拿下的读后感10篇

　　《拿下》是一本由许开祯著作，江苏文艺出版社出版的276图书，本书定价：29.80元，页数：2011-3，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《拿下》读后感(一)：要么拿下，要么被拿下

　　要么拿下，要么被拿下

　　官场险恶，路人皆知。堂堂中华五千年历史，朝代更迭，唯有官场的潜规则不变，反而是随着时代的变化，官场文化得到了长足的发展。为什么？因为秉承“精英治国”的理念，中国的官场藏龙卧虎，精英之间的争斗、党派之间的纠葛形成官场中的一股潜流，一浪又一浪推动着历史的前进。越是平静的海面，越有可能孕育风暴。不管是厚黑学，还是潜规则，抑或是流行过的为人处世、摆平大法之类的说法，都是在述说着官场的形形色色。《拿下》显得更直接一些，它叙述了这么一个道理：在官场中，你只有拼命地利用身边的各种资源，摆平各方关系，“拿下”各个“山头”（要么是工作，要么是项目，要么是领导交办你的任何事情），把对手拿下，把上司拿下，把看中的女人拿下。你不可以被拿下，但你必须拿下所有左右你的力量；否则，你就被拿下。

　　秘书出身的孟东燃，在出任市发改委主任（这是中国最具有实权的职位之一）以后，面临着一系列的考验和挑战：市委书记、市长的双重压力，还有对自己有知遇之恩的人大主任经常加入党派之争。在项目、利益分配上还要同时承受省城大员裙带掣肘的同时，要保证各项工作都正常开展，并且顺利推进经济发展和城市建设等政府工作。不仅如此，他还有一个贪玩的老婆，一个惹不起的前任，好几个不好对付的下级；幸运的是，他能利用自己身边的各种关系“拿下”各种人、事。按理说，这能应付得过来的人已经是人中龙凤，偏偏孟东燃还有更高的目标：他在摆平各方关系的同时，还要拿下（完成）各项工作，不管是明面的，还是暗地里的。拿下你的上级、你的下级、你的利益相关方包括你的妻子。

　　这在很多人看来是不可能的，这也是很多人不愿意甚至永远无法完成的工作，有人开玩笑说，这种生活有点像“有时做老子、有时做孙子”的哑剧，而且场面更换随时都在进行，而且在场上的人员随时都有可能被驱逐出场的可能。中庸之道在官场中得到了充分的应用：当官为政，最高的境界是软硬适中，让人摸不透。可这个软硬适中，火候很难把握啊，面对不同的人，不同的力量，以及不同的事，你的温度、湿度还有软硬度都要不同。官场中最经常的现象就是你方唱罢我登台，一朝天子一朝臣；唯一能在场上一只表演下去并且时常博得阵阵掌声的（好像少之又少），是那些具有能力，又有权谋、艺术，还能掌握时机、灵活应变的人。这些人也有生存的悲哀，他们要为各种事情负责，要为各类人物承担，但唯独要忘却了的，就是自己。“你的五官不只对你一人负责，要对全局负责，要对领导的命运负责，领导的命运到了一定时候就是你的命运。家虽是你的，老婆虽然也是你的，但你不是你自己的”----这也是《拿下》给我们的最大启示。

　　官场小说一直在中国盛行，究其原因是官场的隐秘和老百姓对官场的一种好奇使然，其实官场中的小说大体上都是一个基调，他们平静地述说各种争斗，细致地描述各种危机，这是一个弱肉强食的群体，这也是一个讲究党派、团体和利益的舞台。在这里，利益成为了连接各方的最佳纽带，其他的事情只是官场政治斗争的附属品，老百姓的生死存亡只是这个群体对外宣称负责，而对内却还有千万种考虑的事情，难怪顾炎武大声疾呼：兴，百姓苦；亡，百姓苦！即使是整个故事是以恶势力的失败为结尾，但是我们也会发现恶势力的横行却是一个长时期的过程。即使是最终正义得到了伸张，但是谁也无法保证这个正义能不能得到延展。我们还是要庆幸，因为最终是正义战胜了邪恶，正义是为老百姓说话的。这个群体中有正义、也有邪恶；有各方经济建设的能人，有身为天下的好官员，也有仰仗势欺人的奴才；在这个官场中的各种现象通过许氏语言表达出来的，是一种对官场睿智的观察，也是一次对为人处世智慧的总结。顺着这个故事，你可能会忘却所有的人和物，但你一定能记住这些人在这个舞台表演会给我们留下的思考。

　　换位到我们的日常生活中，其实我们随时也会面临着各种考验：生活中的责任和义务，工作中的老板的差遣和岗位的需要，事业上需要我们倾心倾力……只不过这种场面集中在官场，更具有节奏和看点罢了。官场也好、商场也罢，一个利益体的不断整合和更新，需要的是敏捷的眼光和快速的身手，当然还需要足够的权谋和机会。如果你想在你的生活中突围，你想做你同事中的人杰，那么你就首先要把你身边的人都“拿下”。如果你不拿下他们，那么你就只能等着被拿下了。突然想起了那句经典的莎士比亚的名言：to be or not to be, that is the question. 拿下还是被拿下，这就是你自己的问题了。

　　也许，对官场中的腐败、权色交易方面的事情我们已经屡见不鲜；时下对官场描写的畅销书也层出不穷，写法上也越来越有突破。而我们看到的现实也依然如旧，通过对《拿下》的阅读，可以让我们在享受作者呈献的故事中，发现官场中见怪不怪的潜规则，学得为人处世的圆融、待人接物的艺术、处理问题的权谋，等等。也许，这些获得可以更有助于我们认识官场，懂得什么是现实，什么是程序。或者，这种获得还可以有助于我们在我们的生活中更加圆融地为人处世、待人接物；让我们知道什么时候该拿下，知道什么时候已经被拿下。就像作者所说的：看淡生命中的得失，也许才能得到一份自我的乐土。

　　《拿下》读后感(二)：“拿下”是术，更是道

　　才云鹏

　　2011年《浙江经济》第8期http://mall.cnki.net/magazine/magadetail/ZHEJ201108.htm

　　读《拿下》，仿佛先听到老师的一声起立，然后开始文火慢炖地上课，上一堂人际关系辅导课。小说中的每一个案例，都值得我们慢慢消化，如果全部领会吸收，还真得假以时日。那么，在这些波诡云谲的斗争中，胜出者，就拿桐江市发改委主任孟东燃来说，靠的是手腕，是计谋，还是别有洞天？

　　表面看来，孟东燃等官场风云人物你一拳我一脚靠的是“术”。小说用一百多个生动的案例，细致入微地再现了这些人在处理各种棘手事件中的方法与分寸，使《拿下》成为一本当然的“官场攻略术”大全。孟东燃如何对待前任，如何对待中央项目调研组，甚至如何对待妻子的出轨，就是术的具体表现，我们完全可以照搬照用。隔岸观火、暗渡陈仓、借刀杀人、瞒天过海、假痴不癫、扮猪吃虎，三十六计在上级对下级、下级对上级、男人对女人和女人对男人中，展现的淋漓尽致。

　　这不是“术”是什么？

　　然而，透过现象，要看到本质，高明的读者一定要看到问题的内核，那就是为什么孟东燃能处处春风、八面玲珑，为什么他就能击败众多对手，一路青云直上？不能说他的对手计谋不够，术业不精。而孟东燃能够屡战屡胜，我们终于发现，在那些高妙的“术”的背后，孟东燃有着极其强大的理论根基，即“道”。

　　道可道，非常道。孟东燃的“道”是什么？

　　这是一个很典型的人物，他的特殊性在于跟桐江市三大当权派都密不可分。人大主任是他的老上级，市长是他的新主子，而市委书记则是他仕途新征程的拍板者。这种复杂的官场关系，没有相当的能力，绝对玩不开。而“官场上最忌讳的就是脚踩两只船”，孟东燃能在这三大惹不起之间纵横捭阖，游刃有余，表面看来，似乎取决于对各种事件的处理办法聪明到位，而实际上，孟东燃是个智商颇高的人物，在长期的官场摸爬滚打中，他逐渐形成了自己独到的理解，并系统化地进行了总结：

　　对人大主任常国安，他的策略是“稳住”。外表看来毕恭毕敬，小的事情上完全听令，大事上则虚与委蛇，却又让老上级不仅不责怪他，反而非常理解，这就是功夫！这种知恩图报的忠诚度让别人竖起大拇指，更使就要退出历史舞台的常国安在孟东燃升职为发改委主任的征途中竭尽全力，发挥了巨大作用。

　　对市长赵乃锌，他的策略是“贴住”。毕竟，这是他现在的顶头上司，他紧随左右，一副忠心耿耿、俯首帖耳的马前卒的模样，成为市长的股肱，并以充当赵的酒囊而自豪，尤其是这种自豪感明显能让市长大人感觉到。这就是功夫！

　　对市委书记潘向明，这个关系到自己远大前程的人物，孟东燃最费心机，他既不能易帜投靠（这既让另两大势力鄙夷和攻击，潘向明也不会轻易接纳他），又不能疏于沟通。他的策略就是“跟住”，但又不是简单的跟住。他以重大问题上的及时汇报与表露心迹为紧紧跟随的主要方式，比如在高速公路发包和嘉良电子转向的态度上，第一时间里和书记保持高度一致。而在关键时刻，则挺身而出，想领导所想，急领导所急，揣摩、慎思之后，果断出击，为领导排忧解难，为领导的晋级铺路搭桥，也就是说，在真正的大事上，他是最紧紧跟住市委书记的。花重金雇枪手为潘向明代笔理论热文，打造潘书记的晋身砖，就是一个生动的例子。这就是功夫！

　　“拿下”是术，更是道，一种人人皆适用、人人需掌握的道。而术是一杆枪，道则是弹药库，离开了弹药的支持，玩枪高手也得缴械；离开了道的支持，弄术高手也只是无头的苍蝇。只有将“拿下”从术的层面上升到道，才能晋身高手的行列。套用一句老话，“以有道征无道”，自是无往而不胜。通读全书，处处感受到孟东燃在“道”的指引下，“术”的运用之妙。如对威胁到自己的人物，他的原则就是先礼后兵，先把态度做足，把好事做尽，当这些还不管用，不得不祭出杀手锏的时候，就谁也无法再对他说三道四。事实上，孟东燃的本意，正是不给对手任何可以柳暗花明的渡口，务求一击必中。大获全胜的时候，给人的印象却是他“被逼无奈”。这就是道。举个例子，面对那个惹是生非的省城记者陈菲，孟东燃又是赔不是又是请吃饭，做足了谦卑工夫，待陈菲依然不依不饶时，他迅速操起电话，当着陈菲等嚣张记者的面打给他们的上司。这下，连他们的上司也张不开嘴护佑他们了。看到这一幕，也许很多读者感到很解气，但是，孟东燃的老谋深算和成竹在胸，让人佩服之余，真是不寒而栗！

　　当然，官场中的这种“大道”，对宇宙、对人生来说，也许只是小道、甚至是旁门左道而已，人和人之间，当然不全都是拿下和被拿下的关系。但是《拿下》的作者告诉我们，在利益驱动的官场、商场和职场（可以统统称为“人场”），你不拿下别人，就会被别人拿下。世界，就是这么的简单。或者说，就是这么的残酷。达尔文也早就告诉我们了，适者生存，优胜劣汰，这是人人皆知的硬道理。所以，拿下，这个动感十足的时髦语汇，不仅仅体现为操作方式，更是相当一部分为官者、为人者的做事原则。浩瀚人场中，历来有突飞猛进者，有徘徊不前者，更有得意时忽然马失前蹄、一落千丈者。读《拿下》，读这三方面的生动之极的典型人物，不论你是不是正在官场中沉浮之人，即使你是一平头百姓，也会时而发出会心的一笑，时而猛击大腿恨不早相逢，时而用红笔圈圈点点，以此打点日后的行程。读到振聋发聩之处，保不准你还会肃然起敬，对前程充满了憧憬。因此，从广义的人际关系来说，《拿下》对所有的人都有指导意义，且由于术的直观展示，操作性就更强。试想，在人的世界中，没有谁是真正的万王之王或石碑下的赑屃，谁都是在复杂的人际网中周游或者说挣扎，那么，该取悦谁、该威赫谁、该超越谁，就是我们天天在努力尝试做的事情。

　　基于此，《拿下》真是一本不可多得的好书，每个人都能从中悟出点什么，高明的读者则会直接悟道。试看下面的文字，“女人身上最重要的是可爱，太多的女人没明白这一点，反倒在不断抓取的过程中，把最最宝贝的东西弄丢了。女人千万别让人可敬，更不要堕落到可憎。可爱的丢失，换回来的只能是可怜。”这里的“可爱”，就是女人的“道”，用可爱博取魅力，用魅力拿下男人！可惜更多的女人都绞尽脑汁思索如何用更好的办法，即靠“术”来“拿下”男人，继而“拿下”世界，因此忽略了让自己更可爱、永远可爱，忽略了对“道”的维护与发扬，从而得意于一时，失意于永远。从这个意义上说，对每一个读者而言，如果你赞同并热衷于“拿下”，那么，“拿下”都不仅仅是术，“拿下”，更应该是道。

　　《拿下》读后感(三)：“拿下”的艺术----评官场小说《拿下》

　　《拿下》，很彪悍的题目，一下让我想到赵本山的小品《功夫》，两个徒弟用反间计“拿下”了范厨师。然而，老范计高一筹，红包里装了对联，从而反“拿下”成功，还整出了一句经典：“吃一堑长一智，谢谢哦”。然而，在官场，却很少给你“吃一堑长一智”的机会，更多的是“一失足成千古恨”，“一招不慎，满盘皆输”，永世不得翻身。听起来是不是很恐怖？没错，就是这样，从《拿下》这部小说中你就会深刻的体会到，官场比战场更残酷，你必须“拿下”所有左右你的力量，而绝不能被“拿下”！

　　那么如何才能“拿下”别人而让自己不被“拿下”？这无疑是一种艺术，一种做人的艺术，一种沟通的艺术。对于官场来说，那就是权谋的艺术。小说的主角孟东燃就很好的为我们诠释了官场中该有怎样的作风，该用什么样的权谋，怎样去寻找自己的平衡点，而确保自己不被“拿下”。总体说来，要想不被拿下，你就要拿下所有左右你的力量，这可能包括你的下属，你的女人，你的对手，甚至你的领导。而要做到这些，极其不易，需要你比别人付出更多，需要你时刻保持百分之一百二十分的警惕，需要你拥有水一般的性情，该包容时包容，该汹涌时汹涌，该清澈时清澈，该静止时静止。

　　关于下属且不多说，因为每个领导都有自己的风格，都懂得选择自己顺手称心的下属，鞋大鞋小，自己穿上自然知道合不合适，不合适就“换掉”，合适的就“好好保养，好好使用”，但该修的时候也得修，总之，让脚走的舒坦才是硬道理。

　　接着，说说女人。女人很重要，也很关键，因为这个世界一半是男人，另一半就是女人。没有女人的世界是不完整的世界，没有女人的男人是不健全的男人。身在官场，遇到的女人会很多，有精明强干的，有妩媚狡猾的，有卑鄙无耻的，也有体贴可人的。然而，最重要，也最需要“拿下”的，却是自己家里那个！有一句话说的好，老婆一闹，对手高叫，领导摇头，组织发笑，你的好日子也就到头了。孟东燃深深认识到了这点，所以当耳闻妻子在外面的一丝风浪之时，他的心忐忑不安。他知道，这将是一个大麻烦，足以让他的仕途一落千丈，灰飞烟灭。至于孟东燃将遇到怎样的麻烦，且拭目以待，他如何拿下他的女人，书中自有分解。总之，只有后方稳定，前线才能打胜仗。每个成功男人的背后，都需要一个安定团结、体贴懂事的女人。如果遇到多事的女人，也定要将其“拿下”，实在不行，不要也罢！总之，像孟东燃理解的，正确的做法是外面要红，里面要硬，对手摸不着头脑，组织说你正派可靠。

　　再说对手。对手无疑是前进路上的绊脚石。俗话说，多个朋友多条路，那么，少个对手也就少了份担忧。但是对手是不会凭空消失的，在你晋升的路上，在你工作的过程之中，他们无处不在。那么，如何砍翻拦路虎，“拿下”对手？十个字：“该忍时得忍，该狠时得狠。”这一点，孟东燃又为我们做了榜样。在面对与自己一向不和的市高新区管委会主任季栋梁时，他选择了忍，在面对嚣张跋扈的东方路桥公司董事长楚健飞时，他选择了忍。因为季栋梁很得市委潘书记的欢心，楚健飞又有罗副省长为后台，在他不能撼动这两棵大树时，只能选择隐忍低调，以待时机。事实证明，这确是保护自己不被“拿下”的最好方式。但是，哥也是有脾气的，如果一只小蚂蚱也胆敢装腔做势前来挑衅，对不起，哥也绝不惯着，该出手时就出手。就像那个记者陈菲，既然千元一人的大餐外加两瓶五粮液都不能让你满足，那么，也只好请你的领导直接撤掉你赖以嚣张的饭碗。小样，看看谁更狠！所以说，有狠有忍，张弛有道，才是“拿下”对手的不二法门。

　　最后说领导。如何将其拿下？有人觉得不可思议，领导也可以被拿下？答案是，这个真可以！当然，这不是让你把领导从位子上拉下来，而是说让领导信任你，依赖你，把你引为他的心腹。管理大师彼得•德鲁克在《卓有成效的管理者》中就曾提到“如何管理上司”这一命题，有一个要点是这样说，要在上司的长处上下功夫，协助他做好想做的工作，这样便能使上司有效，下属也才能更有效。从官场来说，孟东燃的做法就极为有效。他深刻认识到，下属的一个重要职责就是帮领导守好果实。领导种棵苗，你得让他长成树。领导划个圈，你得让这个圈丰满起来。领导是点，你就得是圆，最好能形成一个球，这就是官场上的滚雪球。所谓把蛋糕做大，首先得把领导的蛋糕做大，很多政绩就是这么滚出来的。所以在省领导位置出现空缺，注重理论研究的省委书记有意考察下级干部之时，市委书记潘向明就决定在自己擅长的理论研究上做足功夫，这就给了下属们一个表现的机会。发改委副主任江上源先知先觉却中途碰了钉子，无法圆满完成任务。孟东燃在接到潘书记的文章，揣摩到领导意图后，意识到这是个绝好的表现机会。所以调动自己一切可以调动的关系，弄出一篇质量上乘的文章，并安排到一个省委书记必看的刊物上发表。孟东燃这一记重拳打的准啊，打到了潘书记的心坎上，打动了他对自己冷淡的内心。这样，他帮了领导的大忙，同时更帮了自己。因为通过这件事，领导已被他彻底“拿下”了！所以，可以这么说，揣摩领导的心思，想领导之所想，急领导之所急，关键时刻帮领导进步，是打动领导，“拿下”领导，让自己进步的绝好方式。而一旦“拿下”领导，你的仕途将变得越发平坦而宽广！

　　官场永远是官场，永远是官员们勾心斗角，你争我夺的战场。拿下下属，拿下女人，拿下对手，拿下领导，你就“拿下”了所有左右你的力量，你就能够走到最后，笑傲官场。许开桢的这本《拿下》，通过浓重的心理刻画以及独特的许氏语言风格，将官场哲学上升到一个前所未有高度。在孟东燃的小心谨慎中，我们感受到官场的惊心动魄。没有人想被“拿下”，可总有人会被“拿下”，一部分人的进步总是以另一部分人的被“拿下”作为代价。要想独步官场，必须要懂得“拿下”的艺术，掌握“拿下”的本领。不只官场，商场职场，皆是如此！

　　《拿下》读后感(四)：精彩中的一些问题

　　拿下， 一直秉承许氏故事模式，读起来还是津津有味的。

　　呵呵，许先生写的书应该被封掉，透露官场太多秘密，让人看了都觉得社会黑暗，不是我党所需要的。

　　看到建党大业没，影评是不准评的，几星是不准打的，8亿是一定要冲的！实在不行，就把世博那套做法重新演绎下。

　　走题了，来说说这本书的问题吧。

　　许先生对官场观察很仔细，呵呵，还是纠你点问题。

　　嘉良重组方案中，科兴40%，嘉良52%，其他三个傀儡代替相关方拿8%。我是搞招商引资出身的，呵呵，中外合资企业，中方可不允许自然人入股哦，必须得是法人单位来参股。

　　另外，是不是中西部地区对项目渴望程度比较热烈啊？基本上每个好一点的项目都有官员的影子。嘉良不过就一台企而已，我们这边多的是，管委会主任级别根本就看不上此类台企，认为台企太抠门了，他们做的是相关工程，至于干股不干股的，没兴趣留话柄，尤其是外资企业。我可以做你工程，但绝对不会对你公司有什么想法。我看拿下中，高新区的官员各个都对嘉良垂涎三尺，是不是地方差异，反正在这边，我几乎是没看到过这类现象。

　　《拿下》读后感(五)：没有理解拿下的含义

　　个人感觉，没有省委班子写得好，很多地方有些牵强，可能更出于作者的意愿而非常理，个人认为全书中只有一处对婚姻的解读成为亮点，这让我在给书贴标签时有点儿犹豫，官场、政治，在书中也许只能算是背景；婚姻也只有点缀；爱情更是浮云，这书写得有点儿零散，总之感觉上作者没有班子站得深，浅浅的不知要拿什么，又拿下了什么。

　　对于婚姻那段的解读，原文如下：

　　“婚姻就是婚姻，它需要尊重也需要自由，但前提是必须要把两颗心融成一颗心，这里面有妥协、让步、牺牲，甚至强迫性改变，如果双方都最求自由，都不在乎对方的感受，还要这个家做什么？”

　　“婚姻中的男人不但要关心和呵护女人，更重要的是帮助女人矫正自己，让女人走到你的轨道上来。”（说”矫正“好像有点儿过了，多少显得作者有些男权，用”影响“好些吧，男女双方不都需要影响和被影响吗，最终走向同一个轨道。）

　　”婚姻就跟种地一样，你付出多少，就会收获多少。疏于经营，婚姻这棵树就会长歪。“（这道理用到哪里都可行。）

　　”一个女人如果不能给男人带来锥心的疼痛，迷茫，或者破灭感，那真的不能叫爱情。“（对作者的说法深表怀疑，这才叫爱情？不信！）

　　《拿下》读后感(六)：我其实宁愿叫它职场小说

　　做官的毕竟比普通的职场人员要少很多。

　　我觉得这是一本职场、甚至是社交厚黑学全集。就像厚黑学的作者李宗吾说的那样，大家在现实生活中怕是很少会承认自己喜欢厚黑学，但是在这个教育和社会脱钩的时代，我们每每从高洁的殿堂出来之后适应不了满是炭黑的社会，于是茫然中的人们很热切的想要去找一本书学习。官场小说应运而生。

　　我有点喜欢这本书是因为里面的主角虽然在不食人间烟火的人们眼中称不上什么好人，但是他是适应社会而存在的。不管他有多少的心思，但毕竟他的上司喜欢他，下属爱戴他，周围的人尊敬他，所以其他的又怎么样呢，我们不确定他的内心，但是他在众人的眼中是一个成功的人，达到了一种众人可遇而不可求的状态，这就足够了不是吗。

　　这就是社会吧，我们抗拒，但是又不得不迎合，因为生存的巨大压力，我们不得不洗刷自己的内心，让所有的一切都变自然，或许并不美好，但是我们可以接收。

　　这边是官场小说存在的价值，告诉所有人潜规则的存在，告诉众人生存的规则。

　　所以，虽然结局稍显仓促，但是整体看起来值得推荐。因为它将用实例教会别人再社会上生存。