孙子兵法智慧：领导须明白，没人愿意听你的，他只遵从自己利益

　　原创 兵哥讲兵法

　　1

　　你有一个苹果，我有一个梨子；

　　你让我吃一半苹果，我送你一半梨子，

　　我们就都能吃到苹果和梨子。

　　你有一个思想，我有一个思想；

　　你把想法说给我听，我把想法说给你听，

　　这样我们就收获两个想法。

　　千万不要想着用自己的想法消灭别人的想法，

　　就像不要让别人丢掉苹果跟你分享半块梨子，

　　这样做，得不偿失。

　　2

　　即便你想说服别人，

　　也不要一上来就说他的观点是错的，

　　这就好比指责他智商低，

　　反而激发他对你的厌恶，

　　进而对你说教产生厌恶。

　　如果你意识到他的想法是错误的，

　　怎么让他发现这个错误呢？

　　很简单，你只需要把这个错误指出给他看。

　　怎么指出？

　　用他的矛，攻击他的盾——

　　用他的逻辑，推导出明显不合理的结果来——

　　他自己意识到了矛盾，

　　你就不需要再说什么了。

　　3

　　举个例子。

　　朋友在酒桌上说了句愤慨之言：

　　富二代都是些没本事的、坐享其成的废物。(感动的句子 www.wenzhangba.com)

　　我就笑着跟他说：

　　你觉得你是不是废物呢？

　　他说：我当然不是。

　　我能混到今天，都是靠自己努力，

　　没花老爷子一分钱。

　　我接着说：

　　那么，你有没有可能是个富二代呢？

　　他一愣：没有吧，我家老爷子怎么可能有钱？

　　我说：假设，你家老爷子早年买了一古董，瞒着你呢？

　　按你的逻辑，只要你爸是个隐富豪，你就是个废物。

　　那你看，是不是会有一些富二代，根本就不知道自己是富二代呢。

　　4

　　赢得一场辩论，

　　不代表你就赢得了真理。

　　对于真理而言。

　　辩论没有意义，

　　赢得权威的赞赏也没有意义，

　　让很多人信服也没有意义。

　　再多人的支持，皇帝的新衣也真不了。

　　要学会分析、剖析，

　　找到逻辑中的矛盾点，

　　阐释出来，

　　他自然就明白。

　　5

　　就像《触龙说赵太后》，

　　触龙要是去跟赵太后辩论，那就是找死。

　　既然赵太后疼爱自己的儿子，那就顺坡下驴，

　　触龙就为她找到一个最好的疼爱儿子的方式：

　　让他为赵国立下大功，永享国祚。

　　赵太后计算了一下利害，选择了触龙提供的建议。

　　不要妄图以理服人，用利益去打动他——以利服人。

　　孙子曰：趋诸侯以利。

　　没有人愿意听你的，他们只愿听从自己的利益。