你 养 过 鸡 吗

　　你 养 过 鸡 吗

　　刘述涛

　　陈福狮是台湾的一名普普通通的鸡饲料推销员，为了能够改善家里的生活状况，让自己的家人早一日过上幸福的生活，陈福狮每天一大早就骑着摩托车到农户家里去推销鸡饲料，可是不管陈福狮如何努力，怎么向养鸡专业户推销自己手里的鸡饲料，这些养鸡专业户都不看好陈福狮的推销，不是不冷不热地敷衍陈福狮几句，就是直截了当的对陈福狮说：“对不起，我已经有了很好的鸡饲料，现在不需要你提供的鸡饲料。”

　　陈福狮十分的沮丧，他不知道是什么原因让自己推销鸡饲料的工作如此失败，陈福狮的许多朋友都劝陈福狮放弃推销鸡饲料的工作，认为这样的工作不适合陈福狮，可是陈福狮却不愿意放弃这份只有4800台币的工作，因为他不相信自己刚走上社会，进行的第一份工作就因自己的放弃而失败。

　　为了找出自己推销鸡饲料业绩不佳的原因，陈福狮开始走访每一位客户，他希望通过自己对客户的真诚沟通，帮助自己找到推销不力的真正原因。

　　面对客户的时候，陈福狮开始大讲自己从书本上学来的饲料知识和鸡群的防疫知识，有些客户没听两句就打断陈福狮起身离去，然而，有一位客户却直截了当问陈福狮：“陈先生，你养过鸡吗？”陈福狮不好意思的说：“我没有养过鸡呀，但这很重要吗？”这位客户坚定地说：“当然！你都没有养过鸡你说这么多有什么用，你问问自己真正了解多少养鸡的知识？而这些知识又是否真的能够在我们的养鸡工作中有用？”说完这句话，这位客户就站起来走了，望着这位客户远去的背景，陈福狮忽然产生一个念头——养鸡！并且在养鸡的过程中积蓄切实可行的经验，来帮助自己在销售鸡饲料的时候说出让客户信服的话来。(好文章推荐 www.wenzhangba.com)

　　陈福狮的那些同事一听说陈福狮没有把鸡饲料推销给自己的客户，却反而从自己客户手里买来一些鸡养，都觉得陈福狮是不是有脑子出了问题。如果每一位推销员都像他那样，那世界岂不是乱套了，打铁卖糖，各有一行，哪有为了知道糖怎么来的，就自己去种甘蔗！有些同事干脆笑着问陈福狮：“陈先生，你现在吃肉是不是家里也养了一只猪，不养的话，你怎么知道肉怎么来的？”

　　陈福狮管不了别人对自己的冷嘲热讽，他一心一意扑在自己租来的养鸡场里，白天他继续自己的鸡饲料推销工作，晚上他就呆在鸡场里面，现在陈福狮唯一的想法就是先要弄清楚自己的鸡饲料是如何为小鸡的成长产生帮助，并且每天多少份量的鸡饲料才最有利于小鸡的生长。

　　陈福狮整整养了三年的鸡，这三年中，陈福狮学到了许多书本当中所没有的知识，他再和自己的客户说起养鸡和鸡饲料来，就头头是道，并且和那些养鸡专业户之间再没有了距离，他只要随口一说都是养鸡中最实在的问题。就这样，陈福狮成了台湾推销鸡饲饲料中的佼佼者，只要他出马，没有养鸡户会说不需要他提供的鸡饲料，因为每一位养鸡户都喜欢和他交流养鸡的经验，并且对他说，我们从一位懂得养鸡的人手里购买饲料，我们的心里尤其踏实，陈福狮也从一名普通的员工变成了部门管理者、公司的经理。

　　如今陈福狮已经成为了台湾大成东北亚集团执行副总裁，陈福狮掌管的公司，成了一家集饲料生产、生鸡屠宰、鸡肉深加工为一体化的集团公司，如今在大陆就已经发展到了25家，并且大陆的公司每一年销往国际市场的鸡肉就达到2万多吨，屠宰的生鸡就达1亿多只，陈福狮成功了。但陈福狮说，如果没有当初自己客户的那一句：“你养过鸡吗？”也许自己现在还和别的推销员一样，只会推销自己手中的鸡饲料，而不能够实实在在的了解鸡的养殖和深加工，并且最终发展壮大自己的产业。所以正是这句“你养过鸡吗？”让不甘心失败的陈福狮一头扎进了养鸡行业，并且获得今天的成功。其实我们生活中也会遇到这样的事，这样的话，如果我们也能够像陈福狮那么深究其中的为什么，并且一头扎进去，那么我们也许也离成功不远了。