《场景式营销》经典读后感10篇
《场景式营销》是一本由向世康著作，北京时代华文书局出版的平装图书，本书定价：58，页数：284，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
我是房地产行业的策划师。在现在中国，房地产已经成了第一大行业，（不敢说第一大产业），每年的成交量与关注度都非常之高。虽然看似供不应求，但是在大部分城市，房地产市场的竞争依旧激烈。在这种竞争形势下，房地产市场的营销也是百花齐放。各家开发商会同广告公司为了吸引要求也是掏空了心思。今天我就结合本书，说说房地产行业里的场景营销。
什么是“场景”
在本书里，作者认为是场合（社会环境）与风景（自然环境）的叠加，相当于场面。考虑时代特点，所以加上了“体验”的概念。作者的观点虽然没有任何问题，但是不够清晰明了。我在这里重新对场景二字进行解释：
“场景就是一种在特定的时间与特定的人发生特定的事件的特定空间。”举个例子，黄昏的江堤边漫步，这里的黄昏的江堤就是一种特定的场景。这样解释之后就很好理解场景的意义。更深一层，每一种场景都会给人带来不同的体验。而塑造一种场景的意义就是如此：给人不同的体验。
求婚要布景，为了营造氛围；发布会要布景，为了让环境突出产品；甚至连我们的家里都要布置一番，为了让家里更加符合我们的生活习惯。所以，场景无处不在。
什么是场景营销？
在场景的概念已经明确的情况下，场景营销的概念就更加容易理解了。场景营销，其实就是塑造一种特殊的情境，让客户更好的理解产品而达成销售的一种营销手段。
你在4S店买车的时候，会有一个交车的仪式。这样的仪式的作用就是让你产生一种仪式感，通过一系列的布景来强化这种仪式感，从而使你对品牌或者服务产生一种认同，间接认同了产品的价值。
《场景式营销》读后感(二)：【“场景式营销”值得推荐的营销方法论】
在经济飞速发展的时代，许多人都知道经济在发展，却不知道这背后的推动力到底是什么？！大多数人第一反应会是市场需求……其实这推动力的的形成主要是一种思维的养成即“场景式营销”思维。 《场景式营销》一书内容详实，体系完整新颖，具有很强的实用性。它将许多现有的惯例模式，以读者喜闻乐见的方式呈现，同时引入新的理论，激发的读者的灵感，开拓视野，有助于迸发思想的火花。 被誉为现代营销学之父的菲利普.·科特勒曾说过，“市场营销学是一门艺术和科学的学科。”的确，在这本书中作者就从各个角度向我们介绍了场景式营销这门艺术的概念。 场景式营销时代是一个悄然来临的时代，这里所说的“场景”不是小说或者电视剧中所设定的场景，它是一种特指能够激发人们的生产方式，日常习惯、惯性思维，以景观为背景的生活空间，它是一种场合与风景的叠加。 伴随着新“场景”的创造，新的链接，体验、时尚、流行……层出不穷，再次优化了人们的生活方式。 除了引进场景式销售的定义，作者还介绍了它的其他方面如， 场景式的特点在于：一，推荐的个性化；；二，智能生活化；三，虚拟化；四，长颈的娱乐化。 构成场景的要素：空间与环境，用户生活习惯，用户实时状态，社交氛围。 场景式的商业模式主要体现了理想化，简单化和碎片化。 …… 在介绍完场景式的基本概念以后，作者也对场景时代下的一些现象进行了分析。比如：流量入口模式失灵的原因分析；流量入口争夺的白热化；平台刷单的背后隐情；“互联网焦虑症”…… 在我看来，通过这些现象去感知时代的话，主要体现的是竞争！ 商家与商家之间的竞争，物品与物品之间的竞争。 而针对怎样提高自己的竞争优势，许多大企业顺应时代给出了他们的解释――创新创造！ O2O(线上线下模式)、B2C(商对客模式)……都可以体现出很强的商业营销思维，并且有利于实现“三赢”推动第三方支付平台的发展。 在创新创造的同时，他们引入了出了更多人性化销售理念。 就比方说：通过优化用户体验来争夺用户，并在此观念下带动了移动支付快捷支付的发展。又比如移动互联网智能终端的开放式操作，开放式合作，以及云化模式的实施。这些人性化的销售理念同样也可以反映在他们的服务理念上：企业注重效率，注重品质；时代更重点面结合，鼓励个体与企业共同发展。 时代是发展的，人类体验也是不断的发展着。目前不得不说“场景式营销”是一种值得推广的时代性营销方法论，但是具体成果的好坏还需要多多实践来证明。
《场景式营销》读后感(三)：将场景一“网”打尽
伟大的营销学大师菲利浦科特勒曾经说过：营销既是科学，也是艺术。作为科学，营销需要解决的是客户在哪里、产品有哪些以及产品与客户如何对接，作为艺术，营销是在效率与效果上如何“有效”地实现这种对接。《场景式营销》并不是一部划时代的著作，它解决的也不是一般层面的营销教科书的问题，而是在艺术上对已经出现的微博、微信等营销技术的优劣选择和对策分析。
营销有难易乎？为之，则易；不为，则难。以场景式营销为例，如何构建场景，把与消费者的互动为初始出发点，构建特定的应用场景，进而影响和激发消费者的购买欲望作为本书的出发点和归宿点。因为传统媒体时代，消费者更多地重视的是媒体的内容与形式，而当下移动互联网时代，我们极需关注社交，将社交作为广告以及营销的入口与流量。
只有消费者感知到价值，才能产生购买行为，这种价值首先是一种效用的代表，是在收益与风险、成本之间的动态衡量，这种衡量又不完全是客观的，而是基于消费者在过去生活与工作中的体验；其次，价值是有个性差异的，比如养生类药品对于年长者或许有吸引力，对于年轻人的影响则微乎其微，同理可证的是运动类产品，更令人不得不提的是，男性消费者往往实用价值的优先级高于艺术价值，而女性消费者恰恰反之。
场景式营销，用一句话来说，就是在正确的时间正确的地点将正确的产品销售给正确的消费者，关键词虽然不是“正确”，但是“正确”的标准却千差万别。如书中所言：基于实体场景服务营销、基于信息沟通的服务营销、基于价格的服务营销，都是有形展示的体现，有形展示的目的是为了将产品与服务推广出去，实现价值的转移与升级。
谁能占据场景，谁就能真正赢得未来，的确，移动互联网时代我们最不缺乏的仍然是技术：大数据、云计算、移动智能终端设备等，这些技术日新月异，让我们的想法有了立足之地，不仅改变了企业的生存环境，也改变了消费者的生活。我们在移动互联网时代，重中之重就是关注三个问题：消费者在什么场景下可以激发购买欲望？在什么场景下可以使用产品？消费者心目中的场景是什么？
换位思考，无论在传统媒体时代，还是当下的移动互联网，都是很重要的，作为生产者的体验与作为消费者的体验并没有天然的鸿沟。在这种意义上，我们在场景描绘时就要摆脱说教的嘴脸，而是以生动的语言、形象的图片或视频将消费者消费后所取得的精神享受与物质利益刻划出来，不断地适当地“煽情”。由此可见，在上述所关注的三个问题中，我们更加清醒地认识到只有富含感情的语言和画面才能打动消费者，也只有让消费者合情合理地接受产品或服务，才能实现信息传递和氛围营造的统一。
《场景式营销》读后感(四)：移动互联网时代的怎么营销？
随着移动设备和移动互联网的普及，这些年营销的变化之大可能是前人无法想象的。营销渠道、方式、手段、受众等等的变化，让人应接不暇。以前老的营销高手，可能在现在完全落伍。
前几个月听过一个网络公开课，是蓝色光标的某位老师讲场景营销。乍一听，一头雾水，什么是场景营销？去外网搜了搜，似乎也没有什么权威的介绍与定义。场景式营销对应的英文应该是“context marketing”，这个词即使是在国外也是相当新的，wikipedia没有收录。那到底什么是“场景式营销”呢？书中给出了这样的定义：
场景式营销就是借助消费者所处的场景和特定的时间和空间，营造特定的场景，与消费者形成互动体验、完成消费行为的过程。可能看完这句话，很多人依然是一头黑线：What the fxxk！！！
然而大多数人在知道这个专业名词之前就已经默默被营销了。比如服务口碑爆棚的海底捞，某明奇妙的做起了美甲，就是给顾客提供场景式体验，然后大家就在不知不觉间被营销了。事实上，班车上，电影院，驾校，ktv，银行，高铁等都可以成为场景。
书中介绍，场景式营销的五种技术力量分别是：移动智能设备、社交媒体、大数据、传感器和定位系统。使用手机及平板电脑的人已经超过电脑，微信微博等社交媒体每天都用，大数据就不用说了——风口，传感器可能更偏向技术一些，定位系统大家都知道。
技术的变革催生了营销的变革。
营销很重要的一点是即时性，比方说有什么新闻事件发生，各大厂商纷纷对此进行反应，蹭热点也很常见。场景式营销和其他营销方式的最大区别在于：
场景式营销可以依据消费者所处的时间、地点、场合，即时提供产品或服务信息，满足不同场景下不同消费者不同的即时需求。
书中还详细比较了与传统营销的区别，作用机制，以及如何设计构建场景营销。总的来说，这是一本非常好的专业书籍，适合每个从业者细细品读，在实践中体会什么是场景营销。就像封面所介绍的，场景营销会是下一个风口，是移动互联网时代营销的重要组成部分。
《场景式营销》读后感(五)：移动互联网时代营销的重要组成部分
作为一个营销从业者，随着移动设备和移动互联网的普及，这些年营销的变化之大可能是前人无法想象的。营销渠道、方式、手段、受众等等的变化，让人应接不暇。以前老的营销高手，可能在现在完全落伍。
前几个月听过一个网络公开课，是蓝色光标的某位老师讲场景营销。乍一听，一头雾水，什么是场景营销？去外网搜了搜，似乎也没有什么权威的介绍与定义。
场景式营销对应的英文应该是“context marketing”，这个词即使是在国外也是相当新的，wikipedia没有收录。那到底什么是“场景式营销”呢？书中给出了这样的定义：
场景式营销就是借助消费者所处的场景和特定的时间和空间，营造特定的场景，与消费者形成互动体验、完成消费行为的过程。可能看完这句话，很多人依然是一头黑线：What the fxxk！！！
然而大多数人在知道这个专业名词之前就已经默默被营销了。比如服务口碑爆棚的海底捞，某明奇妙的做起了美甲，就是给顾客提供场景式体验，然后大家就在不知不觉间被营销了。事实上，班车上，电影院，驾校，ktv，银行，高铁等都可以成为场景。
书中介绍，场景式营销的五种技术力量分别是：移动智能设备、社交媒体、大数据、传感器和定位系统。使用手机及平板电脑的人已经超过电脑，微信微博等社交媒体每天都用，大数据就不用说了——风口，传感器可能更偏向技术一些，定位系统大家都知道。
技术的变革催生了营销的变革。
营销很重要的一点是即时性，比方说有什么新闻事件发生，各大厂商纷纷对此进行反应，蹭热点也很常见。场景式营销和其他营销方式的最大区别在于：
场景式营销可以依据消费者所处的时间、地点、场合，即时提供产品或服务信息，满足不同场景下不同消费者不同的即时需求。书中还详细比较了与传统营销的区别，作用机制，以及如何设计构建场景营销。总的来说，这是一本非常好的专业书籍，适合每个从业者细细品读，在实践中体会什么是场景营销。就像封面所介绍的，场景营销会是下一个风口，是移动互联网时代营销的重要组成部分。
《场景式营销》读后感(六)：场景式营销迎来新局面
社会变化之快，现在出门带钱包的时候越来越少，市场上买个菜也要扫二维码，不知不觉中我们每天所面临的工作与生活都已经离不开互联网，离不开智能终端。商家也会根据时代的变化改变销售策略与营销途径，2014年的春晚红包悄然来临宣告中国互联网进入场景时代。《场景式营销》这本书从场景式营销是如何产生的，什么是场景式营销，场景式营销与传统营销的对比，建立场景式营销的原则，场景式营销实战等方面系统明了地进行了介绍。
这本书里所说的“场景”，不是小说或影视剧中所设定的场景，此场景非彼场景。这里的场景特指能激发人们的生活方式、日常习惯、惯性思维，以场景为背景的生活空间。有人这样总结：在销售过程中，以情景为背景，以服务为舞台，以商品为道具，通过环境、氛围的营造，使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的体验，通过情景来打动消费者的购买欲望，激发消费者的共鸣，进而促进产品的销售。
简而言之：以场景来触发消费者的购物欲。
场景式营销属于体验式营销的一个细化范畴，有些时候，产品的体验也不足以令消费者为之买单，你必须给他建立一个适当的场景，以氛围来烘托，打动他内心的情感，买下这件东西便成了顺理成章的事情。如同你去宜家买东西，单件的家居堆成山放在一边，你连挑选的欲望都没有，可如果把沙发、靠枕、茶几、杯盏装饰成一间客厅，你身临其境，就会觉得这几件物品搭配起来竟然那么漂亮，这时候购买的欲望就来了。这就是商家给消费者构建了一个场景，通过这个场景来触发消费者的购买欲。再比如我们去淘宝上买东西，淘宝会以用户网络体验为先，围绕用户输入信息、搜索信息、获得信息的行为路径和上网场景，构建了以“兴趣引导+海量曝光+入口营销”为线索的网络营销新模式。用户在“感兴趣、需要和寻找时”，企业的营销推广信息才会出现，充分结合了用户的需求和目的，是一种充分满足推广企业“海量+精准”需求的营销方式。
大家都知道安利，安利之前的营销模式就是直销，而现在很多电商企业也开始布局线下实体店，目的是实现线上线下全渠道融合，其实就是要回归零售的本质，就是给消费者提供更好的服务，面对滚滚而来的消费升级和体验经济大潮，只有线上线下融合是远远不够的。消费者需要的不仅仅是产品，而是融合产品和服务的个性化解决方案，甚至是生活方式、情感互动、价值观共鸣、个人成长，这些都是新零售不可能提供的，所以近年来安利打造了体验体系，他们不再是告诉消费者安利的产品有多好，而是把重心放在情境设计过程中，让消费者通过个人的体验和参与，主动发现、获得所需要产品的信息，这样的过程可以主动激发消费的需求。
正如本书前言中所说，场景式营销是一门艺术和科学的学科，既有惯例的模式又需要创造性灵感。本书既将现有的惯例模式以读者喜闻乐见的方式呈现，同时还引入新理论，哪怕是尚未发展成熟但能激发、启迪读者灵感、开拓视野、迸发思想火花的理论。
《场景式营销》读后感(七)：《通篇全是干货》
作为一个互联网运营猫，已经看过太多驴唇不对马嘴或者是挂羊头卖狗肉的营销书籍了，那些书美其名曰里面全是秘籍，翻开一看全是自嗨式的扯淡，要么就是已经落后十年的东西，比鸡肋还鸡肋，浪费生命啊。
这本书我是带着怀疑的态度打开的，带着挑刺的心态看完一章后我就知道我错了，通篇全是干货，没有说教没有敷衍没有东拼西凑，很直接的在跟你从头开始讲互联网营销，用一句佛家用语来比喻就是直指人心。从春晚“红包”开始说起，再经历支付宝拉开场景营销的大幕，政府在幕后的大力推广，加上智能终端的普及，场景时代就这样悄然来的临。
这里顺便说一句，很喜欢作者的文字，作为一个可以算是工具类的书籍，语言竟是如此的有劲儿，不浮华不枯燥不洗脑，用互联网的事件来串联，一点点揭开场景式营销的面纱，既真实又不突兀。
用三章简略的说明场景式的时代已经到来后马上开始进入主题，首先是对比传统营销与场景式营销，双方的利与弊都做了非常详细的说明，也间接的说出了未来的大势，场景式营销必然是之后商家营销的重中之重，其市场与历史价值现在才刚刚体现，所谓一片蓝海。
中间作者有一个观点我非常的赞叹，说“产品本身就是一个场景”，很出奇的观念，但仔细一想非常的有道理，随着社会的发展，产品的同质现象越来越严重了，单纯依赖功能性已经很难脱颖而出，而当这个产品被场景赋予了意义，被嵌入特定的使用场景后，其品牌价值及附加的意义便会大大不同，产品不只是被需要的东西，而是场景里面的精致道具，自然更加惹人怜爱。
第七章作者更是把肉都拿出来了，详细的说了在设计场景式营销时需要考虑到的五点：细节、体验、品牌融入、营销场景、立体化服务，很全面的观点缺一不可，对我来说非常有启发性，虽然作者并没有手把手告诉你具体应该怎么样去做，而是从概念入手，所谓授人以鱼不如授人以渔，作者其实已经很用心，看你能不能体会到了。这本书在我看来更适合做教材，一些观点都总结的很到位，语言精练而概括，甚至我都能随便出几道试题，考点都很明确，互联网这么发展下去，很多事情都不好说，现在节奏越来越快，这本书对于让人提纲挈领的明白营销的真谛有很大帮助，推荐。