《富豪的心理》的读后感大全

　　《富豪的心理》是一本由[德]雷纳· 齐特尔曼(Rainer Zitelmann)著作，社会科学文献出版社出版的图书，本书定价：精装，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《富豪的心理》精选点评：

　　●研究的方面很全很系统

　　●前半部分别看了，直接从后面看吧，还是辟谣了一些成功学书籍上的观点，作为严谨的社会学研究读一读还是可以的，其实主要是想知道自己有没有暴富潜质哈哈哈哈哈哈哈～

　　●装腔作势，东拉西扯

　　●采访内容还可以

　　●几点启发：1、其出身多为中等，使之既不为生活所困而能创业，也不致因家庭条件太好而走企业高管之路；2、学业多一般，证明大学教育仅能培养大批合格社会人，却不利于培养富豪禀赋；3、多热衷于参加课外活动、尤其竞技体育，这培养他们的竞争意识；4、很早就涉足各种商业，将别人读书的时间用于培养商业才能；5、多不太适应职员生涯，不能忍受被管理或漫长晋升路径，因此独立创业；6、追求财富的动机，早期为解决安全感，通过创造新东西，根本目标是实现独立和自由，认同、享用好东西是衍生物；7、设定目标是有用的，但应理解其内在的机理；8、都很早学会高超销售技巧；9、高度乐观，坚信自己有能力解决问题；10、多运用直觉做决策；11、早期偏好高风险；12、特立独行，逆流而上；13、行动取向，遇到重大危机仍保持冷静。

　　●德国某位地产富豪写的博士论文（访谈中小企业主整理而成），有一些启发。 天河区图书馆，值得一读。

　　●挺适合PB部门同事参考的。如果公司来做这个研究，肯定比作者强不知道哪里去了。绝大多数富豪都认为销售是他们成功的80%以上归因。

　　●内容比书名涵盖更多 简单总结： 实践、积累、实现 1.不为时薪工作 2.设定书面目标 3.卓越销售技巧

　　●如果是一份研究报告那挺有意思的，但是作为一本书来说还是太闷了。主要是结构性的问题，如果附录附加43份完整的采访问卷就好了，或许是因为受访者的保密要求吧。

　　●只有不受雇于他人，他们才能成为企业家;目标设定和追踪，看来还是很重要的；财务自由，果然是众望所归的追求；乐观和风险意识同样重要；“一个对大部分人意见持相反观点，或者至少不按大多数人的想法行事的人”，偶觉得某种程度上这样的人才能从市场赚到钱，这不就是李笑来（去其糟粕 取其精华）说的：“做独立特行且正确的人”吗！

　　《富豪的心理》读后感(一)：想成为富豪，你要做到这三点

　　上讀瘾│025期财富精英的隐秘知识

　　上讀瘾┃你我一起更上一层楼

　　现在很多研究都证明了人格的特质和职业成功是有关联的。是怎样的联系呢？不明就多学多读咯。刚好有本书，讲了这个问题。

　　富豪的心理：财富精英的隐秘知识，这本书是德文书籍。由德国《世界报》高级主编雷纳.奇特尔曼博士采访了德国45位超级富豪，总结出这些富豪身上的一些共同特点。

　　1、乐观精神

　　很多被采访表示，在危机面前，能够保持沉着、冷静。虽然，有一些企业家说自己会失眠，但大部分人强调，即便在最严重的危机中，他们仍然能够放下工作，睡个好觉。人，只有经历一次真正的严峻危机，你才能发现自己有没有强大的力量，你才能估计一下自己有多坚强。

　　对于超级富豪来说，乐观相当于是心理学上的自我效能。我的个人理解是自证预演。对自己打鸡血，我能，我行，我能做到。当你认定做一件事时，可能最大的阻力并不在于你自己，而在于你身边最近亲的人，家人，朋友会说，你根本做不到，你学了没有用。所以，珍惜自己鼓励自己的能力，这不是盲目的鼓励自己，是对自己能力的一种肯定，一种文化自信。

　　自我效能是指，在特定的，甚至是在极具挑战的情况下，一个人对自己掌控局面能力的信任程度或强度。自我效能高的人相信自己能狗做到某件事，而自我效能低的人则认为自己做不到。

　　乐观者不会一直在抱怨，乐观者会努力想出解决方案，并去实现目标。

　　2、当这些超级富豪面对失败时，会先从自己身上找原因。

　　面对失败，先自我反省，不认为自己是外部环境或竞争对手的受害者，而是主动承担个人责任，这些富豪也不会把负面的市场变化当成借口，而是承认失败是因为自己对市场的误判。

　　是自己的责任就承担起来，从内观，向外展。

　　3、超级富豪有野心，有具体目标。

　　有了目标，人的一生都是聚焦的，在目标前进中，像升级打怪一样，为廉政和谐目标付出更长的时间和努力。与没有目标的人相比，他们为了实现目标，工作会更卖力、也会更加的持久，获得满足感。

　　《富豪的心理》读后感(二)：有没有什么具体的人格特质让富人从大众中脱颖而出？

有没有什么具体的人格特质让富人从大众中脱颖而出？

有没有什么具体的人格特质让富人从大众中脱颖而出？这是研究人员一直在全面研究的另一个重要问题，他们关注一系列不同的人格特质，然后将其与受访者各自的财富状况相匹配。

对于德国而言，最重要的研究结果表明，富人远比中产人士思想更开放。64%的企业家和68%的自雇人士表现得格外乐于尝试新的体验，相比之下，有这种倾向的中产人士只占35%。

另外，企业家不如中产人士好相处。69%的中产人士被认为很容易相处，而在企业家中，这一比例下降到60%。对于工资高于平均水平的雇员来说，情况恰好相反：他们被认为远比企业家和中产人士更容易相处。这些发现表明，成功的雇员需要高于平均水平的适应性和社交能力，而对于企业家来说，能够处理冲突更为重要。

瑞士银行/普华永道在2015年的研究中所进行的一项调查发现，亿万富翁对风险的理解不同于我们其他人。在他们看来，错失机遇或许是更大的风险。“他们害怕因没有抓住机遇而失去机遇，他们往往不担心冒险失败所带来的不利的一面，而是担心错失有利的一面。”

正如我们所看到的，大多数富人靠企业家精神创造了财富。因此，有必要关注美国对企业家精神的研究结果，从而回答“富人是如何做到的”这个问题。在这种情况下目标有多重要？迈克尔·弗里斯用“行动理论”来探讨这一问题。他提到洛克和莱瑟姆所做的研究，他们发现，目标越是雄心勃勃，通常结果就越好。他说到三种不同的思考目标的方式：“一种方式是幻想着如果达到目标该有多好，另一种是担心达不到目标的情况，第三种是将目标与当前状态作对比。虽说幻想实现目标和担忧情绪会让实现目标的可能性降低，将对于目标的积极幻想与当前状态作对比却是增加实现目标可能性的最有效方式。”

迈克尔·弗里斯和朱迪思·斯图尔特指出，不同的人追寻目标的认真程度不同，他们制订行动计划的周密程度也不相同。虽然这两个因素存在着关联，但它们不是一回事：“行动的计划部分和目标部分虽然可能在实际经验中是有关联的，但在概念上截然不同。一个人可能有着非常明确的目标，却缺乏周密的计划。”弗里斯和斯图尔特谈到“行动风格”，这是可以学习的，至少是在一定程度上而言。

计划弥合了想法与行动之间的差距，将目标转化为方案。不过，弗里斯也强调，这一意义上的“规划”并不一定意味着对每个细节做出微调。有时，计划可能只是一个关于如何推进的总体想法。一个自称没有任何计划、完全靠直觉和“发自内心的感觉”的企业家很可能在追随潜意识下的计划。

计划在引导人们采取行动并降低目标被遗忘的可能性方面发挥着重要作用。不过，如果计划过于死板，而企业家哪怕在灵活做出反应或许更为妥当的情况下依然严格按照计划行事，那么这样的计划其实会阻碍行动。

J.罗伯特·鲍姆和埃德温·A.洛克在2004年发表的一篇重要文章中讨论了设定目标的重要性。经验证据最终证明“具体的、有挑战的目标与其他类型的目标相比会带来更出色的表现”。这一动机理论在个人和群体身上都得到了广泛的检验。鲍姆和洛克是首先将其应用到企业家身上的。通过对229名企业家的调查，他们得以证实了自己有关“企业家-首席执行官对于企业成长所设定的目标越高，随后企业成长的程度就会越高”的假设。他们搜集的经验证据还证实了自我效能与所追求的目标之间存在关联：“企业家-首席执行官在企业成长方面的自我效能越高，随后给企业设定的成长目标也会越高。”研究证明，这既适用于整个组织的成长，也适用于实现个人的目标。这项研究用很有说服力的证据证明，雄心勃勃的长期目标对成功具有重大影响：“因此，我们将设想作为长期目标来看，这项关于设想的研究所取得的积极结果必定会被解读为对制定长期目标的支持。”

最后，财富和受教育程度之间有没有密切的联系？我们再来看看前文提到的德国研究项目的结果：作者访问过的富有雇员中，约半数（47%）是大学毕业生，相比之下，同一年龄组的中产阶层受访者当中，只有1/5（22%）大学毕业。说到富有的企业家，情况就不同了。虽然这一人群的大学毕业生比例依旧高于中产阶层群体（38%比22%），但是却远远低于在富有雇员和自雇人士中的比例。

　　《富豪的心理》读后感(三)：学术性创富研究报告

　　这是一本学术著作，话题是我们最感兴趣的创富，成功。采访和调研了大量富豪们，看得出是刨根问底式的追问，非常接地气和有干货。

　　这本书的价值在于，我们可以参照下自己和这些富豪们的性格，行为，对事情看法有哪些不同，哪些是可以学习，借鉴的，从而对自己实际的生活起到提升帮助，然后努力往前，争取也成为一个富豪哈！

　　先定个小目标，赚一千万再说！Fihgt!

　　书摘:

　　1.从有偿工作中积累大量财富的最重要的先决条件是自主创业，即从事自由职业者的活动，特别是以创业为基础的活动。最重要的是，企业家精神是巨大的财富和资产的保证。

　　2.财富的增加和个人的人格特征是密切相关的。一方面，适宜的个人形象会增加一个人走上通往更高财富水平的道路的可能性。另一方面，一旦克服了大多数重大障碍，人格的相关度就更高，而随着财富水平的提高，这种情况越来越多。

　　3.真正杰出的百万富翁大都选择了竞争很小但获利超高的职业。

　　4.大多数百万富翁都是企业家而非在大企业中的高管。许多中小企业的企业家收入远远超过大公司执行董事。

　　5.那些渴望财富的人几乎不愿意作为雇员来实现他们的目标。绝大多数富人和高收入者都是企业家，主要是中小企业的所有者。

　　6.自愿服从被视为一个人能否跻身公司最高管理层的积极特质，而企业家往往不时墨守成规的人，他们的个性或学历使他们不可能在某家大公司实现一段成功的职业生涯或晋升到管理层。

　　个人能否成功跻身于财富精英，不是由某个管理层决定的，而是由市场决定的。

　　7.企业家最重要的内驱力是逐利，因为这是他行动的刚需。追逐利润并不是他们灵魂中最重要的动机，是现实状况迫使他们追逐利润。所有成功的企业都必须努力经营以创造盈余。

　　8.单纯的消费主义不能成为企业家的主要动力。尽管企业家的生活很奢华，但这无法激发他们的雄心。无论是自觉或不自觉，企业家是由两个动机趋成的：在社会上拥有强势地位和创新过程中带来的喜悦。

　　9.意志力是一种成功的企业家实现远大目标必须具备的最重要的特征，并强调了销售才能的重要性。相比之下，“敏感性”在乔治看来是最重要的，他认为凭借敏感性，企业家可以发掘尚未被其他人发现的机会并且创造利润。

　　10.创业者并不像局外人那样觉得创业存在高风险。这是因为企业家自信心很强，相对他们的感知能力，创业似乎并不冒险。如果他们真才实干，客观地说，创业对他们而言可能不算冒险。

　　11.亿万富翁对于风险的理解与其他群体不同。错失机遇也可以理解成一种风险。他们害怕因为没有抓住机会而失败。不担心创业失败的负面影响，而是担心错失优势。

　　12.那些怀疑自己能力的人不会到处为自己设定具有挑战性的目标，遇到困难时也不会坚持自己的目标。人们对自己能力的信念，会影响他们给自己设定目标的等级。自我效能感越强的人，给自己设定的目标会越高。

　　13.与容易达成，摸棱两可的目标相比，更具挑战性且更具体的目标能带来更好的结果。目标的困难程度和实现目标的表现呈线性关系。洛克发现那些拥有最高目标的人的表现比那些拥有最低目标的人表现好250%。

　　14.富有野心的，具体的目标之所以如此重要，是因为这些目标会让人把注意力集中到与目标息息相关的活动中，还有一个原因是人也会为了实现这些目标做出更大，更长时间的努力。比起那些没有这样目标的人，为了实现目标，他们工作得更卖力，更持久。

　　15.我们发现通过追求一些看似不可能的事物，往往能让我们达成一些不可能的愿望；而就算没能成功，最终我们也必定做得比我们本来可能做到的要出色很多。

　　16.将理想的未来与当下现实的局限性相对照的过程，是在实现目标过程中的一种有效的自我调节方法。

　　17.计划之所以重要是因为它促使人们行动，降级了个体忽视目标的可能性。

　　18.要想成为企业家，超级销售员需要使用销售套路，尽可能多地把时间花在销售商，让其他人来管理业务。超级销售员型企业家，能够与他人产生共鸣，取得成功主要是因为他们的社交能力和销售才干，但是他们需要和管理者合作，因为创建组织结构和体制通常不是他们的强项。超级销售员型企业家在成为企业家前就已经是成功的销售人员了。

　　19.企业家相信，创业致富的机会会比他们继续当员工致富的机会要大得多。有趣的是，对照组的管理人员认为情况正好相反。

　　20.作为雇员,他们事业成功,但是他们没有耐心等待多年再进入公司高层,于是他们选择自己创业.

　　21.我们发现,设定更具有挑战性和有明确定义的目标非常有帮助,这是一种已被众多研究证实的心理学理论,该理论认为,具有挑战性且明确的目标,能够促成比模糊的概念或想法更好的结果,而设定具体目标的人也会比那些设定模糊目标的人活着不能设定任何目标的人更成功.

　　22.试图将成功归功于一系列幸运和巧合的受访者,可能是潜意识采用了嫉妒防御策略活着可能是采访过程中审时度势地给出了采访者所认可的社会期望的回答.

　　23.如果你想激励员工,就需要乐观.在困难的 情况下,领导者需要能够以积极的视角来展现自信和感染他人.这也是为什么乐观被认为是如此重要的另一个原因.

　　24.除非一直努力去做好正在做的事, 否则没有人能够成功.这意味着你必须相信你正在做的事情.我们都会遇到问题.

　　25.乐观主义是激励员工的重要因素,我必须用我的乐观来感染他们.

　　26.把年轻的军官们派去战场打仗,而把50岁的年长军官们送回家是有充分的理由的.一个人的年纪越大,想得就越大,对风险的看法也和年轻时有所不同.随着年龄的增长,自己会变得越来越规避风险.它指出,重要的是看清一个人为了实现自己的目标愿意承受多大的风险.

　　27.有意识地承担风险---尤其是在创业初期有意识地承担风险---并且在公司发展过程中降低这些风险,是成功获得可持续财富的必要条件.

　　28,失败后的行动取向意味着个人在错误或失败后仍然能够立即行动,并毫不犹豫地继续他们的工作.

　　29.这涉及个人解决问题的机制.当面对危机,一方面你应该保持创造性.另一方面,你不应该沮丧.所以我只做一件事,继续像之前一样过日子.我会把我的想法都写下来, 最糟糕的情况,然后列一个待办事项清单.

　　30.我不想浪费时间来思考我是如何陷入困境的,很多人都这样,他们太关注问题本身了.当然,你必须面对问题.但是你必须忘记问题本身,并把所有注意力集中在解决方案上. 认识到危险,才能避免危险.

　　31.我相信当人们面临压力和绝境时,他们会比一直走在阳光下取得更大的成就. 你必须比阳光普照的日子里更加努力地奋斗.

　　因为如果一切顺利,人们不会质疑现有的战略和程序,而危机却能够迫使他们这么做.

　　他们绝不纠结于无力改变的事情,而是专注于实际的危机解决方案.对他们来说,原谅自己的过错和承担挫败的个人责任一样重要.

　　《富豪的心理》读后感(四)：有钱人的研究：45位富豪都有哪些共同点？

这是一篇特别的书摘，精选出来然后由假修改的内容，很少会发这样的文章，但这篇比较特别，在520发一发。

研究贫穷的书很多，研究富有的书真很少，原因无他，就是样本少。

这是一本学术性书籍，研究45位德国富豪的共同特点，尤其是人格特质与成功创造财富之间的关联。

书中出现的富豪大多数受访者是企业家和投资者，且公司规模不大，大多数富豪一百名员工不到，属于财富精英，经历了社会的层层选拔过程，积累财富。

01 积累大量财富的最重要的先决条件是自主创业，即从事自由职业者的活动,特别是以创业为基础的活动。

02 随着财富规模的增加，人格特质变得更重要，其他个人因素则变得越来越不重要。

03 大多数受访者家庭属于中产阶级，令人震惊的是，60%受访者的父母都是自雇人员，比如小公司老板、农民、各式自由职业等，多数并不富有，但重要的是他们不受雇于人，这些受访者还是少年青年时，就对自雇产生一定偏好。

04 大部分富豪和父母关系比较和谐，并没有名人自传说的那样频频和父母、老师进行对抗。

05 大多数受访者确实受益于优质的中学和大学教育，但学院的教育并不能让他们从同龄人中脱颖而出，他们正式的学术成就大多很平庸。

06 中学和大学阶段的表现和他们取得的财富并没有多少联系，并且学院期间表现最好的那些人似乎往往不能登上财富金字塔。

07 非正式的学习经历，比如早期创业活动和竞技体育的经历，与同等重要的校园和大学教育相比，前者对创造财富的重要性更高。

08 半数以上的富豪在竞技体育、业余运动项目中水平很高，通过这种方式他们学会了应对胜利和失败；但大多数受访者并非团队运动员，而是“孤独战士”，比如滑雪爱好者、骑手、游泳爱好者、网球队员或柔道选手。

09 许多受访者在中学或大学时就开始挣钱了，大多数没有从事典型的时薪工作，比如酒吧服务员、出租车司机、工厂的临时工等；他们倾向于售卖和分销商品，依靠他们的销售技巧、人脉组织来赚钱。

10、许多受访者都证明了一个说法：企业家是“不称职的员工”，他们难以管理，难以服从于现有结构或其他人，因此无法在现有公司中攀爬职业阶梯。

11 创业的初始动机难以统一，主要有3大类：

一部分富豪不善于和别人共事，很难融入组织化环境，并服从管理；

一部分作为雇员起步，并在大公司工作，在某个点上他们停下了脚步，发现事业发展太慢或者收入前景有限，放弃了就业；

一部分从未考虑过做雇员或是自主创业的问题，这部分很大缘故是父母的影响，通常都是自雇者。

12 许多受访者谈到至少每年制定一次详细的工作规划，强调目标设定必须以书面形式进行，具体且可量化，才能得到验证，在他们生活的其他方面也采用同样的方法。

但财富积累上，许多富豪并没有特别的规划，也就是财富只是事业上的副产品。

13 对金钱的看法并不一致：

1/3名认为负担得起更好的东西最重要，10人认为并不重要，其余认为一般；

1/2受访者认为安全感最重要，9人认为不重要，其余认为一般；

1/2人认为创造新事物很重要，其余认为重要性一般；

结果的多样性意味着创业动机的广泛，但几乎所有受访者都认同动机：他们将财富与自由和独立联系起来，一致认同经济独立的重要性；排在第二的动机是“有机会把钱用于新事物,去做投资”

14 销售技巧对他们的成就来说起着决定性的作用，销售不仅仅是营销产品或提供服务的过程，他们将销售视为说服别人的过程：说服政府官员颁发许可证，说服优秀求职者加入公司，说服员工相信美好愿景，说服银行家批准贷款。

15 几乎所有富豪具有高度的乐观主义精神，换个词就是自我效能感，对自己的行为，组织能力和解决问题能力有信心，形成一种信念：“凭着你的能力，或你建立的人脉，或你的智慧，你总能找到解决方法并克服一切困难”

16 乐观主义和风险偏好之间存在着密切的联系，既要主观上愿意承担高风险,特别是在创业启动阶段，随后又能降低这些风险，才是财富成功的关键。

17 没有承担中等风险以上的人不能成为成功的企业家或投资家，但许多受访者表示对风险的渴望随着年龄的增长而减少了。

18 富人在客观上承担着较高的风险，大部分受访者都很清楚他们的风险状况很高，只有少部分受访者较为乐观，没有意识到客观上很高的风险，比如他们公司资产的多样化程度低、集中程度高；

这就是控制错觉，而这种错觉反过来又会造成过度乐观的结果。

19 几乎所有企业家有逆流而上的思维，反对大多数人的意见，或者至少特立独行，不受大多数人的想法支配；

其中，有一部分很高兴站在反对多数意见的立场上，如果他们的观点与“主流”的观点相一致时，实际上是不舒服的；

另一部分虽然有反对大多数人的思维，但没有将逆流而上视作自己的基本立场，不会因他人想法和自己相同而受刺激；

这种反对大多数人的行为模式很可能就是促使他们频频低价买进、高价抛出股票的原因。

20 在人格测试上，责任心、外向、开放性是最显著的人格特征，宜人性和神经质表现比较弱。

责任心换个词表达就是靠谱，勤奋，风险；外向性，也就是对未来非常乐观；开放性，喜欢探索不熟悉的事物。

神经质人格特征在受访者中表现得较弱，这表明富豪们比较理智，不会持有无证据的负面想法，比如"我老是觉得自己比别人差"，"事情进展得不顺利而垂头丧气”

宜人性表现得相对较弱，相当一部分是冲突性人格，其余比较宜人，容易和人相处。

21 遇挫折就调整方向是企业家的典型特质，应对挫折与危机的独特方式，是他们的共同特征：不会从外界环境中或其他人身上找借口，而是在自己身上找原因。

22 受访者不认为自己是大环境下的牺牲者或者竞争对手阴谋手段下的受害者，相反，会主动承担自身失败的责任，也不会把消极的市场变化当作借口，主动承认他们应该对错误的市场判断承担责任。

从这个角度来看，经常把阶级固化放嘴边是不良好的信号。

最后，这本书有一定局限性：

采访对象是财富精英，也就是市场上胜出的人，企业家和投资者，并不是经济精英，也就是大公司的高层管理人员等；

调查研究仅仅涵盖了已经从市场竞争中胜出的成功人士，会出现失败样本不足的问题。

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　　《富豪的心理》读后感(五)：《富豪的心理》读书笔记

　　对很多人来说金钱更香是一种禁忌，他们认为赚钱是不道德的。

　　本书是某亿万地产富豪的博士论文，作者通过半结构化访谈采访了45名德国富豪，试图研究富人的经历、个性和行为模式等方面是否有某种共性。非常有意思的博士论文。研究主要围绕以下几个主题，主要结论如下：

　　一、受访者青年时的具体特征

　　1、60%的受访者父母都是自雇人员，包括企业家、小公司老板或农民；其余2/5受访者的父母主要是公司员或中高级公务员；只有2名受访者的父母是蓝领工人。

　　【不要低估人的榜样作用。】父母和社会环境对儿童的成长都有着重要的影响。

　　一方面，父母除了家长之外，还是孩子的榜样，不应低估这一角色的重要性。

　　另一方面，研究表明，儿童和青少年会被其他亲戚或者熟人的生活方式所吸引，尤其是把那些人的生活方式与他们在中产阶级的父母家里坐井观天似的生活进行对比之后。例如，朋友阔绰的父母、富有的亲戚、寄宿学校的同学及富裕的邻居，他们的生活方式都会给未来的这些超级富豪们留下深刻影响。

　　2、大多数受访者与父母的关系很和谐。

　　3、与本書談到的財富精英有所不同，大型企业高管的父母主要来自大资产阶级，在他们的职业生涯中，习性发挥着重要作用，学校和大学的教育对他们的职业生涯起着重要的作用。

　　4、【在创造财富方面学历起不到决定性的作用。】财富精英的选拔过程则大相径庭——不管是中学教育，还是大学教育，都并没有没有起到关键作用。诚然，大多数受访者确实受益于优质的中学和大学教育，但这并不能让他们在同龄人中脱颖而出。而且，他们在正式的学术成就上，大多平庸。【在中学或大学阶段的表现与取得财富的多少并没有多少关系。】在中学或大学阶段表现最好的那些人，往往不能登上财富金字塔的顶端。而之后变得富有的人中，有1/3没有上过大学，有1/7连中学都没有毕业。

　　5、受访者参与的课外活动反而意义更大。几乎全部受访者从小就参与竞技运动，或者通过非常规、创业的形式赚钱。超过半数的受访者在竞技体育或业余运动项目中水平很高。通过这种方式，他们学会了应对胜利和失败，学会了向对手反击示威，也获得了对挫败的忍耐力，树立了对自己能力的自信心。大多数受访者并非团队运动员，而是‘孤独斗士’的个人单项运动员。比如滑雪爱好者、田径、乒乓球、国际象棋、骑行、游泳、网球、柔术等。他们都曾取得不俗的成绩，赢得过区级和州级的比赛，或参加过国家或国际锦标赛。但某一时刻，他们意识到自己缺乏成为顶尖运动员的资质。

　　6、在中学和大学阶段，这些未来的超级富豪赚钱的方法也是惊人的。（小时工除外）。受访者们青年时代展示的足智多谋都表明他们有着巨大的创造力。他们卖过各种东西，从化妆品到私人冬景花园，从二手车到保险产品和限额基金，从自己养大的宠物到珠宝，从diy无线电到二手汽车收音机，从买卖房地产到出租公寓，从编写及出售书籍到创建电影俱乐部。这些无疑为后来成为企业家的这些年轻人积累了经验。他们学会像企业家一样组织、销售、思考。也正是这些经历，让他们无意识中学到对成功企业家和投资人来说非常重要的隐性知识。这些早期的创业经历为他们以后的自主创业做了最佳准备。

　　7、此前一些关于社会出身的研究有一些有趣的结论：

　　（1）一项代际比较揭示，下层社会中能进入富豪排行榜的人可谓凤毛麟角。

　　（2）德国富豪主要来自中产阶级。

　　（3）从社会结构上看，有钱人多成长于父母社会地位高的家庭。

　　（4）从最严格的意义上讲，成为财富精英的机会，大多留给出身于中上阶层家庭以及上层社会的人。

　　二、自主创业的动机

　　多数受访者认为自己是与众不同的，难以服从现有结构或其他人。这也证实了一个说法，即企业家是不称职的员工，他们难以管理，非常叛逆，因此很难在公司中攀爬职业阶梯。

　　还有部分受访者认为，在公司中收入增长的可能性太小，攀爬职业生涯阶梯需要太长时间，成为CEO需要漫长的等待过程，鉴于很高的财富需求，他们选择创业。

　　还有部分受访者从没想过当一名雇员，他们一直认为自己只会给自己打工。

　　三、设定目标的作用

　　1、那么，富人创造财富是将财富追求市委一个具体目标而有意识、有目的地奋斗，还是仅仅把财富当作创业活动的副产品呢？

　　大多数受访者都会以书面形式确立目标。他们会为自己设定精确的财富目标和实现期限。大多数受访者至少每年指定一次详细的规划。并且，一些可视化技术和其他形式对他们实现目标有帮助。此外，很多受访者并没有把目标设定仅仅局限在财富目标上，而是在他们生活的其他方面也采取同样的方法。例如，一名受访者为他的体重设定目标。另一名受访者在石头上写下他未来订婚和结婚的确切日期。

　　例如，一位受访者表示，每年一月他都会写下自己的目标，他每次会节食一周，在这个星期里，他会思考自己的目标，把它们写下来，并拟定时间计划。此外，他强调，必须用准确的词语来描述你的目标，然后，如果可能的话将这些目标可视化。

　　【很多个研究都证明了下述心理学理论：既有挑战性且规划具体的目标比容易达成的目标能带来更好的结果，以及设定这些目标的人比没有目标或者制定模糊目标的人更容易成功。】

　　不过，也有一些受访者表示，他们没有设定个人财富目标。

　　2、金钱对你来说意味着什么？

　　提到金钱，人们会联想到各种各样的东西，比如安全性、自由与独立、创造新事物、自我肯定、认可、负担得起更好的东西。作者请教了受访者他们会把金钱与什么概念关联起来，从而从他们的答案中得出他们对金钱的动机。

　　负担得起更好的东西对13名受访者来说意义重大；

　　约一半的受访者表示安全对他们很重要；

　　令人惊讶的是，几乎所有的受访者都将财富与自由和独立联系在了一起。他们一直认同经济独立的重要性；

　　此外，排名第二的金钱动机是有机会把钱用于新事物，去做投资。

　　还有些人强调慈善事业的重要性，愿意用钱帮助别人，或者以资助人的身份帮助其他人。虽然他们承认这不是他们最初的动机。

　　四、销售技能对经济成功的重要性

　　1、几乎所有的受访者都认为，销售技能对他们的成就起着决定性的作用。

　　2、对受访者而言，销售不仅仅是营销产品或提供服务的过程。他们以更广义的定义来定义销售。他们将销售视为说服别人的过程：说服官员颁发销售许可证，说服银行家批准贷款，说服优秀求职者加入公司等。

　　3、正如一位受访者所说：“一切都是销售”。受访者从未将销售过程中时遇到的’不需要‘当作负面的东西。许多人表示，他们最大的乐趣就是将这个‘不需要’变成‘好的’。

　　许多受访者强调，实现这一转变最重要的是：需要与他人产生高度的共鸣。读懂他人并凭直接把握他人的恐惧、封闭和排斥心理，然后消除他们，这种能力是至关重要的。【许多受访者将自己描述为很有同理心且很有能力的心理学家。】

　　4、此外，专业知识也起到很重的左右，但要结合卓越的说服技巧。【受访者将‘能够清晰地解释事情’描述为销售成功的关键前提。同样，他们还频繁强调了人脉的重要性。】受访者谈到，他们如何通过高度的勉励、坚持喝决心建立了人脉，而这成为他们财富成功的基础。

　　5、受访者并非在中学或大学里学到了这些销售技巧。除了与生俱来的销售才能外，他们早期（中学和大学）的创业经历起着决定性的作用。【这表明，对于受访者后期的成功来说，非正式学习过程（即内隐学习带来的隐性知识）比中学和大学接受的正规教育更为重要。】

　　五、乐观主义和自我效能感的关系

　　1、此外，受访者的成功还建立在一些基本态度和性情上。其中之一就是明显的乐观主义精神。【这些企业家们都极度乐观。】

　　2、采访中可以看出，受访者所说的乐观主义就是心理学家所说的‘自我效能感’的同义词。用他们自己的话来说，受访者将乐观主义定义为一种信念，即凭着你的能力，或你建立的人脉，或你的智慧，你总能找到解决方法并克服一切困难。对他们来说，乐观主义就是对自己的行为有自信心，以及对自己的组织能力和解决问题的能力有自信心。【高度自我效能感是企业家和富人的一个重要人格特质。】

　　六、风险偏好

　　1、很多研究表明，既要主观上愿意承担高风险，特别是在创业启动阶段，随后又能降低这些风险才是财富成功的关键。才外，持续处于高风险状态的人很可能丧失大部分或者全部资产。而在一个人的生命中，越晚发生这种情况，他就越不大可能从零开始重建自己的财富。许多受访者都表示，他们的冒险精神显著下降。

　　2、大多数受访着都很清楚他们的风险状况很高。

　　七、分析决策和直觉决策之间的关系

　　1、多数受访者依靠直觉做决策，而不是依靠分析做决策。

　　2、许多受访者强调，事实上，直觉并非天生的，而是随着生活经验的积累而产生的。直觉本质上是内隐学习的产物，它是隐性知识的表现，是多年经验积累的基础上才产生的。

　　3、许多受访者表示直觉起了警示作用，而这些警示信号使他们避免做出很多糟糕的商业决策。

　　八、五类人格特征

　　1、责任心是受访者们最主要的人格特质。这里责任心的定义不仅仅包括职责、精确性等品质，还强调了勤奋、几率、野心和毅力。所以，责任心是一个很强的特质。

　　2、外向性在受访者中也很普遍。45名受访者中有29名都是明显外向的，他们自我描述为非常乐观的人，敢于打破常规，喜欢开拓自己的道路。

　　3、开放性在受访者中也很普遍。他们喜欢用不寻常的方法进行思想实验。

　　4、神经质这一特点各个受访者得分都很低，这也表明了受访者的心理稳定性异常高。

　　5、宜人性这一点在受访者中表现得不太明显。超过一半的人（22人）认为自己是偏向冲突型的人，而不是偏向和谐性的人。补充的采访问题也显示出，一些受访者把自己形容成和谐导向的人，而他们早期生活当中往往都是直面冲突的人。这一点与研究结果一致，即宜人性是随着年龄增长会变得更为突出的人格特征。

　　有趣的是，受访者的自我感知和别人对他的看法有着惊人的差异。有些受访者认为自己更倾向于和谐型人格，但是周围的人认为他们更倾向于冲突型性格。

　　九、不墨守成规及逆流而上

　　几乎所有的受访者都强烈赞同：“我会将自己形容为一个更喜欢走自己的路的人。”这也证实了熊彼特的猜想：成功的企业家反对大多数人的意见，或者至少特立独行，不受大多数人的想法支配。

　　很可能是这种行为模式促使他们低价买进、高价卖出。

　　十、应对危机和挫折

　　1、遇挫则调整方向是企业家的典型特质。

　　2、多数受访者表示，在危急关头他们相当镇定和沉着。一些受访者表示即使身处于重大危机，他们也依然能安然入睡，不再担忧。

　　3、同样令人震惊的一点是，他们在遇到挫折或危机时所持有的基本态度，他们不会从外界环境中或其他人身上找借口，而是在自己身上找原因，受访者不会认为自己是大环境下的牺牲者或竞争对手阴谋论手段下的受害者，相反他们会主动承担自身失败的责任。他们不会把消极的市场变化作为借口，反而主动承认他们应该对错误的市场判断承担责任。

　　4、受访者会竭尽全力把挫折变成机遇。此外，他们认为在任何危机中，绝对坦诚地解决问题是至关重要的。相应的，唯一可以战胜危机的做法是，在危机发生的早期阶段，把事情的发展情况通知给所有可能受到影响的商业伙伴，并且对于情况不做出任何现实。

　　5、受访者能快速从负面经历中恢复过来，他们没有纠结于无法改变的事情，而是把注意力集中于找出可行的危机解决办法。对他们来说，为遇到的挫折承担起个人的责任很重要，原谅自己的错误同样重要。