《商业计划（MBA轻松读：第二辑）》读后感1000字

　　《商业计划（MBA轻松读：第二辑）》是一本由日本顾彼思商学院著作，北京时代华文书局出版的平装图书，本书定价：62.00，页数：360，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《商业计划（MBA轻松读：第二辑）》读后感(一)：商业计划--事业的缩略图

　　中国经济网曾发表一篇文章：“中国企业平均寿命为什么短？”介绍了中国百年老店相比西方少的多，而且与欧美国家相比，中国企业的平均寿命要短的多，仅为3.7年。针对这一问题给出的答案其中就包括了企业缺乏长远谋划，没有商业计划。可见商业计划的重要性。这本由日本顾彼思商学院编著、北京时代华文书局出版的商务书籍《商业计划》（MBA轻松读：第二辑）是MBA轻松读(共12册)丛书之一，为读者详细解析商务计划的构成、提供商业计划的框架；教你如何勾画愿景、制定战略、坚定使命，有助快速掌握MBA知识，提升个人竞争力。 [清]陈澹然在《寤言二迁都建藩议》曾说“自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”商场如战场，机会稍纵即逝，无论来自竞争对手的压力及消费者的需求，还是企业自身的变化，要求每位商业经营者都要制定周密的计划。商业计划是针对企业今后要开展的事业系统的总结，包含了企业的愿景、使命、经营理念，以及企业的产品、服务、商业模式、事业战略、市场营销、公司运营和团队建设等。它不仅仅是企业的一份资料，更是事业缩略图、是经营者思考的结晶，其好坏直接关系到商业项目的进展与前途。 为什么要制定商业计划？本书从通过将商业计划提交给投资者、银行或自己的公司高层，让他们提交开展新事业所需的经营资源（人力、物力、资金、信息）；通过商业计划确保事业开展按照预期计划进行；将商业计划作为和卖方或者买方等客户进行交易时的工具三个方面来阐述制定商业计划的重要性和必要性。 如何制定商业计划呢？作者从制定商务计划时需要考虑的愿景、产品、市场、战略、运营、管理、财务等诸多方面问题详细讲解了商业计划制定需要考虑的要素以及注意事项。 作者日本顾彼思商学院（GLOBIS），顾彼思自1992年成立以来，一直以“构建人力、财力和智力的商务基础设施，支持社会创新和变革”为发展目标，推进各种事业的发展。 本书通过对铃木、雅马哈吧等知名企业的商业计划制定、愿景展望，本田、丰田经营理念的对比介绍，镰仓信投的目标市场价值宣传和产品服务，雀巢商业模式，QB.NET的事业战略，可口可乐的市场营销模式和运营，娱乐图形公司的财务计划和管理等诸多实际案例的分析讨论，总结出如何通过商业计划的制定在事业初创期就攻克难题、占得先机。 凡事预则立，不预则废。作为MBA轻松读(共12册)丛书之一，书中很多内容让人耳目一新，其中作为优质商业模式的的条件之一就是难以模仿，这为国内很多企业敲响警钟，要想获得持久的成功，企业必须拥有独创性的商业模式，让竞争对手难以模仿，才能在激烈的市场竞争中获得持久健康发展。

　　《商业计划（MBA轻松读：第二辑）》读后感(二)：好的商业计划，是事业成功的第一步

　　

2013年，恒大亚冠首次夺冠，吸引了万众瞩目。随之而来的，是恒大集团推出了高端饮用水“恒大冰泉”，大推广大投入，仅20天的宣传就耗费了13亿的广告费。恒大集团以房地产起家，因足球获得追捧，顺势推出的恒大冰泉，是进军饮料界的一块敲门砖。

恒大冰泉主打长白山天然矿泉水，含丰富矿物质，售价比同期的农夫山泉等矿泉水高出2倍。刚开始的订货量还算不错，恒大也计划着三年做到300亿的销售额。但最终，恒大冰泉从辉煌到败落只用了三年，原计划三年创收300亿，却最终因亏损过多不得不被变卖。恒大冰泉案例失败的原因有很多，一些商界人士针对此事做出了相应的分析，综合来说，从产品定位、售价，到营销方案都存在问题。

每一次创业或商业跨界，都需要考虑到诸多因素，最妥善的做法，是有一份完备的商业计划。

商业计划是针对今后要开展的事业（或是刚开始不久的事业）系统地总结出基本该要的文书。换句话说，商业计划就是事业将来的蓝图。

日本顾彼思商学院早在1998年就出版了《商业计划》一书，二十多年间收到了广大读者的反馈，如今重新修订成册，以期帮助广大创业者制定更完善的商业计划。

顾彼思商学院创立于1992年，擅长各类风险投资项目，也曾收到诸多企业的商业计划书，书中绝大部分内容都是经过商海实践后，思考沉淀下来的经验，具有实际参考意义。

优秀的商业计划不仅有助于企业筹措资金、规范项目执行，更有利于管理者发现细节问题、保证项目顺利进行。

《商业计划》中提到，制定商业计划时，特别需要注意一下四点：

1.明确企业愿景、使命、经营理念 2.就产品、服务、商业模式、事业战略、市场营销、公司运营等制作详细的计划 3.是否有雄厚的财力作为后盾 4.管理团队和负责人是否可靠

商业计划往往没有固定的格式，但必须具备以上四点内容，才能更充分、更全面的对将要实施的项目进行充分考量。而在以往顾彼思商学院收到的商业计划中，大多水平良莠不齐，缺乏对商业项目的具体化研究，以至于企业不能很好地将商业项目落地，从而导致项目失败。

另一方面，书中提到，执行商业计划时不能墨守成规，应该是随着项目推动现状而发生变化的。有的项目执行周期长，实际情况可能发生改变，管理者和执行者，需要时刻警惕“商业计划作为项目实施的指导方针是否实用”。

《商业计划》一书中，除了大方向的指导意见，还在明确目标、制定产品方案、财务状况分析、管理执行等方面给予了很多细节上的建议，同时列举了大量案例佐证，将理论和实践相结合，让读者能够清楚地明确制定商业计划时的关注点。综合来看，对于工作中需要做项目计划书和商业计划的人来说，这本书很有参考价值。

　　《商业计划（MBA轻松读：第二辑）》读后感(三)：个人IP崛起的时代，制定商业计划是你领先的第一步

　　

在现在这个个人IP崛起的时代，商业计划已经不单单只属于企业，我们每个人都需要为自己的个人IP制定商业计划。

最近在读MBA轻松读系列丛书的第2辑商业计划，发现这本书里面很多内容可以用到我们个人的商业品牌发展。即使你不做个人商业品牌，也可以利用书中的很多技巧对自己的工作进行规划和定位。

这本书涵盖很多方面，包括企业愿景，产品市场战略，运营管理和财务等。每一方面都会给我们新的启发。这本书最早出版于1998年。算得上比较老的书，但既然二次修订再次出版，说明这本书的确很经典。

在做商业计划的时候，很多人都忽视了一个前提，也是非常重要的一点，那就是商业愿景，商业愿景是你的事业将来会有怎样的发展前景，你要考虑5年后10年后企业会是一个什么样的状态，用未来的要求和标准，来制定你现在的一个发展规划。

同时，正如本书所说，商业计划是一个进行时的文档，因为市场产品经营状况时刻都在发生变化，我们要学会根据变化来调整商业计划，从而降低我们事业失败的可能性，降低我们的风险程度。

比如书中提到的谷歌搜索引擎的案例，创业之初谷歌设想的商业模式是通过向众多的网络企业和组织提供有偿的搜索引擎技术来获得收益，然后免费为用户提供信息。但是经过一年的市场测试之后，发现市场并不买账，如果想让用户继续免费搜索，就必须改变商业模式，也就是谷歌在1999年改变了经营方针，决定导入广告模式，从而一直成为行业的标杆。

书中关于产品的定位，对那些想创业的朋友来说是比较有用的，创造一个产品和服务，首先你要问自己以下这些问题：

产品和服务的特征是什么？ 为什么产品和服务能够让顾客满意？ 最终能够给顾客提供怎样的价值？ 现在产品和服务处于怎样的生命周期？ 今后会有什么变化与竞争对手的产品和服务之间的对比？ 产品和服务有什么保障？

另外关于商业模式和市场营销这两块内容，书中讲的也特别精彩，又举到了很多经典案例。

比如雀巢咖啡敏锐的察觉到了浓缩咖啡的市场需求，自主研发了雀巢浓缩咖啡机。从食品制造商转变为咖啡机制造售卖商，完成了很大的商业模式转型，并且这个转型很成功，2000年以来浓缩咖啡机的销售额一直保持着30%的增长。

商业模式就是事业理念加现金收入模式的盈利机制。

所以在我们的事业理念已经确定的前提下，我们可以不断的改变自己现金收入的模式来保证持久的盈利。

总之企业如果不能将商机转化为赚钱并且持续生存下去的机制，就没有任何意义。所以说不论你现在企业是什么阶段，这本书都会对你的企业进行指导和帮助。

只有通过制定商业计划，将能够想得到的失败锁定在纸面上，事先想出周到的计划，防患于未然，降低我们事业的风险。总之制定商业计划主要就是围绕这4个方面开展：

1.愿景，使命，经营理念是否明确？ 2，是否就产品服务，商业模式，事业战略，市场营销，公司运营制定了详细的计划 3，有没有雄厚的财力作为后盾？ 4, 有没有可靠的管理团队和负责人？

如果这4个方面都没有问题，那么你所做的这个事情就不会太差，你的企业就不会有大的问题。

　　《商业计划（MBA轻松读：第二辑）》读后感(四)：创业不懂赚钱？一切是白搭！盈利，让你的企业生存下来

　　

大鹏毕业于一所二本院校，学的计算机专业，但是在毕业之后，他一直没有找到合适的工作。后来在社区的帮扶下创业，大鹏得到了一个30平米的小门面，经营着一家电脑维修店。家人和社区的工作人员也都放了心。

就在上周，大鹏寻思着维修店的生意越来越好，客户多了起来，于是他就打算雇一个员工跟自己两班倒，24小时经营维修店，这样也能多挣点儿钱。

但是雇佣员工的钱从哪里来呢？大鹏猛然发现，自己银行卡里的余额依然是4位数，自己创业开电脑维修店已经一年多了，还没有能力带父母吃一顿好的，每次女朋友问什么时候结婚，大鹏也不敢接话。更让人着急的是，当时大鹏跟社区签了协议，这个门面只是给他免费使用2年，以后就要收租金了。到那时，大鹏可能没有经济能力交房租，他的电脑维修店可能以关门告终。

大鹏冥思苦想，就不明白自己勤勤恳恳地经营着自己的小店，顾客也不少，怎么就没有赚到钱呢？

日本顾彼思商学院著的《商业计划》一书中指出：创业公司面临倒闭，最核心的问题是公司没有正确的盈利模式，只有通过科学的预测和分析方法，才能知道在哪些地方实现盈利，最终使企业生存下去。

一、为什么你做的生意没赚到钱？

1.不适合的盈利模式，不知道在哪里赚钱

合适的盈利模式，关键在于搞清楚哪些地方能够赚取足以生存的利润，而不是指望单一商品都能盈利。

比如餐馆里的酒水利润很高（比菜品利润高），因此对于餐馆来说，销售酒水就是盈利点，而不是依靠菜品赚钱，提升这个盈利点的做法就是出品让顾客想多喝酒水的菜品。

还是拿大鹏的例子来说，大鹏经营的电脑维修店收费主要来自于维修费用，在这个电子产品更新超快的时代，消费者更倾向于购买新的电脑，而不是维修。大鹏店里的客人看起来很多，但远远不及购买电脑的客群。

所以大鹏要思考自己店里的盈利模式，而不是花大量时间和精力在维修上。

2.不会预测数据，遭遇潜在风险

对于创业新人来说，没有经营企业的经验，也不了解经营上的相关数据，只会凭借一些道听途说的理论和感觉，盲目地经营着企业，有一种“船开到哪儿算哪儿”的感觉，这种做法是很难赚到钱的。

就像大鹏这样，他本知道2年后就要开始付房租给社区，如果他在创业初期就将这一变化，预测进损益中，设计合理的收费标准，也不至于陷入没有赚到钱的窘境。

3.不会分析现金流，错失生存机会

财务数据能明了地反应公司的利润水平，但是即使账面是盈利的，手头没有流动的现金，公司仍然有可能倒闭。因为公司的运营不仅是一个赚钱的过程，也是一个开销的过程，没有现金流，公司的生存可能寸步难行。

因此，学会分析现金流，是企业生存发展的重中之重。金融界有句行话：“现金是现实，利润是解释”。

二、如何改变现状，实现更高盈利，让自己更好地生存下去？

从宏观上来说，利润受销售额和成本的影响，销售额越高、成本越低，利润就越高。

成本分为固定成本和变动成本。每个月的固定成本，如房租、水电、人员费用等，都比较固定，比较好估算。而变动成本不是那么好估算的，比如根据销售额决定的材料成本及采购成本等。

销售额就是商品（或服务）单价乘以数量，销售数量可以通过自己的报表反映，如果是刚创业的公司，也可以找同行的数据来研究。

销售额很少的情况下，变动成本也会相应减少；相反，销售额上升的时候，变动成本也会上升，同时固定成本也必须得支付。因此，只有在销售额“跑赢”变动成本的时候，公司才会盈利。

1.降低成本机制

成本控制在企业盈利过程中，绝对是非常重要的一环。我们可以通过分摊成本、降低获客成本的方式降低成本。

分摊成本就是在原有的资源上，找其他人（企业）帮你分摊成本。

在“流量为王”的时代，客户是最“贵”的资源，如果能大量获客，而且能降低成本获客，那将给企业盈利开辟新的渠道。

比如，大鹏的电脑维修店优势在于头2年没有房租的费用，大鹏可以找其他回收电脑、电脑配件组装、电子产品体验店、电脑周边销售的企业合作，在自己的门面为合作方提供代理服务，这样做看似没有降低成本，却用帮助合作方降低了门面房租的成本，从而也让大鹏获得了更多客户资源，实现盈利。

2.平衡固定费用和变动费用

在创业初期，为了规避风险，创业者要尽量避免产生过高的固定费用，因为削减固定费用比削减变动费用要困难得多。

比如在一开始就买了顶尖的设备，万一没有盈利的时期过长，这个昂贵的设备又不能灵活地变现，那就很容易将新创业陷入风险之中。

因此尽量减少固定费用是最聪明的降低风险的做法。

那么，怎样将固定费用转化成变动费用呢？充分外包就能解决这个问题。在中国和印度，大量的软件开发公司为了削减人工成本，就采用了外包的方式完成项目，实现盈利。

固定费用就是自己必须承担的风险，而变动费用就是由外部承担的风险，只有学会将风险尽可能地转移出去，实现风险相对平衡，公司才不至于在风险中倒下，才有实现盈利和发展的可能。

3.把握现金收入的时机

对于刚刚起步的公司来说，账面上的盈利意义不大。企业需要的是可以周转的现金流，否则新公司很容易“夭折”。

在现金流方面做得很好的是培训教育机构和美容美发行业，他们都是采用先付费圈存的方式，实现资金快速回笼。回收资金的时间越短越好。

因此在建立客户关系的时刻，是最有效的回收现金流的时机。

大鹏在这方面有所欠缺，他总是觉得顾客都是社区的熟人，有时允许顾客赊账，有时不好意思收一个很小额的服务费，这种做法就会失去很多回收现金流的机会。

结语

做好一家企业（公司）并不是一件容易的事，依照《商业计划》里说的，创业者要学会降低成本、预测和分析经营数据，适当地分配风险，做好现金流的周转，这样新企业才会保持稳定的盈利状态。让企业活下去，必须考虑赚钱盈利的事儿。愿我们都能成为不但会创业，更会守业的创业者。