四个步骤建立有价值的人脉
美国社会心理学家 米尔格伦，曾提出过一个“六度分离”理论，说的是你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过五个人你就能够认识任何一个陌生人。
这意味着，在人际交往中，任意两个陌生人都可以通过“中间人”建立联系。而我们身边认识的每个人都是中间人，他们背后的社交圈子都有可能成为你的资源。当我们的圈子越来越多元时，就会慢慢形成自己的人脉金字塔。
对此，公众号“吴晓波频道”的一篇文章，就介绍了建立人脉金字塔的4个步骤。
第一步，寻找身边的高手。文章说，这类高手一般有以下特征：第一类，掌管“人”的职业人：比如猎头、企业老板、HR、投资人等，他们消息很灵通，接触的人员也比较复杂。第二类，与各行各业打交道的职业人：比如咨询顾问、律师、媒体人、政府官员、医生、餐厅老板等。第三类，自媒体大V、行业里的意见领袖：他们在自己的领域里势能强大，往往拥有上百万的粉丝群体，极具号召力。
第二步，找到初次建立联系的机会。关注是单向的，方便自己了解对方，掌握对方的最新动态。但想要建立联系，还要有双向的互动。互动的目的在于展示价值，所以一旦跟目标人物建立了初次沟通的机会，就要想办法研究我们的目标人物可能会对什么事情感兴趣。俗话说：“将欲取之，必先予之。”只有想办法让对方觉得自己有价值，能够给他提供帮助，才有可能彼此建立真正的联系。
第三步，设计让彼此持续联系的理由。通过互动，获取了对方更多的信息之后，接下来就要想办法主动提供价值交付，争取更多的合作机会。合作的过程其实也是一种测试，合作中对方会关注你的专业程度、稳定性以及双方的价值观是否一致。当你想要结交的“人脉王”意识到你的价值后，自然也就愿意为你链接更多资源。
第四步，建立深度的价值观认同。经过了前面三个步骤，如果你跟自己的目标人物经历了金钱、信任、价值观以及时间的考验，而不再单纯是利益的交往，那么你于对方而言，就是生活、事业上不可或缺的重要人物了。也就意味着你们确立了可以深交的关系。这样一来，这一条线的人脉金字塔就完成了。
合格的管理者，每天必须要做这三件事
哈佛商学院教授 琳达 · 希尔 与商业管理训练导师 肯特 · 莱恩巴克 在《如何领导天才团队》一书中提到：建立信任感，建立团队，以及建立更广泛的人际网络，是成功管理者应该关注的三个关键因素。
为什么呢？琳达和肯特在书中解释说，第一，成功的领导者从根本上来说就是具有影响他人的能力，而信任则是这种能力的基础。因此，管理者必须努力培养与其共事的每个人对他的信任感。怎么培养呢？他们在书中介绍的一个方法就是：展示能力和品格，因为这是信任的两个基本组成部分。
具体来说，能力并不意味着要成为团队里的常驻专家；相反，它意味着对工作内容有足够完整的理解，以便对工作做出可靠的决策，并有勇气在成员知识、经验不足的地方提出问题。品格则意味着真正关心工作，关心正在做工作的人。如果人们相信你的能力和性格，他们就会相信你能够做出正确的事情。
第二，一个有效率的团队是由一个共同的、令人信服的目标联系在一起的，这个目标是基于共同的价值观。除了共同的目标和价值观念，强大的团队还必须具备参与的规则，比如什么样的冲突是允许的，什么样的冲突是不允许的等等。聪明的领导者要确保，创造一个真正的团队所需的所有要素——目的、价值观、规则，然后通过团队进行管理。
第三，每个团队都需要依赖外部人员和团队的支持与合作。有效的团队领导者会积极主动地建立和维护这些关系网络，其中不仅包括当下工作所需要的人，还包括团队实现未来目标所需要的人。
但现实中，很多管理者的时间都被一些突发的，或日常的工作所占据，根本没有时间去做建立信任感，建立团队，建立人际网络有关的事。那该怎么办呢？
琳达和肯特的回答是，“三个关键因素”及其所包含的一切内容都并非需要独立执行的任务。相反，成功的领导者能够在日常事务中，就把这三个因素都涉及到了。
首先，他们在日常工作中，利用各种机会来展示自己的能力，通过提出有见识的问题和富有洞察性的建议来建立员工对自己的信任感。
其次，他们借助日常工作中的问题和危机来建立团队，并提醒成员们团队的目标和团队的价值观念。
最后，他们会利用日常活动提供的机会，例如部门主管的定期会议，甚至在电梯里的偶然会面，来建立和维持与团队外其他同事的关系，从而建立广泛的人际网络。优秀的管理者会积极主动地与外界分享信息，让那些团队外的人也能从中受益。同时鼓励自己的团队成员在与外人打交道时也采取同样的方法。
职业牌手：如何在博弈中获得胜利
公众号“沃顿知识在线”最近编译了一篇文章，内容是沃顿商学院教授 米尔克曼 与心理学家、世界级职业扑克玩家 康尼科娃 的一段对话。
康尼科娃在对话中提到：职业扑克牌手中，97%是男性，性别比例非常失衡。很多人都知道，性别比例失衡常被认为对女性很不友好，但康尼科娃却觉得它最终成为了自己一个非常大的优势。
为什么呢？康尼科娃解释说，“我总是试着去弄清楚对方是如何看待女性的，我可以利用他们的偏见，利用他们会低估女性这件事来对付他们。如果他们觉得女性不会虚张声势，那我就偏要虚张声势，这样他们的认知里就会觉得，她肯定很厉害。她肯定非常自信才会这样，因为女性是不会虚张声势的。”
”
此外，康尼科娃也会观察那些强势的人、赢了的人是怎么做的，从他们那学习经验。“要意识到他们也并不总是能有好的手气，他们不可能一直拿到好牌，但他们是怎么保持自己的自信呢？他们是怎么让别人相信他们拿的是很好的牌呢？”
在康尼科娃看来，表现出自信也是博弈的一部分。没有人知道你手上拿的是什么牌，没有人知道你有什么秘密武器。虚张声势的力量是非常强大的，人们会看到这种自信，它会让你看起来更够格。
长按下方 下载凤凰FM
搜索《管理一点通》
收听更多内容
问伴读君
要读书，更要发声！不论你是想吐槽还是有疑惑，有观点还是想表达见解，都欢迎私信我们畅所欲言。
伴读君微信号：ban
分享讨论
关注凤凰读书计划公众号，点击下方写留言，即可分享精彩读书感悟。
如果您喜欢本文，欢迎转发，分享知识是一种快乐。