆。
整个计划书的亮点恰好是战略这部分，它以研究和分析为支撑，从客户的购买决策和竞争力方面来阐述公司的优劣势，以及如何减轻风险。这部分要让投资人感受到基于事实和严谨判断的内容。
从市场需求预测销售增长，从评估竞争动态预测利润增长，把这些预测转化为财务报表，是符合投资人对计划书的要求的。
如果想打造一份优质的商业计划书，那么就要从以上四方面加以打磨，只有这样，才能吸引和打动投资人。
03 让商业计划书落地的法则
当制定了令投资人满意的商业计划书，就万事大吉了吗？还要把计划书推销给投资人，然后落地实施啊。
既然要让投资人了解计划书，那么事先要对投资人调查：他们以前投资过谁，拒绝过谁，拒绝的原因是什么，他们想获得什么等。要遵循向投资人推销的黄金法则：告诉他们自己要说的内容，详细阐述，重复之前的重要内容。
前两步没有问题了，那么接下来就要按照设定目标执行计划了。
作者认为投资人最希望看到有回报，他们会监控进度安排，按照设定的目标，制定关键绩效指标，简称为KPI。
KPI一种类型与所有公司相关，另一种类型与自己公司相关。
通用的KPI衡量标准包括：财务业绩、客户满意度、营销效果、运营效率、员工效能、环境和可持续性、合规性。
麦克·罗奇说过：“没有执行的战略无异于幻想。”
执行商业计划书，要定期监控进度，评估管理绩效和计划。评估流程要重点关注KPI，结果与预测不同的原因，如何改进的经验教训。
《商业计划书撰写指南》告诉我们计划书中让投资者信服的七个方面，这样可以保证投资人不会却步；同时要精雕细琢投资人关注的市场需求风险、竞争风险、战略风险和财务风险，毕竟投资人是希望得到令人信服的数据，才会选择是否投资；还要按照目标实施计划书，否则再好的商业计划书，不能落地，都是空谈。
这本书除了提供快速撰写商业计划书的基本知识，还提供丰富的优秀案例供参考。作者沃恩·埃文斯30年来一直为金融家们提供投资建议，撰写许多成功的商业计划书，打消投资人顾虑。
《商业计划书撰写指南》是全球金融与投资的指南，遵循书中指导，撰写切实可行的计划书，就能赢得企业成功所需要的投资人的支持。