《优势策略营销》读后感10篇
《优势策略营销》是一本由（美）杰•亚伯拉罕（Jay Abraham）著作，世界图书出版公司出版的平装图书，本书定价：58.00元，页数：218，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
“不好说！”这是我读完这本书后的第一感觉。不知道是不是只有我有这样的感觉？在总结这本书之前，拜读了之前三位认真写了书评的朋友的文章。写的都很精彩，S.A.M贬中带褒；秋水是赞誉，carver避开褒贬，认同了核心“放弃一厢情愿”。为了投下自己庄严的一票，还是随着笔尖游走，整理一下这本“不好说”吧。
从书的装帧上讲，我给5星。除了“封套”上的照片选的有些随意，书的印刷、排版、土黄色的强调色的应用，在营销书籍中应该称得上是“上品”。
然而，3篇推荐序，看得人真是周身不爽。倒不是人家写的不好，毕竟都是牛人，只是不适合通过阅读学习营销的人的口味。就好比西安一碗香喷喷的饺子里，红辣子不是陕西的，用了重庆的，辣不对，有些“受不了”！当然不排除，喜欢重口味的人也许会赞不绝口。看样子至少我和S.A.M以及秋水是多少有些被呛到。回过头来，看看这三位，原来都是“培训业”的，他们评价和推荐的其实是亚伯拉罕的培训课程和大师本人，爱屋及乌。
不说“辣子”了，还是谈谈饺子吧。名气这么大，虽然囫囵吞下时也感到了几口肉香，但总有些八戒吃人参果的感觉。作者不是为了写书而写书的，应该是把多年讲课和实践中的道理，整理了一下成书的。体系和内在逻辑都不是很明显，不利于读者完整掌握和长期记忆。毕竟是培训领域的大师，还是再读一遍，看能否重新构建一个相合的体系吧。
《优势策略营销》读后感(二)：营销大师的高招
这本书是杰•亚伯拉罕的新作。亚伯拉罕何许人也？他是亚伯拉罕集团的创始人和CEO，是一位营销大师，被誉为美国最伟大的商业决策教练之一。据说亚伯拉罕一天（4 ～ 8 小时）的顾问费就高达5万～ 10 万美元。大部分读者没有这个条件去当面聆听他的教诲，读读他的书籍，也不失为一种领略这位大师风范的一种方式。
作为一名营销人员，都想赢得更多的客户，都想卖出更多的产品和服务。如何能够像营销天才一样思考问题，这就需要有新的思维方式。要能够有创新的思想，离不开平时的训练，迎接新的挑战和可能性，挖掘自身无尽的潜能。
在这本书中，作者采用了多种方式来帮助读者激发创造的潜能。作者倡导的卓越的思维方式是基于最优化理论，即为每位参与者提供最好的资源。
这本书不是光谈理论，还传授了许多实实在在的高招，很有操作价值。作者和他的朋友兼合伙人里奇•谢弗发明了一种名叫“专家矩阵”（Maven Matrix）的实践工具，用以帮助客户规划营销战略步骤，我觉得很有借鉴意义。依照作者的操作步骤，依葫芦画瓢，可以大大改造营销的效果。
第一步是打动潜在的客户。客户是根本，扩大客户群，才能为企业未来发展打下扎实的基础。要站在客户的角度思考问题，这样才能打动客户，吸引着他们。第二步是为客户设想他们的未来。让客户对未来有一个美好的愿景，这很重要，和客户共同成长，这更能吸引着他们。第三步是向客户讲述“我经历过类似痛苦”的故事。精彩而生动的故事会让我们理解别人的想法，以及他们为什么要做现在的事情。一个真实、简单而直接的“我经历过类似痛苦”的故事能够使你立即与潜在客户建立联系，当他们了解你的奋斗历程后，可能会更信任你，更可能促成双方合作。第四步是塑造独一无二、卓尔不群的专家形象。你的形象应该与你的特点、优势甚至缺点结合起来，与市场的需求结合起来，人们总是被强烈的性格特色吸引。第五步是成为消费者改革运动的倡导者。第六步是形成极富个人特色的表达方式。第七步是选择标志性的沟通方式。第八步是创建VIP 社区。第九步是多多借鉴他人长处。这些营销策略的确颇有启示意义，值得借鉴。
营销大师的高招值得学习！
《优势策略营销》读后感(三)：提升自己、提升企业的“优势策略”营销
如果你想发现自己的优势，提高自己的职场竞争力、知名度那么一定不能错过这本《优势策略营销》。如果你是一家企业的负责人，或是身处企业的市场部、品牌部负责一个品牌运营，那么打造公司品牌力、核心竞争力一定也不错过这本书。本书的作者杰*亚伯拉罕，被誉为“全球策略营销之神”，这本《优势策略营销》会开启冰封的思想，拓宽你的营销思路，助你的公司业绩飙升，利润翻番。每家企业都面临着或多或少的问题，经营了一段时间的企业会突然发现没了方向，没了规划，深陷困境又无法自拔；有的企业亏多盈少，入不敷出却找不出方法解决。《优势策略营销》会帮助企业尽可能的摆脱经营困境，提出非常实用且实战的快速获利、提高销量、提高利润、赢得更多客户所需的理念和策略。全书分为13个章节，每一个章节的内容都非常具有代表性，也是企业最常遇到的问题，由目标到策略，由客户到关系，由价格到利润，由广告到联合推广，每一部分都精练、实用。每个章节先以一个案例为由引出本章要阐明的主题，非常具有情境性和参考性。然后以此案例进行详细的剖析本章的观点，书中含有简单的故事场景，生动活化，不似纯粹的说教，需要重点说明的观点标粗加大字体，让读者一目了然，除此之外，内容的编撰逻辑清晰、还为大家娓娓道来具体的实操方法。一个企业首先要有明确的目标，不只是战略目标，还需要有明确的赢利目标，才会对症下药找出解决的办法。面对我们的客户，企业不仅要具有独特的卖点，可以持续的强调加深客户的记忆，还需要维护好自己的忠实老客户，激活非活跃的客户和潜在客户。要想制订出卓越的策略，就需要不断的解放思想，策略是一种思维的方式，你需要在创新精神的指引下开展各项营销活动。营销天才的激情具备5种要素：活力（身体和精神的活力，充满正能力）、愿景（你的目的是什么？只有当你全身心的相信目标，才有可能实现愿景）、专注（专注于目标的价值、专注于过程中的每一步）、投入（必须采取行动）、行动指南（按照指示一步一步抵达目的地）。本书的核心在于当下企业家需要转变思维，成为一个不断进步的学习者，才有可能应对复杂的商业形势。
财富如何增长？——读《优势策略营销》
文/龙敏飞
让财富增长，是每一个人都喜闻乐见的事情。作为世界上收费最高的营销顾问亚伯拉罕，一天（4-8 小时）的顾问费为5万-10 万美元，个人咨询收入超过1 亿美金。对于他的书《优势策略营销》，自然是值得一看的，尤其是希望自己财富呈指数级增长的人。亚伯拉罕的顾客不仅覆盖全球，向其咨询的客户行业也覆盖极广，如微软、IBM、花旗银行、联邦快递等。
要想财富增长，首先得学会推介自己或自己的产品，即营销策略。在作者的这本书中，大致将其分为三种情形。第一种是主动营销，第二种是细节营销，第三种是外部营销。当这些你都学会了，你离财富指数级增长，也应不远了。当然，前提是你不止是纸上谈兵，而是将其应用到实际的操作中，且能游刃有余。
在本书的前四章中，讲述的是主动营销。作者从无助的CEO开始谈起，抛出你为生意狂还是生意为你狂的疑问。接着，作者直入主题，讲叙了“吸客法”，如用独特卖点吸引潜在客户，要“宠爱”忠实的老客户，要激活非活跃的客户。然后，作者讲述了策略营销的思路，如经常思考如何有助于我们了解客户需求，如你能带给客户什么好处？营销天才的激情从何而来等，同时讲叙了渐进式增加潜在客户的技巧。此外，作者还谈到了关系价值，即要把客户当女友一样“服务”，不然，即便你的产品和服务很牛，又能怎样？在作者看来，关系价值是大于交易价值的，而要保持与客户的关系，同样是一门不可或缺的学问。
在第五章至第九章的内容里，作者讲叙的则是细节营销，往往都能带来意外的惊喜。如第五章的鞋底的钻石，如让员工组建外包培训班，帮别的公司销售非常规产品等；而在第六章，作者讲述的则是顾问式销售，要出售你自己的同情心；在第七章中，作者则认为，最佳的价格体系，是高价格+高价值，要做到这，则是要全方面满足客户需求。在第八章中，作者认为，市场调研也是不可或缺的，必须充分了解市场才能赢得足够的主动权。到了第九章，作者则强调，必要的广告宣传，也是必须之举，因为只有你才能满足客户的需求。
从第十章到最后的第十三章，则是外部营销的一种写照。小时候看过一个故事，一位父亲让孩子尽最大的努力搬一块石头，但小孩还是推不动石头，父亲说，你没有尽最大的努力，因为你没有寻求我的帮助。这个故事告诉我们，有些事情，我们可以借助外力。在第十章，作者则介绍了一种营销技术，即让热情的客户充当销售代表，而第十一章也认为，工作要借助外部力量，要尽量把工作委派下去，要像鲨鱼和舟魳一样“联合经营”。到了第十二章，讲述的则是营销也可以“背书”。至于第十三章，则强调了“外部资源”的重要性，同时例举了十大秘诀，如联手打包销售、获取新知识等等。
或许，不是每个人都能成为一名优秀的营销顾问，但每个人都可以尽最大的努力把自己或自己的产品推介出去，如此，便能最大限度地实现财富增长。君子爱财取之以道，这本《优势策略营销》，其实就是向我们“传道”。
刊于2013年12月25日《经济观察报》：http://dz.jjckb.cn/www/pages/webpage2009/html/2013-12/25/content_84391.htm？div=-1
《优势策略营销》读后感(五)：营销策略必读图书
营销策略必读图书
做营销和品牌不能不读一些营销策略的书，否则很容易缺点子、缺创意、缺策略。
其实，点子、创意、策略才是落地最需要的东西。
很多企业不缺战略，缺的是对战略的支持。
这种支持，更大程度上看你的策略。
在策略方面，今天荣振环老师向大家推荐一本书，杰亚伯拉罕的《优势策略营销》。
杰亚伯拉罕善于提供比零风险更好的承诺。
在每一次培训班开始前六周，他会先给学员邮寄一份价值5000美元的书面及音频材料，鼓励他们在销售业务中使用这些技巧。如果他们没能够在六周之内创造显著的利润增长，可以取消预约，并有权保留这些材料的三分之一。
对于只听了半天培训课程便放弃的学员，杰亚伯拉罕会试其没有出席，可以全额退款；
在为期三天的培训课程中，如果学员第二天仍然觉得课程价值不值5000美元，可以随即离开并要求全额退款。
思考，你在你的业务中，有无零风险承诺？有没有提供比零风险更好的承诺？
2、绝招二：独特卖点致胜（让人无法拒绝的USP）
环顾市场，你的竞争对手具备哪些典型特征？他们为客户供的产品或服务是否独一无二、无懈可击、难以抗拒？是否足够让他们脱颖而出？
你知道吗？
在特定市场上，你的公司应该具备同行不具备的特点。让客户感受到与众不同。
如果我问你，你所在的业务和其他公司业务相比有何不同，具备什么优势？
如果你回答不上来，那你就和大多数企业一样，没有明确的USP，（unique selling proposition)，即独特卖点。
独特卖点是你与竞争对手相比，你们的独特和优胜之处。
比如海尔真诚到永远的服务，联邦快递隔夜必达的送货速度，格力掌握核心技术的技术优势。
作为企业，有价值的资产也许很多，但最有价值的资产之一就是你的独特卖点，但是却被很多企业所忽视，殊不知，它才是驱动你获得成功的强大引擎。
思考，你在你的业务中，有无独特的销售卖点？
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《优势策略营销》读后感(六)：改变观念，策略营销
说到营销，我是有些抵触情绪的。想象一下，当保险销售员不断拨打电话要求续约，声称给你提供更优质的服务时，你是否在思考理赔的困难，叹息财富毫无增加？当美容师在你耳边不断地催促办卡，声称给你更大的优惠时，你是否在厌烦这次的美容体验没有得到安静的享受？当商场导购围在你身边向你介绍商品，声称这款商品在搞特价，性价比超高时，你是否在想他能从这单生意中获得多少的提成？在我看来，所谓的营销就是开个大会，忽悠一下，给员工们许下最好的承诺，让员工们斗志昂扬地销售。当翻开这本《优势策略营销》，我才知道营销不是我理解的那样，我也许遇到过坏的销售，但没碰见过好的营销。
亚伯拉罕的人生充满传奇，他的工作看似简单的动动嘴皮，得到名利双收。貌似简单的工作，里面有细心的发现；看似轻松的策略，里面有深沉的理论。他的授课方式就是策略营销的一个典型案例。在每一次培训班开始前6周，他会预先给学员邮寄一份价值5000美元的书面及音频材料，鼓励他们在销售业务中使用这些技巧。如果他们没能在这6周内创造显著的利润增长，可以取消预约，并有权保留这些材料的1/3。这便是一个双向选择的过程，邮寄材料显示出亚伯拉罕的自信，同时也能检测这些材料对学员是否有效。当发现无效时，保留资料的1/3体现了两点，一亚伯拉罕很大方，能赠与一些资料给未听课学员，这将给学员留下一个好的印象，纵使他觉得无用，也会推荐给他的朋友，二不能保留全部资料，也体现了资料本身的价值。后面对于听半天课便放弃以及3天的培训中第2天下午仍然觉得课程不值5000美元的，可以要求全额退款，这是一种自信，也是一种策略营销。
策略营销，策略是手段，营销是目的。针对营销，这本书围绕着两点进行说明——维系老客户，开发新客户。首先，必须记住一点，维系老客户永远比开发新客户要容易，所以耐心听取老客户的意见，哪怕是投诉，给老客户一些利益让他带来新客户，这样的新客户会比你单独开拓的更容易且牢固。其次，注意区分客户和客户这两个词。当你称呼消费者为客户的时候，你只是在销售，而当你意识到他们是客户的时候，你是在服务。以己度人，才能先声夺人。最后，注意背书关系，获得利益双赢。这里的背书是策略营销的专有名词，A公司允许B公司自己的客户传递销售信息，通过提供背书，A公司甚至鼓励自己的客户购买B公司的产品。我见过一些没多大意义的背书，如水电费单背面提供了某保健品的广告，这种不具备直接联系的营销策略，事实证明最后无疾而终；超市收银台旁提供某妇科医院的免费会员卡，这种营销也颇无厘头，拿卡会感到尴尬，后来那超市也不再提供这类会员卡了。背书不是简简单单的操作，它需要一些头脑，多一点思考，想得长远一些，才有成果可言。
总体来说，《优势策略营销》比我想象的要通俗的多，很多例子用的恰到好处，排版设计也颇得我心，加粗的土豪金很是醒目。但想要真正成为营销大师，可不是动动嘴皮子这么简单，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
结构逻辑上显得些许混乱，因此我打了四星，还是一本值得一读的好书。
《优势策略营销》读后感(七)：营销的艺术
营销的艺术
——评《优势策略营销》
文/齐祺
每个企业都想将自己的企业做大、做强。只有这样才能够赚更多的钱。但，赚钱也是一门学问。只有懂得利用身边已有的和潜在的客户，并能看到新客户的企业才能赚的更多。所以如何巩固和开发客户，这是一门艺术。
亚伯拉罕集团的创始人和CEO、全球顶尖商业战略家、《福布斯》：全美最伟大的商业决策教练之一的杰•亚伯拉罕（Jay Abraham）的这本书《优势策略营销》给我们阐释了这门艺术。
作为世界上收费最高的营销顾问亚伯拉罕一天（4～8小时）的顾问费为5万～10万美元，个人咨询收入超过1 亿美金。40年来，他走遍全球五大洲上百个国家，给2万多位企业家和经理人提供过咨询，并为世界范围内超过465个行业的14000家客户提供辅导帮助，为其创造了超过94亿美金的额外纯利润。世界最顶尖的企业都是杰• 亚伯拉罕的客户，如微软、IBM、花旗银行、联邦快递等。在美国最具影响力的媒体如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功杂志》《美国画报》等，均曾大幅专文介绍杰• 亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。正是这么一位有着丰富的实战经验的人，所以写的书对营销者来说是有着巨大的作用。
本书除去冗长的序言部分，分为十三个章节。本书从一个无助的CEO入手，开始讲述营销中会遇到种种的困难，从中来引出这些事情的解决办法。诸如吸客法、策略营销、关系价值、鞋底的钻石、顾问式销售、最佳价格体系、市场调研、广告宣传、客户推荐体系、外部力量、背书关系、联合经营等十二种营销策略。作者将自己的经验作出了这些总结，把这些汇成一种艺术。
营销不仅仅是一种赚钱的工具，更是一门艺术。只有真正懂他的人，才能深深的爱上这门艺术。
《优势策略营销》读后感(八)：比较适合做土豪客户的销售人员
记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲，当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书，55分钟全部阅读，可能是这类书看了特别多的缘故，从该书的大阅读角度来看，并不是很系统，章节比较分散，适合一线销售员的阅读者，介绍了经验以及成功的概述，可以作为销售经理给下属的培训补充。如果面对是一些VIP客户（数量不大，但价值很高），该书就非常合适一看。
书中有两个非常棒的观点依旧值得深入：
1. 让客户来做营销
这个基本是现代SNS营销的翻版，比如微博，豆瓣都是很不错的承载体，让客户做营销，有很多的平台可以借助，但是要选择你目标市场客户比较密集的平台，这需要中间层的传递，官方公司不一定需要直接接触客户，不需要向电视媒体那样。如果在互动比较稳定的客户关系链中，这个可以起到很好的作用。如果自己没有太好的SNS客户沉积，选择合作伙伴也很重要。我今年秋季的产品推广很多是靠SNS进行的。大客户在他们自己的圈子也是算是平台。这个在定制服装和定制鞋之类的客户很常见。
2. 帮客户做优化方案
在我以往的很多工作中，是需要帮客户设计一个比较稳妥的业务方案，比如如何更好达成目标，比较有效益（未必更省钱），而是让客户可以赚到更多的钱，和达到更好的效果，这样的客户一定要先认可你的专业能力。
我现在改行到消费品行业，面对就是市场，而不是单一的客户群体。捆绑销售，按时优惠什么的生意节奏都属于批量运作。
该书比较适合：
留学中介
购房中介
游艇，私人飞机销售
高尔夫会员卡销售
私人会所、俱乐部销售
健康、饮食职业
心里咨询
法律咨询
等比较消耗时间的服务型的行业，面对土豪的。
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以上
《优势策略营销》读后感(九)：《优势营销策略》
《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作，这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法：聪明在中国人的脑袋里，财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的，或者是总结出来的。中国人聪明勤奋是当然的，而犹太人的财富获得也的确值得称赞。犹太人是最善于做生意的人种，犹太人的经营策略也值得全世界学习。杰.亚伯拉罕做为美裔犹太人，自然也深喑此道。因此可以说这本书是一本介绍利用营销创造财富的书，做为被全球成为营销策略咨询大师，不仅仅是理论上屡有建树，在实践中他的团队也是屡创佳绩。全球超过465个行业，2万多企业都获得过杰.亚伯拉罕的营销指导。他为企业量身定做的营销策略为企业赚得沟满壕平，他的营销故事和成功案例也被业内人士津津乐道。每一次咨询都会获得他的有针对性的指导，同时他的营销课程也是遍地开花，他的学生也是人才辈出。本书一共设置了13个章节，每一部分都可以独立阅读，公司的CEO如何从生意的困境中走出来，帮助他分析问题出在哪？没有目标的营销也是无效，意识到这一点，就需要找到走出困境的策略。营销中的吸客法，需要知道客户的腰包就是营销人员的金矿，如何留住或者吸引客户是一个关键，怎样让客户心甘情愿把腰包里的钱拿出来这才是关键。他给出的策略上就是要有独特的卖点，吸引潜在的客户，也许他现在只是观望，但是有可能买，潜在的客户和消费的客户同样重要。要有卖点，要重视老客户，想办法激活不活跃的客户，这样营销才算成功。策略营销就需要要像营销天才一样思考，首先要清楚你能给客户带来什么好处，做到客户和公司双赢才行，放下自卑感，注入营销激情，转换为快乐的思维方式，人人为我，我为人人，你快乐我也快乐。要转变顾客和客户的观念，从销售到服务，靠良好的服务赢得客户。重视老客户，做好售后服务，要和客户做朋友，为客户着想，努力挖掘潜在的资产为自己所用。及时做好反馈，要把客户的意见当回事，用营销人员的良好的职业道德赢得信任和支持，让客户放心把资金花到你的产品上。为客户提供最优惠的服务的同时要避免高风险的存在，要不惜一切代价降低这种风险，要让客户安心，这样即使价格略高但是安全客户也能放心。要做好市场调研，了解客户的投资取向。同时也需要做好广告宣传，吸引客户。要及时补充营销队伍，对于比较好的客户同样可以转变为自己的营销人员。做好自力更生的准备的同时也需要适当借助外部力量，让营销更畅通无阻。做大做强的一种方法即使联合，强强联合是最佳方法，相互补充，可以拓展客户，为企业赢得好的利润。
《优势策略营销》读后感(十)：像营销天才一样思考
“像营销天才一样思考”是书中出现频率相当高的一个词，也可以说是全书的概括。那么营销天才是怎么思考的呢？
其实很简单，也并没有什么特别之处。概括一下只是三句话：客户永远是上帝；将钱花在该花的地方；竞争对手也可以是朋友。
我把全书分成了四个部分，第一部分基本可以不看，就是前面臭长臭长的各种推荐序和作者的自我推销。
真正有价值的内容是后面的四分之三。
第二部分就是客户永远是上帝，作者用五个章节详细介绍了如何为你的上帝服务。作为一个营销人员，首先要明确的是你的第一要务不是让客户掏钱出来，而是怎样更好的满足客户的需求，关系价值永远大于交易价值，客户需求永远大于自我需求。
做到这一点的方法包括保持与客户的高度联系，给忠实的老客户折扣和额外服务，也就是将他们变成VIP；同时关心非活跃用户，努力激活他们，将他们变成老客户。
网上曾经盛传过一句话，据称是比尔·盖茨说的，“微软离破产永远只有18个月”，这句话形象表达出了微软的危机意识。而作为一名营销人员，则要时刻问自己“即使你的产品和服务很牛，那又如何？”这也是一种危机意识，你能提供很好的产品和服务，但是没有人消费的话，一切都是空。除此之外，这句话还反映了文题中的“思考”二字，你的产品和服务很牛，这是从你的角度来思考的，而营销天才是怎么思考的？他们永远是站在客户的角度思考，你能为客户提供什么，客户能从你那儿得到什么好处，这才是问题的关键。
所以作者提到的案例和具体的操作方法其实都不重要，最重要的是思维方式的转变，一名营销人员的思维方式是一切从客户出发，永远从客户的角度思考。
第三部分我的概括是钱该花在什么地方。同样是5章，其实还是延续前一部分的思路——钱要花在客户身上。提供比同行更高价值的商品和服务；进行数据分析，精确锁定客户群体，并为这一部分人群提供他们最需要的商品，让他们享受VIP待遇；记录客户信息，将可能符合他们需求的商品信息主动提供给他们，也就是个性化服务；让客户变成自己的营销人员——即建立客户推荐系统，给推荐者一定的好处。
这些都是具体方法，而贯穿其中的思维仍然是客户至上，将短期利益让渡给客户，编织一张结实的客户关系网，自然会获得长期的利益。
最后一个部分是背书关系，背书者可以是不同行业的相关产品，也可以是同行业的非直接竞争者。前者比如足球赛门票背后印着的体育用品、啤酒、薯片或者其它球迷偏爱的产品的广告等。而后者才是作者要说的重点——让竞争对手成为你的帮手。比如可以在丰田4S店里向那些非丰田消费群推荐本田，在索尼店里向那些非高端用户推荐廉价显示器等等。一句话，联合经营，互利共赢。
其实书中很多案例都很理想化，比如像顾客发送商品信息，我自己就很烦这样的信息；比如让客户推荐客户，并提供一定的好处，我一般不愿意做这种事儿，因为感觉就像为了那点好处把朋友给卖了一样；比如和竞争对手联合营销，但是实际操作中有很高的难度，对手的顾虑暂且不说，如何精确地判定各自的消费群体也是个大问题。
但是这也就是营销天才跟普通人的不同之处所在。这本书并不是来兜售具体营销方法的，而是来提供一种全新的思维方式的，这种思维的出发点就是书第二章的标题“客户的钱包，你的金矿”——只有留住了客户，才有赚钱一说；只要能够为客户提供优质的服务，就不愁钱不来。
客户是上帝，听起来很简单是不是？但是很多企业做不到。
为什么？
这个问题的答案和杰·亚伯拉罕到处演讲，到处兜售自己的营销理念，但还是有那么多人找他做顾问的原因是一样的——很多道理，大家都懂，却不会付诸行动。作者说“即使我为人们提供了成功必需的各种方法，90%的经营者还是从来不会真正运用他们。
所以不管这本书提供的是方法也好，是思维也好，如果不用，都是白搭，最重要的还是行动。