80后湘妹子十二年卖保险 从月薪400元到年薪100万

　　腾讯大湘网讯 目前，全国的保险营销员已经超过500万人，做保险营销员收入高吗？有的说月入10万、100万，有的说收入较低，甚至保障不了基本生活，月工资达到1万的人极少。本期腾讯大湘网《金融之星》走近湘妹子胡慧，她向我们讲述了十二年卖保险，从月薪400元到年薪100万的坎坷历程。

　　19岁时被“年薪5万不是梦”广告吸引，实际年收入不到5000元

　　胡慧，80后，出生在湖南省长沙县的一个农村家庭，从小吃苦耐劳，中专毕业后，做过酒店服务员，收入非常低。

　　2003年，19岁的胡慧被一则泰康人寿“年薪5万不是梦”的保险营销员招聘广告吸引，面试时，因为年龄小，在长沙又没有人脉，差点没被录用，胡慧恳求面试官给一次机会。

　　“进去后发现，5万的年收入并不好挣，当时老百姓对保险的认可度不高，拒绝的很多。”胡慧回忆，第一年是靠泪水加汗水挺过来的。

　　“白天跑遍长沙的大街小巷，晚上睡觉一个人躲在被子里哭。”公司导师也给予了培训学习、鼓励与指导。坚持45天后，胡慧签到了第一笔重疾险保单，保费是600元。

　　80后湘妹子十二年卖保险 从月薪400元到年薪100万

　　20岁出头的胡慧，入保险行业第一年是靠泪水加汗水坚持

　　最受挫的是，客户说好了等宝宝一出生就买保险，自己前期也付出了很多的精力维护、制定保障计划方案，最终客户却选择在同业卖保险的亲戚那里成交。

　　入行的第一年，胡慧总收入不到5000元。如今十多年过去了，与她同时进入保险行业的几十个人，只剩两人还在从事该行业。

　　从推销保险为生，蜕变专业理财顾问，年薪突破百万

　　2004年8月的一次理赔，坚定了胡慧从事保险的信心与决心。一位客户发生重疾，获得6万元保险理赔金，这个数字可能不算多，但在当时，对于这个一家之主生病、收入终止、面临高额医疗费用、孩子还在读高中的家庭来说也是雪中送炭。

　　“这让我觉得自己的工作十分有意义。”吃得苦，耐得烦，胡慧的坚持，换来了业绩上的起色，收入也从的年薪5000元到1万元、2万元、4万元……逐年递增。第五年开始，胡慧开始带团队，收入每年增长50%左右，2015年，她的年薪突破百万。

　　说起职业生涯的低谷，胡慧说，“2010年底初为人母，休完三个半月产假回到岗位，20个人的团队，只剩下了2个人，当时应该是寿险生涯最低谷的时候。”

　　重新创业、发展团队还是只做个人业务，胡慧犹豫了好几天。不服输的个性，使她最终选择了再次创业，公司也从精神上、人力、物力等各方面协调资源予以强有力的支持，2011年，胡慧的团队发展到60多人，2015年至今维持在两百多人的架构。

　　80后湘妹子十二年卖保险 从月薪400元到年薪100万

　　胡慧与她的团队

　　“不误导客户，帮助客户合理的通过保险来规避风险，是每个保险从业人员的责任。做好保险工作，不是单纯的推销产品，而是要为客户提供全方位的家庭保规划，提升自己的专业素养是最基本的前提。”从最开始的推销保险求职谋生，到现在的为客户提供保险理财一揽子顾问式服务，胡慧的职业境界发生了根本的变化。

　　业余时间，胡慧都花在了学习上。先是读了湖南广播电视大学的专科，主修市场营销，后来自考了湘潭大学的金融法学本科。同时，她不断参加行业内前沿培训，考取理财规划师，学习如何管理团队等，一路走来，胡慧坦言，泰康人寿给她提供了一个施展才能、实现梦想的舞台，寿险行业让她遇见了越来越好的自己。(哲理日志 www.wenzhangba.com)

　　作为一名80后，胡慧已经培养了22位主管，团队伙伴近300人，在同事眼中是为人正直、很舍得为大家付出的“一姐”，这无关乎年龄，因为在工作中总能给大家专业的建议和帮助。

　　13年2000份保单，有的家庭服务了三代人

　　做个人寿险业务的13年期间，胡慧服务过近2000位客户，为500个家庭提供过保险保障服务。

　　每位客户都是从陌生到信任，有的家庭她已经服务了三代人，看着客户的孩子从读书到成家立业，到为人父母，“保险这份工作只要你诚信于人，真的是一份很阳光的工作。”胡慧笑着说。

　　2012-2015年，胡慧连续四年达标全球寿险营销精英最高荣誉——MDRT（百万圆桌会议）。2015年，她个人业务居泰康人寿湖南区域第一名，因为良好的道德品质被评为“长沙市人身险行业诚信服务明星”。

　　80后湘妹子十二年卖保险 从月薪400元到年薪100万

　　连续四年达标全球寿险营销精英最高荣誉MDRT，获评长沙诚信服务明星

　　胡慧坦承，当年老百姓的保险意识薄弱、说保险是骗人的、理赔难……这都是在推销保险过程中最常见的偏见和问题，但是这几年老百姓的保险意识都强很多了。

　　在她看来，保险是一个金融工具，人寿保险能帮助解决我们生活中的三件事：大事（意外、重疾）、小事（意外门诊、普通疾病住院）、无事（教育、养老、财富传承）。

　　我们根据自己需要解决的问题来投保，投保解决的是风险保障问题或者达到强制储蓄、专款专用的功能；不是高收益的问题，不要对收益期望过高。买保险是属于长期行为，要按合同约定缴纳每期保险费，如果退保损失就非常大，所以要根据自己的实际情况合理的匹配保额和保费。

　　为避免理赔纠纷，投保时我们一定要清楚保什么（保险条款中的保险责任）、不保什么（责任免除）。

　　比如，医疗险的常规免责就有既往史、先天性疾病、整容、治疗近视、生育，等都是不赔付的；身故险就有无证驾驶、酒驾是不赔付的；买了养老保险，如果没有附加医疗保险住院就不会赔付，只买了意外保险，没买意外伤害住院医疗保险，那么因意外而住院的费用就不会有赔付。

　　普通家庭如何选购保险最划算

　　对于缺乏专业知识的老百姓，最大的困惑是一个人在不同的人生阶段，该如何选择保险？胡慧分析，可以参考以下五个阶段进行规划：

　　①未成年：意外险和住院医疗保险、重疾险、教育险

　　②单身期：意外险和住院医疗保险、重疾险、定期寿险

　　③已婚青年期：意外险和住院医疗保险、重疾险、定期寿险、经济允许可做一些年金、理财保单用于提前规划养老

　　④已婚中年期：意外险和住院医疗保险、重疾险、终身寿险、养老险

　　⑤退休老年期：意外险、养老、财富传承

　　对于普通的三口之家，投保应该先考虑一家之主，其次为配偶，然后为孩子，先解决意外和重疾，再解决教育和养老。

　　投保时应该根据自己的收入来匹配保额和保费。一家之主的身价保额要和自己的生命资产等额（年收入*未来工作年限）；重疾保额第一考虑的是医疗费用，第二考虑康复费用，第三考虑收入损失费用；教育和养老越早规划越好，既能尽早帮助我们去准备人生中必须要面对的这两大刚性需求，又能把成本控制到最低。