《征服》经典读后感有感
《征服》是一本由邝大卫（David Kwong）著作，湛庐文化/浙江教育出版社出版的平装图书，本书定价：69.9，页数：214，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
任何非常先进的技术，初看都与魔法无异。这当然包括成功说服别人的技术（技能）。 无论是想在工作中展示自己的能力、推销创意和产品、管理团队，还是想在生活中获得他人的认可，我们都需要学会影响他人的策略，让他人跟着自己的节奏走。 只要你职场人，一定曾梦见过自己能轻松赢得客户，在谈判时得心应手，那么，请翻开《征服》——像魔术师施魔法一样在商业世界影响他人，跟随邝大卫提出的七大策略就能实现。
《征服》读后感(二)：如何“征服”你的客户-生意是心理的对战
这是一本魔术师写的“魔术书”！
只不过不是揭发怎么在舞台上表演迷人的魔术手法，而是教人如何在生意中用心理去操控客户。没看过作者的魔术，也不太了解魔术，作者作为一个魔术师，深知如何运用心理的办法去打动观众，而且对生意经营的操纵手法很了解，书中分析的大部分案例都是经典案例或是比较新的，跟上时代的。案例发生在国外知名的大公司，所以可读性和知识性很强。
作者提出了七个大策略，将一些生意上的常用手法归纳总结再加以分析，对于我作为一个零售行业的新人来说，阅读本书是一次不错的学习机会。
恰逢阅读此书时，我司正有巨大变革，是一次风暴，或是一机遇，所以感触颇多。无论是互联网产品还是传统零售行业，一个产品领先客户是很重要的，平均于市场水平产品，无法给客户带来惊喜，像魔术表演一样，领先观众一步，告诉客户这个产品该是如何的，将主动权揽在手上很重要。
如何挖掘用户的需求？策略二：信息装载，首先是保存用户的信息，再从中提取关键字。关于用户信息提取作者举的例子是著名的美国石油大王洛克菲勒的名片盒-里面有10万个人的名片（也有报道说是15万张），并且有归类和总结，是一个庞大的实体客户数据分析库。几年前大学设计学的老师说，现在是数据化的年代，说她应该去学数据分析而不是设计。那时还不是大数据时代，当时还未体会到数据的重要性，步入零售行业后才知道，建立和客户的联系，在客户之前拿出一手好的产品，是需要依赖用户数据的。像海底捞、星巴克、苹果，这些熟悉的服务口碑皆好的企业，都拥有很好的CRM系统。
理解客户需求后，再去设计一个打动客户的故事，这里是策略3的办法。生意的事情很奇怪，人很容易接受故事，像如火如荼的直播行业，简单直接，上来就讲故事，客户自然就掏出钱包为动听的故事买单了，这也算是一种魔术手法吧。写下书评今天刚好是520，商家们都是出了浑身解数包装节日营销卖货，看到一个很新鲜的低成本高影响案例，520当天喜茶在深圳民政局为新人免费派两杯喜茶，没多少钱的营销成本，简单一条推送加深了对品牌形象的塑造，而且用实践去说了一个动听真实的故事。
我自己的职责对于公司的作用，大概是设计故事和给客户提供选择暗示，回顾销售数据时发现，卖的好的产品往往无需店员同事花费太多口舌去“说服”顾客，将它放在关键的位置，调整灯光，客户自己就会去挑选，这作为库存丰厚的爆款推销方法百试百灵，橱窗能直接影响客户最终的购买结果。这本书激发了我要成为一个好的“选择设计师”。
如果问一些零售、策划、广告行业的人，为什么选择现在的工作，可能很多人都未必有确切的正面答案。除了金钱以外，原来用心理手法来成功推动成交，带来的满足感也很令人振奋，打开这本书，好好学习如何将七个策略用魔术的手法去“征服”客户。生意是心理的对战，这是一本在变革飞速的年代中，能让人带来本质商业思考的书。
《征服》读后感(三)：为什么我就是卖不出去东西？房似锦：因为你不会讲故事
这是一本豆瓣评分获得8.7高分的书籍，同时也是第一本在豆瓣读书栏目搜索书名"征服"在第3页才能够找到的一本书，刚开始我还以为这本书还没有录入豆瓣？
我很喜欢湛卢的图书封面风格，大大的主标题风格，有很代表性；同时也很喜欢这本书的标题：征服-好莱坞魔术大师教你如何赢得客户。
虽然“征服”二字略显直接且具有很强的攻击性，但配上副标题中的两个关键字眼“魔术”和“赢得客户”，就显得恰到好处。当看到魔术大师精彩表演的时候，无不为眼前的惊喜瞬间感叹、惊奇。这种高光体验时刻，如果用一个词来表达，那就是：征服。
最近有一部孙俪主演的电视剧《安家》很火爆，在这部电视剧里有一个销售场景就让我有那种被征服的体验。
孙俪所扮演的房似锦拥有超强的业务能力，没有她卖不出去的房子，在挖掘客户需求和对标房源上非常专业和用心。当她刚空降为上海静宜门店当店长的时候，被老员工刁难，接手了一套十年来都没能卖出去的“跑道”房，可房似锦在短短几天后就犹如拥有魔术师版的神奇能力，成功把房子卖给了夫妻双方都是高学历的宫蓓蓓一家。
房似锦根据她对宫蓓蓓的用房需求的了解，做出了相应的改造，例如： 1.将客厅和餐厅连通，功能齐全、空间采光通透明亮； 2.主卧朝南开窗，光线充足，空间面积也较大，非常适合产妇颐养身心； 3.最棘手的“长跑道”，被房似锦装饰上了宫蓓蓓大儿子的绘画作品，这样一个狭长的空间，今后可以专门用来收藏展示儿子的作品； 4.那间没有窗户的卧室，房似锦开辟出了一个阁楼，可以通过自动收放的扶梯上下。阁楼上设有办公桌以及休闲沙发，最大的亮点是，有一个可以望见星空的大大的天窗，并在天窗下给宫蓓蓓讲了一个关于奋斗、星空和梦想的故事。这一幕剧情就犹如一场魔术一样，用细节和策略真正赢得了客户。
讲故事是销售过程中的关键策略，故事设计也是魔术的核心策略。在《征服-好莱坞魔术大师教你如何赢得客户》这本书里作者邝大卫就分享了1个魔术的核心策略：用反向设计构思让用户买单的故事
征服8.6邝大卫（David Kwong） / 2020 / 湛庐文化/浙江教育出版社01 为什么要设计故事呢？
原文片段：人类爱听故事，以前爱听，将来也同样爱听，因为人身上都“装配”了说故事和接收、消化故事的机制。销售的本质就是沟通，而沟通的关键在于让别人信任你并记住你。
乔哈里视窗是一套关于沟通的技巧和理论模型，这个模型强调想要获得更多的影响力和信任感，就要不断的放大公开区域，多讲述关于自己的故事，人们知道的越多对你的信任感就会越强。讲故事能将你的信任度从30%迅速提高到70%，可见故事对于建立信任感威力之大。
人类天生就爱听故事、记故事，但不爱听数字、更记不住数字。我们不妨做个实验，你现在尝试回忆一下，在1个月前你们领导跟你讲过的一些业绩数据，是否还能够记得？但你一定对曾经讲过的一些案例故事仍然记忆犹新。
所以，故事不仅能够增加顾客对你的信任感，同时可以让顾客记住你。
人们通过故事学习，借由故事寻找意义并解决问题，利用故事来帮助自己记忆。说得直白一点，人们通过故事而活在人间。
02 如何像房似锦一样设计一个好故事呢？
首先我们一起看看房似锦在阁楼里是如何给宫蓓蓓讲故事的。
房似锦：昨天夜里，我来这里打扫收拾，你猜我看到了什么？......星空，您真的很难相信，在这样的大都市里，在五光十色的市中心高楼上，居然还能看到星星。 宫蓓蓓：我很久没有看到星星了，我每天都是披星戴月的。 房似锦：我到这个城市，租的第一间房，就是个楼梯间，只能摆下一张床。我每天下班之后，我要爬进去睡觉，那时候我就有一个梦想。我想，我要是能在这个城市，拥有一间房，一间有大窗户的房子，那我就满足了。这个房子，符合我所有的梦想，所以我把它推荐给您。 当您累了、烦了，被生活磨得千疮百孔的时候，这里就是您独处的空间。您不必走出家门，就能拥有诗和远方。 宫蓓蓓：那这套房子得多少钱？1、情节是故事的重心
原文片段：无论内容是什么，广告的结构都能预示广告是否成功。换句话说，情节，是故事最重要的部分。数千年来，人类早已习惯了故事的基本情节，无非就是开场、故事高潮以及解决问题方案。
在房似锦的这个故事里，她就是用一个提问来引出星空，用自己在这个城市奋斗、拼搏的故事掀起高潮：在这个城市里，能够拥有一个有大大的窗子，能够看到星空的房子是所有在这个城市奋斗的年轻人的梦想，您的能力能买的起的这套房就能拥有这一切。
2、让用户成为故事的一部分
原文片段：人们不仅喜欢感觉良好的故事，还喜欢感觉自己是那些故事的一部分。他们甚至会喜欢到掏腰包让故事进行下去，以回馈为他们带来这种感觉的公司。讲故事就是为用户构建一个情境，一个用户对美好生活有所期待的情景，一个用户感觉到真实存在的情景，一个能让用户参与其中的情景。房似锦在故事的结尾的那段话，就犹如魔术版有很强的代入感以及参与感。
当您累了、烦了，被生活磨得千疮百孔的时候，这里就是您独处的空间。您不必走出家门，就能拥有诗和远方。
就连剧情外的我都对这个房子有心动的感觉，你说房似锦的这个关于星空和梦想的故事讲得好不好！
通过叙事进行情感传递可以成为人与人之间联系、理解与激励的一股强大力量，这使具有策略性地说故事成了颇具影响力的商业利器。你学会了吗？
《征服》读后感(四)：为何“孟婆汤”地摊爆红？销售的诀窍在于你会不会讲故事
近日郑州二七万达广场步行街的“孟婆汤”地摊爆红，很多人为喝一碗孟婆汤排队等几个小时，甚至有人专门从别的城市驱车前来，只为一碗孟婆汤。
孟婆的扮演者带一老妪面具，行动迟缓，颇有孟婆故事之意境，每天晚上这个摊位都被人围得水泄不通，据策划者张煜丰说，"孟婆汤"是由苦丁茶和几味中药熬制，每个人喝了都能喝出不同的味道。
为何“孟婆汤”大火，商家成功之处在哪里？
《征服：好莱坞魔术大师教你如何赢得用户》一书揭示了如何像魔术师变魔法一样实现目标获得用户，作者加拿大的邝大卫，是好莱坞极受欢迎的魔术师，毕业于哈佛大学，是精英魔术团队Misdirectors Guild创始人，专门为电影、电视和戏剧进行错觉设计并提供魔术指导，曾担任电影《模仿游戏》《碟中谍5：神秘国度》《蚁人》等电影电视剧的顾问。书中说到运用魔术的7种原则帮你实现目标，其中说到设计故事在销售上的运用。
1、故事的传染性
“故事会由外而内地影响人们，你注意过吗？看动作片的时候，你会跟屏幕上的角色一起感到害怕和兴奋。当英雄为使命而战时，你也会咬紧牙关，手心发汗，紧张得如坐针毡。这些现象之所以发生，是因为我们有一种非常神奇的神经细胞，即镜像神经元，这是大脑中对学习而言最基本的结构，对故事处理而言也是如此。”人们看到故事中的动作和情节，镜像神经元被启动，看到什么不由自主也做出同样的动作和反应，有样学样，让人产生替代性的体验，走心的故事往往有传染性，能起到一定的带动作用。
孟婆汤的故事大家都知道，孟婆是我国古代传说中一个具有神秘色彩的人物，她的主要职责是，在阴间为前去投胎的人提供一种可以忘掉上辈子记忆的“神汤”，喝完孟婆汤，一切恩怨情仇皆忘记。
不说人生不如意十有八九，但在各种生活压力下，多少都有点烦心事，加上疫情期间带来的压力，人们需要释放情绪，传说让人忘记烦恼和伤心事的孟婆汤，来得正是时候。
即便对于闲散逛街的人们，到了孟婆汤这里，有人物角色的扮演，配上匹配的悲情音乐，让人悲从中来，将你带入情境，联想起一些烦忧和挫败的事，既有孟婆汤，不如相忘于江湖，一切从头再来。
故事本身自带流量，因特定的情节渲染，引起人们的新鲜、好奇和参与感，每天都有大量人群排队，只为喝一碗孟婆汤。活动策划者的成功，在于应时应景地利用了传说中的故事，配以情景演绎，加上地摊经济正逢时，瞬间吸引大众眼球，成为火极一时的网红经济。
郑州人山人海排队为喝孟婆汤2、愿景包装
执行教练哈里森·莫纳斯说：“要让人行动起来，你就必须把愿景包装在能够点燃想象力并激发灵魂的故事里。”褚橙是昆明人尽皆知的品牌产品，价格贵，人们还竞相购买，原因除了褚橙本身皮薄味甜，果肉饱满，有入口即化的口感外，还与“橙王”褚时健的故事有很大关系。
褚时健是个不可复制的传奇人物，年轻时参加过战争，当过游击队员，经过战火洗礼的他，养成了军人的性格，51岁当上小地方的玉溪卷烟厂厂长，经过不懈的努力，为国家创造了991亿元的税收，创造了"红塔帝国“，成为中国的“烟草大王”，全国最红的国企红人，国家领导来视察时，说他开的不是烟厂，是国家的印钞厂。
为国家做出这么大的贡献，但褚时健月薪才3000元，当褚时健努力了20年，到最后要把权利交出去时犯了错误，起了私心，私吞了300万美元，一封检举信被判无期徒刑。后因身体不好，办了保外就医，当时褚时健已70多岁，对很多人来讲人生就要落幕，但褚时健闲不住，回云南老家承包了2400亩荒山种橙子，十年后的他，种出了适合亚洲人吃的皮薄味甜的冰糖橙。
接着他去北京打开销路，一炮走红，每年创造数千万元的营业收入，人们争着吃他的橙子，除了好吃，还有个重要的原因，就是褚橙背后的故事激励着很多人，褚橙又名“励志橙”，很多学生考试时要吃一个褚橙，代表面对无论多么恶劣的环境，都有“翻身”的机会，他的故事鼓舞着很多人，不要迷茫，只要努力肯吃苦，总会成功。
当产品带着故事，故事带着愿景，产品就不单单只是消费型产品，被故事赋予了意义的产品成为一种象征，成就高营业额的同时，带给人们激励和希望。
3、让用户成为故事的一部分
作者邝大卫在书中说到：“如果过去能为故事提供题材，那现在进行中的事也能成为故事的题材，尤其是当故事使观众成为积极主动的参与者时。所有魔术师都深谙此道，这就是几乎每一场魔术表演都会请观众自愿上台的原因。”让观众上台，由观众来证实，对玩魔术来说，无疑会增强它的说服力。作者同样将它引申到营销领域，如果有顾客作为故事的参与者，说服力则更强。
社区有一家经营按摩器保健用品的店，店家招募顾客，只交一小笔服务成本费用，让顾客免费试用颈肩按摩器二十天，有效后再买，唯一的条件是拍照发朋友圈，经过顾客试用效果不错，不仅自己买，经朋友圈的影响，还给店里带来更多的顾客，顾客自身受益有超强的说服力，其受益故事也成为店家宣传的资料。
书中提到飞行宝宝眼镜公司，为销售当时价值昂贵的儿童防紫外线太阳镜，承诺提供遗失保证，如果孩子不慎丢失，一年之内免费换一副新的眼镜。这个提议让人担心顾客会不会骗领免费眼镜，但商家说其实希望顾客这么做，说这些顾客会成为他们的品牌大使，为商家的信用度做宣传，因为给顾客送出一副免费眼镜的同时，会再卖出四五副。
上月母亲节，我们当地有一家珠宝店搞活动，免费送价值500多元的珍珠项链致敬白衣天使，而且还送给他们一定折扣的优惠券，唯一的条件是商家要给白衣天使和天使的孩子拍张母亲节亲情照，一方面支持为疫情做出贡献的英雄，一方面树立商家形象，并且店家规定，凡顾客所购物品，营业额的百分之五捐赠给偏远山区的希望工程建学校。
有很多医护人员参加活动，领到赠送的珍珠项链，珍珠圆润光滑质量好，看得出商家的诚意，我二姐是退休护士，我陪她去领的，当时还送了她们终生优惠的折扣券，有好多人当场买了别的首饰。
除了优惠，在这种爱的氛围渲染下，捐赠一定比例给希望小学的营销之策也打动了顾客，让顾客有参与捐赠的荣誉感。
善于讲故事的营销，会让营销出奇制胜。
讲故事不仅可用于营销，工作生活中想要有力地说服别人，故事的影响力会更大，如果你看到了故事带来的影响，那就做个会讲故事的人吧，因为故事的说服力比干巴巴的数据更能打动人。
《征服》读后感(五)：前言|魔术如何通过策略影响观众
在阅读本书之前，你需要了解什么？
本文选自湛庐文化《征服》 作者：邝大卫
许多魔术师想让人误以为他们拥有超能力，刻意要观众相信他们的魔术不是一般人能想明白的，更别提去模仿了。这些魔术师通常声称自己拥有“特异功能”或者“心灵感应能力”。然而，并非所有魔术师都玩这一套，也有少数人会坦承自己的能力不过是些小把戏，只是日积月累持续练习的结果，我就属于这一类。
尽管我也以带给观众不可置信、神秘和不可思议的震撼体验为荣，但我并不会假装魔术的力量是超自然的。相反，我深知魔术其实就发生在观众心中。这是一种深层的人类心理机制，也是那些能运用魔术力量的人都是善于运用洞察力与影响力的大师的原因。
我玩魔术是自娱娱人，我的观众范围很广，既有企业的总裁，也有TED 演讲的观众。我经常表演的魔术会用到扑克牌、填字游戏、常见的物品以及自愿参与的观众心中的信息。我不从帽子里抓出兔子，不使用烟雾和镜子，不会让老虎消失，也不会让穿着清凉的女士悬浮在空中。作为魔术师，我总是抢先观众一步，或者两步、三步，甚至四步，这是我最大的优势。
我的手法比观众的眼睛还要快，我知道观众会注意什么，会忽视什么。我将科学运用到魔术中，让它显得更加不可思议。
西方国家古代的巫师利用的其实是同样的技法，当然，大多数巫师宁可被处以火刑也不愿意承认这一点。以前，许多巫师或星象专家会利用所谓的通灵能力去操控君主或国王的行动。这种让人着魔的能力通常能使他们在政治舞台上呼风唤雨。要请动这类巫师往往要付出高昂的代价，但人们还是甘之如饴。
在现代社会，魔术的原理仍然扮演着重要的角色。
当乔布斯向世人介绍第二代苹果电脑，他不也是在创造一种新颖的“魔术”，来宣告他对第一代苹果电脑的改进是一个超凡脱俗的例外吗？
当古斯塔沃·杜达梅尔（Gustavo Dudamel）举起指挥棒主导洛杉矶爱乐乐团，他不也是在施展一个能消除乐团成员所有疑虑的“魔术”吗？
当沃伦·巴菲特逆着华尔街的主流趋势而行，他不也是在同时传递出一种“魔术”，使投资人相信他的智慧与领导能力吗？
贝拉克·奥巴马（Barack Obama）、新闻人特德·特纳（Ted Turner）、媒体人梅根·凯利（Megyn Kelly）以及亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos），这些各行各业的领导者都在利用魔术的原理左右舆论、巩固自己的权力与影响力。卡恩德休闲食品公司（Kind Snack）的丹尼尔·卢贝茨基（Daniel Lubetzky）、提供云端存储服务的公司Box.net 的阿伦·利维（Aaron Levie）、保健专家珍妮特·埃尔金（Janet Elkin）以及美捷步（Zappos）的谢家华等首席执行官，在进入企业之前，也都是名副其实的“魔术师”。
无论是否曾经在舞台上表演过魔术，所有成功的领导者都是掌控局面的大师，他们都很清楚人的大脑天生具有填补所看到的与所相信的之间落差的能力，并且善于利用这一点来达到自己的目的。
令人叹服的领导者知道观众对魔术的依赖，并善于运用这一点来加深观众的印象，说服观众，使观众行动起来。我相信，你也能做到！
征服评价人数不足邝大卫（David Kwong） / 2020 / 湛庐文化/浙江教育出版社魔术表演没有正式的教学手册，不过，本书讲解了我在表演魔术的过程中使用的 7 个核心策略，而且每个策略都经历了数百年的锤炼。这7 个策略能让魔术师熟练掌控整个表演厅的观众的反应，令观众翘首期待，觉得魔术师在创造奇迹；也能让你比观众领先至少一步，充分展示自己的能力，让原本怀疑你的人变成你的支持者。
即使不是魔术师和专业的表演者，你也能将这些策略运用自如并从中获益。同样，充分利用这些策略，可以帮助你在各种领域获得创造性的突破，无论是在政治、商业、科技领域，还是在个人的社交生活中，都是如此。
在本书中，你将学到人类行为与认知的规则，使你的观众更容易受到魔术的影响；你将读到自古以来的思想领导者和创新者如何使用这7 个策略，如何将想法应用在企业王国中；你也将发现这7 个策略会给你带来竞争优势，使你更好地掌控自己的生活。
这个世界太现实、太残酷，每个人都在努力寻找更好的工作，让自己的提案过关，吸引更多的顾客、客户与朋友，每个人都想出人头地，但他们用的多是同样的方法。不过，魔术的策略可以为你提供一条与众不同的路径，帮你推销自己的创意、产品或技能，让你的最佳表现比别人的更有看头。
长久以来，魔术表演的技巧都是由师傅传给徒弟，或者是在家族之间通过父子代代相传。奥地利魔术师约翰·N. 霍夫金泽（Johann Nepomuk Hofzinser）过世前，下令将他极度珍爱的藏书全部销毁，而他这样做的理由很简单：知道了如何操作，就破坏了魔术的假象，而这将瓦解魔术事业，摧毁魔术的神秘性。所以，在本书中，我绝对不会点破任何人的商业机密，也不会剥夺你观赏魔术的乐趣。而且，我相信在了解了它的基本原理后，你会更加欣赏魔术这种艺术。
我也不是要教你怎么作弊骗人。虽然魔术在本质上是一种欺骗，而且与诈术的界限极其模糊，但我写这本书绝不是为了制作一本诈骗他人的指南。相反，我要强调的是：观众越信服你，则因为这份信任的存在，你肩负的责任就越重大。
魔术是一种有关权力的艺术，在你的精心设计与观众的赞叹敬畏之间，永远存在着一定程度的操控。如果你的操控刻意强化或赋予自己权力，而让观众蒙受损失，那它就是一种欺骗。不过，如果你把魔术当作一种工具，用它合理地训练或引导观众，那你就值得被视为英雄。
魔术要让你质疑眼前所见的事物并预见不可能存在的事物，而本书真正的目的就是让你为了自己合情合理的目的去驾驭“是什么”和“可以是什么”之间的神奇落差。此外，还有超值赠品——你将学会如何揭穿骗术，保护自己免受江湖骗子卑鄙把戏的伤害。最好的防卫就是经过学习后的进攻，尤其是在和魔术师过招的时候。
在本书中，我会讲到导致了魔术和生活中的假象的 7 种基本原理，会让你了解如何以及为何要像魔术师那样去追求目标：
● 知觉落差：认识并利用观众所看到的和所相信的之间的知觉落差。● 信息装载：准备好让观众惊呼连连的因素。● 设计故事：认识到为产品打造相关故事的重要性并学习怎么做。● 刻意引导：学会运用魔术师最好的朋友——错误引导。● 选择暗示：学会运用赋予对方自主权并借此影响他们。● 习惯脱轨：学会运用习惯、模式和对方的预期心理。● 安全退路：学会准备备用方案，让你在竞争中领先一步、两步、三步甚至更多步。在这本书中，你会与许多商界、政界、思想界的领导者相遇。从FBI谈判专家到社群网络专家，从科技行业到各种企业的首席执行官，他们都在运用这7 个策略解决问题、启发支持者并获得迈向成功最需要的支持与赞助。我还会介绍古往今来的许多人物，既有传奇的魔术师，也有一国之君及古代的谋士，他们也运用了这些策略在战争中取得胜利、征服敌人、建立国家。最重要的是，你会学到如何将这些策略运用到职场和生活中，去解决面临的种种挑战。
想要从魔术的艺术中受惠，你不需要学习如何把纸牌藏在手心，也不要学习如何将信赖你的观众“锯成两半”，只需要掌握这7 个策略。对了，你也不需要戴高帽子哦！
征服评价人数不足邝大卫（David Kwong） / 2020 / 湛庐文化/浙江教育出版社