深度粉销2.0读后感1000字
《深度粉销2.0》是一本由丁丁著作，人民邮电出版社出版的平装图书，本书定价：69.8，页数：2022-4，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。
《深度粉销2.0》读后感(一)：后疫情时代，如何实现粉丝促活，精准化转化？
互联网时代，用户，粉丝，增量，数据这些焦灼的问题每天都在困扰着互联网从业者。如何在混流中，为品牌留下自己的精准用户，如何利用精准用户实现一轮又一轮的转化？ 在这本《深度粉销2.0》中，作者丁丁结合自己多年来的行业经验以及对诸多大型实战案例的操盘及拆解，真正为企业做到从“流量”到“留量”。在这个转化的过程中，助力品牌完成品牌及服务升级。
首先我们要盘活粉销促活，我们就要明确什么是粉丝。所谓粉丝就是你的支持者，就像追爱豆，关注博主账号，这些都是粉丝化的一个具体行为。而实现分销的核心步骤就是用单一的获得流量，真正做到让用户留下。简单来说就是用户运营精准化。 当所有自媒体平台丧失流量红利，获客成本单价直线飙高的现状下，如果我们还在一味的思考让更多的用户知道我们的品牌，那品牌的宣传成本将消耗的有很多。这个原理其实可以用酒香不怕巷子深这个原理来解释。就比如在后疫情时代，市场寒冬之下，实体店寸步为艰难，我们在此刻应该思考的不是让更多的人来，应该思考的是如何让现有的用户真正留下来。
为什么这样说呢？就拿一家书店来说吧，作为实体产业，你无法预估今天的客流量究竟有多少，这和节日节点，时间，天气有着密不可分的关系。而书店此刻想要提高自己的品牌效应最核心的方法是让现有用户去转换。就比如我们寻常推出的一些两人同行一个免单，这就是最常规的留下的一个行为。而相比之下，我们免单的这个成本和去利用媒体去拉新宣传的一个成本，要低的多。而在自身产品及品牌塑造力够强的情况下，通过这类福利活动，我们也真正做到了利用原本的留下，留存了新的用户。 而留下了用户，如何让我们的用户为们的品牌买单，且长期专一的选择我们的用户呢。方法论有二。第一圈层化。就比如我们常利用的年龄牌，年龄记忆。QQ宠物，IE浏览器，QQ堂这些游戏都是属于90后童年最深的游戏记忆，所以借助这些去做营销增量的时候会很容易触及消费者的神经。第二情感化。为情感买单，比如近几年最为案例化的小猪佩奇，爷爷用乡村的做饭的灶具做了一个小猪佩奇，表达的是爷爷对孙子的爱，背后传递的更深的其实是老一辈人无私的奉献，而这样的案例则更容易触及我们内心深处的柔软，让我们去进一步表达自己的情感。
综合来讲，本书拆解了瑞幸，蔚来汽车，樊登读书等经典成功案例的实操经验，让我们从成功的案例中汲取了养分，发现了自己的不足之处，找到了正确的航向！
《深度粉销2.0》读后感(二)：存量社会，《深度粉销2.0》看过来！
十年前，线上很多销售干掉了实体销售，特别是家居日杂。 十年后的今天，后疫情时代，各种线上销售，更是风起云涌。各大平台，云集各路英雄。
明星带货自然不在话下，我们打开任何一个社交平台，有小哥哥小姐姐，有农村大妈、大叔，有挣副业的斜杠青年，还有官方领导人，公司老总，更有以前深居书屋的学者文人，甚至新东方的当家人俞洪敏一夜之间成为转型农业公司的代言人…… 真是应有尽有，无所不有。
昨天，闺蜜还跟我说，她家上周带闺女逛商场买衣服，闺女直接叫累，并告诉她，她们这代人，以后不用逛街，网上可以搞定一切！ 这一切的信息告诉了我们什么？倾尽所能为了什么？
这些说明了，社会发展，势在必为，渠道革命进入新时期；全域营销路径日新月异；为了用户增长，无所不能；用户转化已到了白热化…… 所以，为了低成本高质量、爆发式的增长用户，为了深度粉销，为了把流量博弈为存量……全社会都进入了一个全新的竞争模式。 而这涌动在线上的人群中，有成功者，更多的是为业绩增长焦虑的领导者；谋求渠道体系转型创新的企业家；希望在初创品牌和新品打造上最大限度发挥用户作用的操盘者、通过客户忠诚度提升计划实现业绩持续增长的执行官以及通过迭代创新现有私域流量体系巩固客户关系、强化公司实力的经理人；用户运营相关的从业者；想创业和对营销感兴趣的个人。
在这样的社会大背景下，粉丝工场FANCTORY创始人，畅销书《深度粉销》作者丁丁，在专注研究并实践用户运营、社群变现、私域流量与会员体系构建等领域，开发多项专业课程的基础上再出《深度粉销2.0》，以此解决，从增量到存量的博弈时代，如何应对流量越来越贵，效率却越来越低，如何破解有流量就增长，没流量就不增长，甚至有流量也不增长的困局。
在这本书里，丁丁通过对F玫瑰汾酒、三只松鼠、樊登读书会等典型案例的解析，从如何应对渠道革命，打通全域营销路径，激发用户增长，提高用户转换四个维度，教大家如何关注用户，如何构建一切以用户价值为依托，让用户面对你的商品不得不买。
她书中归纳出的整套完善的用户运营方法和工具，深受樊登读书会创始人樊登、场景实验室创始人吴声、统一总经理以及江小白董事长的认可和推举。
如果你正在或准备在流量世界分一杯丰富的羹，那《深度粉销2.0》一定要看过来！
《深度粉销2.0》读后感(三)：瑞幸X椰树梦幻联动，销售突破1 亿杯:得粉丝者不焦虑
最近被一款咖啡刷屏了。
椰树牌+ 瑞幸= 从小喝到大的……瑞幸？
熟悉的椰树式word 风包装，熟悉的瑞幸鹿头logo 。
两者相结合，网友评论：“怪”美“怪”潮的。
在奶茶咖啡低迷不振的时候，瑞幸打破死水。
他可算把椰子玩到了极致，给大家制造了一个social 。
你总能在小红书、朋友圈、抖音上，时常看到有人奔走相告：“抢到杯套啦。“
这一波操作下来，椰云拿铁销售突破1 亿杯，疯狂爆单让部分瑞幸店员怒称这辈子再也不想看到椰云。
从19 年瑞幸打开“厚乳”概念红透饮品圈开始，瑞幸成为“爆款制造机”。
他每次出新品，都能引来网友自来水的安利，分享，让人不得不感概：“它的福气在后头呢。”
就在推出椰树联名“椰云系列”的同一天，瑞幸在官方公开宣布：公司完成了金融债务重组，在任何司法管辖区不再受到破产或破产程序的约束。
瑞幸董事长兼CEO 郭谨一留下这样一句话：“这标志着瑞幸咖啡迎来了全新的开始。”
从一开始的不被看好，到现在利润从负转正，瑞幸刷屏全网的营销现象在《深度粉销2.0 》一书中找到答案。
在很长一段时间，我们追求流量为王，可如今流量越来越贵，成效也越来越低迷。
我们真正应该做的是专注用户，一切以用户价值为依托，给用户一个非买不可的理由，这才是生存之道。
《深度粉销2.0 》的作者丁丁，他深耕营销相关领域20 年，操盘过中粮腰果、三个爸爸等案例被中国营销界奉为学习的案例，服务的海尔、云南白药等案例被视为社群营销，众筹引爆的新地标。
我们能从《深度粉销2.0 》书中写到，从“流量”过渡到“留量”，激活用户价值，以低成本实现用户增长，完成从“买它”到“爱它”的品牌升级。
01. 留量思维：比吸引更重要的是留下
如果你要去淘宝上买一件衣服，你会怎么做呢？
大致可以分为两种类型。
第一种，不差钱型。直接输入关键词，看中哪件就选哪件。
第二种，提前踩点型。比如先搜小红书上推荐的店铺，然后缩小范围查看店铺的名字，看看买家对这家店铺的点评，最好是有真人测评，或者是有图有真相。
第一种方式不在我们讨论的范围内。我们来看第二种方式。
这种方式很有意思，为什么大家会提前看小红书，或者看大家晒出的照片和用户体验呢？
因为大家更喜欢听真话，看真人，而不是卖家的噱头宣传。
卖家正是知道大家求真的心理，他们会通过“晒出买家秀”的活动来吸引新用户，同时也以“买家秀”引起话题，与消费者形成互动，实现“种草”和“拔草”。
企业只是提供了流量圈，买家在流量圈里互动，用户沉淀，形成留量圈。
整个过程，企业从流量思维过渡到了流量思维。
流量时代，我们追求流量越多越好，把客户从1000 个发展到10000 个，甚至100000 个。
而留量思维要思考的问题是：我们如何把这1000 个客户服务得更加深刻、细致，让他们成为死忠粉，并且自我繁殖。
毕竟，未来最宝贵的东西是人。
人与人之间能长时间维系一段关系，靠的不是“喜欢”与“被喜欢”，也不是靠“依赖”与“被依赖”，而是靠“成全”与“被成全”。
留住一个人的最好方式就是成全他，让他信任你。
靠噱头吸引用户，只能昙花一现，靠炒作，低价补贴吸引消费者，必定会遭来背叛。
毕竟营销宛如谈恋爱，初见面打扮漂亮，只为在人群中多看你一眼；现在想要稳固这段感情，需要千锤百炼，让她流连忘返。
对于当下的互联网，比“吸引”更重要的是“留下”。
02. 企业的竞争力：如何把人留住？
既然留量如此重要，那对于企业来说，如何留住这群忠实客户，并建立粉丝口碑呢？
企业要有自己的竞争力。
传统的企业竞争力是产品力、品牌力和渠道力，但在留量时代，企业要回归用户需求，以用户为中心调整竞争布局。
《深度粉销2.0 》中提到，从用户角度出发，企业的竞争力来自体验力x 运营力x 数智力。
体验力：
它不仅包括产品的质量和设计，还要给用户带来良好的消费和使用体验。
“大白兔奶糖”是90 后的童年的回忆，它在新一轮发展中发生巨大的变化。
第一轮发展是口味上的补充，增加了鲜乳牛奶糖、太妃糖、牛奶话梅糖、花生牛轧糖，榴莲味等，在口感和品种上作出改进。
大白兔还发展跨界衍生品，调动人的更多的感官能力，带给消费者多元化的体验，来壮大品牌的影响力。
比如，它跟美加净合作，生产出大白兔润唇膏；与气味图书馆合作，研发出香氛系列、沐浴露系列产品，跟太平洋咖啡合作，碰撞出大白兔风味的拿铁；与国内知名服装品牌太平鸟旗下的乐町合作，设计出有大白兔logo 的服装。
这些衍生品调动了消费者的味觉、嗅觉、视觉等，但在风格和风味上保留大白兔独特的特色。
如今的大白兔从童年老字号一跃成为年轻人喜欢的网红品牌，它的蜕变之路告诉我们一个概念：立体体验力。
也就是说我们不能依赖某种“单一打法”，而是要全方位、全过程、全天后、全员的传播力，让消费者全方位接受品牌的信息，感受品牌的价值，培养品牌的忠诚。
优秀的体验力就是要多层次，多触点，给用户持续带来惊喜。
就像作者所说，无体验，不成交；无体验，不复购。
运营力：
我们要针对不同人群的需求有针对性制定品牌营销方案，这样才能跟用户建立深层信任。
挖掘需求，挖掘的不是用户想要买什么，就给他什么，而是他理想的生活状态。
我在得到上看到过一个案例，有一个房产经纪人接待一对老夫妇，老夫妇特别提出要一套带院子的房子。
房产经纪人针对老人提出的要求，找到了几套房子。
老妇人看了几套之后，终于有一套中意的想要签约。
可在签约前一天，老夫妇突然提出怕一层到下雨的时候出现倒灌和下水道反味的问题，不想买了。
经纪人告诉老人，一层带花园的房子普遍都会存在这个问题。
然后客户跟经纪人说，其实并不是非得要一层花园，只是想要养花，晒晒太阳。
经纪人get 到这个生活需求后，帮这对老人找到了一套三层带露台的房子。
老人看了也很满意，很快就签约了。
表面看老人只是想要院子，实则只是想要养花，晒太阳。
这个故事带给我们的启示就是，所谓的用户运营，运营的是你对客户的需求程度。
你对自己的用户了解吗？知道他是属于什么圈层吗？年龄，性别，地区是什么样子？这一系列的问题都跟运营有关。
数智力：
《孙子兵法》中孙子曰： 凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。
则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
曹操对其批注是，欲战，必先算其费，务因粮于敌也。
要打仗，先算算要花多少钱，想想能不能从敌人那里搞到粮食。
打仗不是打兵马，而是打钱粮。
放在互联网时代下，企业想要找到用户，需要用数据和智能系统来支撑。
数智化是企业发展的后备力量，是粮钱。
孩子王标榜自己是一家以会员制为核心的数据驱动型企业，这话可不是开玩笑的。
在数智化道路上，孩子王走了整整10年。
首先他引入BI 智能分析工具，把会员、商品、员工、经营链、价值链中所有的数据根据颗粒度分门归类，实现同一平台、同一的报表和同一的语言沟通。
其二，他收购一家专门做ERP 的公司，改造成了全渠道中台管理公司，告别管理层拍脑袋决策时代，成为数据驱动型企业。
其三，自主研发移动端数据工具“ 阿基米德” ，实时反映企业各渠道的数据变化的工具。管理者可以在手机上实时看到他所管辖范围内业务的“ 体检” 得分，有针对性改进。
通过这一套拳打重组的数智化运营，孩子王建立了4200万会员，市值超240亿。
通过情感维护，洞察人心的运营，数字智能化的运行拉近与用户之间的关系，进而沟通互动提供服务，产生价值。
03. 粉销的最终目的：用户终身价值
我们讲留量思维，产品要有竞争力，让用户营销用户，最终通往的目的是什么呢？
用户终身价值，也就是一个用户一辈子可以为这个品牌贡献的价值总和。
从关注短期流量到关注长期留存。
那怎么能长期留存客户呢？提高用户终身价值呢？
让用户一直在店里消费啊！
那怎么让用户一直买买买呢？让客户对你产生信任。
全球最大家用电器和电子产品零售集团百思买，他是如何与客户建立信任呢？
他针对目标顾客群制定不同的运营方式，配置不同的专业人员。
比如：针对全职妈妈，提供私人购物助理服务。宝妈可以提前约定一个私人购物助理；针对小型企业主，可以提供上门测量、布置产品等咨询服务，每次收费150 元，但若企业主选择了百思买的产品，则咨询费抵消。
百思买通过给用户提供针对性的专业建议和全程服务，提高与客户之间的信任粘性，从而提高用户的终身价值。
而用户的终身价值体现在心理份额上，也就是说你的产品在消费者内心所占的空间是多少，消费者对某种产品或服务有所需求时，他是否能立刻想到你。
心理份额占据越大，用户终生价值也就越牢固。
《定位》中说过，你一定要“ 削尖” 你的信息，使其能切入人的心智。
04.
从“得渠道者得天下”到“得流量者得天下”，再到“得粉丝者天下”，代表了营销的三个阶段，分别是深度分销、流量为王、深度粉销。
背后的底层逻辑就是以人为本，粉丝成为品牌最贵的资产，得粉丝者不焦虑。
管理大师彼得·德鲁克说过，企业的目的只有一个，那就是创造顾客。只要有顾客，企业就可以永续经营、基业长青。