淘金校尉2：我的投资理财之路2

　　淘金校尉（原创）

　　我的投资理财之路（2）卖二手手机，开始

　　我并没有在第二天就立刻赶到那个通讯店，因为有课，所以我周末的时候才到了那里，认识了和我一样做兼职的郑安，跟我岁数差不多，后来熟了，他喊我老马，我叫他老郑。

　　通讯店小老板拿出一个苹果4，说，这些手机都是我从别人那里收来的有问题的手机，你们别想歪了，是硬件出问题的，我懂点儿技术，就自己修一下，收的时候便宜，现在我给你们一个最低价，这台机子1300，多了算你们俩的，你们今天就拿出去先卖一下，有什么问题随时回来问我就行。

　　“那我们到哪儿去卖呢？”我提了第一个问题。

　　“会上网吧？到58、赶集那些网站去发帖子，就说是单位发的，或者自己想换新手机了，所以想把自己上个月刚买的九成新的手机卖掉”

　　“这不是骗人吗？”

　　“之前没卖过东西吧？”小老板开始给我上第一节经商课：“都说经商要讲诚信，也要看怎么个讲法，如果你是做生意的，别人问你的货是多少钱进的，你能告诉人家吗？”

　　“那肯定不行！”老郑插了一嘴。

　　“那做生意讲诚信指的是什么呢？就是说好的你拿多少钱，换我多少货，只要我能保证我的货是货真价实的，至于我的手机是单位发的还是朋友给的，这个重要吗？”

　　“好像是这么回事儿，你的意思是说，只要咱们保证这个手机能用就行了是吧？”

　　“行了，赶紧去吧……”

　　我和老郑回到学校之后就紧锣密鼓地在网上开始发帖子，大概发了半天，然后留下自己的电话号码，坐等客户上门。

　　我记得那是个星期四的早晨，我睡得迷迷糊糊，老郑给我来电话，说有人找他买手机了，让我赶快过去，我说，这事儿你自己来就行了呗，他说第一次卖，没人在身边帮衬着，心里总是发虚。

　　我穿上衣服，让舍友帮我在老师点到的时候答应一声，坐车先到了飞宝街，老郑已经到了，手里拿着一个白色的苹果4。

　　没过多久人就来了，是个圆头圆脑的中年男子，见到我们把手指往旁边的建设银行一指：咱们进去说吧。

　　说实话，当时对智能手机一点儿都不了解，本身我的手机是个破旧的诺基亚，只能发短信打电话，至于什么序列号之类的东西就更不懂了。

　　我们来到建设银行坐下，我们的客户先是拿着我们的货打了个电话，信号不太好，又拿出卡针把卡槽捅出来看了看序列号，没想到序列号也对不上。

　　“你这手机打电话信号这么差，连序列号也对不上，还想要1800？开什么玩笑？”

　　我和老郑当时根本不知道怎么应对，我支支吾吾地说：“苹果……手机嘛，银行里边……信号有时候就是这个样子的……”

　　“这个价格肯定不行，我看算了算了，你们也真是有意思，拿我开心是吧？老子要是花了1800买了你的手机我TM就是个SB！”

　　这句话一出来，旁边等着办业务的人纷纷看向我们这边，不过当时刚开始，有道是“初生牛犊不怕虎”，脸皮厚习惯了，也没觉得多丢人。

　　回到店里，小老板问了问情况，只是简单地鼓励我们不要灰心，回去之后我便找同学借来苹果手机玩了一个下午，总算是把基本操作搞懂了。

　　后来我才知道，当初那个小老板给我们的第一台机子，是各种零部件拼装起来的机子，查序列号根本不可能能对得上，我们自己当时也不懂，就当正品行货去卖了，怨谁呢？

　　之后我开始做销售的时候，我就一直告诉我的下属：虽然专业知识并不是一个销售人员最重要的技能，但是要过不了这一关，下边真的就没办法谈了。

　　我也经常拿我自己卖手机的例子讲给他们听，事后想想当时确实也是够尴尬的。

　　卖手机的业务也慢慢步入正规，因为后来我和老郑跟小老板谈，不是正品行货我们不做，虽然利润高，良心首先就过不去，并且还要随时面临被骂的危险。

　　后来慢慢厮混熟了，都是直接从小老板那里拿货，卖了钱，再把钱给小老板，一台手机，多的时候能赚三四百，少的时候也能赚个五十一百的，基本上赚两百左右，有了这项业务，我换手机的欲望迅速实现了。

　　当然过程中也遇到过不少麻烦事儿，比如收到过加钱，基本上一个月赚来的就打了水漂。

　　再比如说遇到晚上抢钱的，被抢得兜里就剩一块五了，连2块的公交车都没办法坐，只能一个人从猴子石大桥走回宿舍。

　　最有意思的是，在卖手机的时候，还认识了好几个校友，在那之后还一起卖过生活用品，那是后话了。

　　这么多年过去了，第一次在建行卖手机的场景历历在目，前段时间给老郑打电话，知道他在深圳，跟我一样，做的金融，是家小公司，但是老板很器重他。

　　故人安好，便是一片晴天。